【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 理。 （四）團(tuán)隊(duì)管理 為了加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理我們制定了一下幾項(xiàng)制度： 一個(gè)地區(qū)限制一定人數(shù)，從中挑選一位優(yōu)秀人員作為地區(qū)管理人員及團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。限定時(shí)間內(nèi)的活躍度，如果銷(xiāo)售人員在一定期限內(nèi)的活躍度達(dá)不到我們的要求，我們就會(huì)將其退出，對(duì)于在校大學(xué)生，我們會(huì)適當(dāng)放寬要求。防止惡性競(jìng)爭(zhēng)。為了防止有損害企業(yè)形象的現(xiàn)象出現(xiàn)，讓銷(xiāo)售人員處于一種公平的銷(xiāo)售環(huán)境之中，我們會(huì)制定外部?jī)r(jià)格，此后，在由平臺(tái)發(fā)放薪酬和提成給銷(xiāo)售人員。開(kāi)啟星級(jí)信用評(píng)價(jià)制度。在平臺(tái)內(nèi)開(kāi)設(shè)公共專(zhuān)區(qū)（博客）讓會(huì)員之間進(jìn)行交流，信用較好的會(huì)員就會(huì)由高級(jí)星。對(duì)于那些信用不好的就加進(jìn)黑名單中。第四節(jié)、調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)品、網(wǎng)站推廣（一）市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分當(dāng)我們的第一階段完成之后，就進(jìn)入了一個(gè)正式營(yíng)業(yè)階段。這時(shí)，我們平臺(tái)的決策就是非常關(guān)鍵的了。我們要給產(chǎn)品市場(chǎng)定位，進(jìn)行推廣。這個(gè)階段是中心環(huán)節(jié)階段，根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行定位，細(xì)分化市場(chǎng)。讓企業(yè)的產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上熱賣(mài)。說(shuō)白了就是現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，將一種生活用品推廣的到社會(huì)的每一個(gè)角落，這是可以實(shí)現(xiàn)的。明確研究對(duì)象擬定市場(chǎng)細(xì)分的方法、形式和具體變量收集信息實(shí)施細(xì)分并進(jìn)行評(píng)價(jià)選擇目標(biāo)市場(chǎng)、提出營(yíng)銷(xiāo)策略（二）產(chǎn)品、網(wǎng)站推廣網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)站品牌戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)推廣，種類(lèi)很多例如網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)站推廣，友情連接等。建立網(wǎng)站品牌、建立網(wǎng)站商標(biāo)、建立網(wǎng)站識(shí)別系統(tǒng)、加深網(wǎng)站品牌的印象、建立網(wǎng)站品牌形象、網(wǎng)站品牌的延伸。 人力推廣人力推廣，與傳統(tǒng)的宣傳方式是一樣的。以促銷(xiāo)的方式進(jìn)行，同時(shí)也是銷(xiāo)售的一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于在校銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，就可以面對(duì)面的產(chǎn)品介紹或在校大使等。第五節(jié)、建立物流平臺(tái)與管理（一）定點(diǎn)配送 定期定時(shí)定量的配送，主要用于場(chǎng)內(nèi)的銷(xiāo)售。（二）流動(dòng)配送 針對(duì)場(chǎng)外流動(dòng)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售地點(diǎn)進(jìn)行集中配送。我們會(huì)建立起自己的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，與企業(yè)合作成立我們的物流平臺(tái)，以物流平臺(tái)為基礎(chǔ)進(jìn)行我們的銷(xiāo)售。在其他較遠(yuǎn)的地區(qū)我們會(huì)進(jìn)行配送，較近的流動(dòng)銷(xiāo)售點(diǎn)會(huì)讓銷(xiāo)售人員自行取貨。對(duì)于賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的配送，我們將進(jìn)行劃分。對(duì)于其他的產(chǎn)業(yè)，我們會(huì)調(diào)整。物流管理的三個(gè)階段　　物流管理按管理進(jìn)行的順序可以劃分為三個(gè)階段，即計(jì)劃階段、實(shí)施階段和評(píng)價(jià)階段。　　一、 物流計(jì)劃階段的管理　　計(jì)劃是作為行動(dòng)基礎(chǔ)的某些事先的考慮。物流計(jì)劃是為了實(shí)現(xiàn)物流預(yù)想達(dá)到的目標(biāo)所做的準(zhǔn)備性工作。