【文章內容簡介】 前一個月預先陳列出來向顧客介紹，這樣才能起到迎季宣傳的作用。 (6)陳列商品時，應先確定主題，無論是多種多類或是同種不同類的商品，均應系統(tǒng)地分種分類依主題陳列，使人一目了然地看到所宣傳介紹的商品內容，千萬不可亂堆亂擺分散消費者視線。 管理人網 免費海量下載 (7)櫥窗布置應盡量少用商品作襯托 、裝潢或鋪底，除根據(jù)櫥窗面積注意色彩調和、高低疏密均勻外，商品數(shù)量不宜過多或過少。要做到使顧客從遠處近處、正面?zhèn)让娑寄芸吹缴唐啡?。富有經營特色的商品應陳列在最引人注目的櫥窗里。 (8)容易液化變質的商品如食品糖果之類，以及日光照曬下容易損壞的商品，最好用其模型代替或加以適當?shù)陌b。 (9)櫥窗應經常打掃，保持清潔，特別是食品櫥窗。骯臟的櫥窗玻璃，櫥窗里面布滿灰塵，會給顧客不好的印象，引起對商品的懷疑或反感而失去購買的興趣。 (10)櫥窗陳列需勤加更換，尤其是有時間性的宣傳以及陳列容易變質 的商品尤應特別注意。每個櫥窗在更換或布置時，停止對外宣傳時間，一般必需在當天內完成。 百貨店店鋪內的色彩運用 消簽者進入商場的第一感覺就是色彩。精神上感到舒暢還是沉悶都與色彩有關。在商店內部恰當?shù)倪\用和組合色彩，調整好店內環(huán)境的色彩關系，對形成特定的氛圍空間能起到積極的作用。在對店內進行空間色調處理時應把握好色澤的類別、深度和亮度。 ① 作為色澤的類別，人們按照各種顏色對人們造成的基本不同感受常分為暖色調和冷色調。暖色調主要有紅色、黃色和橙色。而冷色調有藍色、綠色和紫色。總體上暖色調給人一種舒適、隨意的 感覺，而冷色調給人一種比較嚴肅、正式的感覺，使人不太容易接近 .然而只要應用得當，冷、暖色調均可創(chuàng)造出誘人的商業(yè)氛圍。對于狹長的店堂來說，把兩側墻壁涂成冷色，里面的墻壁涂成暖色，就能給人以店堂寬敞的印象。相反，對于短寬的店堂來說，把兩例的墻壁涂成暖色，把里面的墻壁涂成冷色，能給人以店堂變大的印象。 紅色是一種比較刺激的色彩，在使用過程中必須小心謹慎，它一般只用作強調色而不是基本的背景顏色。作為一種用于著重特定部位的顏色，其效果往往不錯。在元旦或春節(jié)及其它重要節(jié)日紅色是一種非常合適的展示色。黃色同紅色一樣 ，也非常惹眼并且造成視覺上的逼近感。對一些背景光彩較為暗淡的墻壁、標記等地區(qū)可以運用黃色。另外黃色被認為是一種屬于兒童的顏色，所以在裝飾嬰兒或兒童用具部門常用黃色。橙色是一種比較特殊的顏色，主要是因為這種顏色的亮度同其它顏色的不協(xié)調性，它常常同于秋季，代表豐收的時節(jié)。一提起藍色，常常用蒼涼蔚藍的天空和平靜湛藍的大海聯(lián)系在一起。通過藍色的添加能夠創(chuàng)造一種恬靜、極為放松的購物環(huán)境。藍色常常被用為一種基本的色調，尤其是在男人用品部；代表一種深沉的力量。綠色則表示清新的春天以及和平安詳?shù)拇笞匀?。許多人認為它是一種最 為大眾廣泛接受的顏色。另外綠色的空聞感較強，能讓較小的地區(qū)顯得更為寬闊。紫色在商店內景中用得較少，除了為了達到一些特殊效果。如果商店內部運用過多的紫色會挫傷顧客的情緒。 色彩的不同組合，可以表現(xiàn)出不同的情感和氣氛。為了表明 “和諧美麗 ”，可以用對比色組合，如紅與白、黑與白、藍與白等。而要表現(xiàn) “優(yōu)雅與穩(wěn)重 ”，則可用同色不同深淺的顏色組合，如紫藍色與淺藍色、深花色與淺褐色、綠色與淺白綠色，黃楊色與淺駝色等等。另外，色彩的對比與組合不同，商品及廣告文字的醒目程度即不同。 ② 在色澤的深度上也應該仔細研究。 通過各種色彩不同程度的合理運用，能讓店內許多實物設施產生嶄新的、更加吸引人的視覺效果。一般地講，比較淡的顏色能產生一種放大的效果。而比較 管理人網 免費海量下載 濃的顏色產生的效果則相反。例如應用較濃的暖色調 (如棕色 )作為窄墻的基本色，而用較談的冷色調作為寬墻的基本色都能創(chuàng)造較好的視覺效果。比較淡的中等色調 (如灰色 )常常用作固定設施的顏色，這種色調讓人感覺到溫暖柔軟，并且保證其同商品能較為緊密地結合在一起。而較濃的顏色能夠有效地吸引顧客的吸引力。 ③ 色澤的亮度同深度一樣也會在一定程度上讓顧客對一些實物的大小形成錯覺。