企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷平臺策劃書(編輯修改稿)
2025-02-15 04:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理。 （四）團(tuán)隊管理 為了加強(qiáng)團(tuán)隊管理我們制定了一下幾項制度： 一個地區(qū)限制一定人數(shù)，從中挑選一位優(yōu)秀人員作為地區(qū)管理人員及團(tuán)隊負(fù)責(zé)人。限定時間內(nèi)的活躍度，如果銷售人員在一定期限內(nèi)的活躍度達(dá)不到我們的要求，我們就會將其退出，對于在校大學(xué)生，我們會適當(dāng)放寬要求。防止惡性競爭。為了防止有損害企業(yè)形象的現(xiàn)象出現(xiàn)，讓銷售人員處于一種公平的銷售環(huán)境之中，我們會制定外部價格，此后，在由平臺發(fā)放薪酬和提成給銷售人員。開啟星級信用評價制度。在平臺內(nèi)開設(shè)公共專區(qū)（博客）讓會員之間進(jìn)行交流，信用較好的會員就會由高級星。對于那些信用不好的就加進(jìn)黑名單中。第四節(jié)、調(diào)研、市場細(xì)分，產(chǎn)品、網(wǎng)站推廣（一）市場調(diào)研、市場細(xì)分當(dāng)我們的第一階段完成之后，就進(jìn)入了一個正式營業(yè)階段。這時，我們平臺的決策就是非常關(guān)鍵的了。我們要給產(chǎn)品市場定位，進(jìn)行推廣。這個階段是中心環(huán)節(jié)階段，根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行定位，細(xì)分化市場。讓企業(yè)的產(chǎn)品能夠在市場上熱賣。說白了就是現(xiàn)場促銷，將一種生活用品推廣的到社會的每一個角落，這是可以實(shí)現(xiàn)的。明確研究對象擬定市場細(xì)分的方法、形式和具體變量收集信息實(shí)施細(xì)分并進(jìn)行評價選擇目標(biāo)市場、提出營銷策略（二）產(chǎn)品、網(wǎng)站推廣網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)站品牌戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)推廣，種類很多例如網(wǎng)上市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)站推廣，友情連接等。建立網(wǎng)站品牌、建立網(wǎng)站商標(biāo)、建立網(wǎng)站識別系統(tǒng)、加深網(wǎng)站品牌的印象、建立網(wǎng)站品牌形象、網(wǎng)站品牌的延伸。 人力推廣人力推廣，與傳統(tǒng)的宣傳方式是一樣的。以促銷的方式進(jìn)行，同時也是銷售的一個環(huán)節(jié)。對于在校銷售人員來說，就可以面對面的產(chǎn)品介紹或在校大使等。第五節(jié)、建立物流平臺與管理（一）定點(diǎn)配送 定期定時定量的配送，主要用于場內(nèi)的銷售。（二）流動配送 針對場外流動團(tuán)隊的銷售地點(diǎn)進(jìn)行集中配送。我們會建立起自己的倉儲物流中心，與企業(yè)合作成立我們的物流平臺，以物流平臺為基礎(chǔ)進(jìn)行我們的銷售。在其他較遠(yuǎn)的地區(qū)我們會進(jìn)行配送，較近的流動銷售點(diǎn)會讓銷售人員自行取貨。對于賣場內(nèi)的配送，我們將進(jìn)行劃分。對于其他的產(chǎn)業(yè)，我們會調(diào)整。物流管理的三個階段 物流管理按管理進(jìn)行的順序可以劃分為三個階段，即計劃階段、實(shí)施階段和評價階段。 一、 物流計劃階段的管理 計劃是作為行動基礎(chǔ)的某些事先的考慮。物流計劃是為了實(shí)現(xiàn)物流預(yù)想達(dá)到的目標(biāo)所做的準(zhǔn)備性工作。物流計劃首先要確定物流所要達(dá)到的目標(biāo)，以及為實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)所進(jìn)行的各項工作的先后次序?！ ∑浯危治鲅芯吭谖锪髂繕?biāo)實(shí)現(xiàn)的過程中可能發(fā)生的任何外界影響，尤其是不利因素，并確定對這些不利因素的對策?！ 〉谌龀鲐瀼睾椭笇?dǎo)實(shí)現(xiàn)物流目標(biāo)的人力、物力、財力的具體措施?！ 《?、 物流的實(shí)施階段管理 物流的實(shí)施階段管理就是對正在進(jìn)行的各項物流活動進(jìn)行管理。它在物流各階段的管理中具有最突出的地位。這是因?yàn)樵谶@個階段中各項計劃將通過具體的執(zhí)行而受到檢驗(yàn)。同時，它也把物流管理與物流各項具體活動進(jìn)行緊密的結(jié)合?！ 。ㄒ唬?對物流活動的組織和指揮 物流的組織是指在物流活動中把各個相互關(guān)聯(lián)的環(huán)節(jié)合理地結(jié)合起來，而形成一個有機(jī)的整體，以便充分發(fā)揮物流中的每個部門、每個物流工作者的作用。物流的指揮是指在物流過程中對各個物流環(huán)節(jié)、部門、機(jī)構(gòu)進(jìn)行的統(tǒng)一調(diào)度?！ 。ǘ?對物流活動的監(jiān)督和檢查 通過監(jiān)督和檢查可以了解物流的實(shí)施情況，揭露物流活動中的矛盾，找出存在的問題，分析問題發(fā)生的原因，提出克服的方法?！ 。ㄈ?對物流活動的調(diào)節(jié) 在執(zhí)行物流計劃的過程中，物流的各部門、各環(huán)節(jié)總會出現(xiàn)不平衡的情況。遇到上述問題，就需要根據(jù)物流的影響因素，對物流各部門、各個環(huán)節(jié)的能力做出新的綜合平衡，重新布置實(shí)現(xiàn)物流目標(biāo)的力量。這就是對物流活動的調(diào)節(jié)?！ ∪?、 物流評價階段的管理 在一定時期內(nèi)，人們對物流實(shí)施后的結(jié)果與原計劃的物流目標(biāo)進(jìn)行對照、分析，這便是物流的評價。通過對物流活動的全面剖析，人們可以確定物流計劃的科學(xué)性、合理性如何，確認(rèn)物流實(shí)施階段的成果與不足，從而為今后制定新的計劃、組織新的物流提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資料。按照對物流評價的范圍不同，物流評價可分為專門性評價和綜合性評價。按照物流各部門之間的關(guān)系，物流評價又可分為物流縱向評價和橫向評價。 應(yīng)當(dāng)指出無論采取什么樣的評價方法，其評價手段都要借助于具體的評價指標(biāo)。這種指標(biāo)通常表示為實(shí)物指標(biāo)和綜合指標(biāo)。第六節(jié)、銷售與售后（一）場內(nèi)銷售對于一種新產(chǎn)品，我們就會代理它在這個省市的銷售權(quán)。這樣在一個新市場的環(huán)境下，我們就全面發(fā)展新市場，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，走戰(zhàn)略發(fā)展道路。（二）場外銷售 定點(diǎn)銷售在學(xué)校里，我們拿一種商品來做比較?；瘖y品是生活中必要的一種商品，我們可以利用在校大學(xué)生，在學(xué)校擺攤位進(jìn)行促銷，事先我們會在該校做人力和網(wǎng)絡(luò)推銷，以保證有市場可以銷售。這樣就完全可以達(dá)到銷售效果，第一天大家可能買的不多，但是通過一段時間之后大家就會慢慢接受這種方式。在這里提示一下，我們的在校大學(xué)生是我們進(jìn)入學(xué)校的第一步，他們對學(xué)校的環(huán)境應(yīng)該是很了解的。他們也可以選擇自己認(rèn)為容易賣的產(chǎn)品，進(jìn)行促銷。新點(diǎn)這時又會出現(xiàn)，是他們在給自己賣產(chǎn)品了。如圖：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷平臺銷售人員物流配送中心資金
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