【導(dǎo)讀】?；⑸x鬧年歡！第四部分：2020年春節(jié)期企業(yè)宣傳方案????????第五部分：2020年春節(jié)期人事工作安排????????其中2月13日是除夕，2月14日是春節(jié)，2月13日到15日共三天為法定假期。日、2月17日、2月18日、2月19日分別是星期二到星期六，隨后的兩天周末不再另行補(bǔ)休。2020年年貨期共59天，分三期，即從公歷元月1日至1月29. 即從公歷1月30日至2月13. 春節(jié)年貨操辦和禮品、團(tuán)購；冬季氣候寒冷，保暖防寒服飾、物資需求上升；立春后大地升溫，冬服、物資類清貨，以低價(jià)吸引購物。貨率檢查通報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)與處罰。年貨毛利率管控。實(shí)行年貨蹲點(diǎn)幫扶指標(biāo)掛靠考核，加強(qiáng)工作執(zhí)行檢查，公正考核評(píng)價(jià)，積極做好年貨銷售評(píng)估，及時(shí)評(píng)比標(biāo)桿獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。陳列時(shí)間約定，按半月、月進(jìn)行簽訂，不得跨季度。元旦、除夕、情人節(jié)、開學(xué)、元宵節(jié)日經(jīng)濟(jì)灼熱始終；

　　

【正文】 按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：。 A 類門店： 500 元 /課、 B 類門店： 400 元 /課、 C 類門店： 300 元 /課 六、 日銷售標(biāo)桿獎(jiǎng)： 考核對(duì)象： 門店超市課長 考核要求：以日為考核單位，柜組銷售達(dá)成率最高值； 考核數(shù)據(jù)：以公司富基銷售數(shù)據(jù)為準(zhǔn) 評(píng)定時(shí)間： 考核時(shí)間為 每日 17 點(diǎn)前 ； 考核時(shí)間：臘月 18 日 臘月 28 日； 對(duì)?臘月 18 日 臘月 28 日?期間日銷售按柜組分 A、 B、 C 類門店進(jìn)行每天統(tǒng)計(jì)和正排名，對(duì)當(dāng)日銷售達(dá)成率最高的大類 （柜組） ， A 類門店： 80元 /課、 B、 C 類門店： 50 元 /課 發(fā)放時(shí)間：每日由店長 （店值班經(jīng)理） 在早班會(huì)上宣讀發(fā)放； 七、年貨 重點(diǎn)小類標(biāo)桿課長獎(jiǎng) ：（指由 湖南公司 采購系統(tǒng)確定的 26 個(gè)年貨 營銷期間的重點(diǎn)小類） 考核對(duì)象： 門店超市課長 考核要求：以春節(jié) 年貨 59 天為考核單位， 門店銷售、毛收入目標(biāo)達(dá)成 98%（含）以上，否則不參與評(píng)比； 考核數(shù)據(jù)：以公司富基銷售數(shù) 據(jù)為準(zhǔn) 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 41 評(píng)定時(shí)間： 3 月 15日前 考核時(shí)間： 2020 年 12 月 對(duì)銷售額累計(jì)完成預(yù)算的重點(diǎn)小類，按銷售額達(dá)成率 A、 B、 C 類門店進(jìn)行正排名，取第一名，獎(jiǎng)勵(lì)給對(duì)應(yīng)課長： A 類門店： 500 元 /小類、 B 類門店： 400 元 /小類、 C 類門店： 300 元 /小類 八、年貨采購團(tuán)隊(duì)（湖南公司總部）激勵(lì)獎(jiǎng) 考核對(duì)象：湖南公司 總部 年貨重點(diǎn)類別采購小組 考核要求：以 兩個(gè) 月度為考核單位， 湖南公司 、采購小組 總 銷售目標(biāo)達(dá)成 98%（含）以上，否則不參與評(píng)比； 考核數(shù)據(jù)：考核數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)報(bào)表為準(zhǔn) 評(píng)定時(shí)間： 2020 年 3 月 15 日 考核 時(shí)間： 2020 年 12 月 考核辦法： 對(duì)銷售額累計(jì)完成預(yù)算的重點(diǎn) 類 別小組 ，按銷售額達(dá)成率 進(jìn)行正排名，取 前 5 名，按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：。 