【文章內容簡介】 積極性， 由于商品的獨家經銷帶來更多的忠誠客戶。 (2)推廣商品 (II 類 )：一級批發(fā)的商品確定由總公司與 區(qū)域 配送中心 協商確定，給中心較大的利潤空間，零售價應與 I 類商品定價原則基本相當。 (3)一般商品 (III 類 )： 公司 總經銷 一級批發(fā)的商 品， 這類商品既給所有的農村 區(qū)域 配送中心 、 連鎖店供貨，同時也給其他的批發(fā)商或零售店供貨。在定價時，給連鎖店的利潤空間應大于或等于給其他零售店的利潤空間，制定的零售價格應等 于或低于其他同類商品的價格。 (4)零售商品 (IV 類 )：供貨商給 區(qū)域 配送中心 的零售商品，同樣配送給 區(qū)域 配送中心 的連鎖店，不計運費、不加價格。 (5)指定商品 (V類 )：由供貨商直接給 區(qū)域 配送中心 連鎖店的零售商品，公司不串貨。此類商品的零售價格由供貨商和指定 的區(qū)域 配送中心 共同確定，公司不干預。 質量方案 提供品質優(yōu)良的商品是維持良好 的 區(qū)域 配送中心 的物質基礎，為了能夠全面保證商品的質量，并讓 區(qū)域 配送中心 、 連鎖店感受到公司的質量優(yōu)勢，應做好以下幾個方面： 規(guī)范化經營，堅決杜絕各連 鎖 店私自進貨。成立有執(zhí)行力度的市 場監(jiān)管部門，對所有的連鎖店進行經常性的核查，一經發(fā)現 20 私自進貨，及時進行處理，從根本上約束連鎖店的進貨渠道，確保連鎖店的行為規(guī)范。宣傳和教育客戶及時索要微機打印的票據，沒有進入微機的商品，或者是私自進貨，或者是隨意提高價格。質量監(jiān)管部門 要對入庫前的商品進行復檢，從數量、質量、包裝要逐品種、逐批次抽檢，發(fā)現不合格商 品，及時處理。對售出的商品如果出現質量問題應及時地給予退貨或換貨處理，并補償相應的損失。 品種方案 (1)大眾化品種方案。根據農村市場普遍購買力，目前要全面 打開市場，提高商品的市場份額，應該以成 本低、質量好、價格便宜的商品為主。 (2)緊根方案。根據農村市場對商品的特殊需求，采取團購的 方式滿足。要在穩(wěn)固農村陣地上下功夫，打造品牌優(yōu)勢，占領農村市場，形成網絡優(yōu)勢。 (3)穩(wěn)定和爭取大客戶方案。公司面對全國采購知名商品，滿足農民需要，爭取省、市級代理權。 (4)積極推廣新品種方案。公司根據盤錦地區(qū)農副產品特點， 幫助農民進行農副產品深加工，解決農民賣難的問題，推廣新產品上市。 促銷方案 (1)直接促銷。在銷售商品時贈送相應數量的本品；每月選出 2— 3 個品種進行促銷，促銷幅度大小，根據市場運行情況 決 21 定。 (2)間接促銷。為農民提供無償服務，加強對農民的培訓，增進與農民的感情，加強連鎖。 廣告方案 (1)電視廣告。通過電視廣告片，特邀電視劇播放，播放游離 字幕等手段宣傳公司整體形象。 (2)墻體與路牌廣告。墻體廣告每年增加 30 條；路牌廣告，常年展示兩塊，每年更換新的宣傳內容。 (3)其他宣傳。編排印刷同舟百貨信息報，免費發(fā)放；制作企 業(yè)宣傳網頁；編制企業(yè)宣傳畫冊；在 電視、廣播、報紙做廣告。 銷售模式 本項目建成后，商品銷售將利用現有銷售網絡進行，采用以下幾種模式： 以盤山縣農村合 作經濟組織協會為紐帶，對協會和農民合作社采取訂單采購和訂單供應。 連鎖店經銷，連銷店設在農村 區(qū)域 配送中心 內，執(zhí)行“六統一”管理，即統一標識、統一進貨、統一配送、統一價格、統一結算，統一服務。 結合項目擴建的網絡信息系統，建立網上商品購銷平臺，農民可以直接在網上定購，由基層店統一配送，尤其是在農村信息化建設逐步推進的背景下，網上 銷售模式更是大有作為。 