【正文】 總部將每周二公布門店上周的卡券銷售情況，（由卡券會計(jì)周一統(tǒng)計(jì)報(bào)資金部田玉雙處匯總）。 八、要求： 店長務(wù)必將總部下達(dá)的銷售任務(wù)在本店或本城市店內(nèi)進(jìn)行分解， 并 責(zé)任到 每位員工與團(tuán)隊(duì)管理成員 ,城市店各門店店長要相互溝通到位 ,確認(rèn)預(yù)算任務(wù)，懷化市內(nèi) 1055萬元任務(wù)由唐利華組長負(fù)責(zé)。 六、團(tuán)購賒銷規(guī)定 5 萬元以下原則上不允許賒銷； 賒銷必須要有合同或協(xié)議，上面必須明確付款期限（最長不得超過一個(gè)月）、單位蓋章，卡券必須由賒銷單位經(jīng)辦人員直接借走（借條上須加蓋賒銷單位公章），賒銷團(tuán)購折扣必須收到全部款項(xiàng)才能領(lǐng)?。ㄓ少d銷單位經(jīng)辦人員領(lǐng)??；賒 銷款收取必須通過銀行轉(zhuǎn)帳或直接交財(cái)務(wù)室，任何公司內(nèi)部人員不得經(jīng)手卡券團(tuán)購賒銷借支、折扣領(lǐng)取、 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 49 款項(xiàng)現(xiàn)金收??；公司團(tuán)購經(jīng)受人員必須按合同或協(xié)議催收賒銷款項(xiàng)； 七、湖南公司總部人員卡券銷售 崗位工資在 3000元以下的人員銷售任務(wù)按全崗位工資核定 . 崗位工資在 3000元以上的人員銷售任務(wù)按全額崗位的 2倍核定 . 員工的折扣率按公司正常折扣執(zhí)行。 ?折扣單需財(cái)務(wù)經(jīng)理簽字，財(cái)務(wù)經(jīng)理外出辦事，也由財(cái)務(wù)主管或其他在崗的會計(jì)人員簽字確認(rèn)（店長、財(cái)務(wù)經(jīng)理、卡券管理員及其它有關(guān)人員都 不能代顧客領(lǐng)取折扣 ）。 ?注： 以上扣率限單筆購卡， 不累加 。（由門店完成 ） 訂單完成時(shí)間： 2020 年 1 月 18 日 責(zé)任人：對應(yīng)年貨小組組長 第二批商品送貨時(shí)間、跟蹤： 第二批商品供應(yīng)商送貨： 2020 年 1 月 18 日 — 2020 年 1 月 23 日 第二批商品到貨 跟蹤責(zé)任人： 自采部分 :門店課、處長 配送部分：對應(yīng)年貨小組組長 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 47 第三 部分： 2020 年湖南公司春節(jié)卡券銷售方案 一 、銷售總?cè)蝿?wù)： 2239萬元 二、卡券銷售組成員 ?卡券銷售組組長：店長 ? 卡券銷售組副組長：財(cái)務(wù)經(jīng)理 ?卡券銷售組成員：行政課長、卡券會計(jì)、出納等 三、考核時(shí)間： 2020年 1月 1日至 2020年 2月 28日 四、銷售任務(wù)分解如下 : 湖南公司 2020 年卡卷銷售任務(wù)指標(biāo)分解表 部門 卡券銷售 折扣率 折扣額 集團(tuán)總部 +湖南公司總部 400 % 201 366 % 203 269 % 208 39 % 210 154 % 213 56 % 216+221 103 % 224 104 % 226 103 % 230 57 % 235 135 % 236 115 % 237 55 % 239 56 % 240 28 % 241 28 % 242 14 % 243 33 % 245 78 % 246 36 % 248 12 % 合計(jì) 2239 % 70 懷化合計(jì) 1055 % 42 邵陽合計(jì) 404 % 11 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 48 一定控制好綜合折扣率不超過標(biāo)準(zhǔn)。（第一批訂貨量為確定訂貨數(shù)的 70%，不含飲料類商品，飲料類商品由門店和采購確定計(jì)劃數(shù)存放在供應(yīng)商倉庫，嚴(yán)禁前期進(jìn)行壓貨，和占用庫存位。同時(shí)通知供應(yīng)商備貨。 重點(diǎn)商品門店確定訂貨數(shù) 回復(fù)時(shí)間： 2020 年 12 月 30 日前 責(zé)任人：門店處長 各采購小組確認(rèn)修正各門店回復(fù)的重點(diǎn)單品訂貨數(shù)統(tǒng)一發(fā)訂貨部制訂訂單。 D 指導(dǎo)門店進(jìn)行年貨商品陳列。 B 對小組訂貨、到貨情況進(jìn)行全面負(fù)責(zé)。 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 42 第二部分： 2020年年貨組織方案 一、年貨組織計(jì)劃 2020年貨工作進(jìn)度 跟蹤表 二、重點(diǎn)類別清單 部門 重點(diǎn)類別 01 水果 腌臘制品 南北干貨 果脯蜜餞 家畜 家禽 凍品 小計(jì) 7 個(gè)小類 0 03 散裝糖果 散裝餅干 袋南北干貨 袋裝炒貨 營養(yǎng)保健品 早餐食品 煙 高檔酒 普通酒 紅酒 卷紙 洗衣粉 洗潔精 陶瓷餐具 一次性用品 廚房用具 清潔用具 鍋類 家居電器 小計(jì) 19 個(gè)小類 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 43 三、年貨商品清單 2020 年年貨商品共計(jì) 569 個(gè)，其中生鮮 180 個(gè)，食雜 329 個(gè)，非食品 60 個(gè)。 