【正文】 總數(shù)近8萬人，另安徽工程科技學院18000人。對商家用戶：以十分低廉的廣告費招徠商家投放廣告，用以在起步階段減小虧損的可能，并建立固定客戶群，為未來積累企業(yè)運作的經(jīng)驗，并打下經(jīng)濟基礎(chǔ)。平臺為買賣雙方提供交易環(huán)境，從賣家處獲取費用。另一方面，大四的一大批畢業(yè)生或高年級的同學他們擁有大量的二手用品，如即將離校的大四同學轉(zhuǎn)讓二手電腦、二手書等，這為校園二手市場的繁榮提供了強有力的保證。個體商戶將成未來電子商務的重要組成部份。公司運營成本主要是技術(shù)人員的工資，年費用4萬元以下。對策：在C2C趨于穩(wěn)定后網(wǎng)上訂購開始前，務必進行一次實體實驗用以獲得真實可靠的信息，之后在最終決策是否由我方負責物流配送。校園電子商務社區(qū)平臺真正讓大學生快速找到自己關(guān)注的商業(yè)資訊，同時也為商家充分拓展大學生消費市場提供了基礎(chǔ)，因而達到互利雙贏的效用最大化目標。本公司經(jīng)營的內(nèi)容如下：建立并維護蕪湖市高校園區(qū)大學生網(wǎng)絡(luò)二手市場，向在校大學生無償提供網(wǎng)絡(luò)二手交易平臺。通過它學生可以輕易實現(xiàn)大學內(nèi)部乃至整個高校園區(qū)的二手交易，獲取收益避免浪費。從而形成社區(qū)范圍的C2C網(wǎng)絡(luò)市場。向商家(主要是蕪湖市市區(qū)內(nèi)的店鋪)提供網(wǎng)店租賃、商業(yè)信息發(fā)布和廣告發(fā)布的業(yè)務，以此為收入。三 公司經(jīng)營策略公司經(jīng)營中可能會遇到以下問題:（一）如果營銷無法達成預期效果這是很嚴重的問題，營銷不力，直接影響網(wǎng)站瀏覽量，前期缺少瀏覽量可能會造成商家進駐減緩，甚至有商家退出。五 相對價值增值:我們的服務簡單的來說就是向大學生提供“方便”。第一年的總費用不到5萬元，計劃融資6萬元，通過團隊內(nèi)部融資解決，按照股份分獲利潤，不足計劃融資的資金申請貸款。據(jù)市場調(diào)查分析顯示，現(xiàn)階段在全國提出校園電子商務社區(qū)概念的高等院校為數(shù)不多（有８所左右），而能夠在校園里實現(xiàn)電子商務社區(qū)的學校只有４所，我們所訪問到的校園電子商務網(wǎng)站只有一家（桂林電子科技大學的“好快滴”交易平臺）。每個學期末，都會有大量的大三大四的同學在校園擺攤，這不僅占用了他們的大量時間和精力還影響了學校的秩序管理。在這里本公司所作的“大學社區(qū)電子商務平臺”實際上是連接賣家與買家的一條紐帶。（包括廣告、貨品展示和網(wǎng)上訂購）對商家提供的較高級的服務，是后期重點。也就是說，每年蕪湖市都會迎來兩萬人左右的大學新生，并送走兩萬多人的大四畢業(yè)生。它既滿足了大學生內(nèi)部市場需求，也構(gòu)建了商家和大學生之間的溝通平臺。二 目標市場及其特點蕪湖市密集的大學生社區(qū)和足夠發(fā)達商業(yè)保證了足夠大的潛在市場，并且使得營銷過程更為容易，營銷成本更小。直接參與社區(qū)電子商務的只有發(fā)布信息的商家、學生買家與學生賣家。根據(jù)我們的調(diào)查，8成左右的寢室能夠聯(lián)網(wǎng)，8成左右的大學生獲取商業(yè)信息主要來自網(wǎng)絡(luò)。本網(wǎng)站鏈接大學生和各商家，使得售后服務有保障并且容易實現(xiàn)。安徽師范大學現(xiàn)有普通本科生21935名，研究生4000余人,就校內(nèi)市場來看若將校內(nèi)2萬多人調(diào)動起來，互通二手商品信息，其潛在市場將不可估量。兩年來已投資了15億元，興建了8條道路、10座橋梁。由以下調(diào)查可以看出：一方面，隨著年紀的增加大學生出售和購買二手商品的需求急劇增加，于此同時愿意在電子平臺注冊信息的人數(shù)也相應增加。（三）地理優(yōu)勢電子商務品臺打破了以往商業(yè)活動的地域限制，通過網(wǎng)絡(luò)在大學城中的大學生可以自由交流，跨越了學校和地區(qū)限制，即使是其他省市地區(qū)的大學生也可以通過網(wǎng)絡(luò)互相建立聯(lián)系。，限制竟爭對手的加入。