加強農村 農資區(qū)域 配送中心 的服務力度，增加 同舟 農資 22 連鎖有限公司 在農村市場的影響力，讓 農資區(qū)域 配送中心 成為農民的購物、休閑、娛樂的場所。 市場風險分析 市場風險因素分析 本項目涉及的是商品的供銷領域，從商品的廠家供給來看，目前國內商品生產企業(yè)日益增多，因此供給不存在風險，主要是如何控制商品的質量風險。近幾年來，由于商品市場經營主體多樣化等原因造成了商品的無序競爭，也出現了不少坑害消費者的事件。從商品的銷售領域來看，由于我國農村市場前景廣闊，受拉動內需影響，市場風險很小，風險主要 是 商品的質量風險 、 無序競爭 、商品的淡季 風險。 防范和降低風險對策 針對生產廠家供應質量的風險，要嚴把進貨渠道和質量檢驗。依靠 質量部對公司所經銷的商品 產品 進行嚴格把關，加強與商品供應廠家的技術合作，直接從名牌正規(guī)的 大型企業(yè)進貨，建立長期經銷關系，確保商品供應的質量。針對價格波動風險，公司將通過倉儲中心建立公司的商品儲備制度，主動調控市場和商品價格，主動控制風險，從而達到防范和降低經營風險的目的。 23 第四 章 區(qū)位環(huán)境 項目區(qū)概況 地理位置及區(qū)域范圍 盤錦位于遼河沖積平原的最南端，地理坐標在北緯 40176。 41′ ～ 41176。 2 7’，東經 121176。 31’～ 122176。 28’之間。西、北鄰錦州， 東界鞍山，南臨渤 海遼東灣。轄興隆臺、雙臺子兩區(qū)和大洼、盤山兩縣。區(qū)域面積 4071 平方公里。居于遼河 三角洲中心地帶，是國家農業(yè)綜合開發(fā)重點開發(fā)區(qū)， 是全國重要的優(yōu)質、綠色大米生產基地和中華絨鰲蟹養(yǎng)殖繁育基地，也是遼寧省重要商品糧生產基地。 自然資源狀況 盤錦自然資源豐富，地質結構屬沉積性退海平原，地勢平坦， 土地肥沃，氣候宜人，光照充足，有發(fā)展農業(yè)得天獨厚的稻田、葦田、菜田、灘涂及海淡水域等自然資源優(yōu)勢。經過幾十年的建設，使資源優(yōu)勢變成了經濟優(yōu)勢，有力的推動了全市農業(yè)和農村經濟快速發(fā)展，使過去的“南大荒”變成遼南“魚 米之鄉(xiāng)”。是全國有名的優(yōu)質大米主產區(qū)，平均畝產連續(xù)五年超過 600 公斤以上，最高畝產達到 725 公斤。 社會經濟狀況 20xx 年，全地區(qū)生產總值實現 685 億元，是 20xx 年的 倍， 20xx 年開始駛入兩位數增長的快車道；財政一般預算收入 24 增長 %，達到 億元，是 20xx 年的 倍；全社會固定資產投資增長 %，達到 543 億元，是 20xx 年的 倍。萬元生產總值綜合能耗比 “十五 ”期末下降 %，主要污染物排放實現控制目標?？h區(qū)經濟競相崛起，生產總值年均增長 %，高于全市 19 個百分點。這些歷史性的跨越，更加堅定了盤錦人民再創(chuàng)輝煌的必勝信心。 現代農業(yè)建設邁出堅實步伐。強農惠農政策全面落實，農業(yè)綜合開發(fā)和農機裝備水平顯著提高，糧食總產量達到 萬噸，連續(xù)六年創(chuàng)歷史新高。農業(yè)產業(yè)化加快推進，棚菜面積由 萬畝擴大到 萬畝，畜牧標準化小區(qū)由 72 個增加到 495 個，盤錦被授予中國河蟹第一市；益海嘉里糧油加工、振興生態(tài)造紙一期等項目建成受益，市級以上龍頭企業(yè)發(fā)展到 95 家。 “盤錦大米 ”、 “大遼蟹 ”成為海內外倍加青睞的珍品。 建設地點選擇 為增加偏遠地區(qū)的配送服務， 同舟農 資區(qū)域 配送中心 分別 在沙嶺鎮(zhèn) 、 羊圈子鎮(zhèn) 選址建設區(qū)域農資配送中心。 