【正文】 且專門針對(duì)大學(xué)生發(fā)布商業(yè)信息網(wǎng)站市場空白。據(jù)市場調(diào)查分析顯示，現(xiàn)階段在全國提出校園電子商務(wù)社區(qū)概念的高等院校為數(shù)不多（有８所左右），而能夠在校園里實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)社區(qū)的學(xué)校只有４所，我們所訪問到的校園電子商務(wù)網(wǎng)站只有一家（桂林電子科技大學(xué)的“好快滴”交易平臺(tái)）。傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的重視與日俱增。第一年的總費(fèi)用不到5萬元，計(jì)劃融資6萬元，通過團(tuán)隊(duì)內(nèi)部融資解決，按照股份分獲利潤，不足計(jì)劃融資的資金申請(qǐng)貸款。這個(gè)優(yōu)勢決定了本公司不需要特定的機(jī)械設(shè)備。五 相對(duì)價(jià)值增值:我們的服務(wù)簡單的來說就是向大學(xué)生提供“方便”。采用循序漸進(jìn)地方法，在有一定人氣的基礎(chǔ)上再繼續(xù)完善B2C平臺(tái)。三 公司經(jīng)營策略公司經(jīng)營中可能會(huì)遇到以下問題:（一）如果營銷無法達(dá)成預(yù)期效果這是很嚴(yán)重的問題，營銷不力，直接影響網(wǎng)站瀏覽量，前期缺少瀏覽量可能會(huì)造成商家進(jìn)駐減緩，甚至有商家退出。校園電子商務(wù)社區(qū)打破了原有電子商務(wù)B2C與C2C商務(wù)模式的之間的鴻溝。向商家(主要是蕪湖市市區(qū)內(nèi)的店鋪)提供網(wǎng)店租賃、商業(yè)信息發(fā)布和廣告發(fā)布的業(yè)務(wù)，以此為收入。而廣告費(fèi)與網(wǎng)店的租賃費(fèi)用就是我們的主要收入。從而形成社區(qū)范圍的C2C網(wǎng)絡(luò)市場。 蕪湖Mini City大學(xué)生社區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一章 概要本公司所做的社區(qū)電子商務(wù)（ESN）是針對(duì)社區(qū)屬性的用戶（主要是在校大學(xué)生群體）利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的交易行為提供的電子商務(wù)服務(wù)。通過它學(xué)生可以輕易實(shí)現(xiàn)大學(xué)內(nèi)部乃至整個(gè)高校園區(qū)的二手交易，獲取收益避免浪費(fèi)。相對(duì)的，遙望高校園區(qū)而不可及的商家們或通過廣告或直接以網(wǎng)店的形式吸引消費(fèi)，獲得利潤。本公司經(jīng)營的內(nèi)容如下：建立并維護(hù)蕪湖市高校園區(qū)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)二手市場，向在校大學(xué)生無償提供網(wǎng)絡(luò)二手交易平臺(tái)。不管是校園內(nèi)的二手商品交易，步行街商店活動(dòng)消息查詢，還是網(wǎng)上市區(qū)訂貨，唯一要做的就是登陸我們的網(wǎng)站——近在眼前的網(wǎng)上步行街。校園電子商務(wù)社區(qū)平臺(tái)真正讓大學(xué)生快速找到自己關(guān)注的商業(yè)資訊，同時(shí)也為商家充分拓展大學(xué)生消費(fèi)市場提供了基礎(chǔ)，因而達(dá)到互利雙贏的效用最大化目標(biāo)。對(duì)策：并向商家提供一段時(shí)間的免費(fèi)試用，以帶動(dòng)瀏覽量，形成偏好。對(duì)策：在C2C趨于穩(wěn)定后網(wǎng)上訂購開始前，務(wù)必進(jìn)行一次實(shí)體實(shí)驗(yàn)用以獲得真實(shí)可靠的信息，之后在最終決策是否由我方負(fù)責(zé)物流配送。六 公司設(shè)施由于本公司業(yè)務(wù)主要依托于電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行，公司的主要設(shè)備自己手中電腦即可以滿足信息發(fā)布的需要，平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)空間及服務(wù)器外包，交由外包商進(jìn)行管理，本公司致力于平臺(tái)建設(shè)和優(yōu)化即可。公司運(yùn)營成本主要是技術(shù)人員的工資，年費(fèi)用4萬元以下?？梢婋娮由虅?wù)發(fā)展?jié)摿χ薮?。個(gè)體商戶將成未來電子商務(wù)的重要組成部份。通過兩年的大學(xué)生活，我們發(fā)現(xiàn)在大學(xué)中沒有一個(gè)整合性的大學(xué)電子商務(wù)平臺(tái)。另一方面，大四的一大批畢業(yè)生或高年級(jí)的同學(xué)他們擁有大量的二手用品，如即將離校的大四同學(xué)轉(zhuǎn)讓二手電腦、二手書等，這為校園二手市場的繁榮提供了強(qiáng)有力的保證。本公司所做的社區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)將具有社區(qū)屬性的用戶（即大學(xué)生群體）的社區(qū)二手交易與購物活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)化，對(duì)大學(xué)生而言提供了一種更為便捷的社區(qū)在線買賣方式，具有快速、高效、低成本等特點(diǎn)；對(duì)商家而言，通過虛擬店面增加銷售和宣傳的范圍和時(shí)間。平臺(tái)為買賣雙方提供交易環(huán)境，從賣家處獲取費(fèi)用。學(xué)校周邊和較遠(yuǎn)市區(qū)的各類商戶店鋪在我們的平臺(tái)上發(fā)布廣告及折扣信息，而廣大學(xué)生朋友們即可足不出戶了解本市各大商家飯店的最新動(dòng)向。