【正文】 23 / 23投資者收益投資者收益預測表： （單位：萬元）項目 第一年 第二年 第三年凈利潤 提取盈余法定公積金 提取法定公益金 可分配利潤 注；法定公積金：提取利潤的 10%為法定公積金法定公益金：提取利潤的 5%10%為法定公益金，本公司采取在第一階段、第二階段提取利潤的 5%作為法定公益金，第三階段以后提取 10%為法定公益金。損益情況利潤預測表： （單位：萬元）項目 第一階段 第二階段 第三階段一、主營業(yè)務收入 減：員工工資 管理費用及其他 主營業(yè)務成本 廣告費用 保險費用 二、主營業(yè)務利潤 加：廣告業(yè)務利潤 增值服務收益 三、營業(yè)利潤 減：所得稅 四、凈利潤 注：企業(yè)所得稅：自 2022 年 1 月 1 日～2022 年 12 月 31 日，對年應納稅所得額低于 3 萬元（含 3 萬元）的小型微利企業(yè)，其所得減按 50%計入應納稅所得額，按 20%的稅率繳納企業(yè)所得稅。員工工資內(nèi)也包括網(wǎng)站維護費用，第一階段維護自己內(nèi)部成員進行維護，第二三階段邀請不同學校代表加盟進入樂淘。樂淘網(wǎng)市場定位是在校大學生，都有一定的技術基礎，對網(wǎng)絡有一定的認識，理解能力強，本網(wǎng)站設計人性化個性化又不失大眾化，用戶可以很方便的操作，完全可行。在不斷發(fā)展的過程中，我們的網(wǎng)站不斷的升級，等網(wǎng)站發(fā)展到全國高校聯(lián)盟階段，在線人數(shù)最大時，網(wǎng)站負荷重，甚至超載時，我們申請一個服務器，類似于 炫舞，用戶可以以地區(qū)區(qū)分進入不同的網(wǎng)站。 Web Server：Tomcat 以上。 ● 性能：數(shù)據(jù)庫的錄入；商品檢索；用戶信息查詢；商品信息查詢；論壇和20 / 23bbs 互動；淘幣與現(xiàn)金的兌換； ● 安全與保密要求 ：網(wǎng)站注冊用戶的信息安全；注冊用戶的個人信息可以由用戶自己修改，添加；格子鋪鋪主的信息只能由管理人員格子鋪主添加，修改；所有注冊用戶信息只能由網(wǎng)站管理人員查詢，淘幣兌換只能由網(wǎng)站管理人員負責?！?功能 ：對樂淘淘店的信息和用戶（格子鋪鋪主，網(wǎng)站注冊用戶即潛在購物者）信息進行有效的管理；人性化個性化的特色服務；通過論壇用戶進行有效的溝通；維護網(wǎng)站的系統(tǒng)穩(wěn)定；實現(xiàn)陶幣與現(xiàn)金的兌換；處理格子鋪投訴和建議。第七章 項目的可行性分析本網(wǎng)站希望通過構建一個 J2EE 架構的電子商務網(wǎng)站平臺，利用日益繁榮的互聯(lián)網(wǎng)，為傳統(tǒng)的校園二手貨打造一個新的銷售平臺。4）根據(jù)市場需求及時調(diào)整公司戰(zhàn)略，在不同階段制定不同的應對策略。與各大社團合作，通過授予權利，來使得各大社團成員加入到網(wǎng)站中來。如何鎖定人流？? 資金方面：資金不足以維持網(wǎng)站的營銷或不能盈利? 市場方面：19 / 23 1）在校內(nèi)尋找宣傳團隊 2）增加網(wǎng)站的趣味性。第七步，廣告宣傳：在高校學生經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站或?qū)嶓w店等地方大力宣傳，務必使更多的學生知道我們樂淘淘，參與到我們樂淘淘中來。第五步，贈送服務式營銷 ：在用戶注冊時即贈送一個彩色格子，使用戶即是消費者又是賣家，用戶通過獲得服務得到收益，網(wǎng)站經(jīng)營一年后可以實行會員制，對網(wǎng)上交易頻繁，交易量大，公司的忠實客戶予以獎勵，可以提供公司的增值服務內(nèi)容或是直接獎勵淘幣，從而幫助我們綁定已有用戶，增加潛在消費者，同時增加“樂淘淘”的人流量。18 / 23第三步，交換鏈接：與一些知名且學生瀏覽量較大的網(wǎng)站進行鏈接交換，引擎優(yōu)化搜索，在各大校園 BBS 上進行宣傳討論，交換鏈接。