【文章內(nèi)容簡介】 我們的品牌。（1）專業(yè)網(wǎng)站一體化技術(shù)（2）智能化頻道/欄目技術(shù)（3）內(nèi)外網(wǎng)集成技術(shù)（4）精確化搜索引擎技術(shù)其他單位的合作情況：當(dāng)?shù)氐拇砩?，供?yīng)商，網(wǎng)絡(luò)的分銷商，促銷商。 服務(wù)理念營銷理念的創(chuàng)新：客戶第一、團(tuán)隊合作、擁抱變化、誠信、激情、敬業(yè)、尊重、人才。不做硬廣告，首先，要以銷售作為推廣的基本方式；其次，通過各種有影響力和有實效的活動、新聞和客戶口碑宣傳。第三部分 公司營銷環(huán)境分析 ：國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷售市場仍然面臨著幾大挑戰(zhàn)。首先，與傳統(tǒng)渠道相比，網(wǎng)絡(luò)銷售市場的銷量不到前者的10%，消費者通過網(wǎng)絡(luò)訂的習(xí)慣還有待培養(yǎng)；其次，在網(wǎng)絡(luò)銷售市場，良莠不齊消費者對虛擬網(wǎng)絡(luò)越來越不信賴。通過社區(qū)銷售保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。(1)、品牌成新興市場競爭核心面對PPG的一夜暴富和之后的沉淪，分析人士指出，打造一流品牌、產(chǎn)品和服務(wù)才是立身之本，即使渠道改成了互聯(lián)網(wǎng)也不會例外。網(wǎng)絡(luò)時代顧客會通過各種渠道低價購買，但絕對不會放棄對品牌、產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計的根本需求。（2）線上線下結(jié)合模式尋求突圍隨著線上規(guī)模的不斷擴(kuò)大，網(wǎng)購品牌有了向線下擴(kuò)張的計劃，這種線上和線下結(jié)合的模式正在被越來越多商家嘗試。此前，在線下具有一定知名度的男裝品牌杰克,瓊斯，通過第三方平臺上的旗艦店在五折促銷的一天內(nèi)就完成了超過500萬元的銷售額。明年上半年，九合尚品將率先在北京打造兩家瑪薩瑪索品牌專賣店，進(jìn)行線下模式的探索。按照計劃，該公司實體店的數(shù)量將在2010 年增至50家，覆蓋國內(nèi)37個省會城市和直轄市。：行業(yè)優(yōu)勢：項目創(chuàng)新：網(wǎng)站+實體店面+團(tuán)隊人力。在以往的“網(wǎng)購”理念的基礎(chǔ)上，加了個“實體店面”和“團(tuán)隊人力”的支持：（1）、彌補(bǔ)了顧客看不到實物，不信任的心理。（2）、縮短了以往網(wǎng)購等待郵寄時間煩惱，還省了郵寄費。（3）、我們有龐大團(tuán)隊作銷售網(wǎng)，商品銷出去應(yīng)該很快，不會積壓太多貨。（4）、我們的團(tuán)隊大多都是學(xué)生，同學(xué)朋友要買東西，他們做我們的信譽(yù)擔(dān)保，容易信任。（5）、因為是實物交易，現(xiàn)金容易回攏的商業(yè)街模式。行業(yè)劣勢：縱觀國際分析認(rèn)為,未來中國網(wǎng)上零售市場發(fā)展的行業(yè)劣勢如下：（1）、公司剛剛起步，品牌影響力較小。（2）、過分依賴廣告投放(3)、產(chǎn)品線單一影響成交率機(jī)會：中國是消費大國，也必將成長為消費強(qiáng)國，但是沒有強(qiáng)勢的的引領(lǐng)，那不過是一個遙遠(yuǎn)的夢而已。網(wǎng)絡(luò)購物競勝的關(guān)鍵在于“主題經(jīng)營”和“特色經(jīng)營”，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購買商品已經(jīng)被顧客所認(rèn)同，網(wǎng)絡(luò)銷售市場具有很大潛力。這就意味著我們公司的發(fā)展具有很大潛力。威脅：(1)、公司的資金周轉(zhuǎn)緊缺，技術(shù)創(chuàng)新所占份額較多，產(chǎn)品的實際生產(chǎn)成本大，就具有一定的價格競爭威脅。(2)、安全問題（網(wǎng)絡(luò)安全、信息安全）。(3)、公司的宣傳不夠到位，沒有達(dá)到預(yù)期的回報。第四部分 市場的細(xì)分與定位 ：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步，人們的生活已經(jīng)逐漸步入互聯(lián)網(wǎng)的時代。為人們在網(wǎng)上進(jìn)行商品交易提供服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站在我國也相應(yīng)地呈現(xiàn)出了蓬勃發(fā)展的趨勢。我們致力于市場的需求建立一個網(wǎng)上商城，價格便宜，質(zhì)量有保，從網(wǎng)上購物，我們將為你提供一體化的服務(wù)。21世紀(jì)是數(shù)字信息時代，是因特網(wǎng)的時代。