【正文】 ，農科化肥的產品在農戶和經營者中間樹立了良好的口碑和形象。“品牌化”是農科的發(fā)展之標在市場競爭中，產品品牌固然重要，流通品牌同樣也很重要。在服務時間上，堅持24小時為農民朋友提供產品和服務；在產品種類上，堅持品類齊全要能夠滿足不同類型的消費需求；在送貨服務上，堅持送貨上門并提供免費專業(yè)咨詢服務；在客戶回訪上，堅持定期和不定期相結合，堅持方式靈活，標準統(tǒng)一；在客戶培訓上，堅持一年要至少舉辦兩次以上的免費培訓班（會），邀請有關專家和農技人員為客戶和農民朋友講解相關知識；在科技服務上，組建了中級以上職務的農技服務隊伍，及時解答農家店及農戶有關農技知識的疑問。農科化肥非常重視在整個營銷鏈條的上游嚴把產品質量關，盡量選擇諸如國家免檢、馳名商標、中國名牌等信譽優(yōu)良的產品，基本做到了從源頭上杜絕假冒偽劣，同時，加強對商品質量的自查自檢，確保了廣大農民的消費安全。本項目經銷農資產品方案如表51所示：表51 產品銷售方案品種銷售量（噸）單價（元/噸）銷售收入尿素160000170027200磷酸二銨46000250011500磷肥360005501980鉀肥2100031006510復合肥1500019002850總 計27800050040比較而言，本項目的主要特色是構建“優(yōu)質化、差異化、品牌化”的農資商品配送服務。農資連鎖店改造主要是購置辦公用具、貨架、裝卸設備、通訊設備等。主要建設內容包括： 租賃庫房改造6000平方米，新建庫房14000平方米，新建經營、室外停車場500平方米，水泥面道路1500平方米，貨臺改造1484平方米，新建貨臺2760平方米，（）。本項目陜西農科化肥有限公司農村現(xiàn)代物流連鎖配送網(wǎng)絡建設項目，主要建設內容包括農資配送系統(tǒng)和農資信息系統(tǒng)改擴建兩大部分。服務范圍為：農資商品配送、農化服務、農資信息服務及其它便民惠農服務。本項目建設所需的其他條件包括供水、供電和生活服務設施等，由于本項目配送中心和連鎖零售店建設地址的選擇以交通便利的城市、農業(yè)大縣、大鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為主，因此生活配套設施齊全可以滿足項目建設和運營的需要。目前。尤其國家實施的農村“村村通”工程，更是解決了農村的交通問題。經過多年的建設發(fā)展，陜西省公路交通基本形成了以西安為中心、以國道主干線和西部大通道為骨架、省內連接10個市、省外通江達海的“米”字形高速公路網(wǎng)。2006年，陜西省政府出臺《陜西省人民政府關于加快現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的意見》，陜西省發(fā)改委隨之制定了貫徹落實的具體實施意見，重點支持陜西農科化肥有限公司進行農村現(xiàn)代物流連鎖配送網(wǎng)絡的建設。服務優(yōu)勢陜西農科化肥有限公司注重商品的質量，嚴把質量關，確保每一份送到農民手里的產品都是貨真價實的，公司在送貨服務上，堅持送貨上門并提供免費專業(yè)咨詢服務；在客戶培訓上，堅持一年要至少舉辦兩次以上的免費培訓班（會），邀請有關專家和農技人員為客戶和農民朋友講解相關知識；在科技服務上，組建了中級以上職務的農技服務隊伍，及時解答農家店及農戶有關農技知識的疑問。同時，由于配備了先進的網(wǎng)絡管理系統(tǒng)，大大降低了銷售網(wǎng)點與公司總部的流通費用和時間，銷售信息方便快捷，承諾建立的24小時為農民實時響應服務制度更是贏得了廣大用戶的青睞。