【正文】 少，缺乏流動(dòng)性，很多大學(xué)不具備專門的交易地點(diǎn)，門面租金昂貴逐漸減弱網(wǎng)絡(luò)交易 商品種類繁多，時(shí)尚，消費(fèi)群體更大，交易方式單一物流緩慢，物流費(fèi)用高，交易不明朗，信任度低，不及時(shí)開始增強(qiáng)，后減弱校園樂淘淘 商品品種類較多，貼近大學(xué)生，符合消費(fèi)者的的需求不需第三方物流，交易快速方便，明朗，提供其他增值服務(wù)，趣味性強(qiáng)，信任度高進(jìn)入市場(chǎng)難，需要時(shí)間進(jìn)入難進(jìn)入后競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)相信很多人都意識(shí)到高校生二手貨買賣中蘊(yùn)含的大量利潤(rùn)，但很少有人對(duì)這一塊進(jìn)行徹底的開發(fā)。２．季節(jié)性強(qiáng)。二手貨、二手書的收購(gòu)，均同廢舊物資一起收購(gòu)，不可能單獨(dú)收購(gòu)，因此整理的工作量非常大。５．工作量大，缺乏人手。? 作為網(wǎng)上買賣平臺(tái)，是不存在時(shí)間性的限制，你只需要將你想要賣出的東西放在網(wǎng)上，便可與賣家進(jìn)行交易，即使畢業(yè)生已經(jīng)離開學(xué)校，也可將貨物寄存在學(xué)弟或?qū)W妹那里，買家驗(yàn)貨拿貨都在學(xué)校，也會(huì)方便很多。當(dāng)這樣一個(gè)二手貨交易平臺(tái)獲得了大眾認(rèn)可之后， “樂淘淘”便可開展一系列的衍生產(chǎn)品，諸如 BBS，魔幻小貼紙（“心情漂流” ）等具有趣味性的社區(qū)性服務(wù)綁定大學(xué)生。第四章 項(xiàng)目的內(nèi)容及目標(biāo)“樂淘淘”二手貨交易版塊我們網(wǎng)站提供給客戶的只是一個(gè)交流的平臺(tái)，交易需要買賣雙方共同進(jìn)行。賣家租用了格子鋪以后就可以自行設(shè)計(jì)自己風(fēng)格的格子鋪版面，上傳產(chǎn)品圖片，發(fā)布產(chǎn)品信息。支付方式可以是貨到付款，可以使用支付寶、網(wǎng)銀等在線交易，也可以使用我們網(wǎng)站獨(dú)特的淘幣，買方看13 / 23了商品以后滿意就付款，不滿意交易就不成立，送貨方式簡(jiǎn)便快捷，幾乎是隨拍隨送到，當(dāng)天內(nèi)都可以看到或者買到商品。聊天室：可以進(jìn)行即興聊天，增加網(wǎng)站的人氣。鏈接：與新浪微博鏈接，為大學(xué)生提供方便。淘幣淘幣是本網(wǎng)站專有的一種能夠流通的在線貨幣，類似于網(wǎng)的豆元，百度文庫(kù)的財(cái)富值，可以進(jìn)行充值，但是與此不同的是，我們的淘幣也可以提現(xiàn)。本公司暫定一個(gè)淘幣為一元人民幣。 我們將這些彩色格子分為三個(gè)等級(jí)：小格子、中型格子以及大格子。中型的格子可以放 20 個(gè)商品以內(nèi)的物品，相當(dāng)于一個(gè)小型的店鋪。還有一類大格子，里面展示的商品數(shù)量沒有限制，是為想要開大型網(wǎng)店的人準(zhǔn)備的，這里的對(duì)象就不再限制在學(xué)生這一欄。在第一階段會(huì)根據(jù)用戶使用格子鋪情況，用戶反饋信息做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。大學(xué)生宿舍門口常年可以看見各種各樣的宣傳單，只要“樂淘淘”能夠發(fā)展壯大，而且廣告收取價(jià)格合適的話，應(yīng)該可以吸引大量的商家在此投放廣告。16 / 23魔幻貼紙就是其中一項(xiàng)，用戶在注冊(cè)時(shí)能得到固定數(shù)額的魔幻貼紙，每天也會(huì)送幾張魔幻貼紙，但更多更漂亮的貼紙就需要用戶出錢購(gòu)買。即豐富了“樂淘淘”也為其帶來了收益。6）與其他商家聯(lián)合舉辦活動(dòng) 其他商家要針對(duì)大學(xué)生舉辦什么活動(dòng)的話，我們可以利用服務(wù)對(duì)象的優(yōu)勢(shì)為其進(jìn)行宣傳，并且聯(lián)合一起舉辦。能夠?yàn)楸姸啻髮W(xué)生帶來便利以及經(jīng)濟(jì)收入，為外界能夠更準(zhǔn)確的了解一個(gè)大學(xué)提供一個(gè)交互的平臺(tái)。查看市場(chǎng)對(duì)我們“樂淘淘”這個(gè)平臺(tái)的反響程度。打響知名度，完善商務(wù)流程。網(wǎng)絡(luò)規(guī)模達(dá)到一定程度累積相當(dāng)資金后，拓展增值服務(wù)，增加網(wǎng)站的盈利模式，擴(kuò)大品牌價(jià)值。網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模直接關(guān)系到網(wǎng)站的成敗與否，故而網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)是電子商務(wù)網(wǎng)站獲得成功的先決條件。? 保持良好的顧客關(guān)系：只有縮短和顧客的距離，才能更深入地了解顧客需求，把握市場(chǎng)方向。? 校園樂淘淘 SWOT 分析：優(yōu) 勢(shì) 交易路徑短，可隨時(shí)驗(yàn)貨換貨，送貨上門貨到付款也相當(dāng)便利簡(jiǎn)潔。劣 勢(shì) 消費(fèi)者傳統(tǒng)的購(gòu)物觀念、消費(fèi)習(xí)慣以及學(xué)生對(duì)其他網(wǎng)站的路徑依賴是“樂淘淘”發(fā)展的最大障礙。