【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商務(wù)已經(jīng)在社會(huì)各領(lǐng)域獲得了迅猛發(fā)展，但是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展還不盡人意。全球經(jīng)濟(jì)下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)遇到前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),如果農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息不能完全了解，造成信息不對(duì)稱成為主導(dǎo)，在農(nóng)產(chǎn)品交易過(guò)程中，農(nóng)民極度缺乏市場(chǎng)信息，增加了農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品交易過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。因此，農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品信息的了解、交流提出了更高的要求。三、市場(chǎng)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)目前在我國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)還十分繁冗，農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)田到消費(fèi)者手中往往要經(jīng)過(guò)好幾道中間商，而每一個(gè)中間商都要從中賺取一定的利潤(rùn)。他們?cè)谵r(nóng)民和消費(fèi)者之間形成了一種相對(duì)的壟斷，這就是為什么農(nóng)民只能低價(jià)賤賣農(nóng)產(chǎn)品，而消費(fèi)者卻是高價(jià)買入農(nóng)產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品。有效降低交易成本。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)可以減少第三方或中介組織的參與，農(nóng)民與消費(fèi)者通過(guò)因特網(wǎng)可以直接進(jìn)行交易，減少中間交易成本。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在傳統(tǒng)商務(wù)模式下，商品從訂貨到售出過(guò)程中費(fèi)用約占企業(yè)成本的18%20%，部分企業(yè)利用電子商務(wù)優(yōu)化供應(yīng)鏈后，將該費(fèi)用比例降低到10%12%據(jù)專家們展望，電子商務(wù)在中國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展已是必然之勢(shì)。今后，在電子支付安全級(jí)別、電子商務(wù)誠(chéng)信體系建設(shè)、電子商務(wù)法律體系建設(shè)等相關(guān)方面，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的支撐環(huán)境將逐步規(guī)范和完善，新一代的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)將浮出水面。農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作將進(jìn)一步得到加強(qiáng)，使農(nóng)產(chǎn)品更適合于電子商務(wù)的交易模式。此外，隨著智能手機(jī)用戶的增長(zhǎng)，未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)交易將從預(yù)熱期轉(zhuǎn)向發(fā)展繁榮期。第四章競(jìng)爭(zhēng)分析一、中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站分類圖41中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站分類表41網(wǎng)站分類定義表類型分類依據(jù)發(fā)展特點(diǎn)綜合型覆蓋全國(guó)，服務(wù)所有農(nóng)業(yè)子行業(yè)，提供一條龍服務(wù)覆蓋地域廣，用戶基數(shù)大，服務(wù)內(nèi)容多，資本雄厚，有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力地區(qū)型服務(wù)特定地區(qū)專注地方市場(chǎng)，提供特定區(qū)域的農(nóng)業(yè)服務(wù)，網(wǎng)站數(shù)目多、分布廣行業(yè)型服務(wù)特定農(nóng)業(yè)子行業(yè)提供更加具有針對(duì)性和專業(yè)化的服務(wù)垂直型服務(wù)特定用戶群服務(wù)特定用戶群，以該用戶群需求為向?qū)峁┓?wù)，網(wǎng)站粘性強(qiáng)服務(wù)型網(wǎng)站性質(zhì)只提供供求信息小結(jié)：我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期建立細(xì)分型網(wǎng)站，以地區(qū)型和服務(wù)型網(wǎng)站為主。憑借低成本高服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大服務(wù)區(qū)域和服務(wù)內(nèi)容范圍，逐步建立并完善成為綜合性網(wǎng)站，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目的第五章運(yùn)營(yíng)方案一、公司理念姑蘇農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司是一家基于電子商務(wù)平臺(tái)，運(yùn)用“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式，響應(yīng)國(guó)家“十二五”農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃，旨在中國(guó)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城鎮(zhèn)之間建立農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，幫助農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品走向城鎮(zhèn)市場(chǎng)，解決農(nóng)民“賣菜難、菜價(jià)賤”以及城市居民“買菜難、買菜貴”的問(wèn)題，促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，提高居民生活水平，實(shí)現(xiàn)中國(guó)村。