營銷策略及促銷策略營銷策略：第一步，病毒性營銷：通過我們在高校的關系網(wǎng)，利用校園廣播、消息、人脈宣傳、傳單海報等宣傳“樂淘淘”電子商務平臺，與各類社團合作，讓信息像病毒一樣傳播和擴散。威 脅 很多人都已經(jīng)意識到了大學生二手貨這一巨大的市場，也有相當一部分有眼光的大學生已經(jīng)開始從事這方面的工作。機 會 對很多大學來說，二手貨市場仍舊是空白的，具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。買家賣家信任度高。良好的服務，伴隨而來良好的信任，是整個網(wǎng)絡銷售的基點。? 網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣的基本目的就是為了讓更多大學生知道并且了解我們這個網(wǎng)站，進而成為網(wǎng)站使用者之一，擴大網(wǎng)絡規(guī)模。 SWOT 分析? 網(wǎng)絡營銷任務：? 網(wǎng)站建設和維護：電子商務的網(wǎng)站建設與網(wǎng)絡營銷方法和效果有直17 / 23接關系，沒有專業(yè)化的網(wǎng)站作為基礎，網(wǎng)站的人流量將會受到極大的限制。3. 增值服務的拓展。2. 多校連鎖發(fā)展。分步目標：1. 幾個學校的測試經(jīng)營。第 5 章 營銷策略總體目標：使“樂淘淘”成為連鎖式的高校聯(lián)盟電子商務平臺，能夠為中國大多數(shù)學生接受并且使用，成為全國第一家大學生交流平臺。5）付費調(diào)查 以收費方式幫一些公司做一些問卷調(diào)查，了解市場行情。 （類似騰訊的空間信紙） 還有一些大學生考證信息網(wǎng)站的鏈接、兼職信息的鏈接等等。4）增值服務收益 當“樂淘淘”能夠為大學生廣泛接受且使用之后，將會出現(xiàn)多種增值服務。2）官方格子鋪收入有的學生學習比較忙，不喜歡自己經(jīng)營，這樣我們樂淘官方可以收購他們的商品自己做集結在網(wǎng)上進行銷售，盈利屬于公司所有3）廣告收益 “樂淘淘”主要的廣告商對象是校園內(nèi)部或周邊的一些商鋪，一些教育培訓機構和廣告，旅游服務行業(yè)廣告等跟大學生生活聯(lián)系比較密切，大學生比較感興趣的行業(yè)。一個小型格子租金暫定為一元三天，中型格子租金暫定為三元三天，大型格子租金暫定為五元三天。這是為一些想開網(wǎng)店，賣商品的學生準備的。每一個心注冊的用戶都會送一個小格子，格子是用來展示產(chǎn)品的一個平臺，小格子只能放一張圖片，一個商品，類似學校外面的格子鋪。15 / 231）.在“樂淘淘”二手貨交易平臺出租彩色格子。設14 / 23置這個欄目的原因是我們每次的交易額是非常小的，像格子鋪的出租知識 1 塊錢三天，這樣直接交易，付款數(shù)額太小很不方便，但是使用淘幣后就方便多了，客戶可以先充值然后再使用，等用戶想要退出樂淘淘網(wǎng)時，可以選擇體現(xiàn)到銀行卡，支付寶，或者直接找管理人員兌現(xiàn)。游戲社區(qū)（待定）樂淘社區(qū)是在網(wǎng)站發(fā)展到一定階段，有一定的網(wǎng)站流量時推出的，一款吸引人類似于 社區(qū)，可以領養(yǎng)自己的寵物，或是在同一個家園里邊玩，這只是一個初步的構想，要實現(xiàn)還需要進一步的策劃。貼吧：可以發(fā)布一些校園發(fā)生有意思的事情的視頻，或是一些圖片。BBS 論壇交流版塊論壇交流板塊這里，買家可以發(fā)布自己想要的商品尋求賣家，也可以記錄自己的心情，日志，或者是談論時事，發(fā)布兼職信息，交流作業(yè)問題或?qū)で笞约焊信d趣的東西，總之這里是自由的，夢想的。買家又想買的商品可以直接在網(wǎng)上留言或者直接跟賣家 聊天，或者打電話詢問詳情。首先用戶注冊網(wǎng)站，申請租用格子鋪，我們設有不同等級的格子鋪以滿足不同買賣數(shù)量客戶的需求。為新生提供一個提前透徹了解學校、老生擴大