電子商務(wù)營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 05:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 十的速度遞增。根據(jù)調(diào)查顯示圖（2），隨著人們的生活水平的提高，越來越多的人們喜歡在自己的家里或辦公的地方擺放幾盆盆栽。圖（2）是否愿意在家或辦公室放置花卉 上海作為中部交通樞紐，鮮花市場有其自身的特點(diǎn)。上?，F(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展迅速，國家鐵路貨運(yùn)中心，國家公路物流中心，中南郵政物流中心，國際航空貨運(yùn)中心等工程促使公路港，鐵路港，航空港“三位一體”的物流體系逐步形成。物流業(yè)的發(fā)展促進(jìn)了花卉業(yè)的發(fā)展。市場前景廣闊 上海作為中部一個快速發(fā)展的樞紐型城市，其花卉產(chǎn)業(yè)對周邊地區(qū)產(chǎn)生很大影響。而且其運(yùn)輸方便，生產(chǎn)的鮮花可以運(yùn)送到就近地區(qū)銷售，增加了鮮花的銷量。相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間很大。 比如可以帶動物流業(yè)的發(fā)展、批發(fā)業(yè)的發(fā)展等。當(dāng)然這些可以運(yùn)用電子商務(wù)模式進(jìn)行優(yōu)化?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)要想進(jìn)一步大力發(fā)展，必須以更快的速度發(fā)展這些相關(guān)行業(yè)。鮮花銷售的季節(jié)性強(qiáng) 節(jié)日鮮花的銷售基本都是高潮，像情人節(jié)、七夕、國慶、元旦、春節(jié)，往往銷售商準(zhǔn)備的很多存貨都會售罄。當(dāng)然，花卉企業(yè)大多科技含量不高，經(jīng)營管理粗放，與發(fā)達(dá)國家相比，我們?nèi)源嬖诓簧俨罹?。這些都是可以運(yùn)用電子商務(wù)模式改進(jìn)和提高的地方。了解了這些，對我們在上海的鮮花市場進(jìn)行電子商務(wù)模式的嘗試有很大幫助。三、 SWOT分析（一）優(yōu)勢分析（Strength）優(yōu)勢：利用電子商務(wù)方式搞花卉貿(mào)易活動具有營運(yùn)成本低、用戶范圍廣、無時空限制、用戶直接互動交易等優(yōu)點(diǎn)，所以它比傳統(tǒng)意義上的花卉貿(mào)易更具競爭力。對花卉企業(yè)不僅降低了企業(yè)的運(yùn)營成本，節(jié)約了開店的場地租金及辦公費(fèi)用；還擴(kuò)展了企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，打破了原有的地域性及空間限制，使異地之間(包括跨市、跨省、跨國界)的互動合作成為可能；減少了流通的中間環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品具有較強(qiáng)的價格競爭力；使企業(yè)與用戶交易便利性。 ，運(yùn)輸成本低廉； ，多元化趨勢進(jìn)一步增強(qiáng)； ，產(chǎn)地距離近； ，消費(fèi)空間喜人；（二）劣勢分析（Weakness）：目前已有一部分花卉盆栽企業(yè)在利用電子商務(wù)發(fā)展其業(yè)務(wù)，而且目前我國也有有關(guān)花卉苗木的B2B網(wǎng)站，對于這些網(wǎng)站他們已經(jīng)有了許多的經(jīng)驗和成果，如中國花卉網(wǎng)、中國苗木花卉網(wǎng)等已經(jīng)做的非常成功了，我們的網(wǎng)站相比與其來說，起點(diǎn)就低了很多，競爭優(yōu)勢就不大。 ，沒有規(guī)模優(yōu)勢； ，外地市場拓展能力不足。（三）機(jī)會分析（Opportunity）： ，要求高端化，市場進(jìn)一步細(xì)分； ； ，促進(jìn)行業(yè)服務(wù)的專業(yè)化； ，國家化的挑戰(zhàn)和機(jī)遇； （四）威脅分析（Threat）：從總體的情況看，中國的花卉種植以每年20%的速度在增長，花卉的產(chǎn)值和銷售額最近的統(tǒng)計數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到了七億三千四百萬歐元左右，中國花卉的發(fā)展速度是世界上其他國家都無法比擬的，然而目前中國市場花卉企業(yè)的組成中一些小規(guī)模的企業(yè)比較多，而擁有高水平技術(shù)和能夠生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量比較少。第一方面就是物流和包裝方面的，由于中國目前市場的物流和包裝仍然屬于勞動力密集型的手段，這樣就增加了花卉產(chǎn)品從生產(chǎn)者到終端消費(fèi)者手里的時間；目前中國對于運(yùn)輸過程中保護(hù)措施還非常有限，這樣也影響了產(chǎn)品質(zhì)量；而且我國目前還沒有出現(xiàn)專業(yè)化的花卉物流體系，所以這樣也增加了整個運(yùn)輸?shù)挠行院统杀?，但是從這里我也看到了物流公司在花卉領(lǐng)域有很大機(jī)遇。很好的運(yùn)輸設(shè)施的保障，能夠減少在運(yùn)輸過程中對產(chǎn)品的損害，也能減少由此而產(chǎn)生的成本。因此，為了使產(chǎn)品到消費(fèi)者手里能有質(zhì)量保證，對于切花類花卉可以在各地區(qū)設(shè)置花店或者發(fā)貨點(diǎn)，根據(jù)不同地區(qū)的購買者通知不同的商家發(fā)貨，盡量減少運(yùn)輸時間和運(yùn)輸帶來的損失。對于有根部的花卉苗木可以不用采取這類方法，只要包裝安全，就不用有太多的擔(dān)心。第二方面就是很多人都認(rèn)為花卉交易在網(wǎng)上交易中會存在被騙現(xiàn)象。為了預(yù)防這類現(xiàn)象發(fā)生，本網(wǎng)站會從企業(yè)和花農(nóng)避免受到欺詐的角度著手，通過線下線上相結(jié)合的方式，既能服務(wù)他們，也能找到網(wǎng)站的核心價值和業(yè)務(wù)模式。第三方面就是除了盆栽以外，其他花卉苗木很難滿足“在限訂購”這項服務(wù)，因為花木是活的植物，很多買家一般只能先從網(wǎng)站上瀏覽圖片，但不能在網(wǎng)站上對某個樹種直接下單。因此，為了把本站能做成B2B形式的平臺，就要確保網(wǎng)站業(yè)務(wù)的不斷創(chuàng)新，并提出導(dǎo)購服務(wù)、實地花木導(dǎo)購特色服務(wù)、網(wǎng)上花博會并適時推出的各種花事活動、行業(yè)論壇展會等創(chuàng)新服務(wù)。同時，建立一個以“網(wǎng)站+雜志+手機(jī)+LED大屏幕+信息站+地方電視專欄”6位為一體的全方位花卉信息服務(wù)體系。 ； ； ； ； 。第三部分 項目實施階段計劃一、各階段的主要工作項目定義與決策階段在此階段，我們主要是提出了這個花卉
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