【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 前的應(yīng)用情況，預(yù)計(jì)今后 5年，該產(chǎn)品折合成用戶數(shù)為 600— 1200萬線或 IP電話集線器 150— 300萬臺(tái)。 ? 4. 市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè) ? 隨著寬帶的普及， IT業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)市場(chǎng)的整個(gè)需求量增幅將會(huì)很大。 IPHUB發(fā)展市場(chǎng)潛力巨大，是未來一個(gè)極具吸引力的市場(chǎng)。 六、競(jìng)爭(zhēng)分析 ? ? 目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要來自撥號(hào)調(diào)制解調(diào)器互聯(lián)網(wǎng)電話服務(wù)提 供商。 ? 競(jìng)爭(zhēng)品的優(yōu)勢(shì) ：已建立起良好的服務(wù)及銷售網(wǎng)絡(luò)，使用人數(shù)已達(dá) 一定數(shù)量，廣告方面有一定先入為主的優(yōu)勢(shì)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)品的缺點(diǎn)： 沒有完全解決電子商務(wù)在通信中的信息安全的要 求 ！ ? 在通訊的質(zhì)量上還有待提高！ ? 高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短 ， 更新?lián)Q代快 。 VOIP有可能被其它產(chǎn)品所替代 ， 應(yīng)著力研究新技 ? 術(shù) ， 開發(fā)新產(chǎn)品 ， 加強(qiáng)市場(chǎng)營銷和企業(yè)管理 ， 化 解被替代威脅 。 ? 競(jìng)爭(zhēng)影響力圖： 潛在同類產(chǎn)品 /替代品進(jìn)入 經(jīng)銷商 Power Media HUB E104 供貨商 同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) ? : ? 樹立自己的品牌，注冊(cè)品牌與商標(biāo)，建立顧客群的品牌忠誠度。以優(yōu)良的性能價(jià)格比，爭(zhēng)取海內(nèi)外廣大的客戶群，完善自身的服務(wù)體制。 ? (1)產(chǎn)品 ? 保證產(chǎn)品質(zhì)量，延伸產(chǎn)品功能，同時(shí)不斷開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。 ? (2)包裝 ? 采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝，不同規(guī)格，不同包裝，易分別，設(shè)計(jì)美觀大方。 以 2023年為達(dá)產(chǎn)年，公司基本已走上正規(guī)，經(jīng)濟(jì)效益如下表： 表三 達(dá)產(chǎn)年主要經(jīng)濟(jì)指針明細(xì)表 （ 2023年） 項(xiàng)目 計(jì)算單位 指針值 備注 投資總額 萬元 600 銷售收入 萬元 1800 利潤總額 萬元 凈利潤 萬元 銷售利潤率 % 應(yīng)繳稅金總額 萬元 實(shí)現(xiàn)利稅總額 萬元 589 投資凈利潤率 % 盈虧平衡點(diǎn) 臺(tái) 投資回收期 年 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 IRR % 注： 根據(jù) 3800元 /臺(tái)計(jì)算 ， 本項(xiàng)目在 2023年 1月 2023年 12月之間 實(shí)現(xiàn)銷售收入 2750萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤 453萬元，上繳稅金總額 480萬元。由此可見，次項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益可觀，投入小，產(chǎn)出大， 回收資金快，為國家上繳稅額。 七．銷售戰(zhàn)略 ? a)計(jì)劃： ? 在第一，二年預(yù)計(jì)每年投放 100臺(tái)產(chǎn)品用于政府，企業(yè)等部門試用（在發(fā)展電子商務(wù)以及相關(guān)行業(yè)的），增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和信譽(yù)度。以后的三年根據(jù)產(chǎn)品銷售情況，擴(kuò)大影響力。并且每年通過郵件廣告（ Direct Mail）向大型網(wǎng)絡(luò)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)群眾推銷和作用戶滿意度調(diào)查。之后，打入國際市場(chǎng)。 ? b)戰(zhàn)略 ： 先在全國大城市和沿海城市 （ 如西安 ， 武漢 ， 成都 ， 北京 ， 上海 ，廣州等 ） 設(shè)立分銷點(diǎn) ， 在逐漸向其它省份發(fā)展 —— 主要以省城城市為主要對(duì)象 。 ? 建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫 ， 利用本公司網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勝適時(shí)開展電子商務(wù) 。 及時(shí)收集反饋信息 ， 采取相應(yīng)措施保證產(chǎn)品信譽(yù) 。 建立原則：為了更好地服務(wù)于顧客 。 ? 公司在初步階段還可利用其它網(wǎng)絡(luò)完善售后服務(wù)。 ? 策略細(xì)分： ? （ 1）廣告 ? 以廣告推銷為主 。 