第一名 ： 5000 元 第二名： 4000 元 第三名： 3000 元 第四名： 2020 元 第五名： 1000 元 說明： 小組年貨銷售額度低于 500 萬元，但排名前兩名的則按 50%享受，年貨銷售額度在 2020萬元以上的小組，但排名在后三名的則按獎(jiǎng)金額度增加一倍享受。 年貨銷售工作期間，湖南公司將根據(jù)年貨工作管理表現(xiàn)突出的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人進(jìn)行先進(jìn)表彰激 勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)。 銷售與毛利額指標(biāo)達(dá)成率在 98%以上方可參與評(píng)比條件，在特殊因素影響情況下，湖南公司將根據(jù)實(shí)際問題進(jìn)行調(diào)整，并確認(rèn)參與評(píng)比。 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 42 第二部分： 2020年年貨組織方案 一、年貨組織計(jì)劃 2020年貨工作進(jìn)度 跟蹤表 二、重點(diǎn)類別清單 部門 重點(diǎn)類別 01 水果 腌臘制品 南北干貨 果脯蜜餞 家畜 家禽 凍品 小計(jì) 7 個(gè)小類 0 03 散裝糖果 散裝餅干 袋南北干貨 袋裝炒貨 營養(yǎng)保健品 早餐食品 煙 高檔酒 普通酒 紅酒 卷紙 洗衣粉 洗潔精 陶瓷餐具 一次性用品 廚房用具 清潔用具 鍋類 家居電器 小計(jì) 19 個(gè)小類 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 43 三、年貨商品清單 2020 年年貨商品共計(jì) 569 個(gè)，其中生鮮 180 個(gè)，食雜 329 個(gè)，非食品 60 個(gè)。 附：年貨 單品 清單明細(xì)： 生鮮年貨重點(diǎn)單品 清單 食雜重點(diǎn)單品清單 非食品年貨重點(diǎn)單 品清單 四 、 年貨各重點(diǎn)類別 及 小組成員 安排 2020 年春節(jié)年貨重點(diǎn)類別： 生鮮： 水果、 蜜餞炒貨、南北干貨、腌臘制品、家畜、家禽、凍品共計(jì) 7 個(gè)類別 食雜處： 散裝糖果、散裝餅干、袋裝炒貨、袋裝南北干貨、營養(yǎng)保健品、早餐食品、國產(chǎn)香煙、葡萄酒、高檔白酒、國產(chǎn)白酒、 卷紙、洗衣粉、洗潔精 共計(jì)：13 個(gè)類別 非食處： 陶瓷餐具、一次性用品、廚房用具、清潔用具、鍋類、家居電器 共計(jì) 6 個(gè)類別 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 44 年貨小組各類別 工作小組（商品部門）以及重點(diǎn)年貨類別責(zé)任人 非生鮮 年貨重點(diǎn)類別成員表 重點(diǎn)小類 組長 組員 散裝糖果 龔選兵 劉利艷 \熊生禮 \溫根友 \蔣 彩霞 散裝餅干 龔選兵 劉利艷 \熊生禮 \溫根友 \蔣彩霞 袋裝炒貨 梁衛(wèi) 劉利艷 \熊生禮 \溫根友 \蔣彩霞 袋裝南北干貨 梁衛(wèi) 彭玉來 \廖慎球 \張郴 \申琴 保健品 龍著坤 何小蘭 \胡勝輝 \王紅梅 早餐食品 龍著坤 何小蘭 \胡勝輝 \王紅梅 煙 唐利華 文傳庚 \陳建立 \楊柳 高檔白酒 唐利華 文傳庚 \陳建立 \楊柳 普通酒 唐利華 文傳庚 \陳建立 \楊柳 紅酒 唐利華 文傳庚 \陳建立 \楊柳 卷紙 廖先宏 江亮清 \向左娜 洗衣粉 廖先宏 江亮清 \向左娜 洗潔精 廖先宏 江亮清 \向左娜 陶瓷餐具 王華敦 全勝 \劉喜梅 \鄧敏 \徐夢紅 一次性用品 王華敦 全勝 \劉喜梅 \鄧敏 \徐夢紅 廚房用具 王華敦 全勝 \劉喜梅 \鄧敏 \徐夢紅 清潔用具 王華敦 