【正文】 校園周邊的商家（以緯七路為例）的客戶幾乎全都是大學(xué)生，市場競爭激烈，宣傳廣告尤為重要，各店基本上也都做過一些廣告，但是大多數(shù)沒有收到明顯的效果，十分渴望一個廉價而又有效果的廣告機會。所以我們不僅僅把顧客定義為商家，將學(xué)生用戶也算在其內(nèi)。在安徽等內(nèi)地非發(fā)達省份我們有利可圖。另外，大學(xué)生尤其是大三大四的學(xué)生時間緊張，空閑時間少，又要準備畢業(yè)論文、找工作以及考研等等。傳統(tǒng)市區(qū)的大型商家不能及時進入大學(xué)城中，而進入這一市場的往往又是一些小型零散商家，其規(guī)模較小，往往不能滿足大學(xué)生的需求。蕪湖市高校眾多，大學(xué)生數(shù)量龐大。對大學(xué)生用戶：考慮到大學(xué)生二手商品成交額小，我們對大學(xué)生無論買賣均不收費，免費的交易系統(tǒng)將會更多的吸引大學(xué)生的光顧，以帶動網(wǎng)站人氣。賣家提供服務(wù)或者商品，獲取盈利。一方面，將商家的商業(yè)信息發(fā)布在平臺上，既便于商家拓展大學(xué)生市場，又擴展了學(xué)生的信息來源。中國的企業(yè)對電子商務(wù)接受程度比較低，電子商務(wù)的發(fā)展是依靠近十年的市場培養(yǎng)累積起來的，也即是像阿里巴巴這樣的電子商務(wù)運營商，依靠電子商務(wù)概念及技術(shù)，帶動了電子商務(wù)的發(fā)展。另外只需要簡單的辦公場所，業(yè)務(wù)開展在校寢室即可進行，可實現(xiàn)性強，而且降低了運營成本。加強二手C2C平臺，提出了豐富二手交易平臺的建議，例如附加交友、娛樂的項目，以吸引學(xué)生的使用，建立使用偏好。相對誠信的交易方式、有保障的售后服務(wù)和大學(xué)生二手市場相結(jié)合勢必吸引用戶，創(chuàng)造口碑，同時為賣家省錢，繼而買家提供低廉的價格。 除校園二手商品交易以及商家對大學(xué)生的商業(yè)信息發(fā)布（如店面打折促銷等活動信息）和網(wǎng)上訂購業(yè)務(wù)等一系列網(wǎng)上電子商務(wù)之外，我們還將致力于方便學(xué)生消費，保證消費安全、新網(wǎng)絡(luò)交易體系的開發(fā)和業(yè)務(wù)范圍的拓展。 “社區(qū)”意指我們的生活環(huán)境，從單一的寢室至整個高校園區(qū)。它為在校大學(xué)生提供衣食住行玩等一系列商業(yè)信息服務(wù)，在滿足了當代大學(xué)生方便、快捷、時尚的消費需求后還給他們帶來了真實的商業(yè)體驗。我們要讓校園內(nèi)的二手商品買賣不再是麻煩事，讓為漫無目的的shopping成為過去，不再讓同學(xué)們因為錯過商場折扣懊悔不已。雖然我們準備了許多營銷方案，沒有經(jīng)驗的我們對其是否能有效果難以預(yù)測。我們的平臺對商家來說則意義著一個面向蕪湖全部大學(xué)生的店面，大大減少了物流費、促銷費和租金，可謂一舉兩得。據(jù)CNNIC年初公布的數(shù)字顯示，并且還以驚人的速度發(fā)展壯大。所以目前國內(nèi)還沒有與我們商業(yè)模式相同，理念相近的電子商務(wù)平臺,國內(nèi)尚未形成具有強競爭力的同類企業(yè)。二 產(chǎn)品的概念及特征本公司的服務(wù)采用C2C與B2C相結(jié)合的營運模式, 將價值鏈中各環(huán)均看做目標顧客進行營銷，勢必緊密聯(lián)系大學(xué)市場中的賣方與賣方,進而形成上文所述的價值鏈關(guān)系,實現(xiàn)雙贏。另一方面這一網(wǎng)上平臺還著眼于學(xué)生消費群與商戶之間的聯(lián)系。一般的網(wǎng)上購物送貨時間長，質(zhì)量難以保障，售后服務(wù)無法執(zhí)行，都是致命傷。同時從我們的調(diào)查知曉大學(xué)生的月人均可支配資金不多，學(xué)生欠付、少付學(xué)費情況亦不少數(shù)，亦可見二手市場建立的必要性。高校園區(qū)附近的店鋪（以緯七路為例）都有意愿向大學(xué)生推銷自己，但是通常的方式是掛橫幅，效果反映不佳。蕪湖市作為省內(nèi)較為發(fā)達的城市，市民收入較高作為我們非主要的營銷對象也十分有潛力。因為我們的收入（即發(fā)布廣告的收費與網(wǎng)上訂貨收取的費用）都只是來自商家。并且他中的絕大多數(shù)有足夠的可支配花銷支持網(wǎng)購。