【正文】 播和擴(kuò)散。第二步，在校內(nèi)測(cè)試實(shí)行：選擇幾所高校進(jìn)行測(cè)試實(shí)行，查看市場(chǎng)反應(yīng)。18 / 23第三步，交換鏈接：與一些知名且學(xué)生瀏覽量較大的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接交換，引擎優(yōu)化搜索，在各大校園 BBS 上進(jìn)行宣傳討論，交換鏈接。 第四步，尋找“開(kāi)拓者”：在校內(nèi)招聘比較活躍的人，幫忙活躍網(wǎng)站，同時(shí)聚集網(wǎng)站人流量。第五步，贈(zèng)送服務(wù)式營(yíng)銷 ：在用戶注冊(cè)時(shí)即贈(zèng)送一個(gè)彩色格子，使用戶即是消費(fèi)者又是賣(mài)家，用戶通過(guò)獲得服務(wù)得到收益，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)一年后可以實(shí)行會(huì)員制，對(duì)網(wǎng)上交易頻繁，交易量大，公司的忠實(shí)客戶予以獎(jiǎng)勵(lì)，可以提供公司的增值服務(wù)內(nèi)容或是直接獎(jiǎng)勵(lì)淘幣，從而幫助我們綁定已有用戶，增加潛在消費(fèi)者，同時(shí)增加“樂(lè)淘淘”的人流量。第六步，搜索引擎競(jìng)價(jià)排名：花費(fèi)一定費(fèi)用進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，在百度等搜索引擎競(jìng)價(jià)排名，獲取知名度，更大的客源。第七步，廣告宣傳：在高校學(xué)生經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站或?qū)嶓w店等地方大力宣傳，務(wù)必使更多的學(xué)生知道我們樂(lè)淘淘，參與到我們樂(lè)淘淘中來(lái)。第 6 章 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題分析? 市場(chǎng)方面：宣傳工作繁瑣，難度大。如何鎖定人流？? 資金方面：資金不足以維持網(wǎng)站的營(yíng)銷或不能盈利? 市場(chǎng)方面：19 / 23 1）在校內(nèi)尋找宣傳團(tuán)隊(duì) 2）增加網(wǎng)站的趣味性。利用社區(qū)性的人流量來(lái)帶動(dòng)“樂(lè)淘淘”商務(wù)版塊的人流量。與各大社團(tuán)合作，通過(guò)授予權(quán)利，來(lái)使得各大社團(tuán)成員加入到網(wǎng)站中來(lái)。3）加大贈(zèng)送服務(wù)式營(yíng)銷力度，在初期試行階段可以在贈(zèng)送免費(fèi)格子鋪的 同時(shí)，贈(zèng)送一些增值服務(wù)，如贈(zèng)送淘幣，贈(zèng)送魔幻貼紙等吸引更多的用戶。4）根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整公司戰(zhàn)略，在不同階段制定不同的應(yīng)對(duì)策略。? 資金方面：尋找風(fēng)險(xiǎn)投資或是直接讓那些有了一定基礎(chǔ)的人來(lái)做。第七章 項(xiàng)目的可行性分析本網(wǎng)站希望通過(guò)構(gòu)建一個(gè) J2EE 架構(gòu)的電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)，利用日益繁榮的互聯(lián)網(wǎng)，為傳統(tǒng)的校園二手貨打造一個(gè)新的銷售平臺(tái)。以全新的，方便快捷，簡(jiǎn)便個(gè)性化的服務(wù)，最大程度吸引在校大學(xué)生加入到二手貨再利用，環(huán)境保護(hù)中來(lái)?！?功能 ：對(duì)樂(lè)淘淘店的信息和用戶（格子鋪鋪主，網(wǎng)站注冊(cè)用戶即潛在購(gòu)物者）信息進(jìn)行有效的管理；人性化個(gè)性化的特色服務(wù)；通過(guò)論壇用戶進(jìn)行有效的溝通；維護(hù)網(wǎng)站的系統(tǒng)穩(wěn)定；實(shí)現(xiàn)陶幣與現(xiàn)金的兌換；處理格子鋪投訴和建議。桌面軟件及手機(jī)軟件的應(yīng)用。 ● 性能：數(shù)據(jù)庫(kù)的錄入；商品檢索；用戶信息查詢；商品信息查詢；論壇和20 / 23bbs 互動(dòng)；淘幣與現(xiàn)金的兌換； ● 安全與保密要求 ：網(wǎng)站注冊(cè)用戶的信息安全；注冊(cè)用戶的個(gè)人信息可以由用戶自己修改，添加；格子鋪鋪主的信息只能由管理人員格子鋪主添加，修改；所有注冊(cè)用戶信息只能由網(wǎng)站管理人員查詢，淘幣兌換只能由網(wǎng)站管理人員負(fù)責(zé)。 ● 運(yùn)行環(huán)境 ： 服務(wù)器端 ： 操作系統(tǒng) ：WINDOWS，LINUX/UNIX 及任何能運(yùn)行 Java 虛擬機(jī)的平臺(tái)； Java Runtime Environment ： 以上。 Web Server：Tomcat 以上。 客戶端： 操作系統(tǒng) ：任何 pc 平臺(tái)； 瀏覽器 ：Inter Explorer ，Netscape Navigator本網(wǎng)站的服務(wù)設(shè)計(jì)目前都是網(wǎng)絡(luò)用的比較多的，參照的淘寶網(wǎng)設(shè)計(jì)，格子鋪的設(shè)計(jì)只是把淘寶網(wǎng)上店鋪信息排列在一頁(yè)上，內(nèi)容其實(shí)更加簡(jiǎn)便，更容易操作，格子鋪主人不需要進(jìn)行后臺(tái)操作，我們的平臺(tái)只是相當(dāng)于信息的曝露，買(mǎi)賣(mài)操作不需要信息化，可以線下交易，淘幣兌換參照淘寶網(wǎng)，使用支付寶、網(wǎng)銀，與之更具優(yōu)勢(shì)的是，還可以直接線下兌換，更加方便快捷。