【正文】 法定公益金。損益情況利潤預測表： （單位：萬元）項目 第一階段 第二階段 第三階段一、主營業(yè)務收入 減：員工工資 管理費用及其他 主營業(yè)務成本 廣告費用 保險費用 二、主營業(yè)務利潤 加：廣告業(yè)務利潤 增值服務收益 三、營業(yè)利潤 減：所得稅 四、凈利潤 注：企業(yè)所得稅：自 2022 年 1 月 1 日～2022 年 12 月 31 日，對年應納稅所得額低于 3 萬元（含 3 萬元）的小型微利企業(yè)，其所得減按 50%計入應納稅所得額，按 20%的稅率繳納企業(yè)所得稅。樂淘網(wǎng)市場定位是在校大學生，都有一定的技術基礎，對網(wǎng)絡有一定的認識，理解能力強，本網(wǎng)站設計人性化個性化又不失大眾化，用戶可以很方便的操作，完全可行。 Web Server：Tomcat 以上?！?功能 ：對樂淘淘店的信息和用戶（格子鋪鋪主，網(wǎng)站注冊用戶即潛在購物者）信息進行有效的管理；人性化個性化的特色服務；通過論壇用戶進行有效的溝通；維護網(wǎng)站的系統(tǒng)穩(wěn)定；實現(xiàn)陶幣與現(xiàn)金的兌換；處理格子鋪投訴和建議。4）根據(jù)市場需求及時調整公司戰(zhàn)略，在不同階段制定不同的應對策略。如何鎖定人流？? 資金方面：資金不足以維持網(wǎng)站的營銷或不能盈利? 市場方面：19 / 23 1）在校內尋找宣傳團隊 2）增加網(wǎng)站的趣味性。第五步，贈送服務式營銷 ：在用戶注冊時即贈送一個彩色格子，使用戶即是消費者又是賣家，用戶通過獲得服務得到收益，網(wǎng)站經營一年后可以實行會員制，對網(wǎng)上交易頻繁，交易量大，公司的忠實客戶予以獎勵，可以提供公司的增值服務內容或是直接獎勵淘幣，從而幫助我們綁定已有用戶，增加潛在消費者，同時增加“樂淘淘”的人流量。營銷策略及促銷策略營銷策略：第一步，病毒性營銷：通過我們在高校的關系網(wǎng)，利用校園廣播、消息、人脈宣傳、傳單海報等宣傳“樂淘淘”電子商務平臺，與各類社團合作，讓信息像病毒一樣傳播和擴散。機 會 對很多大學來說，二手貨市場仍舊是空白的，具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。良好的服務，伴隨而來良好的信任，是整個網(wǎng)絡銷售的基點。 SWOT 分析? 網(wǎng)絡營銷任務：? 網(wǎng)站建設和維護：電子商務的網(wǎng)站建設與網(wǎng)絡營銷方法和效果有直17 / 23接關系，沒有專業(yè)化的網(wǎng)站作為基礎，網(wǎng)站的人流量將會受到極大的限制。2. 多校連鎖發(fā)展。第 5 章 營銷策略總體目標：使“樂淘淘”成為連鎖式的高校聯(lián)盟電子商務平臺，能夠為中國大多數(shù)學生接受并且使用，成為全國第一家大學生交流平臺。 （類似騰訊的空間信紙） 還有一些大學生考證信息網(wǎng)站的鏈接、兼職信息的鏈接等等。2）官方格子鋪收入有的學生學習比較忙，不喜歡自己經營，這樣我們樂淘官方可以收購他們的商品自己做集結在網(wǎng)上進行銷售，盈利屬于公司所有3）廣告收益 “樂淘淘”主要的廣告商對象是校園內部或周邊的一些商鋪，一些教育培訓機構和廣告，旅游服務行業(yè)廣告等跟大學生生活聯(lián)系比較密切，大學生比較感興趣的行業(yè)。這是為一些想開網(wǎng)店，賣商品的學生準備的。15 / 231）.在“樂淘淘”二手貨交易平臺出租彩色格子。游戲社區(qū)（待定）樂淘社區(qū)是在網(wǎng)站發(fā)展到一定階段，有一定的網(wǎng)站流量時推出的，一款吸引人類似于 社區(qū)，可以領養(yǎng)自己的寵物，或是在同一個家園里邊玩，這只是一個初步的構想，要實現(xiàn)還需要進一步的策劃。