【正文】 品，但在中標以后，要接受長達一個禮拜的公示；擁有作品保障標志的作品，由懸賞校園網對作品進行第一時間的負責，但是懸賞校園網有權利追加之后的相關責任人；擁有作品保障標志的工作者參加的招標任務等沒有數(shù)量限制；獲得較高評價度的擁有作品保障標志的工作者有機會第一時間跟自己的雇主進行聯(lián)系；獲得較高評價度的擁有作品保障標志的工作者也有機會被懸賞校園網更多的直接推薦給雇主，直接負責作品的設計，同時也能獲得更多的展示機會；誠信榜系統(tǒng)是一項確立雇主誠信情況的系統(tǒng)。其對象主要是針對企業(yè)和個體經營單位。雇主注冊誠信榜系統(tǒng)，需要提供有關企業(yè)的企業(yè)準確名稱、個人身份證照片、營業(yè)執(zhí)照照片、稅務登記照片等能夠證明企業(yè)或者個人合法身份的證明，然后經過我們懸賞校園網的審核，通過后即可成為會員之一。加入誠信榜系統(tǒng)后，雇主必須承擔一定得責任，必須確認所發(fā)布的信息的真實完整，對分配的報酬公平合理，需主動保證上交的作品的知識產權不受侵犯。而加入誠信榜系統(tǒng)的企業(yè)或者個人也擁有一定得權利。他們可以查看作品超市里的作品的詳細信息，可以發(fā)起招標任務和快速任務，讓你獲得更加優(yōu)秀的作品，也可以聘任專家團隊，對作品進行指導和培訓，使自己選擇的作品變28 / 46得更加完善。同時，加入誠信榜的企業(yè)或者個人可以參加我們懸賞校園網所組織的網上培訓，在信息排行上擁有優(yōu)先權。因此誠信榜系統(tǒng)在維護了學生們的利益的同時，也為商家提供了良好的利益，有機的將兩者的利益結合起來，能夠使懸賞校園網更加完善地發(fā)展，創(chuàng)造良好的文化氛圍。網絡的開放性及信息傳播的快速性使網上交易的潛在用戶規(guī)模巨大，同時，其虛擬性也使交易雙方獲得的信息不對稱,使網上交易無法像現(xiàn)實交易那樣確定、放心地進行。因此，在電子商務的技術已不再是瓶頸問題的前提下，建立一套完善的信用評價模型，全面客觀的反應交易各方的信用表現(xiàn)已變得尤為重要。而我們根據(jù)現(xiàn)有的各種網上交易平臺的各種信用評價分析，特別是對同行業(yè)的信用評價所存在的問題進行分析，我們參考提出了如下的一些解決措施：1. 引入信用推薦機制為了避免新進用戶由于其初始信用積分低而丟失應有的競爭機會， 在新模型中將引入信用推薦機制。即某被評用戶某次交易完成后所得的積分不僅包括其歷史得分、本次交易所得積分，還包括其擔保用戶對其給出的推薦積分。即將這三者的積分相加，獲得最后的積分。2. 評價用戶信用度的權重為保護雇主不受到惡意評價，也防止蓄意好評提高信用積分，在評價中考慮進了評價用戶的信用度。針對某一被評用戶，根據(jù)其所有的評價用戶各自的信用積分，得到其所有評價用戶的總積分，確定本次評價用戶的信用權重。3. 考慮多方因素，確定本次評分一般情況下，某次交易完成后，評價用戶給出的評價是模糊的。例如，給出好評可能是因為這次交易的工作者的服務不錯，也可能是雇主服務很好，或者兩者兼有。已有的評價體系也無法較為準確的反應出其中的差別。為了量化原來由雇主憑感覺做的事，使評分更加準確和客觀，在本次評分中引入權重分配制度。即對所評價的分數(shù)進行權重分配。雇主的信用評價主要圍繞以下方面進行：雇主能夠按時評選中標者，及時支付報酬的，可以按報酬的 1%加分，否則酌情扣分；雇主如果加入信任商家系統(tǒng)，則雇主每發(fā)一件任務，可加報酬的 1%的分數(shù)；每個工作者給雇主正評加 1 分，沒有評價或負評，不加分，負評每 10 次，29 / 46扣 2 分；如果工作者對雇主進行投訴，情況屬實扣 50 分，并處相應的懲罰。