近年來榮獲的主要榮譽稱號主要有：陜西省商務廳授予市場運行監(jiān)測優(yōu)秀樣本企業(yè)；中國農業(yè)發(fā)展銀行陜西省分行授予AA級信用企業(yè)；省工商局授予“守合同、重信用”企業(yè)稱號；20062007全國百佳（優(yōu)秀）農資經銷商；2007中國農資流通誠信建設示范企業(yè)；2007年全國實施用戶滿意工程先進單位（服務類）；中國農業(yè)生產資料流通協(xié)會理事會會員單位。在全省范圍內的公司銷售網(wǎng)點進行統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一配發(fā)運送車輛，工作人員一律統(tǒng)一著裝，這就無異于建立了防范非法分子銷售“農科”品牌產品的防火墻。目前，陜西農科化肥有限公司還將繼續(xù)擴充直銷網(wǎng)點的數(shù)量，增加配送商品品種，挖掘直銷網(wǎng)點潛能，使其銷售和配送能力進一步提高。在激烈的市場競爭中，必須打破常規(guī)，不斷進行營銷理念和經營手段上的創(chuàng)新，才能利于不敗之地。在“群雄蜂起，諸侯割據(jù)”的化肥市場格局中，要保持企業(yè)經營業(yè)務的不斷發(fā)展，扭轉縣級網(wǎng)絡薄弱的局面，概括現(xiàn)代農資流通網(wǎng)絡的發(fā)展規(guī)律，必須做好以下兩方面的工作：在企業(yè)體制上適應現(xiàn)代企業(yè)要求，迅速擴充企業(yè)實力（包括人員實力、資金實力、營銷實力），不斷提升企業(yè)形象，增強企業(yè)市場競爭力。其中，農科化肥公司年銷量（優(yōu)質肥）在15—20萬噸之間，實力稍微強一些，其余兩家年銷量在10萬噸左右。正是在政府政策的調節(jié)下，陜西省兩年來化肥市場價格雖有起伏，但其調控作用還是非常明顯的。陜西省是尿素自給有余的省份，全年尿素產量為100萬噸、磷酸二銨產量為15萬噸。在5000萬畝左右耕作土地上，年約需要化肥總量約為500萬噸，除去小磷小氮等小肥以外，優(yōu)質肥用量約為165萬噸，其中尿素95萬噸、磷酸二銨30萬噸、優(yōu)質復合肥30萬噸、其他10萬噸。表現(xiàn)在市場上，就是優(yōu)質高效肥的用量還會不斷增加，而低含量小化肥用量將會大幅度減少，伴隨現(xiàn)代農資物流網(wǎng)絡覆蓋面的擴大，假、冒、偽、劣農資商品會越來越少?！笆晃濉逼陂g，化肥將會向優(yōu)質高效方向發(fā)展，化肥生產和流通環(huán)節(jié)將是一個新的整合期。進入21世紀以來，尤其是最近幾年，雖然化肥用量有小幅增長，但幅度不大，這與國家退耕還林、教育農民科學施肥、開展配方施肥和復合肥料的推廣普及有密切關系。長期以來，我國農業(yè)種植業(yè)施用化肥的經驗表明，使用化肥可以使糧食作物單產提高55%，總產提高30%。本項目的實施，將在廣大農村建立新型的、規(guī)范化的農資連鎖經營網(wǎng)絡，通過公司貫通產銷的配送、銷售網(wǎng)絡，可以有效防止假、冒、偽、劣商品混進農村市場，減少坑農、害農事件的發(fā)生，保障農村消費市場健康發(fā)展，保護農民的切身利益。項目零售點主要分布在縣及縣以下的農村，這里正是市場規(guī)范化建設、發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，也是大量假、冒、偽、劣產品充斥的地方。本項目的建設以陜西農科化肥有限公司原有的經營網(wǎng)絡為基礎，吸收農資經營大戶、農業(yè)“三站”、農村能人加盟，建立技物結合、穩(wěn)定可控的農資連鎖經營服務網(wǎng)絡，可以有效地盤活陜西省供銷社系統(tǒng)沉淀多年的存量資源，對農村新型物流體系的建設產生積極的影響和作用。