【正文】 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 1 2020 年 年 貨 規(guī) 劃 方 案 ?；⑸x 鬧年歡！ 目 錄 第 一 部分： 2020 年年貨營銷方案 ??????????? 3 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 2 一： 2020年春節(jié)簡述 ????????????????? 3 二、 2020 年年貨工作規(guī)劃基本思路 ???????????? 4 三 ：人員組織 ????????????????????? 5 四 ： 業(yè)務(wù)運營組織 ??????????????????? 5 五： 營銷方案規(guī)劃 ??????????????????? 7 六： 年貨期 間 考核激勵方案 ????????????? ? ? 35 第二部分： 2020 年 年貨組織方案 ??????????? 43 一、年貨組織計劃 ??????????????????? 43 二、 重點類別清單 ??????????????????? 43 三、 年貨商品清單 ??????????????????? 44 四 、 年貨重點類別商品與小組人員安排清單???????? 44 五 、 年貨重點單品訂貨、到貨時間、訂貨方式??????? 46 第三部分 :2020 年貨 卡券 銷售 方案 ?????????? 48 第 四 部分： 2020 年 春節(jié)期企業(yè) 宣傳方案 ???????? 52 第 五 部分： 2020 年 春節(jié) 期人事工作安排 ???????? 55 第 六 部分： 附件 ?????????????????? 56 附件 一、 年貨 59 天預(yù)算 （ 2020 年 12 月） 附件 二 、重點類 別銷售預(yù)算 附件 三 、現(xiàn)金采購商品預(yù)算 第一部分： 2020 年年貨營銷方案 一 、 2020 年春節(jié) 概況 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 3 2020 年系 “ 農(nóng)歷 庚寅 虎 年 ” “ 上海世博 會 年 ” 2020 年 農(nóng)歷 除夕 為 2 月 13 日， 國 定春 節(jié) 假期 為 7 天。 具體 時間 安排 為 ： 2020 年 2 月 13 日至 19日放假，共 7 天 。其中 2 月 13 日是除夕， 2 月 14 日是春 節(jié) ， 2 月 13 日到 15 日共三天 為 法定假期。 2 月 16日、 2 月 17 日、 2 月 18 日、 2 月 19 日分 別 是星期二到星期六， 隨 后的 兩 天周末不再另行 補 休 。 2020 年元宵 為 2 月 28 日。 2020 年正月初一也 為 情人 節(jié) 2020 年年 貨 工作周期按排 ： 2020 年年 貨 期共 59 天，分三期， 第一期 為 啟動 期 時間從 ： 農(nóng)歷 十一月十四 至 農(nóng)歷 十 二 月 十 五 日 。即 從 公 歷 元 月 1 日至 1 月 29日。 第二期 為 高峰 期 時間從 ： 農(nóng)歷 十二月 十 六 至 農(nóng)歷 十二月三十。 即 從 公 歷 1 月 30 日至 2 月 13日。 第三期 為 新年期 時間從 ： 農(nóng)歷 正月初一至正月十五。 即 從 公 歷 2 月 14 日至 2 月 28 日。 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 4 主題促銷機會 春節(jié)年貨操辦和禮品、團購； 元旦、除夕、情人節(jié)、開學(xué)、元宵節(jié)日經(jīng)濟灼熱； 冬季氣候寒冷，保暖防寒服飾、物資需求上升； 開學(xué)購物潮；文體保健類旺銷； 立春后大地升溫，冬服、物資類清貨，以低價吸引購物。 春節(jié)營銷規(guī)劃立柱圖： 二、 2020 年年貨工作規(guī)劃基本思路 用宏觀 提出目標(biāo)、 用 科學(xué)分解指標(biāo)、 用執(zhí)行達成指標(biāo)、用效益分享指標(biāo) 找出增長機會點、一切以商品說話 經(jīng)營的根基來自 單品 銷售的靈魂來自 單品 抓住 重點單 品 就是抓住銷售 決定年貨銷售的成?。◤纳唐贩矫鎭砜矗┰谟谥攸c單品的把握度。因此今年年貨的提升點和增長點均在于重點單品上，要責(zé)任到人，考核到人。 