很多大學(xué)生從不上校園 BBS，這對(duì)于“樂淘淘”來說也具有很大的優(yōu)勢(shì)，只要其做的好，發(fā)展的好，應(yīng)該會(huì)吸引大批的大學(xué)生。如今的網(wǎng)上商店也相當(dāng)方便快捷，很多大學(xué)生對(duì)淘寶之類的購(gòu)物網(wǎng)站已經(jīng)產(chǎn)生了路徑依賴。第二步，在校內(nèi)測(cè)試實(shí)行：選擇幾所高校進(jìn)行測(cè)試實(shí)行，查看市場(chǎng)反應(yīng)。 第四步，尋找“開拓者”：在校內(nèi)招聘比較活躍的人，幫忙活躍網(wǎng)站，同時(shí)聚集網(wǎng)站人流量。第六步，搜索引擎競(jìng)價(jià)排名：花費(fèi)一定費(fèi)用進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，在百度等搜索引擎競(jìng)價(jià)排名，獲取知名度，更大的客源。第 6 章 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與問題分析? 市場(chǎng)方面：宣傳工作繁瑣，難度大。利用社區(qū)性的人流量來帶動(dòng)“樂淘淘”商務(wù)版塊的人流量。3）加大贈(zèng)送服務(wù)式營(yíng)銷力度，在初期試行階段可以在贈(zèng)送免費(fèi)格子鋪的 同時(shí)，贈(zèng)送一些增值服務(wù)，如贈(zèng)送淘幣，贈(zèng)送魔幻貼紙等吸引更多的用戶。? 資金方面：尋找風(fēng)險(xiǎn)投資或是直接讓那些有了一定基礎(chǔ)的人來做。以全新的，方便快捷，簡(jiǎn)便個(gè)性化的服務(wù)，最大程度吸引在校大學(xué)生加入到二手貨再利用，環(huán)境保護(hù)中來。桌面軟件及手機(jī)軟件的應(yīng)用。 ● 運(yùn)行環(huán)境 ： 服務(wù)器端 ： 操作系統(tǒng) ：WINDOWS，LINUX/UNIX 及任何能運(yùn)行 Java 虛擬機(jī)的平臺(tái)； Java Runtime Environment ： 以上。 客戶端： 操作系統(tǒng) ：任何 pc 平臺(tái)； 瀏覽器 ：Inter Explorer ，Netscape Navigator本網(wǎng)站的服務(wù)設(shè)計(jì)目前都是網(wǎng)絡(luò)用的比較多的，參照的淘寶網(wǎng)設(shè)計(jì)，格子鋪的設(shè)計(jì)只是把淘寶網(wǎng)上店鋪信息排列在一頁(yè)上，內(nèi)容其實(shí)更加簡(jiǎn)便，更容易操作，格子鋪主人不需要進(jìn)行后臺(tái)操作，我們的平臺(tái)只是相當(dāng)于信息的曝露，買賣操作不需要信息化，可以線下交易，淘幣兌換參照淘寶網(wǎng)，使用支付寶、網(wǎng)銀，與之更具優(yōu)勢(shì)的是，還可以直接線下兌換，更加方便快捷。:包括 　　● 在限制條件下，功能目的是否達(dá)到 ● 利用現(xiàn)有技術(shù)，功能目的是否達(dá)到 根據(jù)以上設(shè)計(jì)依據(jù)分析，樂淘網(wǎng)站設(shè)計(jì)完全可以達(dá)到設(shè)計(jì)目的,本公司的網(wǎng)站建設(shè)可以選擇外包給專門的網(wǎng)站開發(fā)公司，一般的網(wǎng)站都包含了以上的內(nèi)容。21 / 23第 8 章 財(cái)務(wù)計(jì)劃（二手貨版塊）成本預(yù)測(cè)成本費(fèi)用預(yù)測(cè)表 ： （單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目 第一階段 第二階段 第三階段設(shè)備構(gòu)建 管理費(fèi)用及其他 收購(gòu)費(fèi)用 員工工資 0 廣告費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi)用 總計(jì) 第一階段：本校建設(shè)階段第二階段：本省高校聯(lián)盟階段第三階段：全國(guó)高校聯(lián)盟階段注：設(shè)備構(gòu)建主要包括包括網(wǎng)站建設(shè)大概需要 30004000 元，支付系統(tǒng)大概需要 萬(wàn)元左右；廣告費(fèi)用包括校內(nèi)宣傳，搜索引擎競(jìng)價(jià)排名（百度搜索推廣采取預(yù)付費(fèi)制，首次開戶僅需繳納 5600 元，其中包含預(yù)存推廣費(fèi)用 5000 元，服務(wù)費(fèi) 600 元） ；員工工資：第一階段屬于網(wǎng)站建設(shè)階段只有股東分紅，沒有具體工資。收入預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)收入報(bào)表： （單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目 第一階段 第二階段 第三階段格子鋪出租收入 ② 22 / 23官方格子鋪收入 廣告收入 ③ 增值服務(wù)收益 總計(jì) 注：湖北武漢有高校 89 所第一階段會(huì)有一些促銷活動(dòng)，免費(fèi)試用活動(dòng)，盈利較少，主要是為了吸引、聚集人氣，擴(kuò)大網(wǎng)站的規(guī)模，增加網(wǎng)站的協(xié)同價(jià)值。 超過三萬(wàn)元的按 25%的比例征收