【文章內(nèi)容簡介】 招商進度必須合理控制、權(quán)衡利弊、統(tǒng)籌兼顧。 大客戶策 略 A、 大客戶對于未來商都的運營和管理起到舉足輕重的地位，因而必須考慮其與商都整體定位的關(guān)系。 B、 避免在招商過程中大客戶與中、小客戶以及先交誠意金之客戶的矛盾，大客戶的招商應(yīng)列于招商工作之首，待到大客戶的招商工作基本完成之后再轉(zhuǎn)入中、小客戶的招商工作。 C、 大客戶的形象和品牌。大客戶一般都已有了自己的企業(yè)形象和品牌形象，經(jīng)營者都必須充分考慮其特殊需求，在布局、柜臺布置等方面都應(yīng)優(yōu)先考慮其形象品牌個性的凸現(xiàn)。 中、小客戶策略 A、 中、小客戶的招商工作應(yīng)安排在大客戶招商工作之后。 B、 中、小客戶 的招商應(yīng)根據(jù)整體布局定位之要求合理進行。 合理控制、靈活機動 A、招商進度的控制應(yīng)以商都的利益和有效的經(jīng)營管理為前提。 B、阻隔策略。預(yù)留一定的空間位置和適當延長簽約時間，采取時間阻隔策略，合理統(tǒng)籌，有效取舍。 （五）、可持續(xù)銷售策略 可持續(xù)銷售分兩大內(nèi)容： A、 商場的可持續(xù)租賃和可持續(xù)聯(lián)營。 B、 商場商品的可持續(xù)、穩(wěn)定銷售。 商場的可持續(xù)租賃和可持續(xù)聯(lián)營策略 A、 建立有意性租賃客戶個人資料庫，及時進行租賃補漏。 B、 建立有意性聯(lián)營廠家（商家）資料庫，及時進行聯(lián)營補漏。 商場 商品的可持續(xù)穩(wěn)定銷售。 A、 對進入商場的商品質(zhì)量進行嚴格把關(guān)。 B、 建立商場內(nèi)商家（產(chǎn)品）廣告宣傳和促銷的調(diào)研和形式實施的個人負責(zé)制。 C、 根據(jù)商場內(nèi)商家（產(chǎn)品）的銷售之態(tài)，采取聯(lián)合和單個個體的廣告、促銷宣傳活動（費用由多個或單個商家負擔）。 D、 商都大門口預(yù)留一定的空間位置作促銷活動專用（如搭建時裝 T 型走秀臺等）。 E、 其它。 （六）、尾輔位招商與招商滯后應(yīng)對策略 １、 尾輔位與招商滯后 A、 尾輔位指招商工作基本結(jié)束，而所剩余的輔位在一定的時間范圍內(nèi)還 未能租賃出去。這些輔位一 般指位置不太好的輔位。 B、 招商滯后指招商工作達不到如期目的 應(yīng)對策略 A、 優(yōu)先考慮本系統(tǒng)內(nèi)下崗之職工?？梢砸悦馐兆饨穑ǖ髽I(yè)不再負擔該職工最低時設(shè)計補貼），或免收前 ╳ 個月租金的形式或減少租金等形式進行。 Ｂ、當?shù)卣聧徛毠ぴ倬蜆I(yè)指導(dǎo)中心聯(lián)系（取得下崗職工的姓名、地址、聯(lián)系方式）基本以上述的優(yōu)惠政策進行租賃洽談。 通過上述形式，做政府想做之事，急政府之所急，據(jù)此向政府申請稅收優(yōu)惠政策，這本身就減少了商都本身一筆不小的支出，利國、利民、利已，形成多贏之局面。 （七）、媒體和促銷策略、計劃 “ 立足河池本地，以南寧、柳州為重點，適當輻射除外。 ” 是河池商都招商指向針。圍繞該招商指向針，我們特作如下的廣告投入計劃 —— 關(guān)于電視廣告 A、 電視廣告的形式為以畫面與字幕相結(jié)合。 B、 鑒于招商區(qū)域的集中性和從廣告投入費用考慮，電視廣告發(fā)布以上述三地（市）電視臺為主。 C、 發(fā)布時間。廣告發(fā)布時間以商都開業(yè)前 3 個月左右為宜，每地的廣告投入以一個月為限。 （電視廣告攝制文案另文） 關(guān)于報紙廣告 依據(jù)上述觀點，結(jié)合上述三地報紙覆蓋狀況，作如下廣告投入安排 — A、 《河池日報》以軟性新聞報道與招商廣告的形式進行。其中招商以兩種規(guī)格進行， 1/2 版套紅一次， 1/4 版黑白 2 次。 B、 《柳州日報》 1/4 版套紅一次， 1/4 版黑白 1 次。 C、 《南國早報》考慮到該報的覆蓋率，作該報廣告，對《河池日報》、《柳州日報》作廣告的二次覆蓋。 1/2 版套紅招商廣告一次。 （后附報紙廣告效果版式） 關(guān)于宣傳單 A、 招商宣傳單是整個招商活動過程中必不可少的形式，起到輔助資料的作用。 B、 規(guī)格為 16 開銅版紙，四色，雙面， 15000 張。 C、 起用方式（略）。 （宣傳單版式另文） 直接郵寄 收集信息，確定目標招商群體和建立該信息檔案，把相關(guān)招商資料直接郵寄到招商的目標群體手中，達到廣告宣傳的集中性和針對性的效果。 平面效果圖 A、 根據(jù)市場調(diào)查，作好商都市場定位；由專家精心設(shè)計，充分表現(xiàn)市場定位信息和完善的平面格局、規(guī)劃，給目標對象強烈的臨場感。 B、 用途：根據(jù)招商需要使用。 （八）、招商大會 目的 根據(jù)上一階段招商工作的動態(tài)，舉行招商大會（在所有招商宣傳內(nèi)容上標明招商大會 的信息），借政府的影響力、現(xiàn)場無比的號召力、感召力、親和力和煽動力，促成直接的面對面洽談，提高招商工作的含金量，形成一種 “ 短兵相接 ” 、 “ 欲購從速 ” 、 “ 時不與我 ” 的 “ 搶購 ” 心態(tài)，加速招商工作速度。 時間 在招商工作開始 20 天后。 地點：（待定） 領(lǐng)導(dǎo)嘉賓：市政府、招商局、經(jīng)貿(mào)委、工商局、稅局領(lǐng)導(dǎo)等。 特邀嘉賓 特邀嘉賓是指具有合作意向和可能成為合作者的廠家、商家和個人以及新聞記者等。 會場布置（略） 主要活動程序： Ａ、開場喜慶歌舞、舞龍獅等； Ｂ、上述領(lǐng)導(dǎo)致辭； Ｃ、商都領(lǐng)導(dǎo) 全面推介講話； Ｄ、享受商都招商特別支持的下崗職工講話； Ｅ、現(xiàn)場推介； Ｆ、現(xiàn)場咨詢、洽談； Ｇ、其它。 新聞媒體報道