采購優(yōu)先、采購資金優(yōu)先、庫存位優(yōu)先、配送優(yōu)先、陳列優(yōu)先、促銷優(yōu)先。 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 5 三 、 年貨 工作 領(lǐng)導(dǎo) 小組 成員 總顧問 ： 湯愛華 、 李小紅 組 長 ： 楊麗群 組 員 ： 龍著坤、龔選兵、尹海泉、廖先宏 四 、 業(yè)務(wù)運營組織 分設(shè)兩個組 ： 1. 商品采購 及 訂貨組 非生鮮 組長 :龔選兵 生鮮組長：尹海泉 組員 ： 各品類采購 \訂貨 \配送負責(zé)人 職責(zé)：（ 1） 確定 \完成 2020 年春節(jié)營銷重點品類、 單品規(guī) 劃和采購計劃 \實施 （ 2） 完成訂貨部的人員調(diào)集加強和年貨期訂貨工作規(guī)劃和訂貨下單 \壓庫計劃 \實施 （ 3） 完成營銷方案的 意見 2. 運營營銷組 營運 組長 :龍著坤 財務(wù)組長：廖先宏 組員 ： 營運系統(tǒng)各部 \財務(wù) \門店負責(zé) 人 職責(zé)：（ 1） 按 完成營銷方案的確定并組織在門店實施 （ 2）跟蹤指導(dǎo)門店年貨期間的各項營運管理工作 ： ? 年貨陳列跟進。年前、年后的重點類別單品陳列規(guī)劃棚割圖，年貨重點單品確認掌握。 ? 跟蹤重點類別單品的到貨率，確保在 98%以上，對店長、業(yè)務(wù)處、課長實行單品考試跟進管理：店長 150 個單品、處長 100 個單 品、課長 50 個單品。實行周到貨率檢查通報獎勵與處罰。 元月 12 前按采購的商品組織到店時間要求，門店必須要積極關(guān)注商品到貨情況，至少要保證到貨在 60%70%（第一批次）。 ? 年貨毛利率管控。要按年貨三個時段跟進年貨單品毛利率定價，物價管理人員必須按毛利提升管理辦法及時跟進，店長要高度重視。 ? 倉庫整理及滯銷商品及時清退，年貨商品囤貨區(qū)域落實安排（包括租外倉）。 ? 設(shè)備檢修（電梯、冷鏈設(shè)備、收銀機、監(jiān)控器、電子秤等），及時申報申購一些小資產(chǎn)及低值易耗品，如食品袋、連卷袋、條碼紙可以按 3 個月的用量申購 ? 商品損耗管控。主 要在散裝食品、外倉的商品進出檢查跟進，易盜商品。一定要損耗管控流程要求執(zhí)行 ? 安全問題：人員安全、資金安全、資產(chǎn)設(shè)備安全、防火安全 ? 實行年貨蹲點幫扶指標(biāo)掛靠考核 ， 加強工作執(zhí)行檢查，公正考核評價，實行業(yè)績與工作執(zhí)行效率末尾淘汰制 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 6 ? 積極做好年貨銷售評估，及時評比標(biāo)桿獎勵兌現(xiàn)。同時推進考核與激勵相結(jié)合 門店陳列費用收取管理及技巧： ? 用標(biāo)王段與黃金位找突破 ? 要先談高位價帶動 ? 找主力品牌及優(yōu)勢品牌先行 ，要確?？偯杖氪蠓忍嵘? ? 談判價位至少要敢于叫量 ? 收入要陽光化 ? 陳列時間約定，按半月、月進行簽訂，不得跨季度 ? 激勵方 案跟進 ? 保住自采商品堆位 ? 要突出年貨商品展示氛圍 ? 三點一線陳列規(guī)范 ? 合理利用端架與貨架黃金位年貨商品突出陳列 生鮮 陳列規(guī)劃及要求： 集中陳列一、火鍋陳列 集中陳列二、水果陳列 集中陳列三、臘味陳列 集中陳列四、糧油陳列 集中陳列五、炒貨蜜餞陳列 集中陳列六、南北干貨陳列 集中陳列七、冰鮮凍品陳列 （ 3）負責(zé)年貨現(xiàn)采資金調(diào)度及春節(jié)期間供應(yīng)商結(jié)算管理 五、 營銷方案規(guī)劃 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 7 前 言 ?丑去寅來騰錦繡，牛歸虎到竟輝煌?！ 2020 新年即將來臨，我們要緊緊抓住本年的第一個銷售高峰期的機會，做大、做強、做深銷售，打好10 年營銷策劃和銷售的開門紅。 以市場需 求為導(dǎo)向，結(jié)合實際資源，做好新年市場營銷機會分析 主題促銷機會 春節(jié)年貨操辦和禮品展銷為主導(dǎo)，團購占一定比例； 元旦、除夕、情人節(jié) 、開學(xué)、 元宵節(jié)日經(jīng)濟灼熱始終； 冬季氣候寒冷，帶動保暖防寒服飾、物資需求上升； 開學(xué)購物潮； 立春后大地升溫，啟動冬季服裝、物資類清貨，以低價吸引經(jīng)濟型購物。 