國安居電子商務(wù)項目策劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 01:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 購，線下交易； 裝修帶動，服務(wù)優(yōu)先； 整合推廣，打造品牌；戰(zhàn)略目標第一階段：探索階段（）這一階段是在現(xiàn)有基本人力和資源的基礎(chǔ)上做好國安居網(wǎng)上商城的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)和定位，從無到有，從小到大。主要解決：運營模式，人員分工和配置，商家合作、售后服務(wù)及營銷推廣等方面的技術(shù)問題。目標：此階段不以盈利為目的，建立平臺，配合商戶銷售，基本做到收支平衡；第二階段：發(fā)展階段（）這一階段是要解決國安居網(wǎng)上商城在運行和推廣過程中出現(xiàn)的問題，不斷豐富產(chǎn)品內(nèi)容，優(yōu)化服務(wù)流程?？稍黾訃簿右酝獾纳碳?、產(chǎn)品及服務(wù)，為消費者提供更全面、性價比更高的產(chǎn)品和服務(wù)目標：此階段要初步實現(xiàn)盈利，配合實體店銷售，并建立良好的品牌第三階段：成熟階段（） 這一階段國安居網(wǎng)上商城要配合實體店拓展外阜市場，不但成為國安居新的利潤增長點，而且要為實體店的拓展提供網(wǎng)絡(luò)支持，成為建材銷售的成功典范。 目標：此階段要實現(xiàn)全面盈利，并成為國內(nèi)知名的家居建材B2C網(wǎng)站平臺； 銷售目標國安居網(wǎng)上商城項目計劃8月底正式上線營業(yè)，根據(jù)2011年深圳家居建材行業(yè)的總體形勢制定以下基本銷售目標和利潤目標；時間進度銷售目標利潤率目標裝修（參考）備注2011年9月80萬毛利35%50萬開業(yè)促銷2011年10月50萬毛利35%50萬2011年11月60萬毛利35%50萬2011年12月70萬毛利35%50萬2012年1月30萬毛利35%20萬過年假期2012年2月30萬毛利58%20萬過年假期2012年3月80萬毛利58%80萬2012年4月60萬毛利58%80萬2011年5月100萬毛利58%80萬五一促銷2011年6月80萬毛利58%80萬2011年7月90萬毛利58%80萬2011年8月100萬毛利58%80萬全年合計830萬720萬2012年2月后銷售目標為暫定，具體可根據(jù)市場環(huán)境和運行情況作出調(diào)整。運作流程國安居網(wǎng)上商城實行“線上訂購+線下服務(wù)”、“家裝+建材”的全新網(wǎng)絡(luò)營銷模式，目的是整合國安居現(xiàn)有的優(yōu)勢資源，解決現(xiàn)在電子商務(wù)誠信問題、售后保障問題，提升業(yè)主的家居品質(zhì)，真正做到省時、省心、更省錢的 “快樂裝修”。具體操作運作流程如下：策劃系統(tǒng)—→采購系統(tǒng)—→商戶提交網(wǎng)購產(chǎn)品或服務(wù)—→發(fā)布系統(tǒng)（網(wǎng)絡(luò)平臺）—→推廣系統(tǒng)（含媒體廣告、網(wǎng)推人員）—→網(wǎng)友體驗（互動、比較）—→網(wǎng)上訂單（預約）—→銷售系統(tǒng)（線下看樣、交定）—→送貨安裝—→付清余款—→售后系統(tǒng)（交易完成、購物評價，提供售后服務(wù)）項目規(guī)劃：第一階段：局部試行。在國安居各分店尋找部分商家（具有明顯的價格和服務(wù)優(yōu)勢）合作，在現(xiàn)有人力、物力的基礎(chǔ)上進行基本流程整合、技術(shù)提升和市場探索；積累電子商務(wù)運作經(jīng)驗。第二階段：全面推廣。在第一階段的基礎(chǔ)上擴大商戶合作范圍，提升服務(wù)水平，加大推廣力度，爭取做成國安居一家具有相當盈利能力的虛擬店，并在深圳或華南地區(qū)具有一定知名度和影響力的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺。第三階段：深入擴張。隨著國安居在其他區(qū)域的不斷發(fā)展，國安居網(wǎng)上商城不僅要擴大營銷版圖，更要延伸經(jīng)營產(chǎn)品，提升營銷和服務(wù)模式；使之更加適應(yīng)現(xiàn)代商務(wù)的發(fā)展，進一步推動國安居企業(yè)的發(fā)展。實施流程：第一步：6月25日7月10日，確定網(wǎng)站基本模式；第二步：7月11日7月20日，與部分商家簽訂合作協(xié)議；第三步：7月21日8月20日，整理產(chǎn)品，設(shè)計制作網(wǎng)站；第四步：8月20日下午2:30， 舉辦上線發(fā)布儀式，全面推廣；第五步：8月20日起，在線服務(wù)，接受在線訂單；第五步：8月20日起，完成產(chǎn)品交易，進行月度或季度結(jié)算；推廣模式一個網(wǎng)站能否成功運作，運行模式是基礎(chǔ)，管理是保證
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