【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 司規(guī)模。7 / 23— 優(yōu)化資源配置，調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定校園市場(chǎng)。打響品牌，逐步向周邊學(xué)校進(jìn)行擴(kuò)張。等待時(shí)機(jī)，建立他校連鎖?！? 當(dāng)能夠穩(wěn)定快速的建立連鎖網(wǎng)站時(shí)，擴(kuò)大地域規(guī)模，使得“樂淘淘”這個(gè)品牌深入全國(guó)高校生內(nèi)心，成為校園內(nèi)部網(wǎng)的不二選擇。吸引更多的學(xué)校加入到我們這個(gè)隊(duì)伍中來。本公司由一個(gè)董事會(huì)和五個(gè)部門組成，具體情況如圖 22：董事會(huì)技術(shù)部 財(cái)務(wù)部 外聯(lián)部 人力資源部市場(chǎng)部各部門的主要職責(zé)為：? 董事會(huì)：管理和協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)部各部門之間的工作。負(fù)責(zé)公司的整體運(yùn)營(yíng)已經(jīng)未來發(fā)展方向。? 技術(shù)部： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)，特別是網(wǎng)上超市的系統(tǒng)開發(fā)，以及中后期的維護(hù)、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問題。? 財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，以及網(wǎng)站內(nèi)部的財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)換。? 市場(chǎng)部： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高“樂淘淘”在社會(huì)的知名度，負(fù)責(zé)“樂淘淘”與周邊商家的業(yè)務(wù)往來。? 人力資源部：完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度。? 外聯(lián)部：負(fù)責(zé)與他校的聯(lián)系，處理校級(jí)之間的問題。8 / 23第三章 行業(yè)及市場(chǎng)情況根據(jù)現(xiàn)今的大體市場(chǎng)來看，越來越多的人傾向于網(wǎng)絡(luò)購物與交流，從現(xiàn)今在網(wǎng)上泛濫的購物網(wǎng)站以及各種貼吧、論壇、社區(qū)可以看出來。國(guó)內(nèi)最大的二手服務(wù)商“易趣” 、 “淘寶”注冊(cè)用戶有 61%的為在校大學(xué)生，社會(huì)人士占25%，每年與學(xué)生的交易量占總交易的 85%以上。但是這些二手貨網(wǎng)站暫時(shí)存在很多問題，如不向交易雙方提供保護(hù)和售后服務(wù)，互相信任度極低，物流緩慢郵費(fèi)太貴，有時(shí)候甚于所要購買的商品，達(dá)不到學(xué)生需要的性價(jià)比低的要求?！皹诽蕴浴逼鋵?shí)跟校園 BBS 是有很大相似性的，面對(duì)的對(duì)象，以及范圍，可以說它是另一種形式的 BBS。 “樂淘淘”與校園 BBS 不同之處在于，校園BBS 太過于死板，導(dǎo)致人流量很少，學(xué)生一般很少使用校園 BBS 交流，校園BBS 越來越形似于給外人看的，而非是給本校學(xué)生交流的平臺(tái)。 “樂淘淘”主打不在學(xué)生的平臺(tái)交流，更側(cè)重的是購物信息的交換，雖然我們?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候確定了校園論壇這一版塊。大學(xué)生是一種很時(shí)尚特殊的群體，追求時(shí)尚新鮮，但是有沒有穩(wěn)定收入，很多學(xué)生寧愿選擇二手貨，需要一個(gè)校園內(nèi)部的二手貨處理市場(chǎng)，而且網(wǎng)上很多有趣的帖子視頻都是由大學(xué)生發(fā)起，大學(xué)生對(duì)新事物的理解，不同于其他層次人的交流方式為我們提供了一個(gè)機(jī)遇：大學(xué)生需要一個(gè)像“人人網(wǎng)” 、 “天涯”一樣專屬于他們自己的社區(qū)論壇，既方便又有趣可以聊聊身邊時(shí)事的平臺(tái)，由此讓我們產(chǎn)生了建立一個(gè)“樂淘淘”電子商務(wù)平臺(tái)滿足大學(xué)生市場(chǎng)需求的方案。9 / 23總體市場(chǎng)調(diào)研近年來，由于國(guó)家對(duì)物資回收、產(chǎn)品循環(huán)利用行業(yè)的政策扶持，二手市場(chǎng)（舊貨市場(chǎng)）發(fā)展迅速，已成為一個(gè)有著商機(jī)無限、利潤(rùn)可觀的大產(chǎn)業(yè)。而全國(guó)高等學(xué)校有巨大的二手貨資源，現(xiàn)在沒有一所高校后勤對(duì)這一“黃金產(chǎn)業(yè)” 進(jìn)行開發(fā)，任由學(xué)生將這些二手書、二手生活用品當(dāng)廢品賣掉。