全勝 \劉喜梅 \鄧敏 \徐夢紅 鍋類 王華敦 全勝 \劉喜梅 \鄧敏 \徐夢紅 家居電器 廖小勇 尹先會(huì) 生鮮 年貨重點(diǎn)類別成員表 重點(diǎn)小類 組長 組員 水果 向曉軍 李清懷 \劉錫來 \羅長來 蜜餞炒貨 彭江香 唐小翠 南北干貨 李巧蓮 羅平 腌臘制品 熊勝利 唐萍珍 家畜 佘志林 周自良 家禽 佘志林 周自良 凍品 佘志林 周自良 生鮮總負(fù)責(zé) 尹海泉 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 45 年貨各小組組長及重點(diǎn)類別第一責(zé)任人職責(zé)： A 對(duì)小組及重點(diǎn)類別的銷售、毛利額、毛利率負(fù)責(zé)。 B 對(duì)小組訂貨、到貨情況進(jìn)行全面負(fù)責(zé)。 C 對(duì)春節(jié)期間各檔期促銷全面負(fù)責(zé)。 D 指導(dǎo)門店進(jìn)行年貨商品陳列。 E 清理門店年貨庫存 時(shí)間： 2020 年 3 月 2 日 — 3 月 15 日 五 、重點(diǎn)單品訂貨、到貨時(shí)間、訂貨方式 第一批： 門店根據(jù)采購制訂的重點(diǎn)單品清單和建議訂貨數(shù)，確定訂貨數(shù)，發(fā)對(duì)應(yīng)采購，由采購確認(rèn)統(tǒng)一發(fā)訂貨部進(jìn)行統(tǒng)一訂貨。 重點(diǎn)商品門店確定訂貨數(shù) 回復(fù)時(shí)間： 2020 年 12 月 30 日前 責(zé)任人：門店處長 各采購小組確認(rèn)修正各門店回復(fù)的重點(diǎn)單品訂貨數(shù)統(tǒng)一發(fā)訂貨部制訂訂單。（第一批訂貨量為確定訂貨數(shù)的 70%）。同時(shí)通知供應(yīng)商備貨。 采購統(tǒng)一發(fā)訂貨部時(shí)間： 2020 年 1 月 5 日 責(zé)任人：各對(duì)應(yīng)采購主管 制訂重點(diǎn)商品訂單。（第一批訂貨量為確定訂貨數(shù)的 70%，不含飲料類商品，飲料類商品由門店和采購確定計(jì)劃數(shù)存放在供應(yīng)商倉庫，嚴(yán)禁前期進(jìn)行壓貨，和占用庫存位。根據(jù)銷售情況通知供應(yīng)商分批次送貨） 責(zé)任人：訂貨部主管 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 46 完成時(shí)間： 2020 年 1 月 10 日前 供應(yīng)商送貨，跟蹤到貨 第 一批年貨重點(diǎn)商品供應(yīng)商送貨時(shí)間： 2020 年 1 月 10 日 2020 年 1 月 16 日 到貨跟蹤責(zé)任人： 自采部分：門店課、處長 配送部分：總部對(duì)應(yīng)采購 第二批：（全部到貨，除部分特殊商品如大瓶飲料類商品） 第二批訂單在確定第一批訂單的到貨情況后進(jìn)行全面補(bǔ)單（包括第一批末到補(bǔ)單的和第二批應(yīng)訂的） 同時(shí)門店完成非年貨商品的增量補(bǔ)貨。（由門店完成 ） 訂單完成時(shí)間： 2020 年 1 月 18 日 責(zé)任人：對(duì)應(yīng)年貨小組組長 第二批商品送貨時(shí)間、跟蹤： 第二批商品供應(yīng)商送貨： 2020 年 1 月 18 日 — 2020 年 1 月 23 日 第二批商品到貨 跟蹤責(zé)任人： 自采部分 :門店課、處長 配送部分：對(duì)應(yīng)年貨小組組長 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 47 第三 部分： 2020 年湖南公司春節(jié)卡券銷售方案 一 、銷售總?cè)蝿?wù)： 2239萬元 二、卡券銷售組成員 ?卡券銷售組組長：店長 ? 卡券銷售組副組長：財(cái)務(wù)經(jīng)理 ?