供銷合作社在我國農村有著50多年的發(fā)展歷史，在農村形成了比較完整的自上而下、遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡資源，由于各種原因有一些已經失去了往日的輝煌和活力。”國家一系列政策、法規(guī)的貫徹執(zhí)行，必將為像農科化肥這樣立足農村、適應農村經濟體制的企業(yè)，在促進農業(yè)經濟發(fā)展和農民奔小康方面充分發(fā)揮其獨有優(yōu)勢提供了良好的發(fā)展機遇和廣闊的發(fā)展空間。主要問題是農業(yè)勞動生產率低，農村生產力水平不高，社會事業(yè)發(fā)展落后，農民收入增長緩慢等。本項目利用陜西農科化肥有限公司現(xiàn)有的行業(yè)資源，整合省、市、縣和基層供銷社和相關物資單位的經營網(wǎng)點，建設以配送中心為重點的農資連鎖經營服務網(wǎng)絡，有利于加快農村商品流通業(yè)的發(fā)展，構建高效低成本的現(xiàn)代農資物流體系，為強化我國農業(yè)產業(yè)競爭力做出貢獻。在市場經濟條件下，流通業(yè)在經濟發(fā)展中的地位舉足輕重。農村流通業(yè)是全社會流通業(yè)的重要組成部分，也是制約整個社會流通業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)。 陜西農科化肥公司重構現(xiàn)代農資營銷網(wǎng)絡隨著我國市場經濟體制改革的不斷深化，產業(yè)結構調整升級對農資市場流通提出了建立現(xiàn)代農資經營網(wǎng)絡的要求。要積極發(fā)展農產品、農業(yè)生產資料和消費品連鎖經營，建立以集中采購、統(tǒng)一配送為核心的新型營銷體系，改善農村市場環(huán)境。2004年，經國務院批準，國家發(fā)改委、商務部等9部委在聯(lián)合發(fā)布的《關于促進我們現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的意見》中明確提出：“在全國范圍內盡快形成物暢其流、快捷準時、經濟合理、用戶滿意的社會化、專業(yè)化的現(xiàn)代物流服務體系”。經營主體增多，農資市場秩序出現(xiàn)混亂，假冒偽劣產品防不勝防，坑農害農現(xiàn)象時有發(fā)生，廣大農民的利益受到嚴重損害，多年來供銷社農資系統(tǒng)在農民心中形成的良好形象也受到了很大傷害。第二章 項目背景及建設必要性 項目背景 陜西農資流通中存在問題在我國計劃經濟體制下，陜西省供銷社農資化肥公司是全省農資經營的主渠道，擔負著全省農資化肥的計劃調撥任務，經營網(wǎng)絡遍及全省。項目經濟評價顯示本項目具有較好的財務效益和較強的抗風險能力。 研究結論經研究論證，本項目符合國家產業(yè)政策，建設依據(jù)充分，建設條件良好，具有良好的社會效益和經濟效益。敏感性分析和不確定性分析，都顯示本項目有一定的抗風險能力，經濟分析可行。生存能力分析顯示本項目不會過分依賴短期融資來維持運營，財務生存能力尚可。%（所得稅前）%（所得稅后），高于定的5%的基準值。 經濟效益分析經計算，本項目各項財務評價指標較好。 投資估算及資金籌措經估算，本項目總投資為8236萬元，其中建設投資4965萬元，投資借款建設期利息1019萬元，鋪底流動資金2252萬元。本項目主要建設內容為：新建庫房14000平方米，改造現(xiàn)有租賃庫房6000平方米，新建經營、室外停車場500平方米，水泥面道路1500平方米，貨臺改造1484平方米，新建貨臺2760平方米，（）。項目建設單位提供的有關資料以及現(xiàn)場調研的資料。“陜發(fā)改發(fā)[2006]877號”《陜西省現(xiàn)代物流業(yè)“十