【文章內(nèi)容簡介】 前的應用情況，預計今后 5年，該產(chǎn)品折合成用戶數(shù)為 600— 1200萬線或 IP電話集線器 150— 300萬臺。 ? 4. 市場走勢預測 ? 隨著寬帶的普及， IT業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)市場的整個需求量增幅將會很大。 IPHUB發(fā)展市場潛力巨大，是未來一個極具吸引力的市場。 六、競爭分析 ? ? 目前的市場競爭主要來自撥號調(diào)制解調(diào)器互聯(lián)網(wǎng)電話服務(wù)提 供商。 ? 競爭品的優(yōu)勢 ：已建立起良好的服務(wù)及銷售網(wǎng)絡(luò)，使用人數(shù)已達 一定數(shù)量，廣告方面有一定先入為主的優(yōu)勢。 ? 競爭品的缺點： 沒有完全解決電子商務(wù)在通信中的信息安全的要 求 ！ ? 在通訊的質(zhì)量上還有待提高！ ? 高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短 ， 更新?lián)Q代快 。 VOIP有可能被其它產(chǎn)品所替代 ， 應著力研究新技 ? 術(shù) ， 開發(fā)新產(chǎn)品 ， 加強市場營銷和企業(yè)管理 ， 化 解被替代威脅 。 ? 競爭影響力圖： 潛在同類產(chǎn)品 /替代品進入 經(jīng)銷商 Power Media HUB E104 供貨商 同類產(chǎn)品競爭 ? : ? 樹立自己的品牌，注冊品牌與商標，建立顧客群的品牌忠誠度。以優(yōu)良的性能價格比，爭取海內(nèi)外廣大的客戶群，完善自身的服務(wù)體制。 ? (1)產(chǎn)品 ? 保證產(chǎn)品質(zhì)量，延伸產(chǎn)品功能，同時不斷開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。 ? (2)包裝 ? 采用標準化包裝，不同規(guī)格，不同包裝，易分別，設(shè)計美觀大方。 以 2023年為達產(chǎn)年，公司基本已走上正規(guī)，經(jīng)濟效益如下表： 表三 達產(chǎn)年主要經(jīng)濟指針明細表 （ 2023年） 項目 計算單位 指針值 備注 投資總額 萬元 600 銷售收入 萬元 1800 利潤總額 萬元 凈利潤 萬元 銷售利潤率 % 應繳稅金總額 萬元 實現(xiàn)利稅總額 萬元 589 投資凈利潤率 % 盈虧平衡點 臺 投資回收期 年 財務(wù)內(nèi)部收益率 IRR % 注： 根據(jù) 3800元 /臺計算 ， 本項目在 2023年 1月 2023年 12月之間 實現(xiàn)銷售收入 2750萬元，實現(xiàn)凈利潤 453萬元，上繳稅金總額 480萬元。由此可見，次項目經(jīng)濟效益可觀，投入小，產(chǎn)出大， 回收資金快，為國家上繳稅額。 七．銷售戰(zhàn)略 ? a)計劃： ? 在第一，二年預計每年投放 100臺產(chǎn)品用于政府，企業(yè)等部門試用（在發(fā)展電子商務(wù)以及相關(guān)行業(yè)的），增強產(chǎn)品知名度和信譽度。以后的三年根據(jù)產(chǎn)品銷售情況，擴大影響力。并且每年通過郵件廣告（ Direct Mail）向大型網(wǎng)絡(luò)企業(yè)對產(chǎn)品進行介紹，利用網(wǎng)絡(luò)對群眾推銷和作用戶滿意度調(diào)查。之后，打入國際市場。 ? b)戰(zhàn)略 ： 先在全國大城市和沿海城市 （ 如西安 ， 武漢 ， 成都 ， 北京 ， 上海 ，廣州等 ） 設(shè)立分銷點 ， 在逐漸向其它省份發(fā)展 —— 主要以省城城市為主要對象 。 ? 建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫 ， 利用本公司網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勝適時開展電子商務(wù) 。 及時收集反饋信息 ， 采取相應措施保證產(chǎn)品信譽 。 建立原則：為了更好地服務(wù)于顧客 。 ? 公司在初步階段還可利用其它網(wǎng)絡(luò)完善售后服務(wù)。 ? 策略細分： ? （ 1）廣告 ? 以廣告推銷為主 。 關(guān)于信息方面的產(chǎn)品主要以廣告和發(fā)布會為主的推銷手段 ， 適時利用其它公司的發(fā)布會的機會 ， 推銷本產(chǎn)品的特點及形象 。 ? 企業(yè)形象廣告： ? 用廣告宣傳時須注意本公司形象 。 要求準確到位 ， 并利用生動活潑的形式報道 。 ? 公益廣告： ? 必須在社會公益活動中樹立公司的良好形象 。 ? （ 2）公關(guān) 承辦學術(shù)交流會 ， 研討活動 ， 提高公司知曉度 ， 輔助銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 。 ? 公關(guān)活動原則：技術(shù)創(chuàng)新 ， 誠實可信 。 ? 公司正式運營后 ， 與媒體舉辦科普節(jié)目 ， 開設(shè) 科普欄 ， 開通咨詢熱線 。 ? 制作形式多樣、生動活潑的公司主業(yè)，開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。 八．機遇與風險： ? (1)機遇： ? 國家對技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵 ， 使得外部政策環(huán)境 ? 相對寬松穩(wěn)定 。 ? 我國已加入 WTO ， 對國內(nèi)發(fā)展更具優(yōu)勢 。 我國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)已建立完善 ? (2)外部風險 ： 潛在競爭者加入。 高新技術(shù)發(fā)展很快 ， 生命周期短 ， 被替代可能性很大 。 競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性。 ? (3)內(nèi)部風險 : 新成立的公司比較缺乏富有經(jīng)驗的公司經(jīng)營管理人員 。 PowerMedia HUB E104小范圍使用并測試成功 ， 大的技術(shù)問題已不存在 ， 但大范圍測試任需承擔一定風險 。 通信產(chǎn)業(yè)是技術(shù)與資金密集型產(chǎn)業(yè) ， 產(chǎn)品的研發(fā) ， 測試 ，推廣的進行要投入大量資金 ， 有一部分金融風險 。 本產(chǎn)品是基于網(wǎng)絡(luò)的，因此網(wǎng)絡(luò)的安全決定著網(wǎng)絡(luò)電話系統(tǒng)的安全。 ? (4) 解決方案： 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī) 。 多元化的經(jīng)營化解對單一產(chǎn)品的依賴性風險 。 建立及時有效的信息反饋渠道 ， 隨時了解市場動態(tài) 。 不斷的對內(nèi)部員工進行培訓并在適當?shù)臅r機聘用職業(yè)經(jīng)理人管理公司的業(yè)務(wù)。 九 .投資分析： ? （ 1） 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模： ? 公司注冊資本 600萬元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模： ? 表四： 股本來源股本規(guī)模 風險投資 西安郵電學院 設(shè)備入股 技術(shù)入股 資金入股 金額 160 100 100 240 比例 % % % 40% ? （ 2）投資回收期： ?通過凈現(xiàn)金流量 ， 折現(xiàn)率 ， 投資額等 ， ?資料用插值法計算 ， 投資回收期為 2年 2個月 ?投資方案可行 。 ? 回收期 =累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) 1+未收回現(xiàn)金 /當年現(xiàn)值 十 .財務(wù)分析： ? （ 1） 收入預估表： ? 根據(jù)國內(nèi)外同類產(chǎn)品的用戶調(diào)查，以及產(chǎn)品的市場定位，本公司產(chǎn)品出廠價格為 3800元 /臺（隨產(chǎn)量的增加和加工技術(shù)的不斷熟練而逐年下降）。由于公司還要投入一定的再開發(fā)費用以提高該產(chǎn)品的性能，從而提高產(chǎn)品競爭力，保持其市場價穩(wěn)定。 ? 市場分析見表： ? 表五 項目銷售收入估算表 時間 數(shù)量 （ 臺 ） 單位 （ 元 ） 金額 （ 萬元 ） — 6 500 3800 190 2023 .7— 12 2023 3800 760 2023 5000 3600