【文章內(nèi)容簡介】 ，憑當(dāng)日單張電腦小票即可獲贈 20 元抵金券 。 (C 類門店 ) 活動(dòng)期間， 在佳惠超市 區(qū) 一次性購物滿 88 元，憑當(dāng)日單張電腦小票即可獲贈 20 元抵金券 。 抵金券使用說明： (A、 B 類門店 ) 20 元抵金 券 由 四張 5 元 的抵金券組成， 1 月 22 日 — 2 月 14 日期間 ，在佳惠超市每消費(fèi) 88 元可使用 5 元抵金券 1 張，即付款時(shí)直接抵扣 5 元現(xiàn)金 。） 活動(dòng)說明： 佳惠鞋服、 煙酒柜、 超外百貨 、團(tuán)購商品、大宗業(yè)務(wù)不參加此活動(dòng)； 當(dāng)日單張電腦小票限 獲取 20 元抵金 券； 使用了 抵金 券的滿額電腦小票不再獲贈； 3）、 活動(dòng)主題： 免費(fèi)年夜餐 活動(dòng)時(shí)間： — 活動(dòng)門店： A、 B 類選做 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間， 在佳惠超市 區(qū) 一次性購物滿 2888 元，憑當(dāng)日單張滿額電腦小票可 獲贈 **酒店價(jià)值 388 元年夜飯一桌。 活動(dòng)說明： 煙酒柜、黃金珠寶、團(tuán)購商品、大宗業(yè)務(wù)不參加此活動(dòng)； 當(dāng)日單張電腦小票限送一桌 ,電腦小票不累加、不分解； 操作實(shí)施： 門店可根據(jù)實(shí)際情況確定消費(fèi)金額及年夜飯價(jià)值，請自行聯(lián)系確定合作酒店； 加強(qiáng)活動(dòng)宣傳告示， 制作 主導(dǎo)促銷活動(dòng)出入口宣傳看板、店前大副噴繪、總服務(wù)臺小水牌，收銀臺擺放 A4 規(guī)格 KT 板立牌宣傳促銷內(nèi)容； 四 、 時(shí)間進(jìn)度及 費(fèi)用 預(yù)算另附 【春節(jié)預(yù)熱促銷第 三 檔】 Ⅳ 年貨熱銷版營銷 方案 年貨熱銷定義： 全民大宗購買點(diǎn)燃旺銷引線，年貨市場將由此檔促銷開始全面熱銷。 大面積的年貨陳列、濃烈的年味，全方位沖刺顧客大腦神經(jīng) . 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 15 年貨價(jià)格上體現(xiàn)競爭力 , 賣場氛圍上突出節(jié)日氣氛 , 商品品類上滿足各層次消費(fèi)人群 . 促銷手法上 ,加強(qiáng)傳播力度 ,擴(kuò)展傳播渠道 . 一、 DM 商品營銷策劃： 1）、 D M 主題： ?；⑸x 鬧年歡 2）、推廣時(shí)間： — 3）、 紙張選擇： 新聞 紙 4）、 版面安排： 16P 16K 5）、 商品訴求： 原則 1:重品牌 .每個(gè)品類都需要有幾款亮點(diǎn)的品牌商品及競爭優(yōu)勢價(jià)格 ,這將很好的帶動(dòng)該品類的一個(gè)整體銷售 . 原則 2:重視覺 .品牌商品在市場價(jià)格的維護(hù)上比較統(tǒng)一 ,在價(jià)格競爭無明顯優(yōu)勢時(shí) ,商品的視覺是通過量感、個(gè)性陳列來表達(dá) . 6）、推薦預(yù)覽： （以賣場實(shí)際為準(zhǔn)） 品類 商品 推薦程度 重點(diǎn)品牌 規(guī)格 (包裝 ) 商品定義 生鮮 蘋果禮盒 重點(diǎn)推薦 紅富士 500g、件 年貨旺銷 貢梨禮盒 重點(diǎn)推薦 500g、件 年貨旺銷 砂糖桔 重點(diǎn)推薦 500g、件 應(yīng)季主推商品 土特產(chǎn) 重點(diǎn)推薦 當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn) 包、盒 年貨旺銷 臘制品 重點(diǎn)推薦 唐人伸、老蔡牛肉、芷江鴨、散裝 包、盒 年貨旺銷 生鮮干貨 重點(diǎn)推薦 粉絲、香菇、木耳 500g 年貨旺銷 家蓄、家禽、冷凍品 重點(diǎn)推薦 鮮羊、狗肉、凍鴨、火鍋丸子 500g 年貨旺銷 速凍食品 重點(diǎn)推薦 湯圓、水餃、羊肉 500g、包 年貨旺銷 炒貨、果脯系列 重點(diǎn)推薦 西瓜子 .