關(guān)于信息方面的產(chǎn)品主要以廣告和發(fā)布會(huì)為主的推銷手段 ， 適時(shí)利用其它公司的發(fā)布會(huì)的機(jī)會(huì) ， 推銷本產(chǎn)品的特點(diǎn)及形象 。 ? 企業(yè)形象廣告： ? 用廣告宣傳時(shí)須注意本公司形象 。 要求準(zhǔn)確到位 ， 并利用生動(dòng)活潑的形式報(bào)道 。 ? 公益廣告： ? 必須在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立公司的良好形象 。 ? （ 2）公關(guān) 承辦學(xué)術(shù)交流會(huì) ， 研討活動(dòng) ， 提高公司知曉度 ， 輔助銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 。 ? 公關(guān)活動(dòng)原則：技術(shù)創(chuàng)新 ， 誠實(shí)可信 。 ? 公司正式運(yùn)營后 ， 與媒體舉辦科普節(jié)目 ， 開設(shè) 科普欄 ， 開通咨詢熱線 。 ? 制作形式多樣、生動(dòng)活潑的公司主業(yè)，開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。 八．機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)： ? (1)機(jī)遇： ? 國家對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵(lì) ， 使得外部政策環(huán)境 ? 相對(duì)寬松穩(wěn)定 。 ? 我國已加入 WTO ， 對(duì)國內(nèi)發(fā)展更具優(yōu)勢(shì) 。 我國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)已建立完善 ? (2)外部風(fēng)險(xiǎn) ： 潛在競(jìng)爭(zhēng)者加入。 高新技術(shù)發(fā)展很快 ， 生命周期短 ， 被替代可能性很大 。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性。 ? (3)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) : 新成立的公司比較缺乏富有經(jīng)驗(yàn)的公司經(jīng)營管理人員 。 PowerMedia HUB E104小范圍使用并測(cè)試成功 ， 大的技術(shù)問題已不存在 ， 但大范圍測(cè)試任需承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn) 。 通信產(chǎn)業(yè)是技術(shù)與資金密集型產(chǎn)業(yè) ， 產(chǎn)品的研發(fā) ， 測(cè)試 ，推廣的進(jìn)行要投入大量資金 ， 有一部分金融風(fēng)險(xiǎn) 。 本產(chǎn)品是基于網(wǎng)絡(luò)的，因此網(wǎng)絡(luò)的安全決定著網(wǎng)絡(luò)電話系統(tǒng)的安全。 ? (4) 解決方案： 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī) 。 多元化的經(jīng)營化解對(duì)單一產(chǎn)品的依賴性風(fēng)險(xiǎn) 。 建立及時(shí)有效的信息反饋渠道 ， 隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 。 不斷的對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行培訓(xùn)并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)聘用職業(yè)經(jīng)理人管理公司的業(yè)務(wù)。 九 .投資分析： ? （ 1） 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模： ? 公司注冊(cè)資本 600萬元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模： ? 表四： 股本來源股本規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資 西安郵電學(xué)院 設(shè)備入股 技術(shù)入股 資金入股 金額 160 100 100 240 比例 % % % 40% ? （ 2）投資回收期： ?通過凈現(xiàn)金流量 ， 折現(xiàn)率 ， 投資額等 ， ?資料用插值法計(jì)算 ， 投資回收期為 2年 2個(gè)月 ?投資方案可行 。 ? 回收期 =累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) 1+未收回現(xiàn)金 /當(dāng)年現(xiàn)值 十 .財(cái)務(wù)分析： ? （ 1） 收入預(yù)估表： ? 根據(jù)國內(nèi)外同類產(chǎn)品的用戶調(diào)查，以及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，本公司產(chǎn)品出廠價(jià)格為 3800元 /臺(tái)（隨產(chǎn)量的增加和加工技術(shù)的不斷熟練而逐年下降）。由于公司還要投入一定的再開發(fā)費(fèi)用以提高該產(chǎn)品的性能，從而提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，保持其市場(chǎng)價(jià)穩(wěn)定。 ? 市場(chǎng)分析見表： ? 表五 項(xiàng)目銷售收入估算表 時(shí)間 數(shù)量 （ 臺(tái) ） 單位 （ 元 ） 金額 （ 萬元 ） — 6 500 3800 190 2023 .7— 12 2023 3800 760 2023 5000 3600