【正文】 現(xiàn)在社會變化越來越快我們要漸漸的融入到這個(gè)需求的社會中，給自己開辟一條道路,，讓我們對這個(gè)當(dāng)今的社會有一個(gè)了解，讓我們更好的發(fā)展自己。，在價(jià)格上給予優(yōu)惠，為實(shí)體店鋪長期供貨。像“特價(jià)只剩 2天！”這樣的促銷口號。②．設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)：我們可以專門設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價(jià)促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績自然就會上來 了。網(wǎng)上促銷策略①．網(wǎng)上折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸 摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商場、超市等傳統(tǒng)購物場所。價(jià)格策略：在網(wǎng)店銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費(fèi)用低，因此一般是采取 低價(jià)策略；就是定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品 的價(jià)格低。：包括快遞、平郵、送貨上門、自取等。最后，還要買好的模板，裝修店鋪。所以，一方面，開店初期要找專賣刷信譽(yù)的公司把信譽(yù)提上去。七、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算，但是要讓消費(fèi)者找到店鋪則需要多方面的努力。六、確定銷售方式網(wǎng)店銷售分為多種形式。策略：普通會員價(jià)：適合大多數(shù)網(wǎng)購民者；高級會員價(jià)：收藏店鋪的淘友；優(yōu)惠價(jià)：不定期的推出特價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。③．選擇好時(shí)間段后，每隔 1015 分鐘登一件商品。①．所有商品的在線時(shí)間是 1 周（淘寶網(wǎng)店默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面,商品在快 結(jié)束時(shí)瀏覽量也是最高），保證每天都有商品上架和下架。：性能上服飾的功能都是為了保暖且裝飾美觀，高檔飾品 則多了一項(xiàng)凸顯身份的功能： 質(zhì)量上低檔產(chǎn)品質(zhì)量較差，易褪色，持久度較低，不耐用，中檔飾品質(zhì)量一般，適合大多數(shù)消費(fèi)者的接受能力，高檔飾品質(zhì)量和外 形都有嚴(yán)格的要求，屬于耐用消費(fèi)品； 價(jià)格上中低檔飾品價(jià)格在 200 元以內(nèi)，高檔服飾則無上限。：服飾的外關(guān)也很重要，風(fēng)格也是影響銷量的一大因素。： 這些產(chǎn)品原材料都是大家最常見的，健康，沒有危害。：該飾品屬于中檔產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品質(zhì)量適合普通消費(fèi)者的口味。（三）產(chǎn)品分析：服飾主要用途就是為了保暖并提高個(gè)人外在形象。每一大類中又有細(xì)分，例如外套還可以分為牛仔外套、毛衣外套系列，規(guī)格樣式有短款、長款等。四、產(chǎn)品推廣計(jì)劃（一）目標(biāo)市場年齡范圍：1525 歲；性別:女性(為主)；群體：高校大學(xué)生、中學(xué)生、藍(lán) 領(lǐng)、普通工薪階層。：薄利多銷，服務(wù)態(tài)度親和，注重售后服務(wù)，主動與顧客交流。：優(yōu)勢在于人氣高，客戶群較多，價(jià)格實(shí)惠；劣勢是由于購買人數(shù)多，客服應(yīng)付不過來，使一些消費(fèi)者被冷落，再加上忙中出錯(cuò)，這樣會喪失一部分客戶。：在淘寶上服裝店的成千上萬，競爭力度相當(dāng)大。三、競爭對手分析淘寶網(wǎng)上一家高信譽(yù)高市場占有率的店鋪——創(chuàng)藝生活館，該店以零售和批發(fā)為主，主打平價(jià)飾品，材質(zhì)包括水晶系列、珍珠系列，布料等。由于網(wǎng)上 商店要靠信譽(yù)和級別來打開初期市場，所以，對于剛開的網(wǎng)店來說，競爭不是最 先要做的事情。淘寶網(wǎng)上的專營飾品店就有上萬家，如果算上附帶著賣飾品的店鋪，大概有數(shù)十萬家。