年貨銷售工作期間，湖南公司將根據(jù)年貨工作管理表現(xiàn)突出的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人進(jìn)行先進(jìn)表彰激 勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)。 A 類門店： 500 元 /課、 B 類門店： 400 元 /課、 C 類門店： 300 元 /課 六、 日銷售標(biāo)桿獎(jiǎng)： 考核對象： 門店超市課長 考核要求：以日為考核單位，柜組銷售達(dá)成率最高值； 考核數(shù)據(jù)：以公司富基銷售數(shù)據(jù)為準(zhǔn) 評定時(shí)間： 考核時(shí)間為 每日 17 點(diǎn)前 ； 考核時(shí)間：臘月 18 日 臘月 28 日； 對?臘月 18 日 臘月 28 日?期間日銷售按柜組分 A、 B、 C 類門店進(jìn)行每天統(tǒng)計(jì)和正排名，對當(dāng)日銷售達(dá)成率最高的大類 （柜組） ， A 類門店： 80元 /課、 B、 C 類門店： 50 元 /課 發(fā)放時(shí)間：每日由店長 （店值班經(jīng)理） 在早班會上宣讀發(fā)放； 七、年貨 重點(diǎn)小類標(biāo)桿課長獎(jiǎng) ：（指由 湖南公司 采購系統(tǒng)確定的 26 個(gè)年貨 營銷期間的重點(diǎn)小類） 考核對象： 門店超市課長 考核要求：以春節(jié) 年貨 59 天為考核單位， 門店銷售、毛收入目標(biāo)達(dá)成 98%（含）以上，否則不參與評比； 考核數(shù)據(jù)：以公司富基銷售數(shù) 據(jù)為準(zhǔn) 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 41 評定時(shí)間： 3 月 15日前 考核時(shí)間： 2020 年 12 月 對銷售額累計(jì)完成預(yù)算的重點(diǎn)小類，按銷售額達(dá)成率 A、 B、 C 類門店進(jìn)行正排名，取第一名，獎(jiǎng)勵(lì)給對應(yīng)課長： A 類門店： 500 元 /小類、 B 類門店： 400 元 /小類、 C 類門店： 300 元 /小類 八、年貨采購團(tuán)隊(duì)（湖南公司總部）激勵(lì)獎(jiǎng) 考核對象：湖南公司 總部 年貨重點(diǎn)類別采購小組 考核要求：以 兩個(gè) 月度為考核單位， 湖南公司 、采購小組 總 銷售目標(biāo)達(dá)成 98%（含）以上，否則不參與評比； 考核數(shù)據(jù)：考核數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)報(bào)表為準(zhǔn) 評定時(shí)間： 2020 年 3 月 15 日 考核 時(shí)間： 2020 年 12 月 考核辦法： 對銷售額累計(jì)完成預(yù)算的重點(diǎn) 類 別小組 ，按銷售額達(dá)成率 進(jìn)行正排名，取 前 5 名，按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：。 A 類門店： 1000 元 /處、 B 類門店： 800 元 /處、 C 類門店： 500 元 /處 注：處 長獎(jiǎng)勵(lì)金額 按 30%50%之間自行分配提成享受 ，所剩余部分由處長合理分配兌現(xiàn)。 三、年貨銷售標(biāo)桿 獎(jiǎng)： 考核對象：門店 人員 考核要求：以 兩個(gè) 月度為考核單位，門店銷售、毛收入目標(biāo)達(dá)成 98%（含）以上，否則不參與評比； 考核數(shù)據(jù)：考核數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)報(bào)表為準(zhǔn) 評定時(shí)間： 2020 年 3 月 15 日 考核時(shí)間： 2020 年 12 月 考核辦法：對銷售、毛利都完成月度考核預(yù)算的門店，根據(jù)?銷售達(dá)成率 *60%+毛利達(dá)成率 *40%?進(jìn)行正排名，取前三名，按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)： 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 39 第一名： 5000 元 /店、 第二名： 3000 元 /店、 第三名： 2020 元 /店 獎(jiǎng)金分配：店長獎(jiǎng)勵(lì)金額 按 30%50%之間自行分配提成享受 ，所剩余部分由店長合理分配兌現(xiàn)?？