對(duì)于農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，由于農(nóng)民受教育程度，農(nóng)村硬件設(shè)施等方面的制約，長(zhǎng)久以來(lái)，農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的貿(mào)易都要通過(guò)層層渠道，從各村各戶的農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品收集，再到聯(lián)系商家出售，中間環(huán)節(jié)繁多，所以產(chǎn)品的收購(gòu)價(jià)格與最終的銷售價(jià)格存在著巨大的差異。我公司針對(duì)這一現(xiàn)象，選擇了利用電子商務(wù)平臺(tái)，來(lái)完成收購(gòu)與售出的貿(mào)易流程。為供需雙方交易建立農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，增加農(nóng)民的收入，也能有效降低農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的價(jià)格，讓利消費(fèi)者。公司實(shí)行“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式，在農(nóng)村通過(guò)大學(xué)生村官入股制，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村零散農(nóng)戶抱團(tuán)取暖；在城市通過(guò)居委會(huì)入股制，實(shí)現(xiàn)居民組團(tuán)購(gòu)買。公司注重農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易平臺(tái)建設(shè)，短期目標(biāo)以江蘇省區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)為重心，逐步拓展服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)，乃至形成覆蓋全國(guó)的模式化經(jīng)營(yíng)，形成以農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)為核心的發(fā)展公司。二、公司目標(biāo)本網(wǎng)通過(guò)站將“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式，在農(nóng)村以大學(xué)生村官入股制，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村零散農(nóng)戶抱團(tuán)取暖；在城市以居委會(huì)入股制，實(shí)現(xiàn)居民組團(tuán)購(gòu)買，在差異化競(jìng)爭(zhēng)中開拓民生必需品這個(gè)最大的共同市場(chǎng)，加大簽約用戶開發(fā)力度，根據(jù)自有獨(dú)特的商業(yè)模型，開發(fā)大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品買家和普通小區(qū)居民，使本網(wǎng)站發(fā)揮雙向銷售功能。網(wǎng)站將以全面低價(jià)、貨品齊全、服務(wù)優(yōu)良，支持團(tuán)購(gòu)為特色，充分發(fā)揮簽約用戶的優(yōu)勢(shì)，保證網(wǎng)站信譽(yù)，盡量消費(fèi)者需求。三、發(fā)展戰(zhàn)略由于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售需要以實(shí)物配送為基礎(chǔ)，受現(xiàn)階段農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)、物流發(fā)展限制，網(wǎng)上購(gòu)物就難以實(shí)現(xiàn)。為此，本網(wǎng)站根據(jù)自身發(fā)展的情況，利用大學(xué)生村官這一新型人群，為農(nóng)村提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)點(diǎn)，解決農(nóng)村硬件設(shè)施匱乏的缺陷。為解決城市居民買菜難問(wèn)題，本公司特聯(lián)手居委會(huì)，采取各小區(qū)以團(tuán)購(gòu)形式購(gòu)買，切實(shí)服務(wù)消費(fèi)者。同時(shí)，實(shí)行大學(xué)生村官、居委會(huì)入股制，提高大學(xué)生村官和居委會(huì)的積極性。并再這些基礎(chǔ)上，本公司不斷提升網(wǎng)絡(luò)的信息管理水平，為今后物流周轉(zhuǎn)、實(shí)物配送等提供強(qiáng)大的信息支持平臺(tái)。四、業(yè)務(wù)與盈利模式（一）業(yè)務(wù)體系最初，我們公司將響應(yīng)政府有關(guān)部門的號(hào)召，聯(lián)合大學(xué)生村官，在農(nóng)村創(chuàng)建基點(diǎn)，發(fā)動(dòng)大學(xué)生村官通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將農(nóng)業(yè)信息及時(shí)反映給我公司。公司也將積極聯(lián)手各大超市酒店和居委會(huì)，積極推動(dòng)農(nóng)戶與商家和普通消費(fèi)者之間的合作。同時(shí)配合網(wǎng)絡(luò)大力宣傳，推廣我公司的網(wǎng)站，打響知名度，奠定群眾基礎(chǔ)。當(dāng)前，不少涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)只有靜態(tài)的瀏覽信息，這顯然是不夠的，我公司還將具備如下功能：產(chǎn)品信息發(fā)布、產(chǎn)品信息快速查看、在線客戶咨詢、定單查詢、在線商務(wù)談判、在線交易支付、物流配送、客戶反饋、客戶服務(wù)、投資機(jī)會(huì)、產(chǎn)品知識(shí)、常見(jiàn)問(wèn)題解答(FAQ)、全球銷售網(wǎng)絡(luò)分布、全球采購(gòu)、新聞中心、產(chǎn)品中心、人才中心等。只有功能完備的電子商務(wù)平臺(tái)才能贏得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)（二）業(yè)務(wù)詳述本公司計(jì)劃在電子貿(mào)易的框架下，利用商用Web站點(diǎn)的運(yùn)行機(jī)制，建立真正意義上的跨行業(yè)的、開放的、服務(wù)于商務(wù)全過(guò)程的電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位提供縱深的業(yè)務(wù)過(guò)程服務(wù)。第三方電子商務(wù)模式最基本的功能是為企業(yè)間的網(wǎng)上交易提供買賣雙方的信息服務(wù)。買方或者賣方可以免費(fèi)在網(wǎng)上發(fā)布自己的采購(gòu)信息，發(fā)布自己的產(chǎn)品出售的信息，賣方可根據(jù)發(fā)布信息來(lái)選取潛在的供應(yīng)商或者是客戶。我網(wǎng)站會(huì)提供行業(yè)信息、市場(chǎng)近況等附加信息服務(wù)，并可以根據(jù)客戶的需求，定期將客戶關(guān)心的買賣信息發(fā)送給客戶。