【正文】 四、 網(wǎng)站建。 3．學(xué)生只須出示 3份學(xué)生證復(fù)印件就可享受免押金。 （四）租賃合同協(xié)議的訂立 1．單位或公司只須出示營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及 負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件，可享受免押金，只須撥打我們的電話預(yù)約，我公司按指定時(shí)間送貨上門，并雙方簽訂合同。 （ 3）解決問題時(shí)間在 24 小時(shí)之內(nèi)，否則服務(wù)費(fèi)酌情增加。 2．技術(shù)服務(wù) （ 1）基本區(qū)域內(nèi)上門硬件維修； 50 元 —— 100 元／次／（ 1臺(tái) 2臺(tái)），如果超出基本區(qū)域以外， 100 元 —— 200 元／次／（ 1臺(tái) 2臺(tái)）。 2．長期租賃：適用于企業(yè)辦公、工程項(xiàng)目實(shí)施、軟件系統(tǒng)開發(fā)、臨時(shí)錄用工作人員等企業(yè)商務(wù)需求以及個(gè)人學(xué)習(xí)和娛樂之需求。 （二）產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃 出租計(jì)算機(jī)以及相關(guān)設(shè)備；并提供全面的技術(shù)支持，服務(wù)于企業(yè)的各種商務(wù)活動(dòng)。 如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi) 容另有約定，以協(xié)議為準(zhǔn)。 4小時(shí)之內(nèi)上門解決（基本區(qū)域內(nèi)），其他區(qū)域另行協(xié)商。 （ 2）基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復(fù)（ Windows； office系列，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通）。 3．快速保障服務(wù)：基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)送取，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。 （ 3）基本區(qū)域內(nèi) 24 小時(shí)之內(nèi)上門解決。酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。 2．增值服務(wù)： 10 公里以內(nèi)免費(fèi)送取； 10公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費(fèi)用，如果超出基 本區(qū)域以外，酌情收取服務(wù)費(fèi)。 （ 2）不提供免費(fèi)上門服務(wù)。 服務(wù)內(nèi)容分 4類：基本服務(wù)；增值服務(wù)；快速保障服務(wù)；協(xié)議服務(wù)。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書。企業(yè)辦公 （財(cái)務(wù)考慮）；移動(dòng)辦公；個(gè)人應(yīng)用：娛樂、學(xué)習(xí)等構(gòu)成了我們的目標(biāo)市場。 4．目標(biāo)市場 立足?？?，輻射周邊地區(qū)。目前海南電腦租賃業(yè)務(wù)始終熱不起來，主要是商家和消費(fèi)者之間沒有建立起信任機(jī)制。 雖然目前租賃市場蕭條，但也露出了一線曙光，一些電腦公司已于近日推出了規(guī)模龐大的電腦租賃計(jì)劃。就目前市場行情來看；出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在 100 元左右，這與分期付款的月費(fèi)用差不多；再加上押金很高，有的甚至達(dá)到原價(jià)的 90％，所以相比之下消費(fèi) 者就覺得不劃算。 不斷降價(jià)的品牌機(jī)、性價(jià)比很高的兼容機(jī)以及極具價(jià)格優(yōu)勢的二手電腦。 3．市場競爭分析 我們?cè)诤？诟鞔箅娔X商店及電子城走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)；的確沒有開展電腦租賃業(yè)務(wù)的商家。”在?？诟鞔蟾咝?nèi)的校園網(wǎng) BBS上，就有不少求租電腦的小廣告。二手電腦的配置太差；達(dá)不到圖片和視頻的處理要求。海大軟件學(xué)院學(xué)生小黃在接受我們的市場調(diào)查時(shí)說，由于所學(xué)專業(yè)需要 ，他和同學(xué)們很想租臺(tái)電腦來學(xué)習(xí)，而海口及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務(wù)始終“猶抱琵琶半遮面”。 2．市場機(jī)會(huì)及環(huán)境 據(jù)了解，許多高校高年級(jí)的學(xué)生因迫于畢業(yè)設(shè)計(jì)的壓力，再加上對(duì)電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。 二、 市場及競爭分析 1．市場介紹 如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺(tái)電腦要比買新的劃算多了。 職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。 （ 4）團(tuán)隊(duì)概述 學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷；具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。他們都 是具有本科學(xué) 歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn) 1＋ 1＞ 2的效果。 3．公司管理 （ 1）管理思想 優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。提供計(jì)算機(jī)和相關(guān)設(shè)備的租賃；同時(shí)提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù)，收取租金和押金。 目標(biāo)：將公司發(fā)展成為海口、瓊海、通什、三亞四地電腦租賃的主導(dǎo)企業(yè)；將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向整個(gè)海南市場。把風(fēng)險(xiǎn)留給自己，把方便留給客戶。誠待合作伙伴。 項(xiàng)目： 創(chuàng)辦 XXX 計(jì)算機(jī)租賃有限公司；出租計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備等。然而讓人尷尬的是；與一些地區(qū) 三． 案例分析 案例 1 某家計(jì)算機(jī)租賃有限公司電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)背景及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 背 景： 如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺(tái)電腦要比買新的劃算多了。 （ 2）創(chuàng)業(yè)“軟件”二：敏銳的嗅覺。 （ 5）抓住身邊的機(jī)會(huì)開始你下一輪創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐 我想在你能夠在最短的時(shí)間里控制住你的情緒的時(shí)候，學(xué)習(xí)新的創(chuàng)業(yè)理論和別人的成功經(jīng)驗(yàn)以及學(xué)習(xí)你能夠掌握的新知識(shí)將有助于你開始新的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。 （ 4）反思你失敗的原因 一次創(chuàng)業(yè)失敗后一般不可能馬上就有再創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，也許幾個(gè)月，也許幾年內(nèi)都會(huì)使你沒有機(jī)會(huì)。固定資產(chǎn)、現(xiàn)金、商標(biāo)、專利、 土地、專有技術(shù)、公共關(guān)系、客戶，這些都是創(chuàng)業(yè)者的資源。 （ 2）請(qǐng)清醒明白的朋友幫助你分析你的處境 請(qǐng)清醒明白的朋友來幫助你分析目前的處境并提供對(duì)策，再冷靜的創(chuàng)業(yè)者在這種時(shí)候往往也不能清醒地對(duì)待自己的處境，因?yàn)槟闶钱?dāng)事人，這種失敗的結(jié)果正是由于你的操作而造成的，在這個(gè)時(shí)候，你沒有必要仍然只相信你自己。承認(rèn)你對(duì)他們的負(fù)債，并已承諾他們的債權(quán)永遠(yuǎn)有效，在你有能力時(shí)一定分期償還。在 你失敗的時(shí)候千萬不要躲避他們，也不要隱瞞他們，更不要欺騙他們。 20. 如何面對(duì)創(chuàng)業(yè)失敗 失敗有種種類 型，比如無力維持正常業(yè)務(wù)運(yùn)營；自己的原始資金賠光；欠銀行大量貸款等；失敗有種種原因，比如選擇項(xiàng)目失誤；用人失誤；成功后揮霍浪費(fèi)耗盡等；失敗也有種種后果，比如資產(chǎn)變賣：債主上門；企業(yè)被封等。團(tuán)隊(duì)合伙人的收益可以按照崗位、貢獻(xiàn)、出資比例來分配，不少團(tuán)隊(duì)的糾紛出現(xiàn)在散伙分配上，應(yīng)把拆伙機(jī)制放進(jìn)股東協(xié)議書里，不要礙于情面不說，以免以后引發(fā)紛爭。拆伙機(jī)制紛爭多于創(chuàng)業(yè)伙伴的選擇，有那么多創(chuàng)業(yè)者栽在這個(gè)問題上，主要是心態(tài)的因素在作怪，我的生意容不得他人染指，不要參與到我的思想中來，更不要參與到瓜分我的利益上來，這樣的創(chuàng)業(yè)者往往干不成大事，必須要從創(chuàng)業(yè)開始就培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提升自己的 涵養(yǎng)和素質(zhì)，為企業(yè)今后的進(jìn)一步發(fā)展做好準(zhǔn)備。 （ 5）團(tuán)隊(duì)的合作 “買賣好做，伙計(jì)難搭”。但是，不能等到合作者到位了之后再來計(jì)劃起草，大家集體進(jìn)行的 修改和完善，必須在一個(gè)己經(jīng)基本成型的框架基礎(chǔ)上完成。這個(gè)相關(guān)問題主要包括創(chuàng)業(yè)者自己所能想到的所有問題，越多越好，越細(xì)越好，并且把每個(gè)所列出來的問題都做最壞的設(shè)想，因?yàn)樵诤笃诘娜藛T合作和事業(yè)發(fā)展中，難免會(huì)產(chǎn)生很 多問題，而絕大多數(shù)所發(fā)生的問題都很難有效解決，只能未雨綢緞，從預(yù)防工作上下工夫。