節(jié)日類型 元 旦： 2020 年 01 月 01 日 除 夕： 2020 年 02 月 13 日 春節(jié) /情人節(jié)： 2020 年 02 月 14 日 元 宵 節(jié)： 2020 年 02 月 28 日 規(guī) 劃 部 署 營造節(jié)日氛圍，做好年貨的組織和陳列工作。 氛圍營造主題可細分為四階段進行： ① 低價領(lǐng)先 ‘禮 ’ 享新年 ； （低價炒作） ②? 虎辦年貨 — 年貨總動員?； （年貨啟動） ③? ?；⑸x 鬧年歡 ?； （年貨旺銷） ④? 元宵嘻樂‘惠’ ? /新學(xué)期 新‘禮’享 ； （元宵節(jié) 、開學(xué) ） 賣場氛圍營造主體設(shè)計由 區(qū)部促銷 企劃部設(shè)計下發(fā)，門店要根據(jù)時間規(guī)劃執(zhí)行（布置）到位。 ★在 01 月 05 日之前 完 成春節(jié)初步氛圍布置； ★在 01 月 18 日之前 完成春節(jié)年貨整體氛圍布置； ★在 02 月 09 日之前 完成情人節(jié)氛圍布置； ★在 02 月 20 日之前 完成元宵氛圍布置； ★在 03 月 01 日之前 完成開學(xué)氛圍布置 ； （ ）、 區(qū)部企劃 部于 12 月 30 日前將 年貨一條街及店內(nèi)氣氛布置 方案下發(fā)至各分店，包括門店入口、年貨大街、地貼、圍布、收銀臺區(qū)域、賣場吊旗等氣氛裝飾方案； （ ）、各分店于 1月 5 日前按 區(qū)部企劃 部 年貨一條街及店內(nèi)氣氛布置 方案將 出入口門楣、主通道、賣場吊旗 企劃裝飾到位； （ ）、各分店于 1月 20 日前按 區(qū)部 企劃 部 年貨一條街及店內(nèi)氣氛布置 方案將 所有企劃項目制作完成； 春節(jié)企劃 裝飾項目： 門店入口及年貨大街等重點春節(jié)裝飾（主要包括門楣主題板、包柱、舞臺背景板 /店外巨幅、吊旗、地帖、年貨大街拱門、堆頭圍布、裝飾造型、燈籠、服務(wù)中心裝飾、收銀線裝飾等項目）。 拆卸 時間控制： 2020/02/18 日 春節(jié) 裝飾拆卸。 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 8 （ ）、各分店于 2 月 9 日前按 區(qū)部企劃 部 情人節(jié) 方案將 主堆碼 企劃裝飾到位； 拆卸 時間控制： 2020/02/14 日 晚 裝飾拆卸。 （ ）、各分店于 2月 20 日前按 區(qū)部企劃 部 元宵視覺 方案將 出入口 門楣、主通道、堆碼 企劃裝飾到位； 拆卸 時間控制： 2020/03/01 日 元宵 裝飾拆卸。 （ ）、各分店于 3 月 1 日前按 區(qū)部企劃 部 開學(xué)視覺 方案將 出入口門楣、主通道、堆碼 企劃裝飾到位； 拆卸 時間控制： 2020/03/15 日 開學(xué) 裝飾拆卸。 新年營銷活動檔期規(guī)劃，分 四 階段實施； 檔期 推廣時間 營銷主題 營銷立意 備注 福虎生輝 鬧年歡！ 1 — 低價領(lǐng)先 禮享新年 低價炒作 2 — 辦年貨 — 品牌薈萃 賀新年 年貨預(yù)熱 品質(zhì)佳 惠天下 — 佳惠團購寶典 春節(jié)團購啟動 3 — 福虎生輝 鬧年歡 年貨熱銷 4 — 元宵嘻樂?惠? /新學(xué)期 新禮享 元宵節(jié)、 開學(xué) 春節(jié)主題營銷規(guī)劃 一、春節(jié)營銷主題定義： ?；⑸x 鬧年歡！ 歲末 惠至， 牛去虎 來！ ? 虎 ?寓意 ?百獸之王?，威武勇猛、彪悍強健，令人畏懼尊崇，故人以?王?稱譽之。 2020 寅獸虎 年，更是賦予佳惠發(fā)展 壯大 、 氣勢恢宏、虎臥湘黔 的堅韌內(nèi)涵 與決心 ， 之于佳惠， 2020 虎年奮進 ， 節(jié)節(jié)生輝 ！ 之于佳惠人， 個個 精神抖擻，斗志激昂，為佳惠事業(yè)奮斗丹心，壯氣如 虎 ！ 綜合?佳惠?企業(yè)本身經(jīng)營戰(zhàn)略思想，集消費者新年鴻圖、 虎年民俗內(nèi)涵韻意，創(chuàng)造性擬訂 ? 2020 福虎生輝 ? 作為佳惠 2020 年春節(jié)營銷主題詞！ 二、年貨主題定義： 春節(jié)年貨 當(dāng)然佳惠 佳惠年貨大街，商品 琳瑯 、佳品集結(jié)， 價格又實在， 無不令人留連忘返！ 操辦年貨到佳惠，不僅 祥瑞吉利 ，更是 大眾所向 ！? 春節(jié)年貨 當(dāng)然佳惠 ?此于廣泛流傳。 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