【正文】 總數(shù)近8萬人，另安徽工程科技學(xué)院18000人。對商家用戶：以十分低廉的廣告費(fèi)招徠商家投放廣告，用以在起步階段減小虧損的可能，并建立固定客戶群，為未來積累企業(yè)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，并打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。平臺為買賣雙方提供交易環(huán)境，從賣家處獲取費(fèi)用。另一方面，大四的一大批畢業(yè)生或高年級的同學(xué)他們擁有大量的二手用品，如即將離校的大四同學(xué)轉(zhuǎn)讓二手電腦、二手書等，這為校園二手市場的繁榮提供了強(qiáng)有力的保證。個(gè)體商戶將成未來電子商務(wù)的重要組成部份。公司運(yùn)營成本主要是技術(shù)人員的工資，年費(fèi)用4萬元以下。對策：在C2C趨于穩(wěn)定后網(wǎng)上訂購開始前，務(wù)必進(jìn)行一次實(shí)體實(shí)驗(yàn)用以獲得真實(shí)可靠的信息，之后在最終決策是否由我方負(fù)責(zé)物流配送。校園電子商務(wù)社區(qū)平臺真正讓大學(xué)生快速找到自己關(guān)注的商業(yè)資訊，同時(shí)也為商家充分拓展大學(xué)生消費(fèi)市場提供了基礎(chǔ)，因而達(dá)到互利雙贏的效用最大化目標(biāo)。本公司經(jīng)營的內(nèi)容如下：建立并維護(hù)蕪湖市高校園區(qū)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)二手市場，向在校大學(xué)生無償提供網(wǎng)絡(luò)二手交易平臺。通過它學(xué)生可以輕易實(shí)現(xiàn)大學(xué)內(nèi)部乃至整個(gè)高校園區(qū)的二手交易，獲取收益避免浪費(fèi)。從而形成社區(qū)范圍的C2C網(wǎng)絡(luò)市場。向商家(主要是蕪湖市市區(qū)內(nèi)的店鋪)提供網(wǎng)店租賃、商業(yè)信息發(fā)布和廣告發(fā)布的業(yè)務(wù)，以此為收入。三 公司經(jīng)營策略公司經(jīng)營中可能會遇到以下問題:（一）如果營銷無法達(dá)成預(yù)期效果這是很嚴(yán)重的問題，營銷不力，直接影響網(wǎng)站瀏覽量，前期缺少瀏覽量可能會造成商家進(jìn)駐減緩，甚至有商家退出。五 相對價(jià)值增值:我們的服務(wù)簡單的來說就是向大學(xué)生提供“方便”。第一年的總費(fèi)用不到5萬元，計(jì)劃融資6萬元，通過團(tuán)隊(duì)內(nèi)部融資解決，按照股份分獲利潤，不足計(jì)劃融資的資金申請貸款。據(jù)市場調(diào)查分析顯示，現(xiàn)階段在全國提出校園電子商務(wù)社區(qū)概念的高等院校為數(shù)不多（有８所左右），而能夠在校園里實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)社區(qū)的學(xué)校只有４所，我們所訪問到的校園電子商務(wù)網(wǎng)站只有一家（桂林電子科技大學(xué)的“好快滴”交易平臺）。每個(gè)學(xué)期末，都會有大量的大三大四的同學(xué)在校園擺攤，這不僅占用了他們的大量時(shí)間和精力還影響了學(xué)校的秩序管理。在這里本公司所作的“大學(xué)社區(qū)電子商務(wù)平臺”實(shí)際上是連接賣家與買家的一條紐帶。（包括廣告、貨品展示和網(wǎng)上訂購）對商家提供的較高級的服務(wù)，是后期重點(diǎn)。也就是說，每年蕪湖市都會迎來兩萬人左右的大學(xué)新生，并送走兩萬多人的大四畢業(yè)生。它既滿足了大學(xué)生內(nèi)部市場需求，也構(gòu)建了商家和大學(xué)生之間的溝通平臺。二 目標(biāo)市場及其特點(diǎn)蕪湖市密集的大學(xué)生社區(qū)和足夠發(fā)達(dá)商業(yè)保證了足夠大的潛在市場，并且使得營銷過程更為容易，營銷成本更小。直接參與社區(qū)電子商務(wù)的只有發(fā)布信息的商家、學(xué)生買家與學(xué)生賣家。根據(jù)我們的調(diào)查，8成左右的寢室能夠聯(lián)網(wǎng)，8成左右的大學(xué)生獲取商業(yè)信息主要來自網(wǎng)絡(luò)。本網(wǎng)站鏈接大學(xué)生和各商家，使得售后服務(wù)有保障并且容易實(shí)現(xiàn)。安徽師范大學(xué)現(xiàn)有普通本科生21935名，研究生4000余人,就校內(nèi)市場來看若將校內(nèi)2萬多人調(diào)動起來，互通二手商品信息，其潛在市場將不可估量。兩年來已投資了15億元，興建了8條道路、10座橋梁。由以下調(diào)查可以看出：一方面，隨著年紀(jì)的增加大學(xué)生出售和購買二手商品的需求急劇增加，于此同時(shí)愿意在電子平臺注冊信息的人數(shù)也相應(yīng)增加。（三）地理優(yōu)勢電子商務(wù)品臺打破了以往商業(yè)活動的地域限制，通過網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)城中的大學(xué)生可以自由交流，跨越了學(xué)校和地區(qū)限制，即使是其他省市地區(qū)的大學(xué)生也可以通過網(wǎng)絡(luò)互相建立聯(lián)系。，限制竟?fàn)帉κ值募尤?。