我公司會(huì)提供與交易配套的服務(wù)，如提供網(wǎng)上簽訂合同服務(wù)，網(wǎng)上支付服務(wù)等實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易的服務(wù)。我公司同時(shí)也可提供客戶管理功能，即為企業(yè)提供網(wǎng)上交易管理，包括企業(yè)的合同、交易記錄、企業(yè)的客戶資料等保密資料的托管服務(wù)。以較小的成本加入第三方電子商務(wù)平臺(tái)，一方面會(huì)提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的電子商務(wù)意識(shí)，更重要的是在電子商務(wù)起始階段少走彎路，享受專業(yè)化的信息服務(wù)和增值服務(wù)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位發(fā)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，隨著國(guó)際化的加深，會(huì)反向帶動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位管理的提升。其優(yōu)勢(shì)包括：第三方電子商務(wù)經(jīng)過(guò)幾年的探索與經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)相對(duì)成熟，基本能夠成功解決“交易前”的市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)和“交易后”的市場(chǎng)維護(hù)服務(wù)；通過(guò)第三方電子商務(wù)模式的實(shí)施，能夠解決農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題，從而打通農(nóng)產(chǎn)品流通的瓶頸；能夠強(qiáng)化企業(yè)資源管理與配送體系的建設(shè)，解決農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的物流瓶頸；保持中立立場(chǎng)以得到交易參與者的信任、集成買方需求信息和賣方供應(yīng)信息、撮合買賣雙方、支持交易以便利市場(chǎng)操作，解決交易參與者的誠(chéng)信問(wèn)題；買賣雙方個(gè)人或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位與第三方平臺(tái)集成，解決農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的規(guī)模化問(wèn)題；以前的電子商務(wù)交易大多以工業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)鏈模型為基礎(chǔ)進(jìn)行開發(fā)，通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)可定制適合任何行業(yè)業(yè)務(wù)鏈模型的電子商務(wù)交易流程。（三）業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，整合資源優(yōu)勢(shì)，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我公司通過(guò)傳統(tǒng)企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)相互融合，商務(wù)經(jīng)驗(yàn)與資源積累整合，根據(jù)客戶的需要和市場(chǎng)的變化，開拓出獨(dú)特的商務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)。利用村官社區(qū)入股分紅制度，讓利農(nóng)民抱團(tuán)取暖，造福群眾實(shí)惠到家，做精做專自己的業(yè)務(wù)。我公司應(yīng)堅(jiān)持于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)的信息商務(wù)服務(wù)，并不斷開展同類型的品牌業(yè)務(wù)，打拼出屬于自己的一塊市場(chǎng)份額。有明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，專一于有效率的價(jià)值服務(wù)。電子商務(wù)賴以生存的基本要素是廣泛的社會(huì)信息，如果能夠建立廣泛而完善的社會(huì)信息網(wǎng)絡(luò)體系，那么就能夠及時(shí)并且廣泛獲得有效的信息，形成動(dòng)態(tài)密集的社會(huì)信息網(wǎng)絡(luò)。我公司依托全國(guó)十幾家的大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和其母公司屬下的連鎖超市，每天及時(shí)獲得遍布全國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格以及其他的信息，并及時(shí)進(jìn)行分類和公布；匯聚成豐富的市場(chǎng)信息，形成電子商務(wù)網(wǎng)站的堅(jiān)實(shí)地基。（四）盈利模式向申請(qǐng)發(fā)布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費(fèi)用在買家賣家之間，我們以擔(dān)保人的角色受托保管企業(yè)的保證金。交易成功后，按交易額的一定比例，收取服務(wù)費(fèi)，并退還余下保證金。與物流公司長(zhǎng)期合作，平臺(tái)上提供物流鏈接服務(wù)。向物流公司收取占交易額一定比例的服務(wù)費(fèi)用。同時(shí)我們還能夠把這些完善，及時(shí)的市場(chǎng)信息與政府分享，與政府達(dá)成協(xié)議，可以向政府收取一定的信息采集費(fèi)用。第六章網(wǎng)站項(xiàng)目的實(shí)施在國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站中，信息提供類網(wǎng)站占據(jù)著絕大多數(shù)，在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站中，信息內(nèi)容雖然基本上已經(jīng)涉及到農(nóng)業(yè)的多個(gè)主要方面。而多數(shù)網(wǎng)站的內(nèi)容無(wú)法吸引訪客。姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會(huì)提供高質(zhì)量數(shù)字化的農(nóng)業(yè)信息資源，加快農(nóng)業(yè)從業(yè)者對(duì)政策信息、供求信息和科技信息的獲取速度，把線下交易流程完全搬到網(wǎng)上。一、網(wǎng)站總體設(shè)計(jì)（一）網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)是針對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行銷售的，為了顯示網(wǎng)站的誠(chéng)信度和農(nóng)民的