商家可以通過我們建立一個面向蕪湖全體大學(xué)生的虛擬店面。就目前來看，大學(xué)城學(xué)生校外消費主要集中在緯七路及周圍區(qū)域。截至目前為止，蕪湖市內(nèi)大學(xué)共容納9萬余名學(xué)生。是否愿意在電子平臺注冊信息（圖43 是否愿意在電子平臺注冊信息的學(xué)生比例）店面繼續(xù)開拓大學(xué)生市場的意愿（圖44 是否愿意繼續(xù)開拓大學(xué)生市場的店面比例） 因此本公司所作的校園電子商務(wù)社區(qū)的市場前景相當良好。（四）潛在競爭者與替代品提供者——網(wǎng)絡(luò)超市即使超市又是自身廣告商的網(wǎng)絡(luò)超市，通過向?qū)W生提供服務(wù)賺取利潤，與我們的購買者不同。我們的積分是通過訂購商品產(chǎn)生的。如果按照穩(wěn)定發(fā)展階段的均衡模型，賣方會因為買方網(wǎng)絡(luò)規(guī)模過小而無法進入穩(wěn)定的大網(wǎng)絡(luò)均衡區(qū)域，而停留在0均衡點附近，買方也有同樣的情況。 而與C2C網(wǎng)站不同的是 ，我們直接提供的是商品信息，和方便顧客與廠家直接聯(lián)系的平臺。這可以增加商家活動的效應(yīng)，也使更多的學(xué)生瀏覽我們的網(wǎng)站，使我們網(wǎng)站在學(xué)生及商家之間的偏好感增高。（五）其他營銷策略數(shù)據(jù)顯示，有超過60%的企業(yè)網(wǎng)站無法通過搜索引擎找到；有超過70%的企業(yè)網(wǎng)站每天的訪問量低于10個；有近75%的企業(yè)網(wǎng)站存在諸多問題導(dǎo)致客戶流失嚴重；國內(nèi)80%的企業(yè)不懂得如何利用網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)賺錢。３．加強網(wǎng)站自身建設(shè)（特色）可按每月的不同重大節(jié)日進行相關(guān)的“主題宣傳”，如十二月份可制定“圣誕超值禮盒”，其中可包括中西式餐飲、電影票等。本公司具有較強的盈利能力。其他團隊成員如下：07級財務(wù)管理:周家佳、吳慧洋；07級經(jīng)濟學(xué)：劉廉、胡夢蝶、朱鳳龍。 寢室接入寬帶電腦數(shù)量A、1 B、2 C、3 D、4 E、更多 在大學(xué)校園內(nèi)商業(yè)信息最主要來源是A、廣播 B、電視 C、網(wǎng)絡(luò) D、報刊雜志 E、朋友 F、其他 每月生活費A、400元以下 B、400——600元 C、600——800元 D、800——1000元 E、1000以上 如果有渠道提供市區(qū)店面的打折，活動的信息，上街前您是否愿意事先了解下？A、是 B、否 如果有市區(qū)店面開通網(wǎng)上訂貨服務(wù)，您是否愿意嘗試？A、是 B、否 您是否經(jīng)常網(wǎng)購？A、經(jīng)常 B、有時 C、偶爾 D、從不 如果價格差異不大，你更愿意選擇市區(qū)商品配送，還是通過其他C2C形式網(wǎng)站(淘寶等)購買？A、市區(qū)商品配送 B、C2C形式網(wǎng)站 是否有出售二手商品或購買校園其他學(xué)生提供的二手商品的需求A、有 B、無 對于免費提供二手商品的消息發(fā)布平臺，您是否愿意去注冊信息A、是 B、否謝謝您的合作!附錄3商家調(diào)查表:感謝您參加我們這次有關(guān)對電子商務(wù)平臺看法的問卷調(diào)查，現(xiàn)在請您根據(jù)貴公司的實際情況進行選擇（貴公司的信息資料我們絕對保密，僅作為研究學(xué)習之用），在符合的選項后面劃勾即可。在過去合作的幾個月里，團隊成員之間不僅建立起團隊合作的默契，還建立起深厚的友誼。財務(wù)敏感分析表明該項目具有較強的抗風險?？偠灾?，秉承“方便,快捷，時尚”的理念，通過各種渠道來進行廣泛宣傳，使消費群體們均可體驗到由mini city平臺帶來的歡樂。１．“網(wǎng)上”推廣（1）搜索引擎排名 通過我們專長的搜尋引擎優(yōu)化SEO技術(shù)對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。同時，對進入我們網(wǎng)站的客戶及消費者，我們會設(shè)置留言板等，便于信息的反饋，從而及時調(diào)整,更大限度滿足學(xué)生及商家的需求。同時我們?yōu)橘I賣雙方提供了交