【正文】 入全國高校生內(nèi)心，成為校園內(nèi)部網(wǎng)的不二選擇。? 技術(shù)部： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)，特別是網(wǎng)上超市的系統(tǒng)開發(fā)，以及中后期的維護(hù)、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。提高“樂淘淘”在社會(huì)的知名度，負(fù)責(zé)“樂淘淘”與周邊商家的業(yè)務(wù)往來。8 / 23第三章 行業(yè)及市場情況根據(jù)現(xiàn)今的大體市場來看，越來越多的人傾向于網(wǎng)絡(luò)購物與交流，從現(xiàn)今在網(wǎng)上泛濫的購物網(wǎng)站以及各種貼吧、論壇、社區(qū)可以看出來。 “樂淘淘”與校園 BBS 不同之處在于，校園BBS 太過于死板，導(dǎo)致人流量很少，學(xué)生一般很少使用校園 BBS 交流，校園BBS 越來越形似于給外人看的，而非是給本校學(xué)生交流的平臺(tái)。而全國高等學(xué)校有巨大的二手貨資源，現(xiàn)在沒有一所高校后勤對(duì)這一“黃金產(chǎn)業(yè)” 進(jìn)行開發(fā)，任由學(xué)生將這些二手書、二手生活用品當(dāng)廢品賣掉。本校市場調(diào)研（基于調(diào)查表形式）調(diào)查表附表：校園樂淘淘問卷調(diào)查表1. 你對(duì)二手貨的看法是什么（ ）？A． 非常喜歡 ?（ ） ？（ ） B. .有過但很少 ？（ ） B. 盡量帶回家 D 其他其他 ？（ ） B. .電腦手機(jī) D 其他？（ ） B. .電腦手機(jī) D 其他10 / 23其他 ？（ ） B. .有但很少 ？（ ） B. .有但很少 ？（ ） B. 認(rèn)識(shí)的人 D 其他其他 ？（ ） B. 一般 D 不喜歡,你會(huì)去瀏覽嗎？（ ） B. 偶爾看看 ？（ ） 調(diào)查情況：調(diào)查人數(shù)：50 人調(diào)查對(duì)象：大學(xué)二年級(jí)學(xué)生90%的人表示自己會(huì)使用二手貨；30%的人選擇使用一些二手電子產(chǎn)品，40%的人選擇書籍雜志，25%的人選擇會(huì)買一些二手的衣服，飾品；85%的表示自己有很多想要賣出去的商品，70%表示有想買的二手貨但都是些特定的產(chǎn)品；90%的選擇在自己畢業(yè)或搬寢室時(shí)會(huì)把自己不想使用的東西低價(jià)處理掉，5%的選擇直接丟掉，5%的選擇盡量帶回家；80%的選擇喜歡二手貨交易場所，90%的選擇偶爾瀏覽二手貨網(wǎng)站，但是僅有 5%的選擇會(huì)去經(jīng)常瀏覽二手貨交易網(wǎng)站，5%的選擇不會(huì)；僅有 5%的認(rèn)為最后一個(gè)事項(xiàng)作出明確的回答，不超過 200 元、20 元；調(diào)查結(jié)果：從以上的調(diào)查結(jié)果看，校園二手貨的市場還是很大的，但是如果我們的網(wǎng)站想要進(jìn)入這個(gè)市場，就必須做更多的工作，擴(kuò)大宣傳，吸引消費(fèi)者的注意力，以特有的個(gè)性化服務(wù)讓客戶滿意，進(jìn)而信任本公司，最重要的是要以副產(chǎn)品帶動(dòng)主要產(chǎn)品的方式進(jìn)行營銷。以下是校園樂淘淘與其他二手貨交易競爭者的對(duì)比分析：交易方式 優(yōu)勢 劣勢 競爭性傳統(tǒng)實(shí)體交易 方便迅速，不需要第三方物流的介入，交易明朗，信任度高，交易方式單一商品種類少，缺乏流動(dòng)性，很多大學(xué)不具備專門的交易地點(diǎn)，門面租金昂貴逐漸減弱網(wǎng)絡(luò)交易 商品種類繁多，時(shí)尚，消費(fèi)群體更大，交易方式單一物流緩慢，物流費(fèi)用高，交易不明朗，信任度低，不及時(shí)開始增強(qiáng)，后減弱校園樂淘淘 商品品種類較多，貼近大學(xué)生，符合消費(fèi)者的的需求不需第三方物流，交易快速方便，明朗，提供其他增值服務(wù)，趣味性強(qiáng)，信任度高進(jìn)入市場難，需要時(shí)間進(jìn)入難進(jìn)入后競爭性強(qiáng)相信很多人都意識(shí)到高校生二手貨買賣中蘊(yùn)含的大量利潤，但很少有人對(duì)這一塊進(jìn)行徹底的開發(fā)。二手貨、二手書的收購，均同廢舊物資一起收購，不可能單獨(dú)收購，因此整理的工作量非常大。? 