雇主信用等級分為 S、A 、B、C 、D 五個等級，D 級最小，S 級最大，每個等級又分出六個等級，如 A、AA、AAA、AAAA、AAAAA、AAAAAA 六個等級，D 級每提升一級，需要 50 分的信用分， C 級每提升一個等級需要 100分的信用分，B 級每提升一級需要 300 分的信用分，A 級每提升一級需要 1000分的信用評價分，S 級每提升一級，需要 5000 分的信用評價分，S 級沒有等級上限。工作者的信用評價主要圍繞以下方面進行：每參加一項任務，并提交作品加報酬的 1%的分數(shù)；若作品得到錄用，則加上報酬的 %的分分數(shù)；若上交的作品被商家投訴該作品同時被投向其他地方，則扣除 50 分；若上交的作品抄襲他人作品，已經發(fā)現(xiàn)，則扣除 50 分；若有其他違法國家法律法規(guī)的行為一律扣除 50 分；若雇主對工作者的評價為差評，則扣除 10 分。工作者的等級分為小學生、初中生、高中生、大學生、研究生五個等級，小學生級最小，研究生級最大，每個等級又分出六個等級，對每個等級之后加上星星，表示各個級別中不同等級的地方，小學生級每提升一級，需要 50 分的信用分，初中生級每提升一個等級需要 100 分的信用分，高中生級每提升一級需要 300 分的信用分，大學生級每提升一級需要 1000 分的信用評價分，研究生級每提升一級，需要 5000 分的信用評價分，研究生級沒有等級上限。7 營銷策略良好的營銷策略能夠及時將信息傳達給消費者，引起公眾的注意，增加需求，喚起消費者的參與欲望，從而衍生出更多的消費需求，同時也能夠顯示我們懸賞校園自身特色、風格、性能和特點，使?jié)撛陬櫩秃蜕鐣娸^好地了解懸賞校園給消費者帶來的特殊附加利益，促進銷售實現(xiàn)。而對穩(wěn)定銷售，特別是對改變潛在顧客的某些顧慮或觀望的態(tài)度，鞏固懸賞校園的市場地位具有良好的效果。我們在整個懸賞校園的促銷策略大體如下產品市場壽命周期 促銷目標重點 促銷組合投入期 建立產品知曉度、知名度 各種介紹性廣告、人員促銷導入 CIS 策略30 / 46成長期 提高產品的知名度、美譽度 改變廣告形式（如形象廣告）成熟期 增加產品的美譽度、信賴度 同上衰退期 維持信任、偏愛 營銷推廣為主，提醒性廣告整個周期階段 消除顧客的不滿意感 利用公共關系在我們懸賞校園的初始階段，在結合我們自身和周圍環(huán)境情況，我們的營銷策略主要分為兩部分，傳統(tǒng)營銷策略和網上營銷策略。傳統(tǒng)營銷策略主要有人員營銷、公共關系營銷、營業(yè)推廣和廣告營銷，具體內容如下：人員推銷是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷產品，促進和擴大銷售。人員營銷的主要優(yōu)點有作業(yè)彈性大、針對性強、及時促成購買和鞏固營業(yè)關系。而我們懸賞校園的人員營銷方案如下：在每個高校中招募 2—3 個銷售代理，在校內通過上門服務、發(fā)放廣告單、粘貼海報等宣傳方式宣傳有關我們懸賞校園的相關信息；激勵各個高校中的銷售代理業(yè)同時在網上進行宣傳，主要包括論壇、博客和群內廣告等；同時聯(lián)合各個地區(qū)的銷售代理，走進企業(yè)及事業(yè)單位等組織，向其宣傳我們懸賞校園的特色，尋找相關合作單位；加強各個地區(qū)對本地區(qū)情況的調研，及時獲得當?shù)厥袌龅淖钚聞討B(tài)，以便做出正確的營銷策略；強化自身服務，定期對各個地區(qū)的代理進行培訓，讓銷售代理更加了解我們懸賞校園，并采取激勵機制，鼓動其為我們進行宣傳，同時也為消費者帶來更高效的服務；如果會員推薦朋友來 “懸賞校園網” 注冊或參加本網站舉辦的聚會活動，填寫推薦人的手機號碼，推薦人即可獲得相應的積分獎勵。