根據(jù) 三 營銷策略（一）產(chǎn)品策略產(chǎn)品差異化策略：經(jīng)過我們的市場分析可知，由于大學生可支配收入不高，有不少的學生更偏向于用二手商品，也非常愿意了解商品最新的折扣信息，但現(xiàn)在沒有出現(xiàn)專門為大學生提供二手商品以及產(chǎn)品折扣信息的網(wǎng)站。（二）產(chǎn)品組合策略：我們采取了提供二手商品信息滲透市場，由于二手交易品是學生所偏好的，卻沒有專門的與之對應的平臺，根據(jù)我們的市場調(diào)查，此可以成為我們擴大我們網(wǎng)站知名度與影響力的亮點。同時，開拓了大學生直接的交易模式，減少了從大學生到中間商再到大學生的中間環(huán)節(jié)。（2）可制作相關(guān)題材的報紙進行有禮相送的分發(fā)活動，宣傳報紙內(nèi)容可包括對本平臺的功能介紹、我們的行業(yè)優(yōu)勢分析以及刊登一些有親身體驗并從中獲得便利的同學們的感言等等，小禮品則可選擇書簽、紙巾等方便實用的物品。公司運營成本主要是技術(shù)人員的工資，年費用4萬元以下。3 經(jīng)過一段試營業(yè)期，剔除虧損并且前景不好的業(yè)務項目和雞肋項目，以減少不必要的人工成本。我們有青年大學生的雄心壯志，用青春拼搏一番自己的事業(yè)。我們遭遇過挫折和阻撓，我們把失敗變成經(jīng)驗教訓。同時一年也是我們公司的是營業(yè)期。此時公司因連續(xù)幾年經(jīng)營有盈余，資金來源除了現(xiàn)有股東增資，尚可考量股票上市上柜對大眾募集資金，或者發(fā)行商業(yè)本票、公司債，以債權(quán)方式融資。（3）網(wǎng)絡(luò)廣告投放在網(wǎng)站運作一段時間后，可能會適量投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。渠道體制由金字塔型向扁平化方向發(fā)展。同時我們認為，由于本網(wǎng)站的交易面向蕪湖大學生及商家，處于同一地區(qū)，更利于兩者之間的監(jiān)督。點擊量200：n2+n1－50 元/每月；點擊量200：50 元/月；最高不超過100元。到網(wǎng)站逐步成熟的時候，我們會考慮采用獎勵商家次月廣告費部分的減免。原有的大型電子商務平臺鞭長莫及，與我們競爭的學生資源不重疊，我們的業(yè)務與原有大型電子商務平臺更多的是起到互補的作用。（二）消費者特點，消費觀念較新，容易接受新事物,易受廣告影響。繼而為公司在較長期的規(guī)劃中走向全國市場做下鋪墊。出售或購買二手商品的需求（圖41 大學生二手商品買賣需求情況）第二階段： 將校內(nèi)C2C市場拓展至整個蕪湖高校園區(qū)同時將B2C由學校周圍擴展到蕪湖整個商業(yè)圈。市區(qū)商品配送業(yè)務，送貨上門，實現(xiàn)真正的點到點服務,并且售后服務較其他電子交易平臺更加可行。遠離大學城的商家（以步行街賽博數(shù)碼城為例），距離大學城地理位置較遠，與緯七路的店面主要差別在于大學生消費占其銷售額的比重相對較小，渴望但是一直缺少與大學生的連接三 優(yōu)劣勢分析本公司所策劃的社區(qū)電子商務平臺（ESN）理念先進,填補行業(yè)空白。根據(jù)市場營銷的理論，這些可以為我們帶來收益的學生都是我們的顧客，是我們的上帝。我們在運營成本、宣傳和提供的服務方面都具有那些大企業(yè)不具有的優(yōu)勢。校園內(nèi)“外賣”生意火爆的原意就是方便省事，把菜單放在你的手上，要什么就送來什么，要送到哪就送到哪，不用擠食堂，不用搶時間。由此，我們可以看出，在高校園區(qū)或大學城內(nèi)存在著兩塊既彼此獨立又相互依存的完整市場。據(jù)調(diào)查僅現(xiàn)今安徽師范大學有本科生超過2萬人，研究生4000余人。領(lǐng)先與其他競爭者和潛在競爭著占領(lǐng)市場并形成偏好，有利于我們迅速壯大。買家提供利潤，獲取服務。這一平臺將效用最大化，既為賣方提供方便的銷售服務，又為買方提供時尚的購物體驗和低廉的價格。從這個角度來說，隨著中國企業(yè)主對電子商務觀念的轉(zhuǎn)變，市場的潛力正變得越來越大。即使本公司平臺交由他人建設(shè)，建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)空間服務器租用總共費用加起來最多為8618元/年，即我們的創(chuàng)業(yè)計劃啟動資金需求很少計劃不足萬元。（二）是否該由我們負責物流根據(jù)調(diào)查，超過６０％的商家愿意負責物流，為避免