【正文】 雪巖貿(mào)易學院二〇一二年三月二十六日。(二)．必答題（共20分）：二人小組中派一名代表抽取評委事先準備好的試題參賽小組派一個代表，去抽題目，且現(xiàn)場量題并給與作答。企業(yè)認為具有市場潛力，可進一步合作創(chuàng)業(yè)?？梢栽谂呐?、易趣、淘寶等網(wǎng)站開店。（切記：參賽選手的展示和闡釋必須要符合他（她）本人目前還是一個在校的大學生的特殊身份以及其經(jīng)濟來源不是很富有的現(xiàn)實進行店鋪運營），否則將予以扣分甚至取消參賽資格。，口頭敘述自己的店鋪（包括：網(wǎng)店布局合理性，運營策略、目標市場、店鋪特色、優(yōu)勢、顧客對象、怎樣盈利、資金運用、市場發(fā)展前景等），時間限制為10分鐘之內。同學們可根據(jù)自己的需要對自己的網(wǎng)店進行上傳想要賣的商品照片。，如：阿里旺旺的注冊手機號碼，淘寶開店的身份證開戶名以及支付寶的實名認證等相關資料。，題材不限。制作精細，形式與內容結合。，內容充實、真實，能充分反映網(wǎng)店的特點。具體事項通知如下：二、組織單位主辦方：雪巖貿(mào)易學院承辦方：電子商務協(xié)會支持方：學生處、院團委、各系部、院社團組織等三、參賽對象以及活動形式全院在校學生，學生小組身份參加，每組限定2人為一組，每班不得超過3組。電子商務公司要打造屬于自己的文化，就要從網(wǎng)絡文化著手，從管理網(wǎng)絡的手段和方法著手，從管理者和員工利用網(wǎng)絡交流著手。其癥結就是文化。改革開放以來，中國企業(yè)事業(yè)蓬勃發(fā)展，但也顯露了不少問題，其中最大的問題是只能做在，做廣，而不能做強做久，雖然做大做強的口號已經(jīng)提出了很久。創(chuàng)新可以滲透到企業(yè)的各個決策，各個部門組合，各個計劃，各個策劃方法中帶動企業(yè)走向新的臺階。最后，縱觀各方面的策劃內容都或多或少地提到了創(chuàng)新，這就說明創(chuàng)新對于一間公司特別是一間電子商務公司來說確實很重要。而在后面的機會把握分析優(yōu)劣等都等都似乎在寫個人的發(fā)展，其實用它來舉例，運用到公司的戰(zhàn)略實施計劃中是很好的。計劃似乎對細節(jié)的戰(zhàn)略規(guī)劃（如公司組織文化如何合理安排和打造才能促進公司更有效的發(fā)展）。其次，公司的戰(zhàn)略計劃從大的方面寫得較好，為公司制定了一個長久的知己知彼發(fā)展戰(zhàn)略。還有，在規(guī)劃中不應出現(xiàn)生產(chǎn)部門。我想應該把公司的所有部門都劃入電子聯(lián)通的范圍。也有權參與公司的決策，為決策出謀劃策。但是規(guī)劃中卻疏忽了管理層以下的各階層。能夠很好地公司信息的傳遞和交流，提高公司決策的效率，從而帶動整個公司運作效率?？催^各方面策劃內容后，我要表達以下幾方面的意見和建議。創(chuàng)造力也是工作環(huán)境質量的一個明顯標志。創(chuàng)造性思維和觀念是改善個人，團隊或整個組織業(yè)績的一個極其有價值的途徑。通過培訓和教育的形式給所有員工以鼓勵和改進自己的機會，管理者就將進取的責任交給了員工自己。這就需要組織吸取和保持一個合理的員工結構成分，使他們的需求和愿望符合他們各自在組織中的位置。其次，為了從最優(yōu)秀的人身上吸取，保留和得到最大價值，組織本身也必須擁有一種激勵人的，講究職業(yè)道德和關愛人的管理模式。這種關系必須是富有建設性的互惠互利的。雖然變化需要常常來自外部力量，變化的動機和變化過程必定來自自身內部。生存是底線，而超越生存這個基本模式的惟一途徑就是組織的發(fā)展。因此，一種組織文化可以是變化的手段，變化的阻力或者兩者兼而有之。把這些組織文化綜合靈活地運用起來，我想，電子商務這種商業(yè)會更上一層樓。對于有多種經(jīng)營項目的組織，單一的組織文化也不能滿足組織發(fā)展的需要。員工有高度的工作認清，愿意為組織犧牲一切，而且敢于革新，對革新持歡迎態(tài)度。員工們之間互相支持，勇于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。因此，它促進了組織業(yè)績的不斷提高。在具有強力型文化的組織中員工與組織的目標一致，共同的價值觀和行為方式使得他們愿意為組織出力。