【正文】 電影票等。此時(shí)公司因連續(xù)幾年經(jīng)營(yíng)有盈余，資金來(lái)源除了現(xiàn)有股東增資，尚可考量股票上市上柜對(duì)大眾募集資金，或者發(fā)行商業(yè)本票、公司債，以債權(quán)方式融資。本公司具有較強(qiáng)的盈利能力。同時(shí)一年也是我們公司的是營(yíng)業(yè)期。其他團(tuán)隊(duì)成員如下：07級(jí)財(cái)務(wù)管理:周家佳、吳慧洋；07級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)：劉廉、胡夢(mèng)蝶、朱鳳龍。我們?cè)庥鲞^(guò)挫折和阻撓，我們把失敗變成經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 寢室接入寬帶電腦數(shù)量A、1 B、2 C、3 D、4 E、更多 在大學(xué)校園內(nèi)商業(yè)信息最主要來(lái)源是A、廣播 B、電視 C、網(wǎng)絡(luò) D、報(bào)刊雜志 E、朋友 F、其他 每月生活費(fèi)A、400元以下 B、400——600元 C、600——800元 D、800——1000元 E、1000以上 如果有渠道提供市區(qū)店面的打折，活動(dòng)的信息，上街前您是否愿意事先了解下？A、是 B、否 如果有市區(qū)店面開(kāi)通網(wǎng)上訂貨服務(wù)，您是否愿意嘗試？A、是 B、否 您是否經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)？A、經(jīng)常 B、有時(shí) C、偶爾 D、從不 如果價(jià)格差異不大，你更愿意選擇市區(qū)商品配送，還是通過(guò)其他C2C形式網(wǎng)站(淘寶等)購(gòu)買(mǎi)？A、市區(qū)商品配送 B、C2C形式網(wǎng)站 是否有出售二手商品或購(gòu)買(mǎi)校園其他學(xué)生提供的二手商品的需求A、有 B、無(wú) 對(duì)于免費(fèi)提供二手商品的消息發(fā)布平臺(tái)，您是否愿意去注冊(cè)信息A、是 B、否謝謝您的合作!附錄3商家調(diào)查表:感謝您參加我們這次有關(guān)對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)看法的問(wèn)卷調(diào)查，現(xiàn)在請(qǐng)您根據(jù)貴公司的實(shí)際情況進(jìn)行選擇（貴公司的信息資料我們絕對(duì)保密，僅作為研究學(xué)習(xí)之用），在符合的選項(xiàng)后面劃勾即可。我們有青年大學(xué)生的雄心壯志，用青春拼搏一番自己的事業(yè)。在過(guò)去合作的幾個(gè)月里，團(tuán)隊(duì)成員之間不僅建立起團(tuán)隊(duì)合作的默契，還建立起深厚的友誼。3 經(jīng)過(guò)一段試營(yíng)業(yè)期，剔除虧損并且前景不好的業(yè)務(wù)項(xiàng)目和雞肋項(xiàng)目，以減少不必要的人工成本。財(cái)務(wù)敏感分析表明該項(xiàng)目具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)。公司運(yùn)營(yíng)成本主要是技術(shù)人員的工資，年費(fèi)用4萬(wàn)元以下?？偠灾?，秉承“方便,快捷，時(shí)尚”的理念，通過(guò)各種渠道來(lái)進(jìn)行廣泛宣傳，使消費(fèi)群體們均可體驗(yàn)到由mini city平臺(tái)帶來(lái)的歡樂(lè)。（2）可制作相關(guān)題材的報(bào)紙進(jìn)行有禮相送的分發(fā)活動(dòng)，宣傳報(bào)紙內(nèi)容可包括對(duì)本平臺(tái)的功能介紹、我們的行業(yè)優(yōu)勢(shì)分析以及刊登一些有親身體驗(yàn)并從中獲得便利的同學(xué)們的感言等等，小禮品則可選擇書(shū)簽、紙巾等方便實(shí)用的物品。１．“網(wǎng)上”推廣（1）搜索引擎排名 通過(guò)我們專(zhuān)長(zhǎng)的搜尋引擎優(yōu)化SEO技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。同時(shí)，開(kāi)拓了大學(xué)生直接的交易模式，減少了從大學(xué)生到中間商再到大學(xué)生的中間環(huán)節(jié)。同時(shí)，對(duì)進(jìn)入我們網(wǎng)站的客戶(hù)及消費(fèi)者，我們會(huì)設(shè)置留言板等，便于信息的反饋，從而及時(shí)調(diào)整,更大限度滿(mǎn)足學(xué)生及商家的需求。（二）產(chǎn)品組合策略：我們采取了提供二手商品信息滲透市場(chǎng)，由于二手交易品是學(xué)生所偏好的，卻沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的與之對(duì)應(yīng)的平臺(tái)，根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，此可以成為我們擴(kuò)大我們網(wǎng)站知名度與影響力的亮點(diǎn)。同時(shí)我們?yōu)橘I(mǎi)賣(mài)雙方提供了交易、信息交流平臺(tái)。 三 營(yíng)銷(xiāo)策略（一）產(chǎn)品策略產(chǎn)品差異化策略：經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)分析可知，由于大學(xué)生可支配收入不高，有不少的學(xué)生更偏向于用二手商品，也非常愿意了解商品最新的折扣信息，但現(xiàn)在沒(méi)有出現(xiàn)專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生提供二手商品以及產(chǎn)品折扣信息的網(wǎng)站。以低廉的價(jià)格迅速吸引商家，制造知名度以擴(kuò)大市場(chǎng)，形成偏好，降低后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)隨著網(wǎng)站注冊(cè)量的進(jìn)一步增加。，限制竟?fàn)帉?duì)手的加入。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)超市提供的貨物對(duì)本企業(yè)代售或廣告的業(yè)務(wù)具有一定替代性，網(wǎng)絡(luò)超市的運(yùn)作必然對(duì)本企業(yè)的收益有所影響。