【正文】 校園周邊的商家（以緯七路為例）的客戶幾乎全都是大學(xué)生，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，宣傳廣告尤為重要，各店基本上也都做過(guò)一些廣告，但是大多數(shù)沒(méi)有收到明顯的效果，十分渴望一個(gè)廉價(jià)而又有效果的廣告機(jī)會(huì)。所以我們不僅僅把顧客定義為商家，將學(xué)生用戶也算在其內(nèi)。在安徽等內(nèi)地非發(fā)達(dá)省份我們有利可圖。另外，大學(xué)生尤其是大三大四的學(xué)生時(shí)間緊張，空閑時(shí)間少，又要準(zhǔn)備畢業(yè)論文、找工作以及考研等等。傳統(tǒng)市區(qū)的大型商家不能及時(shí)進(jìn)入大學(xué)城中，而進(jìn)入這一市場(chǎng)的往往又是一些小型零散商家，其規(guī)模較小，往往不能滿足大學(xué)生的需求。蕪湖市高校眾多，大學(xué)生數(shù)量龐大。對(duì)大學(xué)生用戶：考慮到大學(xué)生二手商品成交額小，我們對(duì)大學(xué)生無(wú)論買(mǎi)賣(mài)均不收費(fèi)，免費(fèi)的交易系統(tǒng)將會(huì)更多的吸引大學(xué)生的光顧，以帶動(dòng)網(wǎng)站人氣。賣(mài)家提供服務(wù)或者商品，獲取盈利。一方面，將商家的商業(yè)信息發(fā)布在平臺(tái)上，既便于商家拓展大學(xué)生市場(chǎng)，又?jǐn)U展了學(xué)生的信息來(lái)源。中國(guó)的企業(yè)對(duì)電子商務(wù)接受程度比較低，電子商務(wù)的發(fā)展是依靠近十年的市場(chǎng)培養(yǎng)累積起來(lái)的，也即是像阿里巴巴這樣的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商，依靠電子商務(wù)概念及技術(shù)，帶動(dòng)了電子商務(wù)的發(fā)展。另外只需要簡(jiǎn)單的辦公場(chǎng)所，業(yè)務(wù)開(kāi)展在校寢室即可進(jìn)行，可實(shí)現(xiàn)性強(qiáng)，而且降低了運(yùn)營(yíng)成本。加強(qiáng)二手C2C平臺(tái)，提出了豐富二手交易平臺(tái)的建議，例如附加交友、娛樂(lè)的項(xiàng)目，以吸引學(xué)生的使用，建立使用偏好。相對(duì)誠(chéng)信的交易方式、有保障的售后服務(wù)和大學(xué)生二手市場(chǎng)相結(jié)合勢(shì)必吸引用戶，創(chuàng)造口碑，同時(shí)為賣(mài)家省錢(qián)，繼而買(mǎi)家提供低廉的價(jià)格。 除校園二手商品交易以及商家對(duì)大學(xué)生的商業(yè)信息發(fā)布（如店面打折促銷(xiāo)等活動(dòng)信息）和網(wǎng)上訂購(gòu)業(yè)務(wù)等一系列網(wǎng)上電子商務(wù)之外，我們還將致力于方便學(xué)生消費(fèi)，保證消費(fèi)安全、新網(wǎng)絡(luò)交易體系的開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)范圍的拓展。 “社區(qū)”意指我們的生活環(huán)境，從單一的寢室至整個(gè)高校園區(qū)。它為在校大學(xué)生提供衣食住行玩等一系列商業(yè)信息服務(wù)，在滿足了當(dāng)代大學(xué)生方便、快捷、時(shí)尚的消費(fèi)需求后還給他們帶來(lái)了真實(shí)的商業(yè)體驗(yàn)。我們要讓校園內(nèi)的二手商品買(mǎi)賣(mài)不再是麻煩事，讓為漫無(wú)目的的shopping成為過(guò)去，不再讓同學(xué)們因?yàn)殄e(cuò)過(guò)商場(chǎng)折扣懊悔不已。雖然我們準(zhǔn)備了許多營(yíng)銷(xiāo)方案，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的我們對(duì)其是否能有效果難以預(yù)測(cè)。