【文章內容簡介】 湖全體大學生的虛擬店面。全天候服務，不受傳統(tǒng)店鋪時間的限制，有效擴大瀏覽交易量。另外本平臺提供的一些特色服務也增強了其競爭力。免費C2C業(yè)務，更具人性化，方便學生。市區(qū)商品配送業(yè)務，送貨上門，實現(xiàn)真正的點到點服務,并且售后服務較其他電子交易平臺更加可行。劣勢：起步初期，網(wǎng)絡建設不完善，交易系統(tǒng)不成熟知名度較低在生活日用品方面不具備競爭優(yōu)勢四 目標市場的戰(zhàn)略規(guī)劃第一階段：在C2C業(yè)務上，主要是進行大學校園內部二手商品交易，目標定位于安徽師范大學本校大學生。安徽師范大學現(xiàn)有普通本科生21935名，研究生4000余人,就校內市場來看若將校內2萬多人調動起來，互通二手商品信息，其潛在市場將不可估量。據(jù)我們的調查顯示：在B2C方面，主要是商家通過本平臺針對大學生消費者的網(wǎng)上訂貨服務及網(wǎng)上信息發(fā)布，目標定位于安徽師范大學周邊商家。就目前來看，大學城學生校外消費主要集中在緯七路及周圍區(qū)域。緯七路的商家在業(yè)態(tài)上，以大眾型飯店、快餐店和各種生活日用品及女性飾品為主，如“米寶寶”、“美食園”、“黑店”。緯七路店鋪的一個顯著特征是店面小，營業(yè)種類多且雜，店鋪商家更換頻繁。這給廣大學生朋友及時了解身邊商業(yè)信息帶來了不便，通過我們的平臺學生朋友即使足不出戶也能了解店面變更和商家促銷信息。出售或購買二手商品的需求（圖41 大學生二手商品買賣需求情況）第二階段： 將校內C2C市場拓展至整個蕪湖高校園區(qū)同時將B2C由學校周圍擴展到蕪湖整個商業(yè)圈。蕪湖大學城位于蕪湖市高新技術開發(fā)區(qū)境內，距市中心約5公里，在蕪湖城南長江和青弋江交匯處，總建筑面積120萬平方米。兩年來已投資了15億元，興建了8條道路、10座橋梁?，F(xiàn)在在安徽師范大學 、安徽商貿職業(yè)技術學院 、安徽機電職業(yè)技術學院、安徽中醫(yī)藥高等?？茖W校（不到高校園，在其附近） 、皖南醫(yī)學院 、蕪湖教育學院 、蕪湖職業(yè)技術學院（聯(lián)大） 、蕪湖工程信息技術職業(yè)學院內居住的學生達78700名，另安徽工程科技學院（不在高校園）18000名學生；合肥工業(yè)大學分校、蕪湖教育學院、夏瀛藝術語言學院和安徽師范大學（三期）校舍正在緊張施工中。截至目前為止，蕪湖市內大學共容納9萬余名學生。 隨著幾大高校的進入使這個原本偏僻的蕪湖近郊形成了一個極具文化氛圍的現(xiàn)代化新區(qū)，然而與之配套的市政設施、服務設施、商業(yè)網(wǎng)點和交通網(wǎng)絡卻不甚完善，“大學城經(jīng)濟”在這里的發(fā)展空間顯得愈發(fā)大。據(jù)我們的調查，寢室電腦聯(lián)網(wǎng)率在70％到80％之間，這使得我們的電子商務平臺有相當?shù)目尚行?。第三階段：在原有市場的同時，將B2C市場由蕪湖市拓展到省會合肥，即在原有的兩塊市場上又添加了一塊需求極大的B2C市場。繼而為公司在較長期的規(guī)劃中走向全國市場做下鋪墊。（圖42 安師大寢室聯(lián)網(wǎng)情況）五 產品的市場前景預測目前國內的校園社區(qū)電子商務平臺幾乎處于空白狀態(tài)，然而隨著高校擴招，大學生人數(shù)的急劇增長，校園內的“供需”需求卻異常旺盛。由以下調查可以看出：一方面，隨著年紀的增加大學生出售和購買二手商品的需求急劇增加，于此同時愿意在電子平臺注冊信息的人數(shù)也相應增加。（如圖41所示） 另一方面，由于多數(shù)商家被信息不暢所困擾，其開拓大學生市場的意愿超過八成。是否愿意在電子平臺注冊信息（圖43 是否愿意在電子平臺注冊信息的學生比例）店面繼續(xù)開拓大學生市場的意愿（圖44 是否愿意繼續(xù)開拓大學生市場的店面比例） 因此本公司所作的校園電子商務社區(qū)的市場前景相當良好。六 銷售策略我們的市場營銷部門采用了多重銷售渠道（具體見第六章），對此我們的理由如下：（一）產品的品牌打造校園交易平臺，準備申請校園交易網(wǎng)品牌注冊，形成品牌效應和消費偏好。