聚會活動。在中秋節(jié)、端午節(jié)等節(jié)日的時候，可以舉行聚會，活動本身的影響乃至會員的口碑都是很好的宣傳。分析初期人員推銷情況，實時的加強促銷策略，在校內依托商家，設置宣傳點，派發(fā)各種各樣的宣傳單、小禮品等。31 / 46公共關系營銷能夠協(xié)調我們懸賞校園和公眾的關系，樹立懸賞校園的良好形象，求得公眾對企業(yè)的理解和支持，提高懸賞校園的聲譽。而它最顯著地優(yōu)點是優(yōu)化營銷決策，樹立企業(yè)形象，開拓產品銷路，創(chuàng)造“人和”的環(huán)境。我們懸賞校園的公共關系營銷方案如下：在新聞媒體上發(fā)布我們懸賞校園的相關信息，起初主要是在報紙、雜志和網站上進行推廣，特別是讓新聞媒體報道我們懸賞校園取得的一系列成果，擅于制造“社會新聞” ，這對良好地引起公眾關注度其起到很大的作用。同時我們也可以制作一些懸賞校園刊物，定期的向參與我們懸賞校園的學生、社會人員和企業(yè)等使用我們懸賞校園的人員發(fā)放刊物，這樣能夠提高刊物的利用率，而且使消費者了解到我們懸賞校園，這對增強大家的信心，保持和發(fā)展消費者起到一定得作用；對學校和社會活動進行贊助，特別是對校內的一些公共設施，學生活動和社會公益活動等的贊助，這對培養(yǎng)社會各界對懸賞校園的良好感情，樹立我們懸賞校園的形象具有良好的作用；定期的開展一些懸賞校園的紀念活動，介紹懸賞校園的發(fā)展，同時在活動中派發(fā)各種優(yōu)惠，吸引消費者。而這些紀念活動初期可以在網上制作，發(fā)展一段時間后可以轉而進入實體化的展覽會，宣傳懸賞校園。具體推廣方式：本網站的前期推廣以金華市為主，因此選擇金華熱線作為第一推廣平臺。金華熱線隸屬于金華電信，是最具知名度和影響力的本土網站之一，在金華及周邊地區(qū)具有無可比擬的優(yōu)勢。 金華熱線全面上線后金華各大商家紛紛進駐金華熱線店鋪，加大了金華熱線的訪問人數(shù)，目前，金華熱線已成為金華本土網站中擁有會員人數(shù)最多的網站之一。懸賞校園網選擇掛號在金華熱線中的生活通欄目內，并在金華熱線的首頁旗幟廣告處進行一個月的廣告宣傳。廣告的具體內容以文字和圖片綜合為主（圖片為網站的 logo，文字部分待定） 。本網站進駐金華熱線后，利用其龐大的會員用戶群加大對本網站的訪問量。同時，金華熱線隸屬于金華電信，在廣大用戶心理已經形成了正規(guī)、可信的代名詞，本網站的加入，可提高會員對本網站的信任度，為網站的健康發(fā)展樹立良好的品牌形象。營業(yè)推廣又稱銷售促進，它對刺激消費者使用和提高經銷商的積極性具有良好的作用。營業(yè)推廣的方式靈活多樣，而且見效快，我們懸賞校園的營業(yè)推廣方式主要如下：對我們在各個高校的銷售代理，我們會對其進行銷售獎勵，同時在每個階32 / 46段對表現(xiàn)良好的銷售代理對其增加物質獎勵；可以通過紀念活動，或者節(jié)假日定期的為提供任務的單位和個人提供讓利活動，而對提供大量任務的單位和個人我們將列入專門推廣的名單，在懸賞校園上推廣其單位或個人；對參加任務的工作者，如果企業(yè)反應非常好的話，我們可以給與其額外的物質激勵，同時定期對信譽高的幾位工作者也給與物質獎勵；定期的開展一些商家見面會，工作者交流會，還有商家和工作者的懇談會，加強各方的交流，也讓我們從中吸取經驗，更好的致力于網站發(fā)展和推廣。