網(wǎng)貨女鞋品牌創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-01-20 17:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 鞋，這些品牌作為國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌占領(lǐng)女鞋的高端市場(chǎng)，并且這些品 牌的競(jìng)爭(zhēng)極為激烈。 我們前期的定位是價(jià)格中檔、質(zhì)量高檔，這樣既避開(kāi)了一線(xiàn)品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，又和抵擋品牌拉開(kāi)了檔次。 在網(wǎng)絡(luò)品牌中，目前有夢(mèng)芭莎、 凡客等開(kāi)始涉足女鞋市場(chǎng)，但是他們的主要精力不在女鞋上，而是在服裝 上。 下面以百麗代表高檔品牌，盛仙妮代表抵擋品牌，夢(mèng)芭莎代表網(wǎng)絡(luò)品牌為例，具體分析我們的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)策略以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 （ 1） 在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中，百麗和達(dá)芙妮分別建有自己的官方購(gòu)物網(wǎng)站：淘秀網(wǎng)和愛(ài)達(dá)芙妮。他們雖然建設(shè)了自己的網(wǎng)站，他們的主要投入還是在實(shí)體店上，網(wǎng)站的推廣力度并不大，他們會(huì)擔(dān)心網(wǎng) 站和實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)引起經(jīng)銷(xiāo)商和加盟商不滿(mǎn)； （ 2） 盛仙妮作為成都女鞋之都自主品牌的代表在成都開(kāi)了 10 家的連鎖店，但是在產(chǎn)品宣傳和品牌塑造上并不強(qiáng)，廣告投放不大； （ 3） 在網(wǎng)絡(luò)品牌中，夢(mèng)芭莎現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上為其女鞋投放了廣告，但是他的產(chǎn)品不多，只有 6 款。 總的來(lái)說(shuō)，在 女鞋 B2C 電子商務(wù)自主品牌 中，我們的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有達(dá)到白熱化的程度，只是開(kāi)始， 成長(zhǎng) 空間非常大 。 競(jìng)爭(zhēng)策略 （ 1） 面對(duì)以百麗為代表的高檔品牌，他們的平均價(jià)格至少在 400 元以上，我們的定價(jià)在 250 元 左右，首先從價(jià)格上就拉開(kāi)了差距 ，使我們不在同一價(jià)格區(qū)間競(jìng)爭(zhēng)。以盛仙妮為代表的中低檔品牌的平均價(jià)格子在 180 左右，我們的價(jià)格和他們的也拉開(kāi)了差距。 （ 2） 在鞋子的品種上我們的策略 是 款多、量少 。做到產(chǎn)品的款式多，消費(fèi)者可選擇的機(jī)會(huì)就多 ，訂單的可能性就大 ；量少，每款鞋子最多有 100 雙，讓消費(fèi)者盡量避免穿一樣的鞋子帶來(lái)的 尷尬。 （ 3） 在廣告投放上，我們會(huì)選擇一些白領(lǐng)女性特別關(guān)注的網(wǎng)站，如女人世界、中國(guó)娛樂(lè)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體，以較少的投入獲得較高的回報(bào)。同時(shí)，可以策劃一些隱形營(yíng)銷(xiāo)或者事件營(yíng)銷(xiāo)等。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第一，我們初期不會(huì)自建物流，也就沒(méi)有這方面的資金壓力； 第二，我們公司場(chǎng)地就選在貨源地，這樣便于我們與工廠(chǎng)溝通，可以根據(jù)市場(chǎng)變化靈活供應(yīng)產(chǎn)品； 第三，我們有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)包括產(chǎn)品、質(zhì)量等方面的人才，有利于我們的管理； 第四，我們的固定投資較少，不會(huì)占用更多的資金； 第五，目前，網(wǎng)絡(luò)上還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)運(yùn)作自己的品牌的公司，我們可以說(shuō)是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo) 者，占有先期進(jìn)入 的優(yōu)勢(shì)； 第六，我們公司只負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣，后期會(huì)建有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)，這樣的輕公司管理方式更有利于我們把主要精 力放在營(yíng)銷(xiāo)上，集中資 源做品牌推廣。 競(jìng)爭(zhēng)的策略并無(wú)定式，但有一點(diǎn)是不變的，那就是根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品款式和產(chǎn)品價(jià)格，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)。 五、品牌建設(shè) 注冊(cè)自主品牌商標(biāo) 。商標(biāo)設(shè)計(jì)要求有創(chuàng)意、易推廣。 樹(shù)立品牌戰(zhàn)略意識(shí) ： 品牌不是營(yíng)銷(xiāo)工具而是戰(zhàn)略資產(chǎn) ，是企業(yè)巨大的無(wú)形資產(chǎn)。做品牌不 是企業(yè)正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之外的行為，它從一開(kāi)始就是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一部分 ， 與客戶(hù)、供應(yīng)商、合作伙伴、政府和社會(huì)打交道的過(guò)程，本身就是做品牌的過(guò)程。 品牌目標(biāo) ： 中國(guó)領(lǐng)先女鞋直銷(xiāo)第一品牌 。 品牌的產(chǎn)品層面 ： 一 是根據(jù)社會(huì)潮流，選擇和設(shè)計(jì)時(shí)尚、經(jīng)典 、優(yōu)雅的女鞋款式和色彩，以多樣化、別致的款式吸引顧客 。 二是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)： 以專(zhuān)門(mén)的鞋業(yè)人才進(jìn)行貨源的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)，保證商品的質(zhì)量， 牢牢控制我們品牌商品的供應(yīng)鏈。 商品質(zhì)量的保證是品牌樹(shù)立的關(guān)鍵。 三是請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師 設(shè)計(jì)經(jīng)典、優(yōu)雅 的商品包裝，提升品牌檔次，提高顧客的認(rèn)同感。 品牌的服務(wù)層面 ： 一是 將客服內(nèi)容具體化、規(guī)范化、人性化，及時(shí)高效地解答和處理顧客購(gòu)物遇到的一切實(shí)際問(wèn)題。如顧客遇到 款式、 顏色、支付、物流信息、退換貨等方面的問(wèn)題，客服人員應(yīng)該耐心細(xì)致的為其解答并及時(shí)處理 。 二是做好 軟、 硬件系統(tǒng)的建設(shè)、更 新和維護(hù) ，包括網(wǎng)站的優(yōu)化 、網(wǎng)站登陸和刷新的速度，以及保證 各種客服渠道暢通等。 三是 根據(jù)客戶(hù)反饋，充分與物流公司溝通，保證送貨、退換貨的高效和便捷 ，等等。 品牌推廣 ： 一是品牌購(gòu)物網(wǎng)站推廣 —— 聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，選擇一些有效的 、正面的網(wǎng)站推廣方法，如博客推廣、電子郵件推廣、 群發(fā)消息、廣告交換、網(wǎng)站導(dǎo)航、交換鏈接 、
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