物流計(jì)劃首先要確定物流所要達(dá)到的目標(biāo)，以及為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)所進(jìn)行的各項(xiàng)工作的先后次序?！　∑浯?，要分析研究在物流目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中可能發(fā)生的任何外界影響，尤其是不利因素，并確定對(duì)這些不利因素的對(duì)策。　　第三，做出貫徹和指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)物流目標(biāo)的人力、物力、財(cái)力的具體措施?！　《?、 物流的實(shí)施階段管理　　物流的實(shí)施階段管理就是對(duì)正在進(jìn)行的各項(xiàng)物流活動(dòng)進(jìn)行管理。它在物流各階段的管理中具有最突出的地位。這是因?yàn)樵谶@個(gè)階段中各項(xiàng)計(jì)劃將通過(guò)具體的執(zhí)行而受到檢驗(yàn)。同時(shí)，它也把物流管理與物流各項(xiàng)具體活動(dòng)進(jìn)行緊密的結(jié)合?！　。ㄒ唬?對(duì)物流活動(dòng)的組織和指揮　　物流的組織是指在物流活動(dòng)中把各個(gè)相互關(guān)聯(lián)的環(huán)節(jié)合理地結(jié)合起來(lái)，而形成一個(gè)有機(jī)的整體，以便充分發(fā)揮物流中的每個(gè)部門(mén)、每個(gè)物流工作者的作用。物流的指揮是指在物流過(guò)程中對(duì)各個(gè)物流環(huán)節(jié)、部門(mén)、機(jī)構(gòu)進(jìn)行的統(tǒng)一調(diào)度?！　。ǘ?對(duì)物流活動(dòng)的監(jiān)督和檢查　　通過(guò)監(jiān)督和檢查可以了解物流的實(shí)施情況，揭露物流活動(dòng)中的矛盾，找出存在的問(wèn)題，分析問(wèn)題發(fā)生的原因，提出克服的方法?！　。ㄈ?對(duì)物流活動(dòng)的調(diào)節(jié)　　在執(zhí)行物流計(jì)劃的過(guò)程中，物流的各部門(mén)、各環(huán)節(jié)總會(huì)出現(xiàn)不平衡的情況。遇到上述問(wèn)題，就需要根據(jù)物流的影響因素，對(duì)物流各部門(mén)、各個(gè)環(huán)節(jié)的能力做出新的綜合平衡，重新布置實(shí)現(xiàn)物流目標(biāo)的力量。這就是對(duì)物流活動(dòng)的調(diào)節(jié)?！　∪?物流評(píng)價(jià)階段的管理　　在一定時(shí)期內(nèi)，人們對(duì)物流實(shí)施后的結(jié)果與原計(jì)劃的物流目標(biāo)進(jìn)行對(duì)照、分析，這便是物流的評(píng)價(jià)。通過(guò)對(duì)物流活動(dòng)的全面剖析，人們可以確定物流計(jì)劃的科學(xué)性、合理性如何，確認(rèn)物流實(shí)施階段的成果與不足，從而為今后制定新的計(jì)劃、組織新的物流提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資料。按照對(duì)物流評(píng)價(jià)的范圍不同，物流評(píng)價(jià)可分為專(zhuān)門(mén)性評(píng)價(jià)和綜合性評(píng)價(jià)。按照物流各部門(mén)之間的關(guān)系，物流評(píng)價(jià)又可分為物流縱向評(píng)價(jià)和橫向評(píng)價(jià)。 應(yīng)當(dāng)指出無(wú)論采取什么樣的評(píng)價(jià)方法，其評(píng)價(jià)手段都要借助于具體的評(píng)價(jià)指標(biāo)。這種指標(biāo)通常表示為實(shí)物指標(biāo)和綜合指標(biāo)。第六節(jié)、銷(xiāo)售與售后（一）場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售對(duì)于一種新產(chǎn)品，我們就會(huì)代理它在這個(gè)省市的銷(xiāo)售權(quán)。這樣在一個(gè)新市場(chǎng)的環(huán)境下，我們就全面發(fā)展新市場(chǎng)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，走戰(zhàn)略發(fā)展道路。（二）場(chǎng)外銷(xiāo)售 定點(diǎn)銷(xiāo)售在學(xué)校里，我們拿一種商品來(lái)做比較?；瘖y品是生活中必要的一種商品，我們可以利用在校大學(xué)生，在學(xué)校擺攤位進(jìn)行促銷(xiāo)，事先我們會(huì)在該校做人力和網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)，以保證有市場(chǎng)可以銷(xiāo)售。這樣就完全可以達(dá)到銷(xiāo)售效果，第一天大家可能買(mǎi)的不多，但是通過(guò)一段時(shí)間之后大家就會(huì)慢慢接受這種方式。在這里提示一下，我們的在校大學(xué)生是我們進(jìn)入學(xué)校的第一步，他們對(duì)學(xué)校的環(huán)境應(yīng)該是很了解的。他們也可以選擇自己認(rèn)為容易賣(mài)的產(chǎn)品，進(jìn)行促銷(xiāo)。新點(diǎn)這時(shí)又會(huì)出現(xiàn)，是他們?cè)诮o自己賣(mài)產(chǎn)品了。如圖：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)平臺(tái)銷(xiāo)售人員物流配送中心資金