【正文】 達(dá)成分解 目標(biāo)年交易額： 1000w，日均交易額 3w，日均成交避暑 300600 筆 目標(biāo) PV：日均引入 PV 超過 24w 迪士尼 京東推廣價(jià)值結(jié)構(gòu)如下： 銷售執(zhí)行 前 兩 個(gè)月 （ 10 月、 11 月 、 12 月 ） 為試運(yùn)營階段，每月銷售額目標(biāo) 20w， 目的是為了找到不同產(chǎn)品價(jià)位對(duì)應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)者，分別針對(duì)不同產(chǎn)品、不同價(jià)位（如 50 元、80 元、 100 元等）進(jìn)行推廣，并且針對(duì) 10 到 19 歲， 20 到 29 歲， 30 到 45 歲人群進(jìn)行推廣，并及時(shí)分析調(diào)整策略，為圣誕節(jié)、春節(jié)銷售推廣做準(zhǔn)備 分析制定圣誕節(jié)銷售策略，推廣讓更多人群知道迪士尼在京東售賣 1 月、 2 月、 3 月針對(duì) 冬季到來、寒假、春節(jié)的到來，進(jìn)行換季及節(jié)假日促銷（部分新品和常年品），目的是繼續(xù)拓展目標(biāo)消費(fèi)者 后續(xù)根據(jù)歷史銷售計(jì)劃完成情況及時(shí)調(diào)整銷售策略，進(jìn)行推廣 ,促進(jìn)交易額增長 17 銷售 數(shù)據(jù) 分析 年度銷售額分配到每月 計(jì)劃 每周 及時(shí)統(tǒng)計(jì)實(shí)時(shí)銷售額與當(dāng)月計(jì)劃完成情況，調(diào)整銷售策略 分析暢銷產(chǎn)品 、滯銷產(chǎn)品及競爭對(duì)手暢銷產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品 相關(guān)數(shù)據(jù) 及原因 分析競爭對(duì)手銷售策略 ， 從而 針對(duì)性的差異化營銷 合理定價(jià) 及促銷策略 分析 各類營銷 方法實(shí)施 效果分析 京東對(duì)迪士尼金牌 服務(wù) 運(yùn)營扶植 固定專業(yè)人員及團(tuán)隊(duì) 運(yùn)營扶植 分析目標(biāo)消費(fèi)者 購買需求 分析產(chǎn)品及 產(chǎn)品 銷售策略、建議 定價(jià) 分析銷售報(bào)表、 協(xié)助 完成銷售目標(biāo) 建議促銷、推廣策略 協(xié)助完成目標(biāo)消費(fèi)者客戶關(guān)系管理 （拓展?jié)撛陬櫩汀⑸疃染S系老顧客） 協(xié)助完成產(chǎn)品上傳展示、分析關(guān)鍵詞 及優(yōu)化搜索引擎營銷 團(tuán)隊(duì)合作 建立雙方接口人機(jī)制，保持溝通暢通 針對(duì)電子商務(wù)訂單問題、售后問題、產(chǎn)品詢盤 、產(chǎn)品評(píng)論敏感內(nèi)容 等進(jìn)行及時(shí)溝通 提前邀約參加商城促銷、推廣活動(dòng) ，并就活動(dòng)目標(biāo)及效果進(jìn)行分析 迪士尼促銷、推廣活動(dòng)提前通知商城，以便配合相關(guān)資源 有效 完成促銷、推廣活動(dòng) 匯總各類 遇到的 問題，定期組織會(huì)議雙方溝通 解決 定期組織銷售 會(huì) 18 資源 給予 廣告資源 優(yōu)先分配 A、 搜索條導(dǎo)航 位置 關(guān)鍵詞 廣告 B、 品 類導(dǎo)航推薦品牌 廣告、促銷活動(dòng)廣告 C、 商城首頁、母嬰、 女人等頻道頁重要位置廣告（通欄、 文字鏈等） D、 商城 主題購物活動(dòng)、專場促銷活動(dòng)、 節(jié)日 大型賣 場 、 熱點(diǎn)事件營銷活動(dòng)等產(chǎn)品展示位置、頁面廣告位 E、 商城廣告聯(lián)盟 、媒體廣告 推廣 等 財(cái)務(wù)結(jié)算 A、 優(yōu)先 核對(duì)、優(yōu)先 結(jié)算 B、 靈活的結(jié)算周期，可以選擇自然旬（每 10 天）、半月（每半個(gè)月）、自然月（每一個(gè)月）三種結(jié)算方式 中 的一種 C、 結(jié)算方式：匯款、支票 ，靈活選擇 。 