卡券銷售組成員：行政課長、卡券會(huì)計(jì)、出納等 三、考核時(shí)間： 2020年 1月 1日至 2020年 2月 28日 四、銷售任務(wù)分解如下 : 湖南公司 2020 年卡卷銷售任務(wù)指標(biāo)分解表 部門 卡券銷售 折扣率 折扣額 集團(tuán)總部 +湖南公司總部 400 % 201 366 % 203 269 % 208 39 % 210 154 % 213 56 % 216+221 103 % 224 104 % 226 103 % 230 57 % 235 135 % 236 115 % 237 55 % 239 56 % 240 28 % 241 28 % 242 14 % 243 33 % 245 78 % 246 36 % 248 12 % 合計(jì) 2239 % 70 懷化合計(jì) 1055 % 42 邵陽合計(jì) 404 % 11 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 48 一定控制好綜合折扣率不超過標(biāo)準(zhǔn)。 五、卡券折扣率 ?2020元以下 無折扣 ?20205000元 折扣率不超過 1% ?500120200 折扣率不超過 2% ?2020150000 折扣率不超過 3% ?50001100000 折扣率不超過 4% ?100000300000 折扣率不超過 5% ?300000以上 折扣率不超過 6% 若有單筆大額團(tuán)購需突破折扣可報(bào)湖南公司財(cái)務(wù)部核批備案。 ?注： 以上扣率限單筆購卡， 不累加 。 ?卡券讓利 部分原則上只能是以 返卡或返券 的形式。 ?折扣單需財(cái)務(wù)經(jīng)理簽字，財(cái)務(wù)經(jīng)理外出辦事，也由財(cái)務(wù)主管或其他在崗的會(huì)計(jì)人員簽字確認(rèn)（店長、財(cái)務(wù)經(jīng)理、卡券管理員及其它有關(guān)人員都 不能代顧客領(lǐng)取折扣 ）。 ? 競爭激烈門店要突破折扣限度的可報(bào)湖南公司核批備案。 六、團(tuán)購賒銷規(guī)定 5 萬元以下原則上不允許賒銷； 賒銷必須要有合同或協(xié)議，上面必須明確付款期限（最長不得超過一個(gè)月）、單位蓋章，卡券必須由賒銷單位經(jīng)辦人員直接借走（借條上須加蓋賒銷單位公章），賒銷團(tuán)購折扣必須收到全部款項(xiàng)才能領(lǐng)?。ㄓ少d銷單位經(jīng)辦人員領(lǐng)??；賒 銷款收取必須通過銀行轉(zhuǎn)帳或直接交財(cái)務(wù)室，任何公司內(nèi)部人員不得經(jīng)手卡券團(tuán)購賒銷借支、折扣領(lǐng)取、 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 49 款項(xiàng)現(xiàn)金收??；公司團(tuán)購經(jīng)受人員必須按合同或協(xié)議催收賒銷款項(xiàng)； 七、湖南公司總部人員卡券銷售 崗位工資在 3000元以下的人員銷售任務(wù)按全崗位工資核定 . 崗位工資在 3000元以上的人員銷售任務(wù)按全額崗位的 2倍核定 . 員工的折扣率按公司正常折扣執(zhí)行。 若員工聯(lián)系團(tuán)購業(yè)務(wù)，獎(jiǎng)勵(lì)金額為公司正?？ㄈ劭蹨p去給予顧客的折扣，例如：一筆 10 萬元的團(tuán)購，若給予顧客的折扣為 3%，公司正常折扣為 5%，則該員工可獲得獎(jiǎng)勵(lì)為 10萬元 *（ 5%3%） =2020元 。 八、要求： 店長務(wù)必將總部下達(dá)的銷售任務(wù)在本店或本城市店內(nèi)進(jìn)行分解， 并 責(zé)任到 每位員工與團(tuán)隊(duì)管理成員 ,城市店各門店店長要相互溝通到位 ,確認(rèn)預(yù)算任務(wù)，懷化市內(nèi) 1055萬元任務(wù)由唐利華組長負(fù)責(zé)。 各門店服務(wù)臺(tái)必須有售卡點(diǎn)。 總部將每周二公布門店上周的卡券銷售情況，（由卡券會(huì)計(jì)周一統(tǒng)計(jì)報(bào)資金部田玉雙處匯總）。 F:\廖先宏 \湖南公司 財(cái)務(wù) \卡券任務(wù) .xls 店長指定專人負(fù)責(zé)單位團(tuán)購，拜 訪老客戶（財(cái)務(wù)室有備案），開發(fā)新客戶，并將已聯(lián)系的客戶資料表報(bào)至總部結(jié)算部資金卡券田玉雙