作為網(wǎng)上買賣平臺(tái)，是不存在時(shí)間性的限制，你只需要將你想要賣出的東西放在網(wǎng)上，便可與賣家進(jìn)行交易，即使畢業(yè)生已經(jīng)離開學(xué)校，也可將貨物寄存在學(xué)弟或?qū)W妹那里，買家驗(yàn)貨拿貨都在學(xué)校，也會(huì)方便很多。第四章 項(xiàng)目的內(nèi)容及目標(biāo)“樂淘淘”二手貨交易版塊我們網(wǎng)站提供給客戶的只是一個(gè)交流的平臺(tái)，交易需要買賣雙方共同進(jìn)行。支付方式可以是貨到付款，可以使用支付寶、網(wǎng)銀等在線交易，也可以使用我們網(wǎng)站獨(dú)特的淘幣，買方看13 / 23了商品以后滿意就付款，不滿意交易就不成立，送貨方式簡便快捷，幾乎是隨拍隨送到，當(dāng)天內(nèi)都可以看到或者買到商品。鏈接：與新浪微博鏈接，為大學(xué)生提供方便。本公司暫定一個(gè)淘幣為一元人民幣。中型的格子可以放 20 個(gè)商品以內(nèi)的物品，相當(dāng)于一個(gè)小型的店鋪。在第一階段會(huì)根據(jù)用戶使用格子鋪情況，用戶反饋信息做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。16 / 23魔幻貼紙就是其中一項(xiàng)，用戶在注冊(cè)時(shí)能得到固定數(shù)額的魔幻貼紙，每天也會(huì)送幾張魔幻貼紙，但更多更漂亮的貼紙就需要用戶出錢購買。6）與其他商家聯(lián)合舉辦活動(dòng) 其他商家要針對(duì)大學(xué)生舉辦什么活動(dòng)的話，我們可以利用服務(wù)對(duì)象的優(yōu)勢為其進(jìn)行宣傳，并且聯(lián)合一起舉辦。查看市場對(duì)我們“樂淘淘”這個(gè)平臺(tái)的反響程度。網(wǎng)絡(luò)規(guī)模達(dá)到一定程度累積相當(dāng)資金后，拓展增值服務(wù)，增加網(wǎng)站的盈利模式，擴(kuò)大品牌價(jià)值。? 保持良好的顧客關(guān)系：只有縮短和顧客的距離，才能更深入地了解顧客需求，把握市場方向。劣 勢 消費(fèi)者傳統(tǒng)的購物觀念、消費(fèi)習(xí)慣以及學(xué)生對(duì)其他網(wǎng)站的路徑依賴是“樂淘淘”發(fā)展的最大障礙。如今的網(wǎng)上商店也相當(dāng)方便快捷，很多大學(xué)生對(duì)淘寶之類的購物網(wǎng)站已經(jīng)產(chǎn)生了路徑依賴。 第四步，尋找“開拓者”：在校內(nèi)招聘比較活躍的人，幫忙活躍網(wǎng)站，同時(shí)聚集網(wǎng)站人流量。第 6 章 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與問題分析? 市場方面：宣傳工作繁瑣，難度大。3）加大贈(zèng)送服務(wù)式營銷力度，在初期試行階段可以在贈(zèng)送免費(fèi)格子鋪的 同時(shí)，贈(zèng)送一些增值服務(wù)，如贈(zèng)送淘幣，贈(zèng)送魔幻貼紙等吸引更多的用戶。以全新的，方便快捷，簡便個(gè)性化的服務(wù)，最大程度吸引在校大學(xué)生加入到二手貨再利用，環(huán)境保護(hù)中來。 ● 運(yùn)行環(huán)境 ： 服務(wù)器端 ： 操作系統(tǒng) ：WINDOWS，LINUX/UNIX 及任何能運(yùn)行 Java 虛擬機(jī)的平臺(tái)； Java Runtime Environment ： 以上。:包括 　　● 在限制條件下，功能目的是否達(dá)到 ● 利用現(xiàn)有技術(shù)，功能目的是否達(dá)到 根據(jù)以上設(shè)計(jì)依據(jù)分析，樂淘網(wǎng)站設(shè)計(jì)完全可以達(dá)到設(shè)計(jì)目的,本公司的網(wǎng)站建設(shè)可以選擇外包給專門的網(wǎng)站開發(fā)公司，一般的網(wǎng)站都包含了以上的內(nèi)容。收入預(yù)測預(yù)計(jì)收入報(bào)表： （單位：萬元）項(xiàng)目 第一階段 第二階段 第三階段格子鋪出租收入 ② 22 / 23官方格子鋪收入 廣告收入 ③ 增值服務(wù)收益 總計(jì) 注：湖北武漢有高校 89 所第一階段會(huì)有一些促銷活動(dòng)，免費(fèi)試用活動(dòng)，盈利較少，主要是為了吸引、聚集人氣，擴(kuò)大網(wǎng)站的規(guī)模，增加網(wǎng)站的協(xié)同價(jià)值