節(jié)假日（六一兒童節(jié)、春節(jié)、圣誕節(jié)、開學(xué)之際等）、換季、消費(fèi)旺季、平臺(tái)促銷期間、店慶、熱點(diǎn)事件衍生促銷（如奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、世界杯、兒童相關(guān)主題事件 /活動(dòng)之類等） 確定目標(biāo)銷售額 根據(jù)歷史促銷方式及結(jié)合年度分配到當(dāng)月目標(biāo)銷售額確定促銷欲達(dá)到目標(biāo)銷售額。可以搭配多個(gè)套餐。 搭配套餐 。 直接降價(jià)，給予折扣 。 獲取更多新目標(biāo)消費(fèi)者，提高老消費(fèi)者黏性 促銷形式 買贈(zèng)。 暢銷品持續(xù)熱銷 通過促銷，使暢銷品持續(xù)暢銷。 制造暢銷品 將主力產(chǎn)品通過促銷，使其成為后續(xù)銷售的暢銷品。所以要迎合平臺(tái)產(chǎn)品展示排列規(guī)則，進(jìn)行促銷，使銷量大大提升，從而成為相對(duì)熱銷產(chǎn)品，從而始終能夠顯示在消費(fèi)者可以看到的網(wǎng)頁中。 按照搜索及產(chǎn)品分類導(dǎo)航途徑查找產(chǎn)品時(shí)，電子商務(wù)平臺(tái)都默認(rèn)按照銷量對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行降序排列，每網(wǎng)頁顯示 40 個(gè)產(chǎn)品，依次分多頁顯示。 增加平臺(tái)曝光度，促成交易額 。 迪士尼消費(fèi)者 培養(yǎng) 忠實(shí)用戶10%注冊(cè)用戶10%二次消費(fèi)40%初級(jí)用戶70%用戶沉淀80%為宅男沖動(dòng)消費(fèi)京東二次販買率年均消費(fèi)金額20以上 迪士尼在京東 推廣 推廣方式枚舉 類型 推廣方式 展現(xiàn)頻率 備注 9 外部廣告 搜索引擎投放 長期 “迪士尼”關(guān)鍵字投放，引流至產(chǎn)品列表戒店鋪首頁 資源互換 丌定期 信 用卡商城 /平媒 /B2C 商城 /行業(yè)門戶等 商品推送 內(nèi)部導(dǎo)流 類目導(dǎo)航 長期 “迪士尼”品牌詞不促銷關(guān)鍵字展現(xiàn) 品牌 LOGO 每 24 周更新一次 首頁 /販物街固定展現(xiàn)位 常規(guī)推廣位 每 3 天更新一次 直接引流至“迪士尼”單品 /與題戒店鋪頁 主題 推廣 每 24 周制作一次 “迪士尼”主題推廣，獨(dú)享 社區(qū)話題 丌定期 “迪士尼”粉絲互動(dòng)推廣 站內(nèi)推廣資源位一覽 頁面 廣告位 日均點(diǎn)擊量 資源配置 京東首頁 類目導(dǎo)航欄 5w 1.“迪士尼”品牌關(guān)鍵字 2.“迪士尼”相關(guān)推廣與題 與題 banner 5w 1.“迪士尼”店鋪鏈接 2.“迪士尼”相關(guān)推廣與題 品牌 LOGO 4w 1.“迪士尼”店鋪鏈接 2.“迪士尼”相關(guān)推廣與題 單品推薦 5w 1.“迪士尼”單品鏈接 產(chǎn)品搜索頁 品牌推薦 3~5w 1.“迪士尼”產(chǎn)品列表鏈接 10 販物街首頁 輪播圖 2w 1.“迪士尼”店鋪鏈接 2.“迪士尼”相關(guān)推廣與題 右側(cè) banner 1w 1.“迪士尼”店鋪鏈接 2.“迪士尼”相關(guān)推廣與題 左側(cè) banner 1w 1.“迪士尼”店鋪鏈接 2.“迪士尼”相關(guān)推廣與題 販物街其他位置 2w 1.“迪士尼”單品鏈接 當(dāng)前日均引入 PV 總計(jì)： 20~25w 京東首頁 11