貨比貨網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-06-10 04:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 度較大，容易被更細(xì)化的同類(lèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)替代。l 企業(yè)面臨的機(jī)遇是什么？目標(biāo)市場(chǎng)是什么？現(xiàn)在市場(chǎng)中還沒(méi)有出現(xiàn)此類(lèi)模式的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站，而且我們的目標(biāo)市場(chǎng)，中高收入的年青人，從現(xiàn)狀來(lái)看是還沒(méi)有被很好開(kāi)發(fā)的。l 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手略勝一籌的優(yōu)勢(shì)在那里？這種優(yōu)勢(shì)對(duì)客戶有多重要？企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一方面是現(xiàn)有的大商城，如百盛等。我們對(duì)其的優(yōu)勢(shì)是，價(jià)格和方便的服務(wù)，這種優(yōu)勢(shì)對(duì)于現(xiàn)在工作時(shí)間較緊張，又較接受網(wǎng)絡(luò)文化的白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，還是有一定吸引力，特別是一些男性白領(lǐng)。其次我們還有很多的產(chǎn)品是其不能提供的也是我們的優(yōu)勢(shì)。l 這些優(yōu)勢(shì)是否形成了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力？企業(yè)能否保持這種優(yōu)勢(shì)？這些優(yōu)勢(shì)形成了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，但這些優(yōu)勢(shì)可能被模仿，如果企業(yè)想保持這種優(yōu)勢(shì)，必須與客戶和供應(yīng)商較快的建立良好的相互信任關(guān)系，樹(shù)立自己的品牌。l 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在那些方面更具有優(yōu)勢(shì)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是它們已經(jīng)培養(yǎng)了人們的購(gòu)物習(xí)慣，具有一定的忠誠(chéng)度。它們可以提供購(gòu)物周邊的服務(wù)。l 企業(yè)如何應(yīng)對(duì)這些劣勢(shì)？是否可以將其轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)？企業(yè)應(yīng)對(duì)這些劣勢(shì)，首先做的是與其劃分市場(chǎng)，爭(zhēng)取一部分比較接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人的加入，維持企業(yè)的正常運(yùn)作。然后可以通過(guò)兩種方式來(lái)與其競(jìng)爭(zhēng)，1，直接與其合作，借助它們的物流和品牌，幫助其實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。2。與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，也就是說(shuō)利用我們供應(yīng)商原有的物流體系，建立其更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的價(jià)值鏈體系。l 這種劣勢(shì)如果不能轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展是否有舉足輕重的影響？是否會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的失敗？企業(yè)是否應(yīng)該轉(zhuǎn)向不同的市場(chǎng)以淡化或消除這種劣勢(shì)向購(gòu)物的真實(shí)感和逛街購(gòu)物的生活習(xí)慣是很難轉(zhuǎn)變的，其對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展影響不是很大，畢竟我們不是取代它們，而是去填補(bǔ)市場(chǎng)上的空白。l 企業(yè)應(yīng)該選擇在什么方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，在什么方面推出競(jìng)爭(zhēng)?企業(yè)會(huì)選擇在價(jià)格，貨比貨這種模式上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，突出我們?cè)谏唐愤x擇的指導(dǎo)和輔助作用，然后利用方便的送貨上門(mén)服務(wù)和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。還有企業(yè)會(huì)在一些現(xiàn)在較不完善的方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，比如旅游等。2. 品牌定位企業(yè)將通過(guò)廣告和促銷(xiāo)傳達(dá)這樣的關(guān)鍵信息：方便的購(gòu)物，掌控的感覺(jué)，休閑的方式，更優(yōu)惠的價(jià)格，和與顧客的親密感。這樣的宣傳表示我們不是一個(gè)銷(xiāo)售商，而是消費(fèi)者的幫手，我們是通過(guò)提供這樣貼近消費(fèi)者的服務(wù)，以換得我們得經(jīng)濟(jì)利益。因?yàn)槲覀兊幕A(chǔ)是一種產(chǎn)品的對(duì)比，這需要公信力，所以我們的市場(chǎng)定位一定是要做產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)頭者，也就是說(shuō)我們需要有一個(gè)權(quán)威，誠(chéng)信的形象，這樣才能吸引供應(yīng)商，也才能吸引我們消費(fèi)者。我們會(huì)利用我們的會(huì)員機(jī)制，組織會(huì)員的活動(dòng)，形成白領(lǐng)俱樂(lè)部，努力讓他成為白領(lǐng)生活的標(biāo)志之一。有了這樣的形象，我們就是新的消費(fèi)方式的象征，結(jié)合我們高端的形象，很容易吸引這些向往著新生活的青年白領(lǐng)。 3．價(jià)值定位
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