按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，2010年淘寶成交433億元，在中國零售業(yè)僅此云百聯(lián)集團(tuán)，位居第二，目前平局每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近3億元。當(dāng)代社會，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務(wù)網(wǎng)（網(wǎng)購）這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人采用。相對于網(wǎng)購，點擊鼠標(biāo)，半個小時完成挑選對比，全部搞定，可以安心等待上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時間，又省金錢同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進(jìn)行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。目標(biāo)市場的設(shè)定：男裝、女裝和童裝都是著重于年輕的消費者群體，年齡在20至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群。產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機(jī)。但是網(wǎng)上購物最大的擔(dān)憂依然是信譽(yù)問題，因此我們的營銷模式將采用實體店加網(wǎng)店同時運營，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高。市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會 ：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。 市場細(xì)分：主要銷售青年人的數(shù)碼，針對不同的客戶，按其情況為其提供產(chǎn)品的策略規(guī)劃、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)渠道建立、平臺搭建、運營支持、客戶服務(wù)、倉儲物流以及分期支付等一系列電子商務(wù)交易。 目標(biāo)市場的選擇：（1）前期：選擇B2C模式前期力求從網(wǎng)站信譽(yù)度和產(chǎn)品品質(zhì)的保證上都能夠?qū)崒嵲谠诘捏w現(xiàn)給消費體，讓消費體對所購產(chǎn)品買的放心，用得安心。（2）后期：過渡到B2B模式市場潛力更為巨大。盡管中國目前的電子商務(wù)市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預(yù)期在不久的將來會有突破性的進(jìn)展。 市場定位：定位是我們營銷理論和實踐領(lǐng)域中另一個關(guān)鍵的戰(zhàn)略概念，通過定位，找到自己的市場切入點和亮點。(1)依據(jù)產(chǎn)品特點定位：立足于品牌企業(yè)、中小型企業(yè)提供全方位的電子商務(wù)解決方案。(2)依據(jù)顧客利益定位：以優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)、高效的反應(yīng)機(jī)制，維護(hù)顧客的利益。(3)根據(jù)使用者類型定位：針對不同的顧客，為其制定不同的策劃方案和服務(wù)方案。第五部分 公司營銷策劃 ：公司在決定了目標(biāo)市場、市場定位之后，需要對公司可以控制的營銷手段進(jìn)行一個項目策劃，我們分別從市場占領(lǐng)規(guī)劃、營銷因素組合這兩部分描述公司營銷戰(zhàn)術(shù)。：公司業(yè)務(wù)市場的開拓實行“四步走”戰(zhàn)略，計劃在在二至五年內(nèi)逐漸占領(lǐng)社區(qū)電子商務(wù)市場：第一步：公司在第1年內(nèi)，樹立品牌形象，以依托進(jìn)行市場規(guī)劃、技術(shù)研發(fā)和市場開拓，初步實現(xiàn)市場占領(lǐng)。第二步：第2～3年，以總部為起點，在各大有需求潛力城市開張市場拓展，增加公司市場份額，鞏固公司業(yè)務(wù)市場地位，并為公司準(zhǔn)備高級管理及技術(shù)型人才。第三步：第4～5年，在知名門戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告植入；進(jìn)行立足于網(wǎng)絡(luò)的廣告宣傳，提升公司形象和知名度。聯(lián)合其他電子商務(wù)服務(wù)商進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，將產(chǎn)品電子商務(wù)公司產(chǎn)品組合，延伸其產(chǎn)業(yè)鏈，全面接受所有層次客戶的業(yè)務(wù)。：主題活動促銷：為讓自己真正的成為“新一代的選擇”，公司就必須開展符合消費者胃口的主題活動，比如節(jié)日主題的促銷活動，熱門活動主題的促銷活動等等。公益事業(yè)促銷：公司利用客戶實現(xiàn)自我人生價值的需求，實施慈善促銷活動。： ：