根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)信息服務管理辦法》（國務院令第292號）有關規(guī)定，國家對經(jīng)營性互聯(lián)網(wǎng)信息服務實行許可制度，對非經(jīng)營性互聯(lián)網(wǎng)信息服務實行備案制度。由于從事經(jīng)營性互聯(lián)網(wǎng)信息服務，向安徽省電信管理機構申請互聯(lián)網(wǎng)信息服務增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證。（二）消費者特點，消費觀念較新，容易接受新事物,易受廣告影響。，思想活躍，了解電子商務，熟悉網(wǎng)絡操作。（三）地理優(yōu)勢電子商務品臺打破了以往商業(yè)活動的地域限制，通過網(wǎng)絡在大學城中的大學生可以自由交流，跨越了學校和地區(qū)限制，即使是其他省市地區(qū)的大學生也可以通過網(wǎng)絡互相建立聯(lián)系。第五章 競爭分析一 競爭描述（一）SWOT分析（圖51 SWOT分析）（二）供應商議價能力服務器出租商：根據(jù)調查，服務器出租商議價能力極低鏈接的其他網(wǎng)站：通過友情鏈接，互利互助，價格的壓力很?。ㄈ┵徺I者(即廣告發(fā)布商家)議價能力：這是本公司前期面臨的一個問題，不過通過菜單定價，對不同程度的服務收取不同的費用，將價值的評定轉嫁，相對的提高本企業(yè)自身的議價能力。（四）潛在競爭者與替代品提供者——網(wǎng)絡超市即使超市又是自身廣告商的網(wǎng)絡超市，通過向學生提供服務賺取利潤，與我們的購買者不同。但是不排除其成熟之后轉型或增加業(yè)務，搶占我方市場的可能性。同時網(wǎng)絡超市提供的貨物對本企業(yè)代售或廣告的業(yè)務具有一定替代性，網(wǎng)絡超市的運作必然對本企業(yè)的收益有所影響。（五）行業(yè)內原有競爭嚴格意義上說并不存在嚴重的行業(yè)內競爭。原有的大型電子商務平臺鞭長莫及，與我們競爭的學生資源不重疊，我們的業(yè)務與原有大型電子商務平臺更多的是起到互補的作用。二 競爭障礙（一）競爭者極其競爭能力分析、淘寶等有B2C業(yè)務網(wǎng)上交易平臺優(yōu)點：商品種類多，樣式廣，價格便宜；市場份額大 ；交易系統(tǒng)成熟缺點：售后服務相對滯后；長途的配送費往往使便宜的價格沒有意義，貨物無法及時獲得優(yōu)點：方便快捷，出門即可獲得缺點：商品的種類較少，局限在日用品優(yōu)點：有送貨服務和比超市更低廉的價格，信息更新快 缺點：商品的種類較少，局限在日用品；集體配送，導致商品無法及時獲得（二）本公司進入市場的阻礙，沒有成熟的交易系統(tǒng)，如果前期拉久，必然減少收益，增加被模仿的可能性（三）竟爭對手模仿的阻礙，一環(huán)接一環(huán)，競爭者如果要模仿難以只從一方面入手就成功，增加被模仿難度。，限制竟爭對手的加入。第六章　營銷策略一 促銷計劃和廣告策略為了增加學生注冊我們網(wǎng)站的學生數(shù)量，我們初步?jīng)Q定采取積分形式，積分的高低只反映顧客對我們的關注和支持程度。我們的積分是通過訂購商品產生的。對于高積分的客戶我們會有一定的獎勵，如積分兌換商品、積分抵扣價格、贈送商品,更優(yōu)惠的價格購買商品等，以此回饋廣大顧客。隨著網(wǎng)站注冊量的進一步增加。我們也會考慮按百分比抽取。到網(wǎng)站逐步成熟的時候，我們會考慮采用獎勵商家次月廣告費部分的減免。二 價格決策采取高品質,中等定價的滲透定價策略。根據(jù)Gawer和Cusumano于2002年發(fā)表的研究表明，平臺在雙邊客戶召集階段必須解決平臺賣方和買方網(wǎng)絡規(guī)模互相牽制的問題。如果按照穩(wěn)定發(fā)展階段的均衡模型，賣方會因為買方網(wǎng)絡規(guī)模過小而無法進入穩(wěn)定的大網(wǎng)絡均衡區(qū)域，而停留在0均衡點