【正文】 具家 居 品牌營銷 開業(yè)新聞發(fā)布會 迪士尼與京東強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手新聞發(fā)布會 ，品牌宣傳會 廣告宣傳 電視、網(wǎng)絡(luò)、紙媒等媒體廣告宣傳迪士尼京東旗艦店 口碑營銷 將 兒童 相關(guān) 文具 、禮物等 能夠與學(xué)校生活相關(guān)的物品作為購買童裝的贈品 ， 從 7 而使兒童之間產(chǎn)生口碑營銷、模仿營銷 互動營銷 1)、 信息 咨詢類 A、 在百度知道、騰訊問問等發(fā)帖提問，并用另外賬號回答提問，把消費(fèi)者關(guān)心信息以問答形式展示 B、 對百度知道、騰訊問問等關(guān)于 童裝、迪士尼童裝相關(guān) 的問題進(jìn)行回復(fù)，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知品牌，進(jìn)而消費(fèi) C、 在 SNS 類網(wǎng)站建立話題圈或參 與話題圈，從而進(jìn)行日常與目標(biāo)消費(fèi)者之間的信息互動及購買推廣互動 D、 等等 產(chǎn)品展示 產(chǎn)品標(biāo)題 品牌 +產(chǎn)品系列 +關(guān)鍵信息（如 材質(zhì) 等 ） +營銷詞語 產(chǎn)品關(guān)鍵詞 長期 搜集 消費(fèi)者慣用 搜索關(guān)鍵詞 （包括百度、搜搜、搜狗等搜索引擎、電子商務(wù)平臺本身搜索引擎），從而在產(chǎn)品描述中適當(dāng)突出關(guān)鍵詞相關(guān)內(nèi)容 ，從而利于網(wǎng)友在百度、搜搜、搜狗等、電子商務(wù)平臺本身搜索時(shí)能夠在搜索結(jié)果列表中排名靠前。但消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)瀏覽行為是最多翻 5 頁就沒有耐性去繼續(xù)往后翻頁，更多的只是翻 2 頁，所以能在前幾頁展示迪士尼產(chǎn)品對促成交易很重要。 將低值產(chǎn)品、新品樣裝、熱銷品樣裝、采購其他類產(chǎn)品作為目標(biāo)銷售產(chǎn)品的贈 13 送副品。 Ps:每年制定銷售額分配到每個(gè)月，每月做統(tǒng)計(jì) 確 定促銷目的 A、品牌認(rèn)知 B、提高忠誠度 C、新品推廣 D、去庫存 E、熱銷品持續(xù)暢銷 F、制造暢銷品 G、應(yīng)景促銷（事件、主題等） 確定促銷形式 A、買贈 B、直接降價(jià)，給予折扣 C、搭配套餐 D、其他等等 確定促銷推廣形式 A、 電子商務(wù)平臺廣告資源推廣（短期作業(yè)） B、 新浪、騰訊等主流媒體之營銷（中長期作業(yè)） 諸如建立迪士尼京東旗艦店的微博，通過參與目標(biāo)消費(fèi)者的一些話題的討論建立目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)系圈 發(fā)布一些關(guān)于兒童生活相關(guān)情景細(xì)節(jié)，提倡綠色、健康、感情、熱門事件（諸如在奶粉事件突發(fā)后，豆?jié){機(jī)進(jìn) 行正面對比宣傳贏得很好的效果）等主題 發(fā)布促銷信息，引導(dǎo)消費(fèi) 促進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)者品牌認(rèn)知等等 C、 開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等論壇、社區(qū)之 SNS 營銷（中長期作業(yè)） 14 建立或者加入一些熱門話題，引導(dǎo)建立關(guān)系 