【正文】 2002年發(fā)表的研究表明，平臺在雙邊客戶召集階段必須解決平臺賣方和買方網(wǎng)絡(luò)規(guī)?；ハ酄恐频膯栴}。第五章 競爭分析一 競爭描述（一）SWOT分析（圖51 SWOT分析）（二）供應(yīng)商議價能力服務(wù)器出租商：根據(jù)調(diào)查，服務(wù)器出租商議價能力極低鏈接的其他網(wǎng)站：通過友情鏈接，互利互助，價格的壓力很小（三）購買者(即廣告發(fā)布商家)議價能力：這是本公司前期面臨的一個問題，不過通過菜單定價，對不同程度的服務(wù)收取不同的費用，將價值的評定轉(zhuǎn)嫁，相對的提高本企業(yè)自身的議價能力?，F(xiàn)在在安徽師范大學 、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院 、安徽機電職業(yè)技術(shù)學院、安徽中醫(yī)藥高等?？茖W校（不到高校園，在其附近） 、皖南醫(yī)學院 、蕪湖教育學院 、蕪湖職業(yè)技術(shù)學院（聯(lián)大） 、蕪湖工程信息技術(shù)職業(yè)學院內(nèi)居住的學生達78700名，另安徽工程科技學院（不在高校園）18000名學生；合肥工業(yè)大學分校、蕪湖教育學院、夏瀛藝術(shù)語言學院和安徽師范大學（三期）校舍正在緊張施工中。社區(qū)內(nèi)C2C交易可信度高交流方便，大學生之間的交易可以更容易更廉價的進行。狹義上來說：只有商家才是我們的顧客。第三，商家競爭激烈。我們的網(wǎng)上訂購服務(wù)具有其他電子商務(wù)平臺所不具備的優(yōu)勢：快速配送，質(zhì)量保障，售后服務(wù)完善?；诖?，如果提供一個網(wǎng)上的平臺讓大學生將他們的二手商品進行展示和銷售，為他們節(jié)省大量的時間和精力。第三章　服務(wù)介紹一 產(chǎn)業(yè)背景從市場的需求來看，發(fā)展速度驚人的互聯(lián)網(wǎng)用戶將成為電子商務(wù)的巨大潛在用戶。因為缺乏資金，虧損在前期出現(xiàn)會減緩整個戰(zhàn)略的實行，甚至夭折。同時我們提供的服務(wù)又打破傳統(tǒng)，緊密的將C2C與新穎的B2C模式聯(lián)系起來，充分地提供大學生中買賣雙方交易互動的空間和可能性，并且鏈接高校園區(qū)與商業(yè)街的需求與供給。第二章 公司描述一 公司描述我團隊計劃成立公司“Mini City校園電子商務(wù)平臺有限責任公司”。（二）是否該由我們負責物流根據(jù)調(diào)查，超過６０％的商家愿意負責物流，為避免風險和降低成本我們計劃放棄物流，由商家自行組織，但是低價和快捷難以同時達到，如果商家因此退出網(wǎng)上訂購，就得不償失。從這個角度來說，隨著中國企業(yè)主對電子商務(wù)觀念的轉(zhuǎn)變，市場的潛力正變得越來越大。買家提供利潤，獲取服務(wù)。據(jù)調(diào)查僅現(xiàn)今安徽師范大學有本科生超過2萬人，研究生4000余人。校園內(nèi)“外賣”生意火爆的原意就是方便省事，把菜單放在你的手上，要什么就送來什么，要送到哪就送到哪，不用擠食堂，不用搶時間。根據(jù)市場營銷的理論，這些可以為我們帶來收益的學生都是我們的顧客，是我們的上帝。市區(qū)商品配送業(yè)務(wù)，送貨上門，實現(xiàn)真正的點到點服務(wù),并且售后服務(wù)較其他電子交易平臺更加可行。繼而為公司在較長期的規(guī)劃中走向全國市場做下鋪墊。原有的大型電子商務(wù)平臺鞭長莫及，與我們競爭的學生資源不重疊，我們的業(yè)務(wù)與原有大型電子商務(wù)平臺更多的是起到互補的作用。點擊量200：n2+n1－50 元/每月；點擊量200：50 元/月；最高不超過100元。渠道體制由金字塔型向扁平化方向發(fā)展。此時公司因連續(xù)幾年經(jīng)營有盈余，資金來源除了現(xiàn)有股東增資，尚可考量股票上市上柜對大眾募集資金，或者發(fā)行商業(yè)本票、公司債，以債權(quán)方式融資。我們遭遇過挫折和阻撓，我們把失敗變成經(jīng)驗教訓。3 經(jīng)過一段試營業(yè)期，剔除虧損并且前景不好的業(yè)務(wù)項目和雞肋項目，以減少不必要的人工成本。