葡萄干 .地瓜干 .開心牛肉豆等 500g 年貨旺銷 火鍋系列 重點(diǎn)推薦 羊肉、狗肉、羊蹄、雞鴨 500g 年貨旺銷 炸烤系列 重點(diǎn)推薦 烤雞 .烤鴨 500g 年貨旺銷 食品 液態(tài)奶 重點(diǎn)推薦 伊利、蒙牛 件 單位團(tuán)購福利商品 白酒 重點(diǎn)推薦 二鍋頭、金六福、茅臺醇、瀘洲老窖 瓶 節(jié)日商品主推 紅酒 重點(diǎn)推薦 長白山、長城 瓶 節(jié)日商品主推 大廳裝飲料 重點(diǎn)推薦 百事、可口、營養(yǎng)快線、農(nóng)夫、匯源 瓶 節(jié)日商品主推 瓜子、核果 重點(diǎn)推薦 正林、百聯(lián)、果王 包 節(jié)日商品主推 食用油 重點(diǎn)推薦 金龍魚、道道全、金浩 、金健 瓶、件 自用、單 位團(tuán)購福利商品 糖果散裝 重點(diǎn)推薦 徐福記、大白兔 500g 節(jié)日商品主推 巧克力 重點(diǎn)推薦 德芙、金帝 包、盒 節(jié)日商品主推 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 16 禮包 重點(diǎn)推薦 旺旺 包 節(jié)日商品主推 茶葉 重點(diǎn)推薦 茗源 包、盒 節(jié)日商品主推 南北干貨 常規(guī)推薦 包 節(jié)日商品主推 非食 床品 重點(diǎn)推薦 套 應(yīng)季主推商品 針棉 重點(diǎn)推薦 雙 應(yīng)季主推商品 軟抽紙 重點(diǎn)推薦 心相印、清風(fēng)、維達(dá) 包 應(yīng)季主推商品 內(nèi)衣 重點(diǎn)推薦 包 應(yīng)季主推商品 取暖器 重點(diǎn)推薦 個(gè) 應(yīng)季主推商品 洗衣粉 重 點(diǎn)推薦 雕牌、汰漬、奧妙 包 家庭常用常品 紙杯 重點(diǎn)推薦 包 家庭常用常品 果盤 重點(diǎn)推薦 個(gè) 家庭常用常品 清潔用品 重點(diǎn)推薦 個(gè)、瓶 家庭常用常品 廚具 重點(diǎn)推薦 套、個(gè) 家庭常用常品 8）、單品數(shù)量： （另附） 9）、 DM 內(nèi)頁主題 ： （另附） 二、 SP 促銷策劃 1）、 活動(dòng)主題： 禮滿佳節(jié) 活動(dòng)時(shí)間： — 活動(dòng)門店： A、 B 類選 做 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間， 在佳惠超市 區(qū) 一次性購物滿如下金額，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈相應(yīng)禮品。 購物 58 元 加 5 元 送價(jià) 值 15 元紅酒一瓶 （ 進(jìn)價(jià) 元） 購物 98 元 加 5 元送今貝花生 （ 進(jìn)價(jià) 元） 購物 188 元 加 5 元 送水果一件或柑橘一件（ 進(jìn)價(jià) 10 元） 活動(dòng)說明： 佳惠鞋服、 煙酒柜、 超外百貨 、團(tuán)購商品、大宗業(yè)務(wù)不參加此活動(dòng)； 當(dāng)日單張電腦小票限領(lǐng) 1 份禮品 ,電腦小票不累加、不分解； 2）、 活動(dòng)主題： 虎年行好運(yùn) 伸手抓現(xiàn)金 活動(dòng)時(shí)間： — 活動(dòng)門店： A、 B 類選做 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間， 在佳惠超市 區(qū) 一次性購物滿 98 元，憑當(dāng)日單張電腦小票可參與? 牛去虎 到 神手進(jìn)寶 ?活動(dòng)；滿 196 元抓兩次！滿 294 元，抓三次?。ㄗ疃嘞拮ト危┥焓诌M(jìn)寶！抓出多少送你多少！ 溫馨提示： 煙酒柜、黃金珠寶、團(tuán)購商品、大宗業(yè)務(wù)不參加此活動(dòng)； 當(dāng)日單張電腦小票最多限抓三次； 活動(dòng)準(zhǔn)備： 門店準(zhǔn)備一角、五角、一元硬幣若干枚，要求各面值硬幣數(shù)量隨著面值變大數(shù)量而減少； 門店自行準(zhǔn)備?