我們的平臺(tái)對(duì)商家來(lái)說(shuō)則意義著一個(gè)面向蕪湖全部大學(xué)生的店面，大大減少了物流費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)和租金，可謂一舉兩得。據(jù)CNNIC年初公布的數(shù)字顯示，并且還以驚人的速度發(fā)展壯大。所以目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有與我們商業(yè)模式相同，理念相近的電子商務(wù)平臺(tái),國(guó)內(nèi)尚未形成具有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的同類(lèi)企業(yè)。二 產(chǎn)品的概念及特征本公司的服務(wù)采用C2C與B2C相結(jié)合的營(yíng)運(yùn)模式, 將價(jià)值鏈中各環(huán)均看做目標(biāo)顧客進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，勢(shì)必緊密聯(lián)系大學(xué)市場(chǎng)中的賣(mài)方與賣(mài)方,進(jìn)而形成上文所述的價(jià)值鏈關(guān)系,實(shí)現(xiàn)雙贏。另一方面這一網(wǎng)上平臺(tái)還著眼于學(xué)生消費(fèi)群與商戶之間的聯(lián)系。一般的網(wǎng)上購(gòu)物送貨時(shí)間長(zhǎng)，質(zhì)量難以保障，售后服務(wù)無(wú)法執(zhí)行，都是致命傷。同時(shí)從我們的調(diào)查知曉大學(xué)生的月人均可支配資金不多，學(xué)生欠付、少付學(xué)費(fèi)情況亦不少數(shù)，亦可見(jiàn)二手市場(chǎng)建立的必要性。高校園區(qū)附近的店鋪（以緯七路為例）都有意愿向大學(xué)生推銷(xiāo)自己，但是通常的方式是掛橫幅，效果反映不佳。蕪湖市作為省內(nèi)較為發(fā)達(dá)的城市，市民收入較高作為我們非主要的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象也十分有潛力。因?yàn)槲覀兊氖杖耄窗l(fā)布廣告的收費(fèi)與網(wǎng)上訂貨收取的費(fèi)用）都只是來(lái)自商家。并且他中的絕大多數(shù)有足夠的可支配花銷(xiāo)支持網(wǎng)購(gòu)。商家可以通過(guò)我們建立一個(gè)面向蕪湖全體大學(xué)生的虛擬店面。就目前來(lái)看，大學(xué)城學(xué)生校外消費(fèi)主要集中在緯七路及周?chē)鷧^(qū)域。截至目前為止，蕪湖市內(nèi)大學(xué)共容納9萬(wàn)余名學(xué)生。是否愿意在電子平臺(tái)注冊(cè)信息（圖43 是否愿意在電子平臺(tái)注冊(cè)信息的學(xué)生比例）店面繼續(xù)開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)的意愿（圖44 是否愿意繼續(xù)開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)的店面比例） 因此本公司所作的校園電子商務(wù)社區(qū)的市場(chǎng)前景相當(dāng)良好。（四）潛在競(jìng)爭(zhēng)者與替代品提供者——網(wǎng)絡(luò)超市即使超市又是自身廣告商的網(wǎng)絡(luò)超市，通過(guò)向?qū)W生提供服務(wù)賺取利潤(rùn)，與我們的購(gòu)買(mǎi)者不同。我們的積分是通過(guò)訂購(gòu)商品產(chǎn)生的。如果按照穩(wěn)定發(fā)展階段的均衡模型，賣(mài)方會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)方網(wǎng)絡(luò)規(guī)模過(guò)小而無(wú)法進(jìn)入穩(wěn)定的大網(wǎng)絡(luò)均衡區(qū)域，而停留在0均衡點(diǎn)附近，買(mǎi)方也有同樣的情況。 而與C2C網(wǎng)站不同的是 ，我們直接提供的是商品信息，和方便顧客與廠家直接聯(lián)系的平臺(tái)。這可以增加商家活動(dòng)的效應(yīng)，也使更多的學(xué)生瀏覽我們的網(wǎng)站，使我們網(wǎng)站在學(xué)生及商家之間的偏好感增高。