BBS 論壇交流版塊論壇交流板塊這里，買家可以發(fā)布自己想要的商品尋求賣家，也可以記錄自己的心情，日志，或者是談論時事，發(fā)布兼職信息，交流作業(yè)問題或尋求自己感興趣的東西，總之這里是自由的，夢想的。首先用戶注冊網(wǎng)站，申請租用格子鋪，我們設有不同等級的格子鋪以滿足不同買賣數(shù)量客戶的需求。而且當存在這么一個隨時可以進行交易的二手貨平臺，畢業(yè)生也就不需要將所有不需要的東西都累積到最后的時間，可以在平時就開始進行銷售買賣。４．回收標準不好確定。為什么？大多數(shù)人對二手貨的處理都是采用了現(xiàn)實生活中廢舊品的回收處理方式，這樣12 / 23的方法具有多種難度：１．收購難度大。11 / 23“樂淘淘”是一個電子商務平臺，用于買賣二手貨以及學生信息交流。高校畢業(yè)生的二手書、二手貨交易現(xiàn)都還沒有統(tǒng)一的組織，基本上通過學生自發(fā)的“二手貨交易 ”進行，還有的是校園食堂門口、宣傳櫥窗、海報公布欄、寢室樓下的小黑板、以及學校ＢＢＳ、各類論壇，到處都可以看到大四的畢業(yè)生轉讓電腦、電視機、手機、ＭＰ３、自行車、熱水器、日常生活用品、各類學習參考資料等等二手貨的信息。 “樂淘淘”主打不在學生的平臺交流，更側重的是購物信息的交換，雖然我們在設計的時候確定了校園論壇這一版塊。國內最大的二手服務商“易趣” 、 “淘寶”注冊用戶有 61%的為在校大學生，社會人士占25%，每年與學生的交易量占總交易的 85%以上。? 人力資源部：完善公司的人事制度。并解決網(wǎng)站運行中出現(xiàn)的意外問題。吸引更多的學校加入到我們這個隊伍中來。7 / 23— 優(yōu)化資源配置，調整公司結構，穩(wěn)定校園市場。吸引風險投資。副營范圍：發(fā)布一些大學生的報考咨詢，提供大學生交流論壇。中期的競爭對手就會變成一些聚集了大量大學生群體的社區(qū)型網(wǎng)站，像人人網(wǎng)、新浪微博等。這個平臺與其說是一個交易網(wǎng)站，它更傾向于是一個咨詢交流網(wǎng)。首期發(fā)展的學校為全國比較知名的 211 學校? 中期目標：多校聯(lián)合發(fā)展，校園數(shù)量累積達到全國一半以上。? 倡導環(huán)保節(jié)約為企業(yè)文化。? 應該想辦法讓我們服務的大學生體會其中的便利。大學校園的浪費現(xiàn)象也是越來越突出的社會問題，每年的畢業(yè)季節(jié)、寒暑假到來時校園內充滿了廢棄的書籍雜志，生活用品等，而這些東西通常大都是7 成新的，有一部分大學生選擇低價拋售給同學，但是因為條件的限制做的不徹底，一部分學生選擇將不想繼續(xù)使用的東西直接幾乎是 0 回報賣給廢品收購人，還有很多人直接丟掉，我們迫切需要構建節(jié)約型校園，二手貨回收再利用成為目前可以實現(xiàn)的解決之道。 13鏈接：與新浪微博鏈接，為大學生提供方便。 ....................................13貼吧：可以發(fā)布一些校園發(fā)生有意思的事情的視頻，或是一些圖片。在每年畢業(yè)生離校時這種現(xiàn)象更為普遍。我們在提供服務時應注意的問題：? 以二手貨交易為切入點。? C to C 的模式。? 前期目標：打響品牌知名度，完善網(wǎng)站及商務流程。我們這個“樂淘淘”平臺的優(yōu)勢在于，它是校園內部性，交易范圍小，服務對象范圍小，這也就形成了淘寶，51，58 等的所不具備的物流優(yōu)勢。更為迅速、便利、效率。 中后期，由 CtoC 模式逐漸向 CtoC 混合 BtoC 的經營模式，主營就逐漸變成了商鋪，以及各種廣告版位。網(wǎng)站投入試用，邀請學校認識的同學進行試用提出意見改進網(wǎng)站，順便初步介紹網(wǎng)站。擴大公司規(guī)模?！? 當能夠穩(wěn)定快速的建立連鎖網(wǎng)站時，擴大地域規(guī)模，使得“樂淘淘”這個品牌深