百貨連鎖電子商務(wù)項(xiàng)目策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 06:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 消費(fèi)無(wú)毒無(wú)害、可回收的綠色產(chǎn)品，綠色營(yíng)銷也應(yīng)運(yùn)而生。在這股綠色浪潮面前，連鎖店應(yīng)做積極的響應(yīng)者，多經(jīng)營(yíng)綠色食品以及綠色電冰箱、綠色電腦等綠色產(chǎn)品，自身也要注意在日常經(jīng)營(yíng)中不污染環(huán)境，或贊助保護(hù)環(huán)境的公益活動(dòng)，在公眾心目中樹(shù)立良好形象。連鎖店的營(yíng)銷活動(dòng)是處于一定社會(huì)文化環(huán)境中的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，不同民族、地區(qū)或國(guó)家都有許多不同的行為準(zhǔn)則和生活方式，如風(fēng)俗習(xí)慣、社會(huì)風(fēng)尚、宗教信仰、文化教育、價(jià)值觀念等等。一般地說(shuō)，連鎖店跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)，由于兩國(guó)之間的社會(huì)文化環(huán)境差異較大，社會(huì)文化環(huán)境分析才顯得必要。中國(guó)目前的連鎖店都在中國(guó)境內(nèi)經(jīng)營(yíng)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)文化環(huán)境與連鎖經(jīng)營(yíng)沒(méi)有什么大的抵觸，幾乎所有連鎖店都能順應(yīng)中國(guó)的社會(huì)文化環(huán)境。但對(duì)于中國(guó)境內(nèi)的外資連鎖店，如麥當(dāng)勞、肯德基、家樂(lè)福等，就必須重視對(duì)中國(guó)的社會(huì)文化環(huán)境分析，了解中國(guó)的社會(huì)風(fēng)尚和傳統(tǒng)文化，使連鎖店的營(yíng)銷活動(dòng)不有悖于中國(guó)的社會(huì)文化環(huán)境。四、項(xiàng)目戰(zhàn)略與規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售市場(chǎng)，我們看到了“價(jià)格戰(zhàn)”、“管理戰(zhàn)”，“渠道戰(zhàn)”，“企業(yè)文化戰(zhàn)”等等，自2004年下半年以來(lái)，又一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)悄然興起：零售企業(yè)自有品牌戰(zhàn)。“自有品牌”實(shí)質(zhì)上是零售企業(yè)的貼牌產(chǎn)品，即在細(xì)分的流通產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)鏈條上，作為終端的零售商不進(jìn)行生產(chǎn)，而尋找有加工能力和信譽(yù)的生產(chǎn)廠家進(jìn)行生產(chǎn)，最終的產(chǎn)品使用零售企業(yè)品牌。商家所擁有的自有品牌主要集中在快速消費(fèi)品（食品和日用品）和服飾等品類，同時(shí)這些品類具有“專有技術(shù)要求低、消費(fèi)者具有價(jià)格偏好、供應(yīng)商資源多、消費(fèi)者購(gòu)買頻率高”等特點(diǎn)。品牌力強(qiáng)大的供應(yīng)商可以提高與超市對(duì)話的籌碼，在原材料漲價(jià)的時(shí)候可以和賣場(chǎng)協(xié)商漲價(jià)，然而，小一些的供應(yīng)商就不一定有這能力了，也許在原材料漲價(jià)的時(shí)候也只能眼看著自己的利潤(rùn)率日漸減少。作為一個(gè)擁有強(qiáng)大品牌的供應(yīng)商，一定要堅(jiān)持住自有品牌的發(fā)展。自有品牌是指零售企業(yè)通過(guò)搜集、整理、分析消費(fèi)者對(duì)于某類產(chǎn)品需求特性的信息，開(kāi)發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品。零售企業(yè)在功能、價(jià)格、造型等方面對(duì)該產(chǎn)品提出設(shè)計(jì)要求，選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行加工生產(chǎn)，最終由零售企業(yè)使用自己的商標(biāo)對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行注冊(cè)，并在本企業(yè)銷售。自有品牌商品實(shí)際上是利用生產(chǎn)企業(yè)富余的產(chǎn)能，為零售企業(yè)生產(chǎn)商品，這些商品減少了市場(chǎng)推廣的成本，也減少了供應(yīng)鏈中不必要的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了流通費(fèi)用，并且銷路固定，因此成本大大降低。企業(yè)通過(guò)一定的定價(jià)策略，確保商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及企業(yè)較高的毛利水平。五、營(yíng)銷策略及項(xiàng)目管理 適銷對(duì)路的商品是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的基石，超市企業(yè)如何根據(jù)顧客特點(diǎn)、企業(yè)特色、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，設(shè)計(jì)有自身特點(diǎn)的商品策略，是其安身立命的根本。 (1)適宜的商品結(jié)構(gòu) 商品結(jié)構(gòu)是指超級(jí)市場(chǎng)在一定的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)，按一定的標(biāo)志將經(jīng)營(yíng)的商品劃分為若干類別和項(xiàng)目，并確定各類別和項(xiàng)目在商品總構(gòu)成中的比重。在一定意義上講，商品結(jié)構(gòu)在超級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中居于樞紐位置，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)能否圓滿完成，經(jīng)濟(jì)效益能否順利實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵還不在于經(jīng)營(yíng)范圍而在于商品結(jié)構(gòu)是否合理。超市企業(yè)應(yīng)制定明確的商品組織結(jié)構(gòu)，并根據(jù)情況通過(guò)顧客訪談、問(wèn)卷調(diào)查、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，對(duì)商品組織結(jié)構(gòu)做出適當(dāng)調(diào)整，以更好地滿足消費(fèi)者的需求。 (2)實(shí)施品類管理 品類管理是20世紀(jì)90年代開(kāi)始流行于美國(guó)零售業(yè)的一種新的商品管理方式。品類是指易于區(qū)分，能夠管理的一組產(chǎn)品或服務(wù)，消費(fèi)者在滿足自己需要時(shí)認(rèn)為該組產(chǎn)品或服務(wù)是相關(guān)的和可以相互替代的。品類管理是指零售商與供應(yīng)商把所經(jīng)營(yíng)的商品分成不同的類別，并把每類商品作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基本活動(dòng)單位進(jìn)行管理，通過(guò)集中精力傳遞消費(fèi)者價(jià)值，以取得更好的商業(yè)效果。 合理的價(jià)格策略是連鎖超市成功的關(guān)鍵。連鎖超市的價(jià)格策略歸納起來(lái)有如下幾種： (1)參照定價(jià)法 由于連鎖超市最主要的特點(diǎn)是薄利多銷，因此，對(duì)于銷售量大，周轉(zhuǎn)速度快的一些日常用品，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)在進(jìn)行市
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