發(fā)布一些關(guān)于兒童生活相關(guān)情景細(xì)節(jié)，提倡綠色、健康、感情、熱門事件（諸如在奶粉事件突發(fā)后，豆?jié){機(jī)進(jìn)行正面對比宣傳贏得很好的效果）等主題 發(fā)布促銷信息，引導(dǎo)消費(fèi) D、 數(shù)據(jù)庫營銷、郵件營銷（中長期作業(yè)） 對目標(biāo)消費(fèi)者搜集郵件并對其定期發(fā)兒童、童裝等知識 發(fā)送促銷信息，引導(dǎo)消費(fèi) E、 客戶關(guān)系管理營銷（中長期作業(yè)） 暫定通過郵件營銷實(shí)現(xiàn)即可， VIP 客戶可以通過電話問候及回訪 F、 外部廣告資源推廣（短中長期作業(yè)） 購買目標(biāo)消費(fèi)者所瀏覽媒體之廣告資源，提高與目標(biāo)消費(fèi)者接觸度 確定目標(biāo)消費(fèi)者 迪士尼在 京東銷售額 銷售額目標(biāo) 全 年 交 易 總 額 1 0 0 0 w玩 具 品 類 占 比 3 0 %家 居 品 類 占 比 2 0 %童 裝 品 類 占 比 5 0 % 15 銷售額 月度計(jì)劃 前三個(gè)月為試運(yùn)營期，月均交易 20w，從第四個(gè)月起，月均交易額大于 70w 前 6 個(gè)月月均增長幅度 50%， 6 個(gè)月后增速逐級減緩至月均 20% 童裝服飾、居家、玩具三個(gè)類目年交易總額 1000w 童裝服飾、玩 具、家居 階段 交易額 本階段需要完成 童裝 服飾 玩具 家居 試運(yùn)營期 （前 3 個(gè)月） 10w/月 6w/月 3w/月 快速增長期 （第 46 個(gè)月） 60w/月 36w/月 24w/月 試運(yùn)營期目標(biāo)64 萬 /3 個(gè)月 16 穩(wěn)定發(fā)展期 （第 612 個(gè)月） 48w/月 28w/月 20w/月 銷售額轉(zhuǎn)化分析 amp。 將多個(gè)分別在售產(chǎn)品組合起來組成套餐，并制定一個(gè)合理價(jià)格（要低于每個(gè)單品單價(jià)累加和）。消費(fèi)者最容易受到消費(fèi)評論的影響，通過促銷使主力產(chǎn)品擁有很好的銷量事實(shí)，從而在產(chǎn)品名稱中加入營銷詞，如日銷千件，連續(xù) 3 月暢銷等。 無論任何一個(gè)電子商務(wù)平臺，由于產(chǎn)品豐富度太高和產(chǎn)品太多，再加上競爭對手眾多品牌，為了能夠讓目標(biāo)消費(fèi)者記住迪士尼品牌，需要在開業(yè)、節(jié)假日、店慶、消費(fèi)旺季等時(shí)機(jī)進(jìn)行相應(yīng)的促銷，提高目標(biāo)消費(fèi)者對品牌認(rèn)知，逐漸培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者。 產(chǎn)品圖片 A、 圖片要清晰 B、 圖片要顯示實(shí)物 C、 圖片 可以加入 兒童模特 相關(guān)的背景來襯托，而非純粹的 衣服圖片 產(chǎn)品基本信息 產(chǎn)品品牌、廠家、 尺碼、顏色 、大小 等 產(chǎn)品描述 此部分為主要內(nèi)容，要體現(xiàn)如下幾個(gè)環(huán)節(jié)： A、 材質(zhì) B、 尺碼、大小 、年齡段 C、 洗滌方法及注意事項(xiàng) D、 穿著方法 E、 質(zhì)量合格信息 8 F、 品牌信息 G、 消費(fèi)者 關(guān)心的 內(nèi)容，可以以問答形式出現(xiàn) 忌： a、簡單粗略的產(chǎn)品信息 b、單張產(chǎn)品圖片 c、信息與產(chǎn)品本身有出入 d、消費(fèi)者關(guān)心的信息缺乏 。所以要迎合平臺產(chǎn)品展示排列規(guī)則，進(jìn)行促銷，使銷量大大提升，從而成為相對熱銷產(chǎn)品，從而始終能夠顯示在消費(fèi)者可以看到的網(wǎng)頁中。