百貨連鎖電子商務(wù)項目策劃書(編輯修改稿)
2024-09-04 14:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 濟(jì)環(huán)境發(fā)生了很大的變化，在宏觀意義上出現(xiàn)了市場結(jié)構(gòu)的變動和 購買力在總量和結(jié)構(gòu)上的發(fā)展，主要有如下特點(diǎn)：收入水平總量提高了許多倍，收入來源也多樣化；消費(fèi)者收入具有明顯的層次化傾向；消費(fèi)者儲蓄迅速增長，為消費(fèi)者市場創(chuàng)造了潛在購買力；消費(fèi)信貸發(fā)展迅速；消費(fèi)者支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)也有變化，用于教育、住宅、保健、娛樂的支出比例有所提高。 連鎖店若能對中國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行科學(xué)的分析與研究，對以上收入與消費(fèi)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)有所把握，則能極大地推動連鎖經(jīng)營邁向成功。 百貨連鎖電子商務(wù)項目 5 科學(xué)技術(shù)環(huán)境 科技發(fā)展?fàn)顩r和趨勢，以及新技術(shù)、新工藝、新材料的應(yīng)用與推廣和連鎖經(jīng)營密切相關(guān)。首先，科技環(huán)境影響 連鎖經(jīng)營商品的內(nèi)容。當(dāng)代科技迅速發(fā)展，科學(xué)發(fā)明和新技術(shù)應(yīng)用于新產(chǎn)品開發(fā)的周期大大縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代加速，也出現(xiàn)了電子信息產(chǎn)業(yè)、新型材料工業(yè)、生物工程工業(yè)，新能源等新興行業(yè)以及他們創(chuàng)造出來的新產(chǎn)品。在這種情況下，經(jīng)營傳統(tǒng)產(chǎn)品的連鎖店受到很大沖擊。順應(yīng)科技潮流，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，經(jīng)營高新技術(shù)產(chǎn)品，及時更換商品，成為當(dāng)代科學(xué)化管理產(chǎn)生影響。連鎖店要實現(xiàn)科學(xué)化管理，必須引入銷售時點(diǎn)信息管理系統(tǒng) (POS)，POS 系統(tǒng)的引入，必須以商品條碼的應(yīng)用為基礎(chǔ)，這一切都要求整體科技水平具有信息生產(chǎn)力的特征。 自然環(huán)境分析 連鎖店在選擇場所、經(jīng)營商品種類、安排促銷策略時都要考慮到地理、氣候、季節(jié)變化等自然環(huán)境 因素，要使得經(jīng)營的商品、提供的服務(wù)符合當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境。比如， 廣東省的美佳、天美等幾家連鎖店，常年經(jīng)營飲料的各類的數(shù)量都比北方的連鎖店要多；隨季節(jié)更替，連鎖店應(yīng)將不合時令的服裝降價銷售。自然環(huán)境因素不僅影響著連鎖經(jīng)營，而且人們對自然環(huán)境的態(tài)度也影響著連鎖經(jīng)營。現(xiàn)代社會公眾的環(huán)保意識日益濃厚，人們傾向消費(fèi)無毒無害、可回收的綠色產(chǎn)品，綠色營銷也應(yīng)運(yùn)而生。在這股綠色浪潮面前，連鎖店應(yīng)做積極的響應(yīng)者，多經(jīng)營綠色食品以及綠色電冰箱、 綠色電腦等綠色產(chǎn)品，自身也要注意在日常經(jīng)營中不污染環(huán)境，或贊助保護(hù)環(huán)境的公益活動，在公眾心目中樹立良好形象。 社會文化環(huán)境 連鎖店的營銷活動是處于一定社會文化環(huán)境中的經(jīng)濟(jì)活動，不同民族、地區(qū)或國家都有許多不同的行為準(zhǔn)則和生活方式，如風(fēng)俗習(xí)慣、社會風(fēng)尚、宗教信仰、文化教育、價值觀念等等。一般地說，連鎖店跨國經(jīng)營時，由于兩國之間的社會文化環(huán)境差異較大，社會文化環(huán)境分析才顯得必要。中國目前的連鎖店都在中國境內(nèi)經(jīng)營，國內(nèi)現(xiàn)實的社會文化環(huán)境與連鎖經(jīng)營沒有什么大的抵觸，幾乎所有連鎖店都能順應(yīng)中國的社會文化環(huán)境 。但對于中國境內(nèi)的外資連鎖店，如麥當(dāng)勞、肯德基、家樂福等，就必須重視對中國的社會文化環(huán)境分析，了解中國的社會風(fēng)百貨連鎖電子商務(wù)項目 6 尚和傳統(tǒng)文化，使連鎖店的營銷活動不有悖于中國的社會文化環(huán)境。 四 、項目 戰(zhàn)略與規(guī)劃 競爭激烈的零售市場，我們看到了 “ 價格戰(zhàn) ” 、 “ 管理戰(zhàn) ” ， “ 渠道戰(zhàn) ” ，“ 企業(yè)文化戰(zhàn) ” 等等，自 20xx 年下半年以來，又一場戰(zhàn)爭悄然興起：零售企業(yè)自有品牌戰(zhàn)。 “ 自有品牌 ” 實質(zhì)上是零售企業(yè)的貼牌產(chǎn)品，即在細(xì)分的流通產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)鏈條上，作為終端的零售商不進(jìn)行生產(chǎn)，而尋找有加工能力和信譽(yù)的生產(chǎn)廠家進(jìn)行生產(chǎn)，最終的產(chǎn)品使用零售企業(yè)品牌。商家所擁有的自有品牌主要集中在快速消費(fèi)品（食品和日用品）和服飾等品類，同時這些品類具有 “ 專有技術(shù)要求低、消費(fèi)者具有價格偏好、供應(yīng)商資源多、消費(fèi)者購買頻率高 ” 等特點(diǎn)。 品牌力強(qiáng)大 的供應(yīng)商可以提高與超市對話的籌碼，在原材料漲價的時候可以和賣場協(xié)商漲價，然而，小一些的供應(yīng)商就不一定有這能力了，也許在原材料漲價的時候也只能眼看著自己的利潤率日漸減少。作為一個擁有強(qiáng)大品牌的供應(yīng)商，一定要堅持住自有品牌的發(fā)展 。 自有品牌是指零售企業(yè)通過搜集、整理、分析消費(fèi)者對于某類產(chǎn)品需求特性的信息，開發(fā)出來的新產(chǎn)品。零售企業(yè)在功能、價格、造型等方面對該產(chǎn)品提出設(shè)計要求，選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行加工生產(chǎn)，最終由零售企業(yè)使用自己的商標(biāo)對該產(chǎn)品進(jìn)行注冊，并在本企業(yè)銷售。自有品牌商品實際上是利用生產(chǎn)企業(yè)富余的產(chǎn)能，為 零售企業(yè)生產(chǎn)商品，這些商品減少了市場推廣的成本，也減少了供應(yīng)鏈中不必要的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了流通費(fèi)用，并且銷路固定，因此成本大大降低。企業(yè)通過一定的定價策略，確保商品價格優(yōu)勢以及企業(yè)較高的毛利水平。 五 、營銷 策略 及項目管理 商品策略 百貨連鎖電子商務(wù)項目 7 適銷對路的商品是企業(yè)經(jīng)營成敗的基石，超市企業(yè)如何根據(jù)顧客特點(diǎn)、企業(yè)特色、競爭對手狀況，設(shè)計有自身特點(diǎn)的商品策略，是其安身
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