傊笜?biāo)任務(wù)達(dá) 成在 100%（含）以上，則按實(shí)際完成額度 *3%計(jì)提激勵(lì)獎(jiǎng)金，達(dá)成率低于 100%時(shí)則不得享受提成，但可以按已達(dá)成門店部分營運(yùn)收入額度的 %提成分配。 注：當(dāng)湖南公司總營運(yùn)類其它收入完成低于 100%時(shí)，有門店完成達(dá)到享受提成獎(jiǎng)金的則按 50%發(fā)放。 （ 春節(jié)： 2020 年 2 月 14 日 、 元宵節(jié)： 2020 年 2 月 28 日 ） 一、凈利潤挑戰(zhàn)考核指標(biāo) 達(dá)成獎(jiǎng) 考核對象：店長、財(cái)務(wù)經(jīng)理及相關(guān)人員 考核要求：以兩個(gè)月度為考核單位， 凈利潤 目標(biāo)達(dá)成 100%（含）以上， 超額部分按 10%提成獎(jiǎng)勵(lì) 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 35 考核 指標(biāo) ： 門店 激勵(lì)凈利潤 合計(jì) （ 考 核數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)報(bào)表為準(zhǔn) ，提成獎(jiǎng)金分配由店長、財(cái)務(wù)經(jīng)理自行合理安排，但要上報(bào)湖南公司總部備檔 ） 評定時(shí)間： 2020 年 3 月 15 日 考核時(shí)間： 2020 年 12 月 二、營運(yùn)類其它收入考核達(dá)成 獎(jiǎng)勵(lì) 考核對象： 湖南公司營運(yùn)、采購人員、 店長、財(cái)務(wù)經(jīng)理 、業(yè)務(wù)處課長 考核時(shí)間： 2020 年 12 月 考核指標(biāo)：包括陳列費(fèi)、促銷員培訓(xùn)費(fèi)、廣告費(fèi)、廢紙皮收入 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 36 2020 年 12 月營運(yùn)其它收入預(yù)算考核分解表 項(xiàng)目名稱 促銷培訓(xùn)費(fèi) 廣告位費(fèi) 陳列費(fèi) 廢紙皮收入 合計(jì) 中心店 09 實(shí)際 111, 584, 26, 722, 10 年預(yù)算 120, 3, 695, 28, 846, 增長率 % DIV/0! % % % 邵陽店 09 實(shí)際 75, 399, 16, 491, 10 年預(yù)算 78, 2, 482, 18, 580, 增長率 % DIV/0! % % % 邵東店 09 實(shí)際 10, 75, 3, 90, 10 年預(yù)算 10, 1, 80, 4, 95, 增長率 % DIV/0! % % % 溆浦店 09 實(shí)際 45, 6, 175, 11, 238, 10 年預(yù)算 48, 7, 235, 12, 302, 增長率 % % % % % 麻陽店 09 實(shí)際 13, 28, 2, 45, 10 年預(yù)算 13, 35, 3, 52, 增長率 % % % % % 陽光店 09 實(shí)際 15, 61, 3, 80, 10 年預(yù)算 16, 76, 4, 96, 增長率 % DIV/0! % % % 天寧店 09 實(shí)際 6, 23, 2, 32, 10 年預(yù)算 7, 38, 2, 48, 增長率 % DIV/0! % % % 新晃店 09 實(shí)際 15, 30, 5, 50, 10 年預(yù)算 15, 43, 5, 64, 增長率 % DIV/0! % % % 太平橋 09 實(shí)際 50, 277, 7, 335, 10 年預(yù)算 52, 300, 7, 360, 增長率 % DIV/0! % % % 鳳凰店 09 實(shí)際 2, 4, 1, 7, 10 年預(yù)算 2, 25, 1, 29, 增長率 % DIV/0! % % % 老店可比 09 實(shí)際 345, 6, 1,661, 79, 2,093, 10 年預(yù)算 363, 16, 2,009, 85, 2,474, 增長率 % % % % % 寶西店超市 09 實(shí)際 47, 165, 213, 10 年預(yù)算 50, 1, 185, 4, 240, 增長率 % DIV/0! % DIV/0! % 市委店 09 實(shí)際 26, 87, 14, 128, 10 年預(yù)算 28, 1, 200, 16, 245, 增長率 % DIV/0! % % % 世紀(jì)花園 09 實(shí)際 2, 5, 2, 9, 10 年預(yù)算 2, 28, 2, 33, 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 37 增長率 % DIV/0! % % % 湖天一色 09 實(shí)際 3, 11, 2, 17, 10 年預(yù)算 3, 28, 2, 35, 增長率 % DIV/0! % % % 在水一方 09 實(shí)際 2, 1, 4, 10 年