網(wǎng)貨女鞋品牌創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-01-20 17:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 鞋，這些品牌作為國內(nèi)一線品牌占領(lǐng)女鞋的高端市場，并且這些品 牌的競爭極為激烈。 我們前期的定位是價格中檔、質(zhì)量高檔，這樣既避開了一線品牌的激烈競爭，同時，又和抵擋品牌拉開了檔次。 在網(wǎng)絡(luò)品牌中，目前有夢芭莎、 凡客等開始涉足女鞋市場，但是他們的主要精力不在女鞋上，而是在服裝 上。 下面以百麗代表高檔品牌，盛仙妮代表抵擋品牌，夢芭莎代表網(wǎng)絡(luò)品牌為例，具體分析我們的競爭環(huán)境、競爭策略以及競爭優(yōu)勢。 競爭環(huán)境 （ 1） 在網(wǎng)絡(luò)購物中，百麗和達芙妮分別建有自己的官方購物網(wǎng)站：淘秀網(wǎng)和愛達芙妮。他們雖然建設(shè)了自己的網(wǎng)站，他們的主要投入還是在實體店上，網(wǎng)站的推廣力度并不大，他們會擔心網(wǎng) 站和實體店的競爭會引起經(jīng)銷商和加盟商不滿； （ 2） 盛仙妮作為成都女鞋之都自主品牌的代表在成都開了 10 家的連鎖店，但是在產(chǎn)品宣傳和品牌塑造上并不強，廣告投放不大； （ 3） 在網(wǎng)絡(luò)品牌中，夢芭莎現(xiàn)在已經(jīng)開始在網(wǎng)絡(luò)上為其女鞋投放了廣告，但是他的產(chǎn)品不多，只有 6 款。 總的來說，在 女鞋 B2C 電子商務(wù)自主品牌 中，我們的競爭還沒有達到白熱化的程度，只是開始， 成長 空間非常大 。 競爭策略 （ 1） 面對以百麗為代表的高檔品牌，他們的平均價格至少在 400 元以上，我們的定價在 250 元 左右，首先從價格上就拉開了差距 ，使我們不在同一價格區(qū)間競爭。以盛仙妮為代表的中低檔品牌的平均價格子在 180 左右，我們的價格和他們的也拉開了差距。 （ 2） 在鞋子的品種上我們的策略 是 款多、量少 。做到產(chǎn)品的款式多，消費者可選擇的機會就多 ，訂單的可能性就大 ；量少，每款鞋子最多有 100 雙，讓消費者盡量避免穿一樣的鞋子帶來的 尷尬。 （ 3） 在廣告投放上，我們會選擇一些白領(lǐng)女性特別關(guān)注的網(wǎng)站，如女人世界、中國娛樂網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體，以較少的投入獲得較高的回報。同時，可以策劃一些隱形營銷或者事件營銷等。 競爭優(yōu)勢 第一，我們初期不會自建物流，也就沒有這方面的資金壓力； 第二，我們公司場地就選在貨源地，這樣便于我們與工廠溝通，可以根據(jù)市場變化靈活供應(yīng)產(chǎn)品； 第三，我們有一個專業(yè)的團隊包括產(chǎn)品、質(zhì)量等方面的人才，有利于我們的管理； 第四，我們的固定投資較少，不會占用更多的資金； 第五，目前，網(wǎng)絡(luò)上還沒有專門運作自己的品牌的公司，我們可以說是這個行業(yè)的領(lǐng)導 者，占有先期進入 的優(yōu)勢； 第六，我們公司只負責產(chǎn)品營銷和品牌推廣，后期會建有自己的研發(fā)團隊，不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)，這樣的輕公司管理方式更有利于我們把主要精 力放在營銷上，集中資 源做品牌推廣。 競爭的策略并無定式，但有一點是不變的，那就是根據(jù)市場變化，及時調(diào)整產(chǎn)品款式和產(chǎn)品價格，以適應(yīng)變化的市場。 五、品牌建設(shè) 注冊自主品牌商標 。商標設(shè)計要求有創(chuàng)意、易推廣。 樹立品牌戰(zhàn)略意識 ： 品牌不是營銷工具而是戰(zhàn)略資產(chǎn) ，是企業(yè)巨大的無形資產(chǎn)。做品牌不 是企業(yè)正常的經(jīng)營活動之外的行為，它從一開始就是經(jīng)營活動的一部分 ， 與客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、政府和社會打交道的過程，本身就是做品牌的過程。 品牌目標 ： 中國領(lǐng)先女鞋直銷第一品牌 。 品牌的產(chǎn)品層面 ： 一 是根據(jù)社會潮流，選擇和設(shè)計時尚、經(jīng)典 、優(yōu)雅的女鞋款式和色彩，以多樣化、別致的款式吸引顧客 。 二是嚴把質(zhì)量關(guān)： 以專門的鞋業(yè)人才進行貨源的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗，保證商品的質(zhì)量， 牢牢控制我們品牌商品的供應(yīng)鏈。 商品質(zhì)量的保證是品牌樹立的關(guān)鍵。 三是請專業(yè)設(shè)計師 設(shè)計經(jīng)典、優(yōu)雅 的商品包裝，提升品牌檔次，提高顧客的認同感。 品牌的服務(wù)層面 ： 一是 將客服內(nèi)容具體化、規(guī)范化、人性化，及時高效地解答和處理顧客購物遇到的一切實際問題。如顧客遇到 款式、 顏色、支付、物流信息、退換貨等方面的問題，客服人員應(yīng)該耐心細致的為其解答并及時處理 。 二是做好 軟、 硬件系統(tǒng)的建設(shè)、更 新和維護 ，包括網(wǎng)站的優(yōu)化 、網(wǎng)站登陸和刷新的速度，以及保證 各種客服渠道暢通等。 三是 根據(jù)客戶反饋，充分與物流公司溝通，保證送貨、退換貨的高效和便捷 ，等等。 品牌推廣 ： 一是品牌購物網(wǎng)站推廣 —— 聘請專門的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，選擇一些有效的 、正面的網(wǎng)站推廣方法，如博客推廣、電子郵件推廣、 群發(fā)消息、廣告交換、網(wǎng)站導航、交換鏈接 、
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1