進(jìn)寶箱?一個(gè)，按每抓出來金額數(shù)最多不超過 6 元來嚴(yán)格設(shè)置洞口大小及硬幣數(shù)量比例； 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 17 操作說明： 工作人員清數(shù)顧客抓出硬幣金額，贈送相應(yīng)整數(shù)面值的消費(fèi)券。（消費(fèi)券可立即消費(fèi)，抵扣相應(yīng)金額） 4）、 活動(dòng)主題： 大年初一 送紅包 活動(dòng)時(shí)間： 2020. 活動(dòng)門店： A、 B、 C 類必做 活動(dòng)內(nèi)容： 大年初一，凡進(jìn) 佳惠超市 的顧客可領(lǐng)取紅包一個(gè)！紅包內(nèi)裝面值不等的現(xiàn)金或代金券，數(shù)量有限，送完為止！ 紅包設(shè)置： 設(shè)置 1 元、 2 元不等的現(xiàn)金； 設(shè)置面值不等的代金券 代金券使用要求： 5 元代金券 當(dāng)日消費(fèi)滿 50 元可使用 10 元代金券 當(dāng)日消費(fèi)滿 100 元可使用 15 元代金券 當(dāng)日消費(fèi)滿 150 元可使用 20 元代金券 當(dāng)日消費(fèi)滿 200 元可使用 活動(dòng)說明： 佳惠鞋服、超外百貨、煙酒柜、團(tuán)購商品、大宗業(yè)務(wù)不參加此活動(dòng) ； 當(dāng)日 單張電腦小票限 使用 1 張現(xiàn)金券 ,電腦小票不累加、不分解； 5）、 活動(dòng)主題： 情人節(jié)真情告白季 活動(dòng)時(shí)間： 2020. 活動(dòng)門店： A、 B、 C 類 選 做 活動(dòng)內(nèi)容： ?甜蜜情人節(jié)?情人節(jié)商品特賣：巧克力、鮮花、化妝品、洗護(hù)用品等專版特賣 ? 購物送玫瑰 ? 2 月 14 日，在 佳惠超市 購物滿 88 元以上 贈精品紅玫瑰一束（ 10 支），限量 500 束，增完為止。 ?情人節(jié)真情告白?，店前設(shè)置留言板，準(zhǔn)備麥克筆數(shù)支供情人留言 三、 時(shí)間進(jìn)度、費(fèi)用預(yù)算 （另附） Ⅴ 元宵節(jié) 、開學(xué) 營銷 篇 一、 DM商品營銷策劃 ： 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 18 1）、活動(dòng)主題： 正： 元宵嘻樂‘惠’ 反： 新學(xué)期 新 ‘ 禮 ’ 享 2）、推廣時(shí)間： — 3）、 紙張選擇： 新聞 紙 4）、 版面安排： 16P 單張對開 5）、 商品訴求： 春節(jié)已過購物熱潮逐步消退 ,隨后即來的元宵節(jié)、開學(xué)等將適宜做針對性的品類促銷 .將商品的表現(xiàn)力做最好的延伸 ,商品的陳列最好的突出 ,體現(xiàn)局部氛圍優(yōu)勢 . 與此同時(shí) ,此檔促銷中還可將要換季因素考慮在內(nèi) .隨著春季特征越發(fā)的明顯 ,特別以服飾為主的應(yīng)季商品 ,也將在接下來的快訊中逐漸體現(xiàn)。 6）、 DM 單品數(shù)量計(jì)劃 ： （另附） 7）、 DM 內(nèi) 頁主題 ： （另附） 二、 SP促銷策劃 1）、 活動(dòng)主題： 慶團(tuán)圓送元宵 活動(dòng)時(shí)間： — 活動(dòng)門店： A、 B 類選 做 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間， 在佳惠超市 區(qū) 一次性購物滿 58 元， 憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈 湯圓一包 。（進(jìn)價(jià) 3 元） 活動(dòng)說明： 佳惠鞋服、 煙酒柜、 超外百貨 、團(tuán)購商品、大宗業(yè)務(wù)不參加此活動(dòng)； 當(dāng)日單張電腦小票限領(lǐng) 1 份 ,電腦小票不累加、不分解； 操作實(shí)施： 門店可根據(jù)實(shí)際情況選擇確定贈品，要求成本控制在規(guī)定范圍內(nèi)，必須選擇應(yīng)季實(shí)用性強(qiáng)的高品質(zhì)商品； 2）、 活動(dòng)主題： ??