（三）市場背景分析在小商品市場，中國存在多個(gè)密集區(qū)，例如義烏市小商品市場，價(jià)格相當(dāng)便 宜，是進(jìn)貨的好地方。大學(xué)生的課外活動較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無疑平價(jià) 服飾在這里有很大的市場。（二）高校市場分析大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚、潮流，消費(fèi)欲望比較強(qiáng)，愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。比如大學(xué)生，一個(gè)人可以以影響整個(gè)宿舍的購買行為，還有很多周圍的朋友，這都屬于潛在客戶。所謂蘿 白菜，各有所愛，只有配備齊全的產(chǎn)品，才能滿足消費(fèi)者不同的偏好。對本產(chǎn)品的偏好程度：有人喜歡亞麻類，有人喜歡布料質(zhì)的。現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 ：用最低的價(jià)格買到性價(jià)比最高的產(chǎn)品是消費(fèi)者普遍的心 理，團(tuán)購是現(xiàn)在最流行的網(wǎng)購方式?？蛻舻目傮w消費(fèi)態(tài)勢： 選擇價(jià)值不大，外形又比較好，完全可以在自身經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上承受。購買的時(shí)間：網(wǎng)購不限時(shí)間，一天24小時(shí)都在營業(yè)，消費(fèi)者可以在任意時(shí)間購買。一個(gè)人的購買習(xí)慣完全可以影響周圍的人，所以，如果每個(gè)消費(fèi)者都成為回頭客，那么購買頻率是相當(dāng)大的。而男生在這方面則比 較理性，多數(shù)買了也是為了送人，比如女朋友。購買的動機(jī)：消費(fèi)者易受廣告和促銷等因素的影響，有時(shí)并不完全是為了 真正的需要而購買。據(jù)我調(diào)查，服飾的外形和價(jià)格對消費(fèi)者購買決策的影響最大，對于大多數(shù)人來說，質(zhì)量的要求不怎么高，服飾的獨(dú)特外觀和質(zhì)量是消費(fèi)者眼中最大的亮點(diǎn)。如淘寶網(wǎng)，商家數(shù)以萬計(jì)，顧客更是多如牛毛。這些 產(chǎn)品都是我們精選出來的，更物美價(jià)廉，更容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任； 有了企業(yè)的支持，只要把網(wǎng)店做精做實(shí)，我們就可以擁有比較大的銷售量。網(wǎng)店介紹（一）網(wǎng)店基本情況：網(wǎng)店名稱：尚流服飾（二）經(jīng)營模式：網(wǎng)上采購然后直接發(fā)貨至買家，賺取差價(jià)。3．關(guān)鍵字的使用：（1）店鋪名稱（非常重要）：（2）店鋪分類（3）店標(biāo)、店鋪介紹與店鋪公告（4）寶貝名稱五、網(wǎng)店推廣與宣傳：1．店鋪信用2．淘寶旺旺 3．淘寶論壇 4．百度貼吧5．充分利用、MSN、博客、論壇、郵件等進(jìn)行宣傳； 6．與一些相關(guān)的網(wǎng)店建立友情鏈接，實(shí)現(xiàn)互惠互利；六、網(wǎng)店支付 ：我選擇支付寶付款方式，因?yàn)橹Ц秾氃诰W(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用，通過支付寶交易，“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時(shí)兼顧，降低我和顧客的風(fēng)險(xiǎn)！第五篇：網(wǎng)店運(yùn)營策劃書商丘職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系電子商務(wù)教學(xué)材料網(wǎng)店運(yùn)營方案書策 劃 人：所在班級： 10電商2班知道老師：王小平策劃時(shí)間：9月12日一、網(wǎng)店銷售前景在國內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實(shí)下，服務(wù)并不規(guī)范，沒有一個(gè)統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)，特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。