國(guó)安居電子商務(wù)項(xiàng)目策劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 01:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 購(gòu)，線下交易； 裝修帶動(dòng)，服務(wù)優(yōu)先； 整合推廣，打造品牌；戰(zhàn)略目標(biāo)第一階段：探索階段（）這一階段是在現(xiàn)有基本人力和資源的基礎(chǔ)上做好國(guó)安居網(wǎng)上商城的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)和定位，從無(wú)到有，從小到大。主要解決：運(yùn)營(yíng)模式，人員分工和配置，商家合作、售后服務(wù)及營(yíng)銷推廣等方面的技術(shù)問(wèn)題。目標(biāo)：此階段不以盈利為目的，建立平臺(tái)，配合商戶銷售，基本做到收支平衡；第二階段：發(fā)展階段（）這一階段是要解決國(guó)安居網(wǎng)上商城在運(yùn)行和推廣過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，不斷豐富產(chǎn)品內(nèi)容，優(yōu)化服務(wù)流程?？稍黾訃?guó)安居以外的商家、產(chǎn)品及服務(wù)，為消費(fèi)者提供更全面、性價(jià)比更高的產(chǎn)品和服務(wù)目標(biāo)：此階段要初步實(shí)現(xiàn)盈利，配合實(shí)體店銷售，并建立良好的品牌第三階段：成熟階段（） 這一階段國(guó)安居網(wǎng)上商城要配合實(shí)體店拓展外阜市場(chǎng)，不但成為國(guó)安居新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而且要為實(shí)體店的拓展提供網(wǎng)絡(luò)支持，成為建材銷售的成功典范。 目標(biāo)：此階段要實(shí)現(xiàn)全面盈利，并成為國(guó)內(nèi)知名的家居建材B2C網(wǎng)站平臺(tái)； 銷售目標(biāo)國(guó)安居網(wǎng)上商城項(xiàng)目計(jì)劃8月底正式上線營(yíng)業(yè)，根據(jù)2011年深圳家居建材行業(yè)的總體形勢(shì)制定以下基本銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)；時(shí)間進(jìn)度銷售目標(biāo)利潤(rùn)率目標(biāo)裝修（參考）備注2011年9月80萬(wàn)毛利35%50萬(wàn)開業(yè)促銷2011年10月50萬(wàn)毛利35%50萬(wàn)2011年11月60萬(wàn)毛利35%50萬(wàn)2011年12月70萬(wàn)毛利35%50萬(wàn)2012年1月30萬(wàn)毛利35%20萬(wàn)過(guò)年假期2012年2月30萬(wàn)毛利58%20萬(wàn)過(guò)年假期2012年3月80萬(wàn)毛利58%80萬(wàn)2012年4月60萬(wàn)毛利58%80萬(wàn)2011年5月100萬(wàn)毛利58%80萬(wàn)五一促銷2011年6月80萬(wàn)毛利58%80萬(wàn)2011年7月90萬(wàn)毛利58%80萬(wàn)2011年8月100萬(wàn)毛利58%80萬(wàn)全年合計(jì)830萬(wàn)720萬(wàn)2012年2月后銷售目標(biāo)為暫定，具體可根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和運(yùn)行情況作出調(diào)整。運(yùn)作流程國(guó)安居網(wǎng)上商城實(shí)行“線上訂購(gòu)+線下服務(wù)”、“家裝+建材”的全新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，目的是整合國(guó)安居現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)資源，解決現(xiàn)在電子商務(wù)誠(chéng)信問(wèn)題、售后保障問(wèn)題，提升業(yè)主的家居品質(zhì)，真正做到省時(shí)、省心、更省錢的 “快樂(lè)裝修”。具體操作運(yùn)作流程如下：策劃系統(tǒng)—→采購(gòu)系統(tǒng)—→商戶提交網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)—→發(fā)布系統(tǒng)（網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)）—→推廣系統(tǒng)（含媒體廣告、網(wǎng)推人員）—→網(wǎng)友體驗(yàn)（互動(dòng)、比較）—→網(wǎng)上訂單（預(yù)約）—→銷售系統(tǒng)（線下看樣、交定）—→送貨安裝—→付清余款—→售后系統(tǒng)（交易完成、購(gòu)物評(píng)價(jià)，提供售后服務(wù)）項(xiàng)目規(guī)劃：第一階段：局部試行。在國(guó)安居各分店尋找部分商家（具有明顯的價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢(shì)）合作，在現(xiàn)有人力、物力的基礎(chǔ)上進(jìn)行基本流程整合、技術(shù)提升和市場(chǎng)探索；積累電子商務(wù)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。第二階段：全面推廣。在第一階段的基礎(chǔ)上擴(kuò)大商戶合作范圍，提升服務(wù)水平，加大推廣力度，爭(zhēng)取做成國(guó)安居一家具有相當(dāng)盈利能力的虛擬店，并在深圳或華南地區(qū)具有一定知名度和影響力的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。第三階段：深入擴(kuò)張。隨著國(guó)安居在其他區(qū)域的不斷發(fā)展，國(guó)安居網(wǎng)上商城不僅要擴(kuò)大營(yíng)銷版圖，更要延伸經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，提升營(yíng)銷和服務(wù)模式；使之更加適應(yīng)現(xiàn)代商務(wù)的發(fā)展，進(jìn)一步推動(dòng)國(guó)安居企業(yè)的發(fā)展。實(shí)施流程：第一步：6月25日7月10日，確定網(wǎng)站基本模式；第二步：7月11日7月20日，與部分商家簽訂合作協(xié)議；第三步：7月21日8月20日，整理產(chǎn)品，設(shè)計(jì)制作網(wǎng)站；第四步：8月20日下午2:30， 舉辦上線發(fā)布儀式，全面推廣；第五步：8月20日起，在線服務(wù)，接受在線訂單；第五步：8月20日起，完成產(chǎn)品交易，進(jìn)行月度或季度結(jié)算；推廣模式一個(gè)網(wǎng)站能否成功運(yùn)作，運(yùn)行模式是基礎(chǔ)，管理是保證
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