對(duì)商家用戶：以十分低廉的廣告費(fèi)招徠商家投放廣告，用以在起步階段減小虧損的可能，并建立固定客戶群，為未來積累企業(yè)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，并打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。我們?cè)谶@方面的優(yōu)勢可以吸引許多大學(xué)生的加入，從而為商家?guī)硇б妫纬闪夹匝h(huán)。全高校園區(qū)大學(xué)生總數(shù)近8萬人，另安徽工程科技學(xué)院18000人。第二，高校園區(qū)往往遠(yuǎn)離是中心位于郊區(qū)。所以建立一個(gè)社區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)正是在這一需求下應(yīng)運(yùn)而生的。許多店鋪亟待一種主動(dòng)、大范圍、大信息量的宣傳方式。其實(shí)我們的虛擬店鋪也是類似，“菜單”就在學(xué)生的眼前，不擁擠公交，不用逛街，就能買到想要的商品。可能衍生出以小區(qū)為中心的社區(qū)電子商務(wù)。并且目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也得到國家政策的扶持。但是對(duì)于電子交易平臺(tái)來說最重要的是人氣。大學(xué)生的特點(diǎn)：蕪湖有眾多的大學(xué)生，僅安師大就有2萬余名，以下以安師大為例。然而如此大的需求至今沒能被滿足，甚至可以說是空白市場。它具有以下的詳細(xì)優(yōu)勢：（一）成本方面 成本低廉 利潤豐厚 策劃簡便 維護(hù)方便（二）宣傳方面優(yōu)勢：所謂近水樓臺(tái)先得月，對(duì)大學(xué)生的宣傳更簡單更有效 更便宜劣勢：資金的缺少可能難以達(dá)到理想的宣傳效果（三）服務(wù)方面優(yōu)勢：大學(xué)生可以通過本平臺(tái)方便快捷的獲得大學(xué)城周圍或市中心的商品信息，并可以由本平臺(tái)網(wǎng)上訂購。全天候服務(wù)，不受傳統(tǒng)店鋪時(shí)間的限制，有效擴(kuò)大瀏覽交易量。劣勢：起步初期，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不完善，交易系統(tǒng)不成熟知名度較低在生活日用品方面不具備競爭優(yōu)勢四 目標(biāo)市場的戰(zhàn)略規(guī)劃第一階段：在C2C業(yè)務(wù)上，主要是進(jìn)行大學(xué)校園內(nèi)部二手商品交易，目標(biāo)定位于安徽師范大學(xué)本校大學(xué)生。緯七路的商家在業(yè)態(tài)上，以大眾型飯店、快餐店和各種生活日用品及女性飾品為主，如“米寶寶”、“美食園”、“黑店”。蕪湖大學(xué)城位于蕪湖市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)境內(nèi)，距市中心約5公里，在蕪湖城南長江和青弋江交匯處，總建筑面積120萬平方米。 隨著幾大高校的進(jìn)入使這個(gè)原本偏僻的蕪湖近郊形成了一個(gè)極具文化氛圍的現(xiàn)代化新區(qū)，然而與之配套的市政設(shè)施、服務(wù)設(shè)施、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和交通網(wǎng)絡(luò)卻不甚完善，“大學(xué)城經(jīng)濟(jì)”在這里的發(fā)展空間顯得愈發(fā)大。（圖42 安師大寢室聯(lián)網(wǎng)情況）五 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測目前國內(nèi)的校園社區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)幾乎處于空白狀態(tài)，然而隨著高校擴(kuò)招，大學(xué)生人數(shù)的急劇增長，校園內(nèi)的“供需”需求卻異常旺盛。六 銷售策略我們的市場營銷部門采用了多重銷售渠道（具體見第六章），對(duì)此我們的理由如下：（一）產(chǎn)品的品牌打造校園交易平臺(tái)，準(zhǔn)備申請(qǐng)校園交易網(wǎng)品牌注冊(cè)，形成品牌效應(yīng)和消費(fèi)偏好。，思想活躍，了解電子商務(wù)，熟悉網(wǎng)絡(luò)操作。但是不排除其成熟之后轉(zhuǎn)型或增加業(yè)務(wù)，搶占我方市場的可能性。二 競爭障礙（一）競爭者極其競爭能力分析、淘寶等有B2C業(yè)務(wù)網(wǎng)上交易平臺(tái)優(yōu)點(diǎn)：商品種類多，樣式廣，價(jià)格便宜；市場份額大 ；交易系統(tǒng)成熟缺點(diǎn)：售后服務(wù)相對(duì)滯后；長途的配送費(fèi)往往使便宜的價(jià)格沒有意義，貨物無法及時(shí)獲得優(yōu)點(diǎn)：方便快捷，出門即可獲得缺點(diǎn)：商品的種類較少，局限在日用品優(yōu)點(diǎn)：有送貨服務(wù)和比超市更低廉的價(jià)格，信息更新快 缺點(diǎn)：商品的種類較少，局限在日用品；集體配送，導(dǎo)致商品無法及時(shí)獲得（二）本公司進(jìn)入市場的阻礙，沒有成熟的交易系統(tǒng)，如果前期拉久，必然減少收益，增加被模仿的可能性（三）竟?fàn)帉?duì)手模仿的阻礙，一環(huán)接一環(huán)，競爭者如果要模仿難以只從一方面入手就成功，增加被模仿難度。對(duì)于高積分的客戶我們會(huì)有一定的獎(jiǎng)勵(lì)，如積分兌換商品、積分抵扣價(jià)格、贈(zèng)送商品,更優(yōu)惠的價(jià)格購買商品等，以此回饋廣大顧客。二 價(jià)格決策采取高品質(zhì),中等定價(jià)的滲透定價(jià)策略。我們通過