在對(duì)市場的思維方式方面必定會(huì)存在一定的局限性，要讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，創(chuàng)業(yè)者自己不要過于逞強(qiáng)，以為自己是十項(xiàng)全能，需要從事業(yè)整 體規(guī)劃出發(fā)，明確哪些方面的技能和資源是自己所欠缺的，再以此來尋找相關(guān)具備此類技能和資源的合作者，只有大家的資源和技能實(shí)現(xiàn)整合，才能共同發(fā)展。在保證投資收益的同時(shí)，盡可能降低投資風(fēng)險(xiǎn)。特別要注意資金使用風(fēng)險(xiǎn)， 不可把你所用的資金都投入到一個(gè)項(xiàng)目上去，也不可超過你的盈利能力大額舉債，要想辦法分散投資風(fēng)險(xiǎn)。還貸不能延期更不能欠息，否則，就會(huì)失去信用。從小筆貸款入手，每次到期按時(shí)還貸，逐漸取得銀行的信任，才能獲得較大數(shù)額的貸款。要保持與銀行界人士的良好關(guān)系，這對(duì)經(jīng)營者未說至關(guān)重要。為此，你須謹(jǐn)慎選擇項(xiàng)目，大量收集信息，考慮各種可能性，選擇最優(yōu)或最滿意的投資方案，增加銀行貸款的信心。如果你有不動(dòng)產(chǎn)，如房子、汽車等做抵押，貸款就會(huì)容易得多，不過即使沒有不動(dòng)產(chǎn)做抵押，也不是絕對(duì)貸不到款，項(xiàng)目的投資前景和效益是影響貸款決策的首要因素。 如有條件，資金不足時(shí)還可以從銀行貸款。但你要說服別人，必須要有一整套詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃和可行性論證。你可以留一部分錢購買國債和儲(chǔ)蓄，以備家庭生活和生意上急用，這樣也會(huì)使你能夠坦然處事。如果經(jīng)過仔細(xì)選擇尋找到合適的項(xiàng)目，對(duì)技術(shù)、市場等均有信心，就要果斷將手頭的錢投資到你充分論證、選擇的項(xiàng)目中去。而資本又只有在運(yùn)動(dòng)中才能增值，也只有投放到生產(chǎn)、流 通領(lǐng)域的資金才能盈利。如今，人們把錢存入銀行，變成存款，取得利息。 自己動(dòng)產(chǎn)或不動(dòng)產(chǎn)變現(xiàn)是資金的主要的也是最可靠的來源。如果準(zhǔn)備資金不到位，就可能因一筆微不足道的資金而弄垮你剛剛起步的事業(yè)。這是因?yàn)榻?jīng)營啟動(dòng)后可能會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)困難的情況。資金的來源可以通過各種渠道籌劃，如自有資金、集資、貸款以及與別人合伙等。 首先必須準(zhǔn)備一筆啟動(dòng)資金。 18. 創(chuàng)業(yè)前如何準(zhǔn)備資金 有些項(xiàng)目不需資金或僅需少量資金，但你擁有的資金越多，可選擇的余地就越大，成功的機(jī)會(huì)也就越多。博的行為和沖動(dòng)； ③適應(yīng)變化和承受挫折的能力。創(chuàng)業(yè)者要善于站在對(duì)方的角度，理解對(duì)方，體諒對(duì)方，要善于與他人合作共事，和睦相處； ⑤自我約束能力。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)善于借助各種新聞媒體和各種渠道，宣傳自己的企業(yè)，提高企業(yè)知名度； ④合作能力。一個(gè)成功的企業(yè)，必然有繁忙的商務(wù)談判，談判內(nèi)容可能涉及供、產(chǎn)、銷和售后服務(wù)等多種環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者必須善于抓住談判對(duì)手的心理和實(shí)質(zhì)需求，運(yùn)用“雙勝原則”，即自己和對(duì)方都能在談判中取勝的技巧，使自己的企業(yè)獲利； ③企業(yè)形象策劃能力。 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的社會(huì)能力主要體現(xiàn)在以下 6個(gè)方面： ①人際交往能力。成功的創(chuàng)業(yè)者，要對(duì)規(guī)劃、決策、實(shí)施、管理、評(píng)估、反饋所組成的企業(yè)管理的全過程，具有控制和運(yùn)籌能力。一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，肯定是一位會(huì)用人的企業(yè)家，他不但能對(duì)雇員進(jìn)行選擇、使用和優(yōu)化組合，而且能運(yùn)用群體目標(biāo)建立群體規(guī)范和價(jià)值觀，形成群體的內(nèi)聚力； ⑧理財(cái)能力。創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)，需要做好哪些物質(zhì)準(zhǔn)備，需要提供什么證明材料，到哪些部門辦哪些手續(xù)，怎樣辦等，均為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的能力； ⑥確定企業(yè)布局的能力。 ④聯(lián)想、遷移和創(chuàng)造能力。