在不斷發(fā)展的過(guò)程中，我們的網(wǎng)站不斷的升級(jí)，等網(wǎng)站發(fā)展到全國(guó)高校聯(lián)盟階段，在線人數(shù)最大時(shí)，網(wǎng)站負(fù)荷重，甚至超載時(shí)，我們申請(qǐng)一個(gè)服務(wù)器，類似于 炫舞，用戶可以以地區(qū)區(qū)分進(jìn)入不同的網(wǎng)站。:包括 　　● 在限制條件下，功能目的是否達(dá)到 ● 利用現(xiàn)有技術(shù)，功能目的是否達(dá)到 根據(jù)以上設(shè)計(jì)依據(jù)分析，樂(lè)淘網(wǎng)站設(shè)計(jì)完全可以達(dá)到設(shè)計(jì)目的,本公司的網(wǎng)站建設(shè)可以選擇外包給專門(mén)的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)公司，一般的網(wǎng)站都包含了以上的內(nèi)容。樂(lè)淘網(wǎng)市場(chǎng)定位是在校大學(xué)生，都有一定的技術(shù)基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)有一定的認(rèn)識(shí)，理解能力強(qiáng)，本網(wǎng)站設(shè)計(jì)人性化個(gè)性化又不失大眾化，用戶可以很方便的操作，完全可行。21 / 23第 8 章 財(cái)務(wù)計(jì)劃（二手貨版塊）成本預(yù)測(cè)成本費(fèi)用預(yù)測(cè)表 ： （單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目 第一階段 第二階段 第三階段設(shè)備構(gòu)建 管理費(fèi)用及其他 收購(gòu)費(fèi)用 員工工資 0 廣告費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi)用 總計(jì) 第一階段：本校建設(shè)階段第二階段：本省高校聯(lián)盟階段第三階段：全國(guó)高校聯(lián)盟階段注：設(shè)備構(gòu)建主要包括包括網(wǎng)站建設(shè)大概需要 30004000 元，支付系統(tǒng)大概需要 萬(wàn)元左右；廣告費(fèi)用包括校內(nèi)宣傳，搜索引擎競(jìng)價(jià)排名（百度搜索推廣采取預(yù)付費(fèi)制，首次開(kāi)戶僅需繳納 5600 元，其中包含預(yù)存推廣費(fèi)用 5000 元，服務(wù)費(fèi) 600 元） ；員工工資：第一階段屬于網(wǎng)站建設(shè)階段只有股東分紅，沒(méi)有具體工資。員工工資內(nèi)也包括網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用，第一階段維護(hù)自己內(nèi)部成員進(jìn)行維護(hù)，第二三階段邀請(qǐng)不同學(xué)校代表加盟進(jìn)入樂(lè)淘。收入預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)收入報(bào)表： （單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目 第一階段 第二階段 第三階段格子鋪出租收入 ② 22 / 23官方格子鋪收入 廣告收入 ③ 增值服務(wù)收益 總計(jì) 注：湖北武漢有高校 89 所第一階段會(huì)有一些促銷活動(dòng)，免費(fèi)試用活動(dòng)，盈利較少，主要是為了吸引、聚集人氣，擴(kuò)大網(wǎng)站的規(guī)模，增加網(wǎng)站的協(xié)同價(jià)值。損益情況利潤(rùn)預(yù)測(cè)表： （單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目 第一階段 第二階段 第三階段一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 減：?jiǎn)T工工資 管理費(fèi)用及其他 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 廣告費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi)用 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 加：廣告業(yè)務(wù)利潤(rùn) 增值服務(wù)收益 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 減：所得稅 四、凈利潤(rùn) 注：企業(yè)所得稅：自 2022 年 1 月 1 日～2022 年 12 月 31 日，對(duì)年應(yīng)納稅所得額低于 3 萬(wàn)元（含 3 萬(wàn)元）的小型微利企業(yè)，其所得減按 50%計(jì)入應(yīng)納稅所得額，按 20%的稅率繳納企業(yè)所得稅。 超過(guò)三萬(wàn)元的按 25%的比例征收。23 / 23投資者收益投資者收益預(yù)測(cè)表： （單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年凈利潤(rùn) 提取盈余法定公積金 提取法定公益金 可分配利潤(rùn) 注；法定公積金：提取利潤(rùn)的 10%為法定公積金法定公益金：提取利潤(rùn)的 5%10%為法定公益金，本公司采取在第一階段、第二階段提取利潤(rùn)的 5%作為法定公益金，第三階段以后提取 10%為法定公益金