電子商務創(chuàng)業(yè)策劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 05:39 本頁面
【文章內容簡介】 惠而選擇網上購物，因此在我們的商品價格與大型超市的標價相同，同時又提供免費送貨上門服務的情況下,競爭優(yōu)勢更加明顯；178。 再者，網上交易的安全性一直是眾多學生關心的問題，而我們的貨到付款制度就很好地避免了這個問題；178。 最后，也是我們的一個特色平臺，我們廣邀各大學校的學生把他們的網上店鋪免費掛在我們網站上做宣傳，不僅能增加他們網上店鋪的訪問量和成交量，而且，還為他們帶來經濟收益，實現互利。銷售預測school網上超市前期是打入高教園區(qū)市場，網上超市的發(fā)展趨勢大致呈S型，因此我們把前期劃分為三個階段，每一個階段為半年，具體發(fā)展趨勢如下圖和下表所示：圖33表34 前期市場分析表階段末市場占有量平均市場占有量銷售額第一個半年5%%%*1755=第二個半年%10%10%*1755=第三個半年%%%*1755=如圖33 和表34所示，我們的網上超市市場占有率將以一個S型的曲線穩(wěn)步增長，由于前期的宣傳和營銷剛剛起步，所以在第一個半年末我們的市場占有分額將達到5%左右；在所有宣傳到位以后，第二個半年我們的市場占有分額將達到15%左右；在持續(xù)穩(wěn)步增長的環(huán)境下，第三個半年末我們的市場占有分額將達到20%左右，并且在不出現什么大的變故的情況下高教園區(qū)的市場會一直穩(wěn)定在這個數值。從第二階段開始，由于網站日訪問量的增加，網站增加了廣告收入。隨著市場占有量的增加，廣告費也逐步提升。廣告費的設定可以根據日訪問量在10000人次左右的寧波招聘網而制定，具體情況如表35所示：表35 廣告收入細分表寧波招聘網School淘寶網上超市購物平臺第二個半年第三個半年今后幾年彈出窗口280/周50/周80/周120/周靜態(tài)圖標250/周20/周50/周100/周擎天柱廣告450/周150/周200/周300/周第四章 產品和服務產品種類本網站主要提供網上超市服務，為選擇網上購物的顧客提供各類商品的選購，與此同時，為商家和學生提供網上店鋪的免費發(fā)布平臺。具體網站首頁排版如下圖所示：圖41如圖41所示：u 我們的School淘寶網首頁主要分為四個主要鏈接：商品分類、新品上架、促銷專區(qū)、店鋪分類，舊物新顏、家鄉(xiāng)特產。u 首頁左側從上到下依次是：會員登陸、四個主要鏈接、訂購電話、友情鏈接。u 首頁頭部則列出五種主要商品類別方便顧客直接點擊進入購買。u 中間部分從上到下依次是站內搜索、促銷區(qū)域、最新咨訊和店鋪排行。產品服務及盈利基本服務：216。 初期通過與實體超市的合作以及公司自身采購適量的熱銷商品，可以在網上超市上掛出多種多樣的商品，方便顧客選購，并且在服務區(qū)域內我們?yōu)轭櫩吞峁┝嗣赓M的送貨上門服務，實現了方便、快捷、實惠一體化。216。 給一些高校內的在網上開店的學生提供免費的鏈接，實行統(tǒng)一發(fā)布，為他們的網上店鋪實行宣傳，同時也為我們的網站打開流量。增值服務：216。 顧客在驗收商品以后若發(fā)現質量問題可直接提出，我們將在核實以后予以退換。216。 食品飲料類商品我們會在顧客下定單之后的半個小時內送到，其它商品在顧客下定單之后的一個小時內送到，顧客還可自行選擇送貨時間。216。 各種節(jié)假日我們將定期地安排一系列的優(yōu)惠服務，并傳達節(jié)日祝福。216。 高教園區(qū)任何實體商店都可免費申請本平臺的鏈接。我們設計的購物指南主要有兩種方式，即網上訂購和電話訂購：l 方式一（網上訂購）購物流程如圖42所示：圖42l 方式二（電話訂購）School淘寶網上超市購物專門設立了電話訂購服務方式，方便一部分不能上網的顧客(比如大一新生)也能享受到同樣快捷、方便的送貨上門服務。我們的服務將使哪一部分人獲得利益呢？具體情況如圖43所示：圖43盈利模式：l 主要商品（主要是學生日常經常購買的商品，如：食品）直接從供應商處批發(fā)進貨，自行銷售，增加利潤。l 部分商品通過和實體超市合作，部分銷售他們的商品，實行利潤分配制度，降低成本和風險。l 后期網站的客戶群體基本穩(wěn)定之后，逐步取消與超市的合作，改為完全自己進貨，以實現更高的盈利。l 通過網絡營銷等手段打開網站的客流量以后，吸引商家對本網站進行廣告投資，實現虛擬資產的盈利。產品及服務規(guī)劃目前產品的服務規(guī)劃：著力于網上超市的完善，添加商品種類（主要提供學生常用商品），增加店鋪信息，提高服務質量，給顧客提供全方位的購物便利和商家咨訊。這個階段也是最重要的階段，前期的各項服務規(guī)劃完善能為網站打開客戶群體，增加網站的知名度，使越來越多的人開始瀏覽我們的平臺，使越來越多的人開始嘗試性地選擇網上購物，并且一旦顧客群體對本網站產生依賴，便是一種無形的資產，同時網站廣告業(yè)務也可逐步展開。未來產品的服務規(guī)劃：產品的服務區(qū)域可以輻射到整個寧波市，商品的種類也將越來越齊全，打開寧波市居民這個龐大的客戶群體，增加配送站點，使我們的網站輻射開來，并努力做好信譽度的建設。第五章 營銷策略營銷目標定位總體目標：使School網形成一種以設施先進、管理科學的電子商務平臺以及一個高效的網上超市為中心，周圍環(huán)繞著密集的連鎖配送點，真正確保所有商品能夠在至多1小時內準時送達消費者手中。與此同時，保證投訴渠道
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