發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)、利用機(jī)會(huì)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)，是成功的企業(yè)家的主要特征； ③分析與決策能力。搜集信息、加工信息、運(yùn)用信息的 能力是 創(chuàng)業(yè)者不可缺少的能力。 （ 2）方法能力是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)能力 方法能力是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中所需要的工作方法，是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)能力。 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的專業(yè)能力主要體現(xiàn)在以下 3方面： ①創(chuàng)辦企業(yè)中主要職 業(yè)崗位的必備從業(yè)能力： ②接受和理解與所辦企業(yè)經(jīng)營方向有關(guān)的新技術(shù)的能力； ③把環(huán)保、能源、質(zhì)量、安全、經(jīng)濟(jì)、勞動(dòng)等的知識(shí)和法律、法規(guī)運(yùn)用于本行業(yè)實(shí)際的能力。勞動(dòng)者在創(chuàng)辦自己的第一個(gè)企業(yè)時(shí)，應(yīng)該從自己熟悉的行業(yè)中選擇項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)能力是一種高層次的綜合能力，可以分解為專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力 3類能力。準(zhǔn)備失敗，認(rèn)識(shí)失敗，承認(rèn)失敗，利用失敗，在困難和挫折中前進(jìn)，才能步步為營，轉(zhuǎn)敗為勝。將不利變有利，將被動(dòng)變主動(dòng)，將壓力變動(dòng)力。 （ 6）適應(yīng)變化與時(shí)俱進(jìn)的心理品質(zhì) 面對(duì)市場的變化，創(chuàng)業(yè)者能否靈活地適應(yīng)，成為創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在。要能夠根據(jù)市場的需要和 變化，戰(zhàn)勝逆境實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者的恒心、毅力和堅(jiān)韌不拔的意志，是十分可貴的個(gè)性品質(zhì)?？酥剖且环N積極的、有益的心理品質(zhì)，它可使人積極有效地控制和調(diào)節(jié)自己的情緒，使自己的活動(dòng)始終 在正確的軌道上進(jìn)行，不會(huì)困一時(shí)的沖動(dòng)而引起缺乏理智的行為。 （ 4）克制私欲和約束自己的心理品質(zhì) 創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中要自覺接受法律的約束，合法創(chuàng)業(yè)、合法經(jīng)營、依法行事；也要自覺接受社會(huì)公德和職業(yè)道德的約束，文明經(jīng)商、誠實(shí)經(jīng)營、互助互利 。對(duì)事業(yè)表現(xiàn)出一種積極的心理狀態(tài)，不斷地尋找新的起點(diǎn)并及時(shí)付諸行動(dòng)，表現(xiàn)出自信、果斷、大膽和一定的冒險(xiǎn)精神；不追求十全十美的項(xiàng)目，不奢望萬無一失的行動(dòng)。 （ 3）敢冒風(fēng)險(xiǎn)敢于拼搏的心理品質(zhì) 立志創(chuàng)業(yè)，必須敢闖敢干，有膽有識(shí)， 才能變理想為現(xiàn)實(shí)。因此，創(chuàng)業(yè)者具有獨(dú)立性品質(zhì)的同時(shí)還應(yīng)具有善于交流、合作的心理品質(zhì)。在選擇人生道路，選擇創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時(shí)，有自己的見解和主張；在行動(dòng)上很 少受他人影響和支配，能按自己的主張將決策貫徹到底；在行為上要獨(dú)創(chuàng)，即能夠開拓創(chuàng)新，不因循守舊，步人后塵。創(chuàng)業(yè)者首先要走出依附于他人的生活圈子，走上獨(dú)立的生活道路。 16. 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)的心理品質(zhì) 創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐起著調(diào)節(jié)作用。 風(fēng)險(xiǎn)始終是存在的，在創(chuàng)業(yè)路上，假如我們過分畏懼而裹足不前，那就會(huì)喪失我們的未來。如果你能有自己的好的想法，搞一個(gè)非常有特色的網(wǎng)站，盈利不一定馬上 能看得到，這就需要堅(jiān)持了。 成功的秘訣就是堅(jiān)持。因此，他們完全是憑著背水一戰(zhàn)的膽量而最終成就事業(yè)，造就輝煌。 在中國許多的民營企業(yè)，尤其是浙商群體，他們中間許多人都沒讀過多少書，肚子里也沒有多少貨，但一個(gè)個(gè)都能把所在企業(yè)引領(lǐng)到所屬行業(yè)主導(dǎo)地位，除了對(duì)市場敏銳、悟性外，還與他們的魄力、堅(jiān)持和韌性有關(guān)。 眼下許多人拼命讀書、拼命考證的目的，是希望找到好工作，學(xué)士、碩士、博士，一個(gè)個(gè)出來，都熱衷于去給別人打