【正文】 2002年發(fā)表的研究表明，平臺(tái)在雙邊客戶召集階段必須解決平臺(tái)賣方和買方網(wǎng)絡(luò)規(guī)模互相牽制的問題。第五章 競爭分析一 競爭描述（一）SWOT分析（圖51 SWOT分析）（二）供應(yīng)商議價(jià)能力服務(wù)器出租商：根據(jù)調(diào)查，服務(wù)器出租商議價(jià)能力極低鏈接的其他網(wǎng)站：通過友情鏈接，互利互助，價(jià)格的壓力很?。ㄈ┵徺I者(即廣告發(fā)布商家)議價(jià)能力：這是本公司前期面臨的一個(gè)問題，不過通過菜單定價(jià)，對(duì)不同程度的服務(wù)收取不同的費(fèi)用，將價(jià)值的評(píng)定轉(zhuǎn)嫁，相對(duì)的提高本企業(yè)自身的議價(jià)能力。現(xiàn)在在安徽師范大學(xué) 、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 、安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、安徽中醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校（不到高校園，在其附近） 、皖南醫(yī)學(xué)院 、蕪湖教育學(xué)院 、蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院（聯(lián)大） 、蕪湖工程信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院內(nèi)居住的學(xué)生達(dá)78700名，另安徽工程科技學(xué)院（不在高校園）18000名學(xué)生；合肥工業(yè)大學(xué)分校、蕪湖教育學(xué)院、夏瀛藝術(shù)語言學(xué)院和安徽師范大學(xué)（三期）校舍正在緊張施工中。社區(qū)內(nèi)C2C交易可信度高交流方便，大學(xué)生之間的交易可以更容易更廉價(jià)的進(jìn)行。狹義上來說：只有商家才是我們的顧客。第三，商家競爭激烈。我們的網(wǎng)上訂購服務(wù)具有其他電子商務(wù)平臺(tái)所不具備的優(yōu)勢：快速配送，質(zhì)量保障，售后服務(wù)完善?；诖耍绻峁┮粋€(gè)網(wǎng)上的平臺(tái)讓大學(xué)生將他們的二手商品進(jìn)行展示和銷售，為他們節(jié)省大量的時(shí)間和精力。第三章　服務(wù)介紹一 產(chǎn)業(yè)背景從市場的需求來看，發(fā)展速度驚人的互聯(lián)網(wǎng)用戶將成為電子商務(wù)的巨大潛在用戶。因?yàn)槿狈Y金，虧損在前期出現(xiàn)會(huì)減緩整個(gè)戰(zhàn)略的實(shí)行，甚至夭折。同時(shí)我們提供的服務(wù)又打破傳統(tǒng)，緊密的將C2C與新穎的B2C模式聯(lián)系起來，充分地提供大學(xué)生中買賣雙方交易互動(dòng)的空間和可能性，并且鏈接高校園區(qū)與商業(yè)街的需求與供給。第二章 公司描述一 公司描述我團(tuán)隊(duì)計(jì)劃成立公司“Mini City校園電子商務(wù)平臺(tái)有限責(zé)任公司”。（二）是否該由我們負(fù)責(zé)物流根據(jù)調(diào)查，超過６０％的商家愿意負(fù)責(zé)物流，為避免風(fēng)險(xiǎn)和降低成本我們計(jì)劃放棄物流，由商家自行組織，但是低價(jià)和快捷難以同時(shí)達(dá)到，如果商家因此退出網(wǎng)上訂購，就得不償失。從這個(gè)角度來說，隨著中國企業(yè)主對(duì)電子商務(wù)觀念的轉(zhuǎn)變，市場的潛力正變得越來越大。買家提供利潤，獲取服務(wù)。據(jù)調(diào)查僅現(xiàn)今安徽師范大學(xué)有本科生超過2萬人，研究生4000余人。校園內(nèi)“外賣”生意火爆的原意就是方便省事，把菜單放在你的手上，要什么就送來什么，要送到哪就送到哪，不用擠食堂，不用搶時(shí)間。根據(jù)市場營銷的理論，這些可以為我們帶來收益的學(xué)生都是我們的顧客，是我們的上帝。市區(qū)商品配送業(yè)務(wù)，送貨上門，實(shí)現(xiàn)真正的點(diǎn)到點(diǎn)服務(wù),并且售后服務(wù)較其他電子交易平臺(tái)更加可行。繼而為公司在較長期的規(guī)劃中走向全國市場做下鋪墊。原有的大型電子商務(wù)平臺(tái)鞭長莫及，與我們競爭的學(xué)生資源不重疊，我們的業(yè)務(wù)與原有大型電子商務(wù)平臺(tái)更多的是起到互補(bǔ)的作用。點(diǎn)擊量200：n2+n1－50 元/每月；點(diǎn)擊量200：50 元/月；最高不超過100元。渠道體制由金字塔型向扁平化方向發(fā)展。此時(shí)公司因連續(xù)幾年經(jīng)營有盈余，資金來源除了現(xiàn)有股東增資，尚可考量股票上市上柜對(duì)大眾募集資金，或者發(fā)行商業(yè)本票、公司債，以債權(quán)方式融資。我們?cè)庥鲞^挫折和阻撓，我們把失敗變成經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。3 經(jīng)過一段試營業(yè)期，剔除虧損并且前景不好的業(yè)務(wù)項(xiàng)目和雞肋項(xiàng)目，以減少不必要的人工成本。（2）可制作相關(guān)題材的報(bào)紙進(jìn)行有禮相送的分發(fā)活動(dòng)，宣傳報(bào)紙內(nèi)容可包括對(duì)本平臺(tái)的功能介紹、我們的行業(yè)優(yōu)勢分析以及刊登一些有親身體驗(yàn)并從中獲得便利的同學(xué)們的感言等等，小禮品則可選擇書簽、紙巾等方便實(shí)用的物品。