對于剛剛建立的懸賞校園，我們會在第一年對剛剛加入我們的企業(yè)的前三個發(fā)布任務采取免費的方式進行收費，對于接下來的七個任務采取半價的收費方式進行收費，調動企業(yè)參與的積極性。具體推廣方式：懸賞校園網啟動儀式活動時間：懸賞校園網正式啟動剪彩時間活動地點：金華市人民廣場活動目的：借助媒體炒作，引發(fā)社會的廣泛關注，為懸賞校園網的大力宣傳做鋪墊。活動內容：邀請金華熱線、金華日報、金華廣播電視報、金華晚報、金華電視臺等新聞媒體的記者參加本次的啟動儀式，通過金華各權威媒體的爆炸式的報道，打響懸賞校園網的第一炮。邀請金華市相關單位的領導參加啟動儀式，為懸賞校園網建筑后備基地。禮品贈送活動?，F(xiàn)場答問題送禮品，只要參與者回答出公司出的問題就可以把禮品贈送給觀眾。問題主要目的是要觀眾記住懸賞校園網的名稱 LOGO 等相關的網站標識。廣告營銷是一種主要的經營傳播手段，它能夠傳遞信息，激發(fā)需求，指導消費，擴大銷售，有利于競爭，穩(wěn)定市場。我們根據(jù)自身的發(fā)展情況，我們的廣告預算在前期可能采取量力而行法，在發(fā)展進入正軌以后，我們會采取銷售百分比法，而在以后，我們會根據(jù)具體情況來決定我們的廣告預算選擇。廣告營銷其實在其他的營銷方法中也有體現(xiàn)，它們之間相互穿插，相互補充：在各個高校內，我們的廣告營銷策略期初主要是分發(fā)廣告單，粘貼海報等宣傳方式，并在期初取得良好效果以后，開始建立咨詢店、宣傳點等在校內定點宣傳；在企業(yè)、事業(yè)等單位中，主要以上門宣傳為主，并實時的向對與我們懸賞校園有合作的單位分發(fā)我們懸賞校園的刊物，向他們介紹我們懸賞校園的情況，33 / 46增強他們的信心；在社會上，我們主要通過報紙、雜志和網站宣傳等方式進行宣傳，特別是尋找合作推廣項目，這樣能夠更加提升我們懸賞校園的影響力；重視對廣告效果的評估，特別是對信息傳遞效果的評估和促銷銷售的效果評估，及時調整廣告營銷策略。具體推廣方式：平面廣告：即報刊雜志或路牌廣告。網站的廣告在建站初期主要在金華市區(qū)進行宣傳，在公交車站牌處做站牌廣告、在各個高校內張貼海報，海報張貼的次數(shù)要頻繁，連續(xù)數(shù)月不間斷，增強大家對懸賞校園網的熟悉、認知程度。新聞推廣：盡可能涉及新聞，提高人們的關注度，但新聞要求正面，或有利于網站前景的側面新聞，否則將降低用戶對網站的信任度。網絡廣告：針對不同的客戶群在不同的網站上做廣告，如針對學生群的網絡廣告可在“校內網” 、 “10173”、 “金華信息港”等網站做相應的廣告。網絡廣告付費少，成本較低，能起到良好的宣傳效果。由于廣告可以告知勸說并提醒消費者關于公司和它的產品以及服務的信息，所以我們懸賞校園主張除了在自己的網站放置適量的標題廣告外還應在更多的其他網站上發(fā)布廣告，因為這類廣告通常被放置在網頁的最頂端，這就是我們常說的標題廣告（旗幟廣告） ，當人們點擊后就會進入我們的懸賞校園或者相關網頁，使人們更加了解懸賞校園。而我們?yōu)闃祟}廣告支付費用的兩個主要原因是：(1)希望消費者點擊廣告，觀看公司網站上更詳細的品牌信息；(2)大多數(shù)的網頁訪問者都會看廣告，無論是有意識的還是潛意識的。標題廣告的形式有：靜態(tài)廣告：它們不隨時間改變；動畫標題廣告：使用 35 篇不同圖案進行翻轉，較吸引眼球；豐富的媒介廣告：運用各種組合，包括錄像聲音等；彈出廣告