（五）其他營(yíng)銷(xiāo)策略數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)60%的企業(yè)網(wǎng)站無(wú)法通過(guò)搜索引擎找到；有超過(guò)70%的企業(yè)網(wǎng)站每天的訪問(wèn)量低于10個(gè)；有近75%的企業(yè)網(wǎng)站存在諸多問(wèn)題導(dǎo)致客戶流失嚴(yán)重；國(guó)內(nèi)80%的企業(yè)不懂得如何利用網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)賺錢(qián)。３．加強(qiáng)網(wǎng)站自身建設(shè)（特色）可按每月的不同重大節(jié)日進(jìn)行相關(guān)的“主題宣傳”，如十二月份可制定“圣誕超值禮盒”，其中可包括中西式餐飲、電影票等。本公司具有較強(qiáng)的盈利能力。其他團(tuán)隊(duì)成員如下：07級(jí)財(cái)務(wù)管理:周家佳、吳慧洋；07級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)：劉廉、胡夢(mèng)蝶、朱鳳龍。 寢室接入寬帶電腦數(shù)量A、1 B、2 C、3 D、4 E、更多 在大學(xué)校園內(nèi)商業(yè)信息最主要來(lái)源是A、廣播 B、電視 C、網(wǎng)絡(luò) D、報(bào)刊雜志 E、朋友 F、其他 每月生活費(fèi)A、400元以下 B、400——600元 C、600——800元 D、800——1000元 E、1000以上 如果有渠道提供市區(qū)店面的打折，活動(dòng)的信息，上街前您是否愿意事先了解下？A、是 B、否 如果有市區(qū)店面開(kāi)通網(wǎng)上訂貨服務(wù)，您是否愿意嘗試？A、是 B、否 您是否經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)？A、經(jīng)常 B、有時(shí) C、偶爾 D、從不 如果價(jià)格差異不大，你更愿意選擇市區(qū)商品配送，還是通過(guò)其他C2C形式網(wǎng)站(淘寶等)購(gòu)買(mǎi)？A、市區(qū)商品配送 B、C2C形式網(wǎng)站 是否有出售二手商品或購(gòu)買(mǎi)校園其他學(xué)生提供的二手商品的需求A、有 B、無(wú) 對(duì)于免費(fèi)提供二手商品的消息發(fā)布平臺(tái)，您是否愿意去注冊(cè)信息A、是 B、否謝謝您的合作!附錄3商家調(diào)查表:感謝您參加我們這次有關(guān)對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)看法的問(wèn)卷調(diào)查，現(xiàn)在請(qǐng)您根據(jù)貴公司的實(shí)際情況進(jìn)行選擇（貴公司的信息資料我們絕對(duì)保密，僅作為研究學(xué)習(xí)之用），在符合的選項(xiàng)后面劃勾即可。在過(guò)去合作的幾個(gè)月里，團(tuán)隊(duì)成員之間不僅建立起團(tuán)隊(duì)合作的默契，還建立起深厚的友誼。財(cái)務(wù)敏感分析表明該項(xiàng)目具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)。總而言之，秉承“方便,快捷，時(shí)尚”的理念，通過(guò)各種渠道來(lái)進(jìn)行廣泛宣傳，使消費(fèi)群體們均可體驗(yàn)到由mini city平臺(tái)帶來(lái)的歡樂(lè)。１．“網(wǎng)上”推廣（1）搜索引擎排名 通過(guò)我們專(zhuān)長(zhǎng)的搜尋引擎優(yōu)化SEO技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。同時(shí)，對(duì)進(jìn)入我們網(wǎng)站的客戶及消費(fèi)者，我們會(huì)設(shè)置留言板等，便于信息的反饋，從而及時(shí)調(diào)整,更大限度滿足學(xué)生及商家的需求。同時(shí)我們?yōu)橘I(mǎi)賣(mài)雙方提供了交