（二）產(chǎn)品組合策略：我們采取了提供二手商品信息滲透市場，由于二手交易品是學(xué)生所偏好的，卻沒有專門的與之對(duì)應(yīng)的平臺(tái)，根據(jù)我們的市場調(diào)查，此可以成為我們擴(kuò)大我們網(wǎng)站知名度與影響力的亮點(diǎn)。根據(jù)（三）地理優(yōu)勢電子商務(wù)品臺(tái)打破了以往商業(yè)活動(dòng)的地域限制，通過網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)城中的大學(xué)生可以自由交流，跨越了學(xué)校和地區(qū)限制，即使是其他省市地區(qū)的大學(xué)生也可以通過網(wǎng)絡(luò)互相建立聯(lián)系。兩年來已投資了15億元，興建了8條道路、10座橋梁。本網(wǎng)站鏈接大學(xué)生和各商家，使得售后服務(wù)有保障并且容易實(shí)現(xiàn)。直接參與社區(qū)電子商務(wù)的只有發(fā)布信息的商家、學(xué)生買家與學(xué)生賣家。它既滿足了大學(xué)生內(nèi)部市場需求，也構(gòu)建了商家和大學(xué)生之間的溝通平臺(tái)。（包括廣告、貨品展示和網(wǎng)上訂購）對(duì)商家提供的較高級(jí)的服務(wù)，是后期重點(diǎn)。每個(gè)學(xué)期末，都會(huì)有大量的大三大四的同學(xué)在校園擺攤，這不僅占用了他們的大量時(shí)間和精力還影響了學(xué)校的秩序管理。第一年的總費(fèi)用不到5萬元，計(jì)劃融資6萬元，通過團(tuán)隊(duì)內(nèi)部融資解決，按照股份分獲利潤，不足計(jì)劃融資的資金申請(qǐng)貸款。三 公司經(jīng)營策略公司經(jīng)營中可能會(huì)遇到以下問題:（一）如果營銷無法達(dá)成預(yù)期效果這是很嚴(yán)重的問題，營銷不力，直接影響網(wǎng)站瀏覽量，前期缺少瀏覽量可能會(huì)造成商家進(jìn)駐減緩，甚至有商家退出。從而形成社區(qū)范圍的C2C網(wǎng)絡(luò)市場。本公司經(jīng)營的內(nèi)容如下：建立并維護(hù)蕪湖市高校園區(qū)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)二手市場，向在校大學(xué)生無償提供網(wǎng)絡(luò)二手交易平臺(tái)。對(duì)策：在C2C趨于穩(wěn)定后網(wǎng)上訂購開始前，務(wù)必進(jìn)行一次實(shí)體實(shí)驗(yàn)用以獲得真實(shí)可靠的信息，之后在最終決策是否由我方負(fù)責(zé)物流配送。個(gè)體商戶將成未來電子商務(wù)的重要組成部份。平臺(tái)為買賣雙方提供交易環(huán)境，從賣家處獲取費(fèi)用。全高校園區(qū)大學(xué)生總數(shù)近8萬人，另安徽工程科技學(xué)院18000人。其實(shí)我們的虛擬店鋪也是類似，“菜單”就在學(xué)生的眼前，不擁擠公交，不用逛街，就能買到想要的商品。大學(xué)生的特點(diǎn)：蕪湖有眾多的大學(xué)生，僅安師大就有2萬余名，以下以安師大為例。劣勢：起步初期，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不完善，交易系統(tǒng)不成熟知名度較低在生活日用品方面不具備競爭優(yōu)勢四 目標(biāo)市場的戰(zhàn)略規(guī)劃第一階段：在C2C業(yè)務(wù)上，主要是進(jìn)行大學(xué)校園內(nèi)部二手商品交易，目標(biāo)定位于安徽師范大學(xué)本校大學(xué)生。（圖42 安師大寢室聯(lián)網(wǎng)情況）五 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測目前國內(nèi)的校園社區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)幾乎處于空白狀態(tài)，然而隨著高校擴(kuò)招，大學(xué)生人數(shù)的急劇增長，校園內(nèi)的“供需”需求卻異常旺盛。二 競爭障礙（一）競爭者極其競爭能力分析、淘寶等有B2C業(yè)務(wù)網(wǎng)上交易平臺(tái)優(yōu)點(diǎn)：商品種類多，樣式廣，價(jià)格便宜；市場份額大 ；交易系統(tǒng)成熟缺點(diǎn)：售后服務(wù)相對(duì)滯后；長途的配送費(fèi)往往使便宜的價(jià)格沒有意義，貨物無法及時(shí)獲得優(yōu)點(diǎn)：方便快捷，出門即可獲得缺點(diǎn)：商品的種類較少，局限在日用品優(yōu)點(diǎn)：有送貨服務(wù)和比超市更低廉的價(jià)格，信息更新快 缺點(diǎn)：商品的種類較少，局限在日用品；集體配送，導(dǎo)致商品無法及時(shí)獲得（二）本公司進(jìn)入市場的阻礙，沒有成熟的交易系統(tǒng)，如果前期拉久，必然減少收益，增加被模仿的可能性（三）竟?fàn)帉?duì)手模仿的阻礙，一環(huán)接一環(huán)，競爭者如果要模仿難以只從一方面入手就成功，增加被模仿難度。根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)節(jié)收費(fèi)，使平均月收費(fèi)在75元左右。減少分銷商個(gè)數(shù)，以方便學(xué)生以更低的價(jià)格購買到適合自己的商品。