；?鬧元宵? —— 正月十五猜謎會 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)門店： 門店選做 活動(dòng)定義：正月十五猜燈謎，歷來是中國民俗傳統(tǒng)， 場景布置：店前坪及各樓層主要位置均懸掛謎語，營造濃烈的節(jié)日氛圍， 活動(dòng)內(nèi)容： 來佳惠的顧客無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即獲 獎(jiǎng)品一份。 溫馨提示：猜謎的顧客請按編號對證到總臺驗(yàn)證答案，領(lǐng)取禮品。 三、 時(shí)間進(jìn)度，費(fèi)用預(yù)算另附 春節(jié)商戰(zhàn)新營銷 門店參考執(zhí)行 1）、 新年益智趣味活動(dòng) ★ 虎 年拼圖大賽 活動(dòng)立意： 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 19 新年新貌，走在新年的大街，煥然一新的美感盡收眼簾。信步前行，突遇 商場前人流圍觀，商場奇趣益智拼圖活動(dòng)火熱進(jìn)行，止步圍觀成趣，終就報(bào)名小試牛刀… 活動(dòng)形式： 一人參與也可兩人為組合參與，可以是情侶或同學(xué)朋友或父母子女，拼? 虎 ?或者有 虎 的圖案，比誰拼的速度快，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拼完整的將獲贈牛年紀(jì)念品。 獎(jiǎng)勵(lì)： 凡拼圖最快的前三名，將分獲得 200 元、 100 元、 50 元佳惠超市購物券 準(zhǔn)備： 制作大幅 虎 年拼圖，可聯(lián)合品牌商開展 。 設(shè)拼圖區(qū)域 (地點(diǎn) ) 活動(dòng)報(bào)名 :提前公布報(bào)名方式、也可現(xiàn)場報(bào)名 時(shí)間： 元旦節(jié)當(dāng)天（提前宣傳報(bào)名） 地點(diǎn)： 廣場前坪 人員配合： 現(xiàn)場主持一名 比賽方式： 以商場員工 為引導(dǎo)，也可現(xiàn)場報(bào)名 . 方案附件 春節(jié)營銷各檔期單品數(shù)計(jì)劃表 春節(jié)營銷視覺方案 春節(jié)年貨市區(qū)宣傳方案 春節(jié)營銷各檔期單品數(shù)計(jì)劃表 ： 2020 春節(jié)營銷各檔期 DM 單品數(shù)計(jì)劃 檔期 第一檔 第二檔 第三檔 第五檔 DM 主題 低價(jià)領(lǐng)先 禮享新年 辦年貨 — 佳品集結(jié) 惠心獨(dú)俱 福虎生輝 鬧年歡 — 年貨大閱兵 元宵嘻樂惠 /新學(xué)期 新禮享 活動(dòng)立意 元旦低價(jià)炒作檔 年貨預(yù)熱檔、團(tuán)購啟動(dòng) 年貨熱銷檔 元宵節(jié)、開學(xué) DM 規(guī)劃 單張 對開 16P 16K 16P 16K 單張 對開 活動(dòng)時(shí)間 .— — — 部門 單品數(shù) 單品數(shù) 單品數(shù) 單品數(shù) 熟食 5 5 5 3 水果 5 5 8 4 蔬菜 5 5 4 5 面包 2 2 2 2 畜產(chǎn) 8 6 6 3 日配 10 17 12 8 生鮮小計(jì) 35 40 37 25 飲料 8 9 10 6 煙酒 10 10 10 10 個(gè)人清潔 6 5 6 5 家居用品 6 6 8 5 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 20 休閑食品 18 22 25 15 沖調(diào)食品 10 10 14 10 糧油干雜 15 18 20 15 食雜小計(jì) 73 80 93 66 家用百貨 12 15 18 12 家電文體 12 10 12 20 非季節(jié)性服飾 20 18 18 12 床品