【正文】 達成分解 目標年交易額： 1000w，日均交易額 3w，日均成交避暑 300600 筆 目標 PV：日均引入 PV 超過 24w 迪士尼 京東推廣價值結構如下： 銷售執(zhí)行 前 兩 個月 （ 10 月、 11 月 、 12 月 ） 為試運營階段，每月銷售額目標 20w， 目的是為了找到不同產品價位對應的目標消費者，分別針對不同產品、不同價位（如 50 元、80 元、 100 元等）進行推廣，并且針對 10 到 19 歲， 20 到 29 歲， 30 到 45 歲人群進行推廣，并及時分析調整策略，為圣誕節(jié)、春節(jié)銷售推廣做準備 分析制定圣誕節(jié)銷售策略，推廣讓更多人群知道迪士尼在京東售賣 1 月、 2 月、 3 月針對 冬季到來、寒假、春節(jié)的到來，進行換季及節(jié)假日促銷（部分新品和常年品），目的是繼續(xù)拓展目標消費者 后續(xù)根據(jù)歷史銷售計劃完成情況及時調整銷售策略，進行推廣 ,促進交易額增長 17 銷售 數(shù)據(jù) 分析 年度銷售額分配到每月 計劃 每周 及時統(tǒng)計實時銷售額與當月計劃完成情況，調整銷售策略 分析暢銷產品 、滯銷產品及競爭對手暢銷產品、滯銷產品 相關數(shù)據(jù) 及原因 分析競爭對手銷售策略 ， 從而 針對性的差異化營銷 合理定價 及促銷策略 分析 各類營銷 方法實施 效果分析 京東對迪士尼金牌 服務 運營扶植 固定專業(yè)人員及團隊 運營扶植 分析目標消費者 購買需求 分析產品及 產品 銷售策略、建議 定價 分析銷售報表、 協(xié)助 完成銷售目標 建議促銷、推廣策略 協(xié)助完成目標消費者客戶關系管理 （拓展?jié)撛陬櫩?、深度維系老顧客） 協(xié)助完成產品上傳展示、分析關鍵詞 及優(yōu)化搜索引擎營銷 團隊合作 建立雙方接口人機制，保持溝通暢通 針對電子商務訂單問題、售后問題、產品詢盤 、產品評論敏感內容 等進行及時溝通 提前邀約參加商城促銷、推廣活動 ，并就活動目標及效果進行分析 迪士尼促銷、推廣活動提前通知商城，以便配合相關資源 有效 完成促銷、推廣活動 匯總各類 遇到的 問題，定期組織會議雙方溝通 解決 定期組織銷售 會 18 資源 給予 廣告資源 優(yōu)先分配 A、 搜索條導航 位置 關鍵詞 廣告 B、 品 類導航推薦品牌 廣告、促銷活動廣告 C、 商城首頁、母嬰、 女人等頻道頁重要位置廣告（通欄、 文字鏈等） D、 商城 主題購物活動、專場促銷活動、 節(jié)日 大型賣 場 、 熱點事件營銷活動等產品展示位置、頁面廣告位 E、 商城廣告聯(lián)盟 、媒體廣告 推廣 等 財務結算 A、 優(yōu)先 核對、優(yōu)先 結算 B、 靈活的結算周期，可以選擇自然旬（每 10 天）、半月（每半個月）、自然月（每一個月）三種結算方式 中 的一種 C、 結算方式：匯款、支票 ，靈活選擇 。 節(jié)假日（六一兒童節(jié)、春節(jié)、圣誕節(jié)、開學之際等）、換季、消費旺季、平臺促銷期間、店慶、熱點事件衍生促銷（如奧運會、世博會、世界杯、兒童相關主題事件 /活動之類等） 確定目標銷售額 根據(jù)歷史促銷方式及結合年度分配到當月目標銷售額確定促銷欲達到目標銷售額?？梢源钆涠鄠€套餐。 搭配套餐 。 直接降價，給予折扣 。 獲取更多新目標消費者，提高老消費者黏性 促銷形式 買贈。 暢銷品持續(xù)熱銷 通過促銷，使暢銷品持續(xù)暢銷。 制造暢銷品 將主力產品通過促銷，使其成為后續(xù)銷售的暢銷品。所以要迎合平臺產品展示排列規(guī)則，進行促銷，使銷量大大提升，從而成為相對熱銷產品，從而始終能夠顯示在消費者可以看到的網(wǎng)頁中。 按照搜索及產品分類導航途徑查找產品時，電子商務平臺都默認按照銷量對同類產品進行降序排列，每網(wǎng)頁顯示 40 個產品，依次分多頁顯示。 增加平臺曝光度，促成交易額 。 迪士尼消費者 培養(yǎng) 忠實用戶10%注冊用戶10%二次消費40%初級用戶70%用戶沉淀80%為宅男沖動消費京東二次販買率年均消費金額20以上 迪士尼在京東 推廣 推廣方式枚舉 類型 推廣方式 展現(xiàn)頻率 備注 9 外部廣告 搜索引擎投放 長期 “迪士尼”關鍵字投放，引流至產品列表戒店鋪首頁 資源互換 丌定期 信 用卡商城 /平媒 /B2C 商城 /行業(yè)門戶等 商品推送 內部導流 類目導航 長期 “迪士尼”品牌詞不促銷關鍵字展現(xiàn) 品牌 LOGO 每 24 周更新一次 首頁 /販物街固定展現(xiàn)位 常規(guī)推廣位 每 3 天更新一次 直接引流至“迪士尼”單品 /與題戒店鋪頁 主題 推廣 每 24 周制作一次 “迪士尼”主題推廣，獨享 社區(qū)話題 丌定期 “迪士尼”粉絲互動推廣 站內推廣資源位一覽 頁面 廣告位 日均點擊量 資源配置 京東首頁 類目導航欄 5w 1.“迪士尼”品牌關鍵字 2.“迪士尼”相關推廣與題 與題 banner 5w 1.“迪士尼”店鋪鏈接 2.“迪士尼”相關推廣與題 品牌 LOGO 4w 1.“迪士尼”店鋪鏈接 2.“迪士尼”相關推廣與題 單品推薦 5w 1.“迪士尼”單品鏈接 產品搜索頁 品牌推薦 3~5w 1.“迪士尼”產品列表鏈接 10 販物街首頁 輪播圖 2w 1.“迪士尼”店鋪鏈接 2.“迪士尼”相關推廣與題 右側 banner 1w 1.“迪士尼”店鋪鏈接 2.“迪士尼”相關推廣與題 左側 banner 1w 1.“迪士尼”店鋪鏈接 2.“迪士尼”相關推廣與題 販物街其他位置 2w 1.“迪士尼”單品鏈接 當前日均引入 PV 總計： 20~25w 京東首頁 11