（三）地理優(yōu)勢(shì)電子商務(wù)品臺(tái)打破了以往商業(yè)活動(dòng)的地域限制，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)城中的大學(xué)生可以自由交流，跨越了學(xué)校和地區(qū)限制，即使是其他省市地區(qū)的大學(xué)生也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)互相建立聯(lián)系。根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》（國(guó)務(wù)院令第292號(hào)）有關(guān)規(guī)定，國(guó)家對(duì)經(jīng)營(yíng)性互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)實(shí)行許可制度，對(duì)非經(jīng)營(yíng)性互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)實(shí)行備案制度。由以下調(diào)查可以看出：一方面，隨著年紀(jì)的增加大學(xué)生出售和購(gòu)買(mǎi)二手商品的需求急劇增加，于此同時(shí)愿意在電子平臺(tái)注冊(cè)信息的人數(shù)也相應(yīng)增加。據(jù)我們的調(diào)查，寢室電腦聯(lián)網(wǎng)率在70％到80％之間，這使得我們的電子商務(wù)平臺(tái)有相當(dāng)?shù)目尚行浴赡陙?lái)已投資了15億元，興建了8條道路、10座橋梁。緯七路店鋪的一個(gè)顯著特征是店面小，營(yíng)業(yè)種類(lèi)多且雜，店鋪商家更換頻繁。安徽師范大學(xué)現(xiàn)有普通本科生21935名，研究生4000余人,就校內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看若將校內(nèi)2萬(wàn)多人調(diào)動(dòng)起來(lái)，互通二手商品信息，其潛在市場(chǎng)將不可估量。另外本平臺(tái)提供的一些特色服務(wù)也增強(qiáng)了其競(jìng)爭(zhēng)力。本網(wǎng)站鏈接大學(xué)生和各商家，使得售后服務(wù)有保障并且容易實(shí)現(xiàn)。相同的情況也在存在于合肥等大中型城市。根據(jù)我們的調(diào)查，8成左右的寢室能夠聯(lián)網(wǎng)，8成左右的大學(xué)生獲取商業(yè)信息主要來(lái)自網(wǎng)絡(luò)。我們對(duì)學(xué)生提供免費(fèi)的C2C交易平臺(tái)和商場(chǎng)信息，從而吸引人氣，我們才能獲得長(zhǎng)久收益。直接參與社區(qū)電子商務(wù)的只有發(fā)布信息的商家、學(xué)生買(mǎi)家與學(xué)生賣(mài)家。目前從事電子商務(wù)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者尚未踏足大學(xué)生社區(qū)服務(wù)，即使他們即將涉及，也將從北京上海等發(fā)達(dá)城市開(kāi)始，由于硬件設(shè)施與人員問(wèn)題不能迅速普及。二 目標(biāo)市場(chǎng)及其特點(diǎn)蕪湖市密集的大學(xué)生社區(qū)和足夠發(fā)達(dá)商業(yè)保證了足夠大的潛在市場(chǎng)，并且使得營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程更為容易，營(yíng)銷(xiāo)成本更小。離高校園區(qū)較遠(yuǎn)的商鋪（以步行街賽博數(shù)碼城為例），許多商家稱(chēng)希望向大學(xué)生宣傳產(chǎn)品，但是沒(méi)有門(mén)路。它既滿(mǎn)足了大學(xué)生內(nèi)部市場(chǎng)需求，也構(gòu)建了商家和大學(xué)生之間的溝通平臺(tái)。這一現(xiàn)狀將高校園區(qū)內(nèi)的大學(xué)生封閉與信息孤島中。也就是說(shuō)，每年蕪湖市都會(huì)迎來(lái)兩萬(wàn)人左右的大學(xué)新生，并送走兩萬(wàn)多人的大四畢業(yè)生。第四章　市場(chǎng)分析一 市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述第一，眾所周知，全國(guó)各地的高等學(xué)校紛紛擴(kuò)招，大學(xué)生人數(shù)急劇增長(zhǎng)，由此大學(xué)城或高校園區(qū)應(yīng)運(yùn)而生。（包括廣告、貨品展示和網(wǎng)上訂購(gòu)）對(duì)商家提供的較高級(jí)的服務(wù)，是后期重點(diǎn)。三 產(chǎn)品種類(lèi)及其優(yōu)勢(shì)：我們將顧客具體分為大學(xué)生用戶(hù)與商家用戶(hù)，我們的產(chǎn)品也是針對(duì)性的向其提供。在這里本公司所作的“大學(xué)社區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)”實(shí)際上是連接賣(mài)家與買(mǎi)家的一條紐帶。本平臺(tái)的業(yè)務(wù)關(guān)系(亦即價(jià)值鏈關(guān)系)如下圖所示：（圖31 電子商務(wù)平臺(tái)價(jià)值鏈關(guān)系）價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)(即大學(xué)生買(mǎi)方、大學(xué)生賣(mài)方、各商家及本平臺(tái))互為價(jià)值的提供者、分享者，虛擬的各方絕不允許有自私的占有者出現(xiàn)。每個(gè)學(xué)期末，都會(huì)有大量的大三大四的同學(xué)在校園擺攤，這不僅占用了他們的大量時(shí)間和精力還影響了學(xué)校的秩序管理。據(jù)我們的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生由于少有電視收看，幾乎沒(méi)有收聽(tīng)廣播偏好，商業(yè)信息來(lái)源主要是網(wǎng)絡(luò)（約占61%），而商家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)發(fā)布商業(yè)信息的只占到約12%，而