該項目產業(yè)鏈條聯結緊密。經過兩年多的發(fā)展， 同舟農資連鎖有限公司 已實現廠家直供，成為華錦集團、中潤集團、大連瑞澤、江蘇綠利來等 50 多家大中企業(yè)的代理商、經銷商，廠價直銷率達 95％以上，沒有中間環(huán)節(jié)，能夠控制市場。 基礎設施條件 同舟農資區(qū)域 配送中心 分別 建設地點在盤山縣 沙嶺鎮(zhèn) 、 羊 圈 25 子 鎮(zhèn) ， 選址在兩鎮(zhèn)中心、近鄰主要交通公路， 公路 鐵路 四通八達。利用原供銷社舊址可利用部分公用工程，場地通水、通電、連接通訊，可節(jié)省部分投資。 26 第五 章 項目 實施方案 主要建設內容 盤錦同舟農資連鎖有限公司 在 現有的 2個倉儲能力為 1萬噸的市級配送中心 等 銷售網絡的基礎上， 分別 在沙嶺鎮(zhèn)和羊圈子鎮(zhèn)改建 兩個 同舟農資區(qū)域 配送中心 ， 使 同舟農資連鎖有限公司 的 物流配送體系更加完善。 它的建成 將有利于 穩(wěn)定 農機、農資 商品價格，維護農村市場秩序，為保護農民利益起到積極作用。項目建成 后， 將 大大降低儲運成本，反哺給農民，滿足農民融入現代文明生活的愿望。 項目規(guī)劃和布局 場區(qū)總平面布置 本項目 建設地點位于盤山縣 沙嶺鎮(zhèn)和羊圈子鎮(zhèn) 。場址符合商品流 通布局、 交通便利， 基礎設施配套，節(jié)約費用。 該項目占地面積為 9216 ㎡ ，建筑面積為 4500 ㎡ ，計劃總投資 500 萬人民幣。 其中， 沙嶺鎮(zhèn) 占地面積 7216 ㎡ ，建筑面積為 3500 ㎡ ； 羊圈子鎮(zhèn) 占地面積 20xx ㎡ ，建筑面積為 1000 ㎡ 。 布置原則 同舟農資區(qū)域 配送中心 改建 項目盡量利用現有地形、地勢特點、現有設施，合理布置建 筑物，各區(qū)域單元的布局要方便貨物流通，做到物料運輸要短捷順暢，入出方便管理、物資要求明確 27 分區(qū)，不允許物資交叉，要有完善的隔離、通風、消防等保護措施，避免物資相互影響變質，要滿足和符合環(huán) 境保護、衛(wèi)生和消防要求。 項目規(guī)劃布局方案 沙嶺 鎮(zhèn) 同舟農資區(qū)域 配送中心 ： 占地面積 7216 ㎡ ， 建筑面積為 3649 ㎡ ； 項目建設按功能分區(qū)布局如下： 新建倉庫 一 棟 ， 位置在場區(qū)的一 側，占地 2625 ㎡ 。 125 2建筑面積為 2625 ㎡，檐口標高 、為單層， 以門式剛架為主要承重結構的輕鋼結構，墻體及屋面均采用后復合夾心彩板， 庫 房內按中心 布置 3m 寬的車道，室內設有 通風設施 。 窗臺高 米，標高 米以下為 370mm 寬磚混結構，鋼結構外露部分為白色面漆，屋面板為藍色面漆， 塑鋼窗、鋼拉 門、C20 砼地面、內外墻涂料。 新建配電室位于場區(qū)左側 ， 12 7m、 建筑面積為 84m2；檐口標高 ，為單層磚混結構，塑鋼窗、鋼門、 C20 砼地面（供配電單元地面襯膠版），內外墻涂料。 新建 連鎖店一棟， 2 層 、 層高 ， 35 12m、建筑 面積為 840m2。 一層為連鎖店和配送中心，二層為辦公室和會員活動中心。塑鋼窗、防盜 鋼 門 、 進戶 為防盜門室內為木裝飾門， 不銹鋼樓梯扶手， 內外墻涂料， 均為水泥 地面。 位于場區(qū)的南側，臨縣級公路， 占地面積 420m2。 28 新建 200m3消防水池 1 個，位于場區(qū)右側 。 場 區(qū)內鋪設道路 1000 ㎡ ；綠化面積約 850 ㎡ 。 羊圈子 鎮(zhèn) 同舟農資區(qū)域 配送中心 ： 占地面積 3500 ㎡ ， 建筑面