（2）可制作相關(guān)題材的報紙進行有禮相送的分發(fā)活動，宣傳報紙內(nèi)容可包括對本平臺的功能介紹、我們的行業(yè)優(yōu)勢分析以及刊登一些有親身體驗并從中獲得便利的同學們的感言等等，小禮品則可選擇書簽、紙巾等方便實用的物品。（二）產(chǎn)品組合策略：我們采取了提供二手商品信息滲透市場，由于二手交易品是學生所偏好的，卻沒有專門的與之對應(yīng)的平臺，根據(jù)我們的市場調(diào)查，此可以成為我們擴大我們網(wǎng)站知名度與影響力的亮點。根據(jù)（三）地理優(yōu)勢電子商務(wù)品臺打破了以往商業(yè)活動的地域限制，通過網(wǎng)絡(luò)在大學城中的大學生可以自由交流，跨越了學校和地區(qū)限制，即使是其他省市地區(qū)的大學生也可以通過網(wǎng)絡(luò)互相建立聯(lián)系。兩年來已投資了15億元，興建了8條道路、10座橋梁。本網(wǎng)站鏈接大學生和各商家，使得售后服務(wù)有保障并且容易實現(xiàn)。直接參與社區(qū)電子商務(wù)的只有發(fā)布信息的商家、學生買家與學生賣家。它既滿足了大學生內(nèi)部市場需求，也構(gòu)建了商家和大學生之間的溝通平臺。（包括廣告、貨品展示和網(wǎng)上訂購）對商家提供的較高級的服務(wù)，是后期重點。每個學期末，都會有大量的大三大四的同學在校園擺攤，這不僅占用了他們的大量時間和精力還影響了學校的秩序管理。第一年的總費用不到5萬元，計劃融資6萬元，通過團隊內(nèi)部融資解決，按照股份分獲利潤，不足計劃融資的資金申請貸款。三 公司經(jīng)營策略公司經(jīng)營中可能會遇到以下問題:（一）如果營銷無法達成預(yù)期效果這是很嚴重的問題，營銷不力，直接影響網(wǎng)站瀏覽量，前期缺少瀏覽量可能會造成商家進駐減緩，甚至有商家退出。從而形成社區(qū)范圍的C2C網(wǎng)絡(luò)市場。本公司經(jīng)營的內(nèi)容如下：建立并維護蕪湖市高校園區(qū)大學生網(wǎng)絡(luò)二手市場，向在校大學生無償提供網(wǎng)絡(luò)二手交易平臺。對策：在C2C趨于穩(wěn)定后網(wǎng)上訂購開始前，務(wù)必進行一次實體實驗用以獲得真實可靠的信息，之后在最終決策是否由我方負責物流配送。個體商戶將成未來電子商務(wù)的重要組成部份。平臺為買賣雙方提供交易環(huán)境，從賣家處獲取費用。全高校園區(qū)大學生總數(shù)近8萬人，另安徽工程科技學院18000人。其實我們的虛擬店鋪也是類似，“菜單”就在學生的眼前，不擁擠公交，不用逛街，就能買到想要的商品。大學生的特點：蕪湖有眾多的大學生，僅安師大就有2萬余名，以下以安師大為例。劣勢：起步初期，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不完善，交易系統(tǒng)不成熟知名度較低在生活日用品方面不具備競爭優(yōu)勢四 目標市場的戰(zhàn)略規(guī)劃第一階段：在C2C業(yè)務(wù)上，主要是進行大學校園內(nèi)部二手商品交易，目標定位于安徽師范大學本校大學生。（圖42 安師大寢室聯(lián)網(wǎng)情況）五 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測目前國內(nèi)的校園社區(qū)電子商務(wù)平臺幾乎處于空白狀態(tài)，然而隨著高校擴招，大學生人數(shù)的急劇增長，校園內(nèi)的“供需”需求卻異常旺盛。二 競爭障礙（一）競爭者極其競爭能力分析、淘寶等有B2C業(yè)務(wù)網(wǎng)上交易平臺優(yōu)點：商品種類多，樣式廣，價格便宜；市場份額大 ；交易系統(tǒng)成熟缺點：售后服務(wù)相對滯后；長途的配送費往往使便宜的價格沒有意義，貨物無法及時獲得優(yōu)點：方便快捷，出門即可獲得缺點：商品的種類較少，局限在日用品優(yōu)點：有送貨服務(wù)和比超市更低廉的價格，信息更新快 缺點：商品的種類較少，局限在日用品；集體配送，導(dǎo)致商品無法及時獲得（二）本公司進入市場的阻礙，沒有成熟的交易系統(tǒng)，如果前期拉久，必然減少收益，增加被模仿的可能性（三）竟爭對手模仿的阻礙，一環(huán)接一環(huán)，競爭者如果要模仿難以只從一方面入手就成功，增加被模仿難度。根據(jù)實際情況，調(diào)節(jié)收費，使平均月收費在75元左右。減少分銷商個數(shù)，以方便學生以更低的價格購買到適合自己的商品。