因為在這樣的文化中，組織成員對于組織的立場有著高度一致的看法，并對組織的目標和核心價值觀強烈認同，形成了內聚力，忠誠感和組織承諾，從而使員工離職的傾向降低。我想，在電子商務的組織里，擁有強力型組織文化是十分重要的。，以及你希望營造一種什么樣的組織文化所謂組織文化，就是企業(yè)發(fā)展到一定階段，企業(yè)領導人將其在企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段關于經(jīng)營理念，基本假設等達成的共識用于對組織管理過程中包括文化，價值和心理因素等在內的非結構性因素的一種整合，并使之成為一個組織或企業(yè)獨具個性化的管理模式。有機會就要出擊，現(xiàn)在社會是一個弱肉強食的社會，是一個競爭的社會，要成功就要勇于出擊。揚長避短不是一件容易做到的事，在公司掌握到市場信息時，競爭者也許同時知曉了。只有清楚的知道自身的優(yōu)勢和劣勢，才能做到揚長避短，發(fā)揮自己的強項去與別的競爭者一較高下。只有把握機會，才能更好的發(fā)展，只有善于察覺危險，才能有效地規(guī)避風險，做到風險最小化的同時利益最大化。要把握機會，還要有一定的眼光去識別機會，否則即使是機會在你身邊，只要你伸手去捉就行，你都不知道。機會只為有準備的人而準備的。也只有這樣，才能在變化中最快作出調整，有利時將做到收益最大化，有危險時將風險降到最低點。，要作戰(zhàn)略部署還要清楚自身的資源，分析每個人的能力，按能力給人員配置崗位，充分利用身邊一切，將有限的資源發(fā)揮出最大的效果。，分析整個市場的環(huán)境和動態(tài)?！l(fā)展。網(wǎng)絡越來越發(fā)達，所以整個電子商務的應用也會越來越廣泛，同時，競爭也會越來越激烈，所以我們需要一個良好的發(fā)展方向，所以應該制定一個良好的戰(zhàn)略方針。由于電子商務業(yè)的更新速度快，市場需求日新月異，公司需要創(chuàng)新來適應市場的變化，采用矩陣組織來研發(fā)新產(chǎn)品，從各個部門中挑選適當?shù)娜私M成小組參加研發(fā)，通過職能系統(tǒng)和完成某項專門業(yè)務而組成項目系統(tǒng)來交叉形成復合結構。當組織發(fā)展到一定規(guī)模時，實行適當分權。在每一個位置設置上要根據(jù)因事設職與因人設職相結合，使每個人做到自己力所能及的事。在市場中，對產(chǎn)品需求大于供給時，公司關心如何增加產(chǎn)量，擴大生產(chǎn)規(guī)模，增加新的生產(chǎn)設備或車間，公司重視對生產(chǎn)部門的投入，一旦市場供過于求，從賣方市場轉為買方市場，就要強化營銷部門的職能，使營銷部門成為公司的中心。營銷負責人只負責對市場營銷，對市場的消費情況和市場上其他競爭對手進行分析評估；生產(chǎn)技術負責人則負責產(chǎn)品的研究開發(fā)，生產(chǎn)制造、產(chǎn)品質量控制。并且在總經(jīng)理下面設置幾個產(chǎn)品銷售經(jīng)理，每個產(chǎn)品銷售經(jīng)理必須服從總經(jīng)理，并且只向總經(jīng)理負責，每個銷售部門的經(jīng)理權利不交叉。在公司發(fā)展初始階段，對組織進行集權化管理來保證組織總體政策的統(tǒng)一，保證決策執(zhí)行效率，讓組織可以更快地發(fā)。開設分公司使用互聯(lián)網(wǎng)提供各種各樣網(wǎng)絡，公司所有主管人員都有一個個互聯(lián)網(wǎng)電子郵箱，通過加密的電子郵件可以與外部市場組織及客戶之間交換銷售信息。公司要創(chuàng)建完善網(wǎng)上支付平臺，促進網(wǎng)上支付信息化交流，選擇由社會化的物流配送中心進行貨物配送。（3）C2C（Customer to Customer）個人對個人的電子商務（也稱為個人商戶對個人客戶或者客戶對客戶的電子商務）。隨著萬維網(wǎng)的出現(xiàn)和萬維網(wǎng)絡技術的迅速發(fā)展，企業(yè)對消費者的電子商務和網(wǎng)上購物發(fā)展很快。（2）B2C(Business to Customer)企業(yè)對消費者的電子商務（可稱為商家或企業(yè)對個人客戶的