但是要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。3．限期供應(yīng)：這對消費(fèi)者總是具有誘惑。我擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，既可吸引更多的消費(fèi)者，又可打擊競爭者。采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場新局面。三、營銷策略（一）產(chǎn)品策略：走自己的特色！質(zhì)量走高，價(jià)格走低。對于我這樣剛起步的網(wǎng)店，可以采取這樣的定價(jià)方式：根據(jù)成本價(jià)，在網(wǎng)上同類商品中取一個(gè)中等偏低的價(jià)格。（四）主營商品：運(yùn)動服、運(yùn)動鞋、男士化妝品、男士帽子等（五）產(chǎn)品特點(diǎn)：我和廠家直接聯(lián)系，選用他們好的產(chǎn)品供給消費(fèi)者（六）顏色特點(diǎn)：我選擇多款式和最流行的顏色，讓商品看起來很豐富（七）網(wǎng)店定位：它是一個(gè)專賣店或銷售平臺，每件產(chǎn)品都是我精選出來的，更物美價(jià)廉，更容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任；有了企業(yè)的支持，只要把網(wǎng)店做精做實(shí)，我們就可以擁有比較大的銷售量。隨著“80后”成為職場主流，“90后”邁入大學(xué)校門，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展僅僅是拉開了序幕，其未來發(fā)揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。中國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展,正是新一代中國青年特有的成長經(jīng)歷與價(jià)值觀造就了今日網(wǎng)絡(luò)的無處不在、百家齊鳴的盛況。第四篇：電子商務(wù)網(wǎng)店策劃書一、網(wǎng)店定位（一）策劃背景：互聯(lián)網(wǎng)在中國歷經(jīng)短短十年，卻發(fā)生了天翻地覆的變化。通過網(wǎng)絡(luò)在各地各個(gè)學(xué)城招募員工，在其所在學(xué)城、高校附近開分店，這樣同時(shí)能繼續(xù)保持物流配送的速度。八．物流較近的顧客產(chǎn)品自己配送，較遠(yuǎn)的由契合時(shí)間的物流公司配送。、微信、飛信等聊天工具促銷。出售產(chǎn)品涉及種類多，進(jìn)貨繁雜，困難。相比于其他網(wǎng)店自己身處大學(xué)城內(nèi)，配送速度快。與學(xué)習(xí)時(shí)間的沖突。——C2C模式無工商注冊，信譽(yù)度低。現(xiàn)在學(xué)習(xí)《市場營銷》和《電子商務(wù)》兩門課程，專業(yè)知識較強(qiáng)。五．產(chǎn)品定價(jià)由于我們產(chǎn)品面向的消費(fèi)群體是學(xué)生，一般都無收入且能接受的消費(fèi)水平不太高，所以我們產(chǎn)品采用“低定價(jià)策略”和“適中定價(jià)策略”。應(yīng)慢慢靠自己產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)等慢慢積累口碑，贏得顧客。四．市場定位——由于我們初來乍到，實(shí)力較弱。（3）批發(fā)數(shù)量限制優(yōu)勢，一般的網(wǎng)上批發(fā)基本上都是10件起批，有的甚至是一件起批，這樣在一定程度上增大了選擇余地。1）成本優(yōu)勢，可以省去來回批發(fā)市場的時(shí)間成本、交通成本、住宿費(fèi)、物流費(fèi)用等。（1）批發(fā)市場的商品數(shù)量多，品種全、挑選余地大且易“貨比三家”（2）批發(fā)市場很適合兼職賣家，在這里進(jìn)貨時(shí)間和進(jìn)貨量都比較自由（3）批發(fā)市場的價(jià)格相對較低，對于網(wǎng)店來說，比較容易實(shí)現(xiàn)薄利多銷。（根據(jù)目前狀況分析）三．產(chǎn)品基本情況（一）.產(chǎn)品類別我們面對的是主要是學(xué)生這個(gè)年輕的消費(fèi)群體，所以我們進(jìn)貨和出售的產(chǎn)品類別廣泛，根據(jù)這個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，涉及各種產(chǎn)品。產(chǎn)品具有青春、潮流的的風(fēng)范，傳遞青春活力陽光的氣息。二．店、店名及含義（一）.店名