高校畢業(yè)生的二手書、二手貨交易現(xiàn)都還沒有統(tǒng)一的組織，基本上通過學(xué)生自發(fā)的“二手貨交易 ”進(jìn)行，還有的是校園食堂門口、宣傳櫥窗、海報(bào)公布欄、寢室樓下的小黑板、以及學(xué)校ＢＢＳ、各類論壇，到處都可以看到大四的畢業(yè)生轉(zhuǎn)讓電腦、電視機(jī)、手機(jī)、ＭＰ３、自行車、熱水器、日常生活用品、各類學(xué)習(xí)參考資料等等二手貨的信息?，F(xiàn)有的高校二手貨買賣網(wǎng)站比較知名的就是深圳大學(xué)創(chuàng)辦的“二手書閣” ，但盡管“二手書閣”在深圳內(nèi)部很成功，它仍舊沒有走出深圳大學(xué)，走入周邊市場(chǎng)。高校生二手貨市場(chǎng)可以稱之為一個(gè)為開發(fā)的黃金市場(chǎng)， “二手書閣”之所以只能固守，我們覺得其最大的問題在于，它局限在了收購、買賣這一塊，把自己變成了一家商店。本校市場(chǎng)調(diào)研（基于調(diào)查表形式）調(diào)查表附表：校園樂淘淘問卷調(diào)查表1. 你對(duì)二手貨的看法是什么（ ）？A． 非常喜歡 ?（ ） ？（ ） B. .有過但很少 ？（ ） B. 盡量帶回家 D 其他其他 ？（ ） B. .電腦手機(jī) D 其他？（ ） B. .電腦手機(jī) D 其他10 / 23其他 ？（ ） B. .有但很少 ？（ ） B. .有但很少 ？（ ） B. 認(rèn)識(shí)的人 D 其他其他 ？（ ） B. 一般 D 不喜歡,你會(huì)去瀏覽嗎？（ ） B. 偶爾看看 ？（ ） 調(diào)查情況：調(diào)查人數(shù)：50 人調(diào)查對(duì)象：大學(xué)二年級(jí)學(xué)生90%的人表示自己會(huì)使用二手貨；30%的人選擇使用一些二手電子產(chǎn)品，40%的人選擇書籍雜志，25%的人選擇會(huì)買一些二手的衣服，飾品；85%的表示自己有很多想要賣出去的商品，70%表示有想買的二手貨但都是些特定的產(chǎn)品；90%的選擇在自己畢業(yè)或搬寢室時(shí)會(huì)把自己不想使用的東西低價(jià)處理掉，5%的選擇直接丟掉，5%的選擇盡量帶回家；80%的選擇喜歡二手貨交易場(chǎng)所，90%的選擇偶爾瀏覽二手貨網(wǎng)站，但是僅有 5%的選擇會(huì)去經(jīng)常瀏覽二手貨交易網(wǎng)站，5%的選擇不會(huì)；僅有 5%的認(rèn)為最后一個(gè)事項(xiàng)作出明確的回答，不超過 200 元、20 元；調(diào)查結(jié)果：從以上的調(diào)查結(jié)果看，校園二手貨的市場(chǎng)還是很大的，但是如果我們的網(wǎng)站想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，就必須做更多的工作，擴(kuò)大宣傳，吸引消費(fèi)者的注意力，以特有的個(gè)性化服務(wù)讓客戶滿意，進(jìn)而信任本公司，最重要的是要以副產(chǎn)品帶動(dòng)主要產(chǎn)品的方式進(jìn)行營(yíng)銷。11 / 23“樂淘淘”是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，用于買賣二手貨以及學(xué)生信息交流。其主要的競(jìng)爭(zhēng)者是校園 BBS，其余便是校園內(nèi)部的一些二手貨處理市場(chǎng)以及由一些有商業(yè)頭腦的學(xué)生自發(fā)組織的一個(gè)二手貨倒賣群體。從某些方面來說， “樂淘淘”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是相當(dāng)之薄弱的，缺乏正規(guī)的組織與經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，這樣一塊大蛋糕被相當(dāng)程度上浪費(fèi)了。以下是校園樂淘淘與其他二手貨交易競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)比分析：交易方式 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)性傳統(tǒng)實(shí)體交易 方便迅速，不需要第三方物流的介入，交易明朗，信任度高，交易方式單一商品種類少，缺乏流動(dòng)性，很多大學(xué)不具備專門的交易地點(diǎn)，門面租金昂貴逐漸減弱網(wǎng)絡(luò)交易 商品種類繁多，時(shí)尚，消費(fèi)群體更大，交易方式單一物流緩慢，物流費(fèi)用高，交易不明朗，信任度低，不及時(shí)開始增強(qiáng)，后減弱校園樂淘淘 商品品種類較多，貼近大學(xué)生，符合消費(fèi)者的的需求不需第三方物流，交易快速方便，明朗，提供其他增值服務(wù)，趣味性強(qiáng)，信任度高進(jìn)入市場(chǎng)難，需要時(shí)間進(jìn)入難進(jìn)入后競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)相信很多人都意識(shí)到高校生二手貨買賣中蘊(yùn)含的大量利潤(rùn)，但很少有人對(duì)這一