根?jù) 三 營銷策略（一）產(chǎn)品策略產(chǎn)品差異化策略：經(jīng)過我們的市場分析可知，由于大學(xué)生可支配收入不高，有不少的學(xué)生更偏向于用二手商品，也非常愿意了解商品最新的折扣信息，但現(xiàn)在沒有出現(xiàn)專門為大學(xué)生提供二手商品以及產(chǎn)品折扣信息的網(wǎng)站。（二）產(chǎn)品組合策略：我們采取了提供二手商品信息滲透市場，由于二手交易品是學(xué)生所偏好的，卻沒有專門的與之對應(yīng)的平臺，根據(jù)我們的市場調(diào)查，此可以成為我們擴(kuò)大我們網(wǎng)站知名度與影響力的亮點(diǎn)。同時(shí)，開拓了大學(xué)生直接的交易模式，減少了從大學(xué)生到中間商再到大學(xué)生的中間環(huán)節(jié)。（2）可制作相關(guān)題材的報(bào)紙進(jìn)行有禮相送的分發(fā)活動，宣傳報(bào)紙內(nèi)容可包括對本平臺的功能介紹、我們的行業(yè)優(yōu)勢分析以及刊登一些有親身體驗(yàn)并從中獲得便利的同學(xué)們的感言等等，小禮品則可選擇書簽、紙巾等方便實(shí)用的物品。公司運(yùn)營成本主要是技術(shù)人員的工資，年費(fèi)用4萬元以下。3 經(jīng)過一段試營業(yè)期，剔除虧損并且前景不好的業(yè)務(wù)項(xiàng)目和雞肋項(xiàng)目，以減少不必要的人工成本。我們有青年大學(xué)生的雄心壯志，用青春拼搏一番自己的事業(yè)。我們遭遇過挫折和阻撓，我們把失敗變成經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。同時(shí)一年也是我們公司的是營業(yè)期。此時(shí)公司因連續(xù)幾年經(jīng)營有盈余，資金來源除了現(xiàn)有股東增資，尚可考量股票上市上柜對大眾募集資金，或者發(fā)行商業(yè)本票、公司債，以債權(quán)方式融資。（3）網(wǎng)絡(luò)廣告投放在網(wǎng)站運(yùn)作一段時(shí)間后，可能會適量投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。渠道體制由金字塔型向扁平化方向發(fā)展。同時(shí)我們認(rèn)為，由于本網(wǎng)站的交易面向蕪湖大學(xué)生及商家，處于同一地區(qū)，更利于兩者之間的監(jiān)督。點(diǎn)擊量200：n2+n1－50 元/每月；點(diǎn)擊量200：50 元/月；最高不超過100元。到網(wǎng)站逐步成熟的時(shí)候，我們會考慮采用獎(jiǎng)勵(lì)商家次月廣告費(fèi)部分的減免。原有的大型電子商務(wù)平臺鞭長莫及，與我們競爭的學(xué)生資源不重疊，我們的業(yè)務(wù)與原有大型電子商務(wù)平臺更多的是起到互補(bǔ)的作用。（二）消費(fèi)者特點(diǎn)，消費(fèi)觀念較新，容易接受新事物,易受廣告影響。繼而為公司在較長期的規(guī)劃中走向全國市場做下鋪墊。出售或購買二手商品的需求（圖41 大學(xué)生二手商品買賣需求情況）第二階段： 將校內(nèi)C2C市場拓展至整個(gè)蕪湖高校園區(qū)同時(shí)將B2C由學(xué)校周圍擴(kuò)展到蕪湖整個(gè)商業(yè)圈。市區(qū)商品配送業(yè)務(wù)，送貨上門，實(shí)現(xiàn)真正的點(diǎn)到點(diǎn)服務(wù),并且售后服務(wù)較其他電子交易平臺更加可行。遠(yuǎn)離大學(xué)城的商家（以步行街賽博數(shù)碼城為例），距離大學(xué)城地理位置較遠(yuǎn)，與緯七路的店面主要差別在于大學(xué)生消費(fèi)占其銷售額的比重相對較小，渴望但是一直缺少與大學(xué)生的連接三 優(yōu)劣勢分析本公司所策劃的社區(qū)電子商務(wù)平臺（ESN）理念先進(jìn),填補(bǔ)行業(yè)空白。根據(jù)市場營銷的理論，這些可以為我們帶來收益的學(xué)生都是我們的顧客，是我們的上帝。我們在運(yùn)營成本、宣傳和提供的服務(wù)方面都具有那些大企業(yè)不具有的優(yōu)勢。校園內(nèi)“外賣”生意火爆的原意就是方便省事，把菜單放在你的手上，要什么就送來什么，要送到哪就送到哪，不用擠食堂，不用搶時(shí)間。由此，我們可以看出，在高校園區(qū)或大學(xué)城內(nèi)存在著兩塊既彼此獨(dú)立又相互依存的完整市場。據(jù)調(diào)查僅現(xiàn)今安徽師范大學(xué)有本科生超過2萬人，研究生4000余人。領(lǐng)先與其他競爭者和潛在競爭著占領(lǐng)市場并形成偏好，有利于我們迅速壯大。買家提供利潤，獲取服務(wù)。這一平臺將效用最大化，既為賣方提供方便的銷售服務(wù)，又為買方提供時(shí)尚的購物體驗(yàn)和低廉的價(jià)格。從這個(gè)角度來說，隨著中國企業(yè)主對電子商務(wù)觀念的轉(zhuǎn)變，市場的潛力正變得越來越大。即使本公司平臺交由他人建設(shè)，建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)空間服務(wù)器租用總共費(fèi)用加起來最多為8618元/年，即我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃啟動資金需求很少計(jì)劃不足萬元。（二）是否該由我們負(fù)責(zé)物流根據(jù)調(diào)查，超過６０％的商家愿意負(fù)責(zé)物流，為避免