明亮的顏 色使人感覺到實物的硬度，而暗色則讓人感覺較為柔軟。作為一個普遍規(guī)則，兒童一般喜歡明亮的顏色，因而在兒童用品部經常用這種顏色，而在成人商品部一般用柔色調 貨架布置與陳列設備的應用 一 .貨架布置 首先要確定貨架本身的樣式，尤其是高度和寬度。貨架的高度一般應根據(jù)具體情況，以人的活動需要為依據(jù)具體地構思設計，貨架高度要與人體高度相適應，以方便顧客購物。 貨架的高度確定下來以后，可以根據(jù)空間的具體情況及所選擇的交通方式來確定貨架的長度。還可運用黃金分割的定律，即寬與長按 1： 的比例構成，造成一種合 乎理性的美。 貨架的平面排放也是至關重要的，可供選擇方式有多種，包括隊列式、島嶼式及輻射式等等。 二 .多種陳列設備、陳列用具的應用 在應用各種陳列設備時，必須遵守一些基本的原則，包括： 1．陳列用具必須同商品性質、形狀、顏色相符合。 2．不要在商店的入門處陳列大柜臺或高柜臺。 3．陳列用具的擺放不能影響通道。 4．陳列用具應該注意多樣化，要有高低、大小等各種式樣的。 5．陳列用具不應過多。 櫥窗柜、櫥柜、陳列臺、展示臺、柜臺、掛具等陳列設備用具，是商店最主要的銷售 設施。正確使用這些設備用具，不僅可以增加商品的吸弓 I 力，而且有助于方便售貨，提高效率，便于管理。 1．櫥窗柜。它有多種式樣。 2．櫥柜。它分為以下幾種 (1)標準型，其規(guī)格為高度 90 厘米，寬度 45—60 厘米，長度 90—180 厘米。 (2)高長型。其一般規(guī)格為高度 160—190 厘米，寬度 45— 60 厘米，長度 180 厘米，是較理想的展示設備之一。 (3)低矮型，一般用來展示進口香水、皮包、皮帶、金銀飾品等貴重商品。 (4)柜臺型。常見的樣式是高度 80 厘米，寬度 40—60 厘米，長度 90—180 厘米。另外還有一種壁面櫥柜，它搭設在墻壁上，用板架作為格狀，對于商品種類的區(qū)分與陳列，具有一目了然的作用。 ３ .陳列臺、展示臺和柜臺。陳列臺一般用來擺放特價商品或打折商品，置于商店的入口或顯眼 管理人網 免費海量下載 的地方，用來吸引顧客。常用的類型有箱型陳列臺、吊船型陳列臺、階梯型陳列臺。展示臺一般用于較大商品的展示，高度都較低，如陳列服裝模特兒、家具、大型電器等。 商品排面的操作 所謂商品排面是指商品在貨架上的組合排列。 (一 )組合商品 1．商品組合。 2．站在顧客的角度。 3．分清主次。 (二 )貨架層面 四個層面及不同的銷售額 頂端 (1． 7 米以上 ) 10％ 眼高 (1． 6 米 ) 25％ 手高 (1． 2 米 ) 40％ 底層 (0． 5 米 ) 25％ （三 ） 排面原則 1．第一原則 分類商品以豎直方向陳列。 2．第二原則 (以價位排列 ) (1)從左到右，價格由低到高。 (2)從上到下，價格由高到低。 (3)服飾部門依客流。 3．第三原則 重的、大的、整箱的陳列于貨架底層。 另外，調整層板的兩個原則： 滿陳列原則， 不見背板和底板； “樣品一價格一存貨 ”自助式陳列法。 4．優(yōu)點 (1)量大的感覺。 (2)容易選購。 (3)節(jié)省時間。 (4)顧客不必走完整座貨架。 (5)主題商品突出。 (6)安全。 (四 )如何進行 1．依銷售量制作排面圖 管理人網 免費海量下載 (1)商品結構。 (2)每個單品一個位置。 (3)依銷售量。 2．實物測試 (1)商品實物大小。 (2)貨架層板高度調整節(jié)省空間 (二指原則 )。 (3)易于尋找和拿取。 (4)計算排面存放商品數(shù)。 (5)價格牌十字架。 3．排面計劃 (1)日期和時間。 (2)相關人員。 (3)器材：使用廠商提供器具需事前批準。 (4)商品。 (5)其他 (裝飾品、標簽 )。 (1)缺貨的將貨架空出來，禁止用其他商品補充缺貨。 (2)利用價格牌十字架。 (3)價格牌在商品的左下角。 (4)以銷售額來調整排面。 (5)必要時需做修改。 5．調整 (1)原因 ① 看不到某單品。 ② 增加面寬度并不能增加銷售。 ③ 某些銷量大的單品要利用促銷區(qū)。 (2)可以不按銷售比例調整排面 ① 周轉量較低或單品體積較小，則適當擴大排面。 ② 周轉量較高或單品體積較大，則適當減小排面。 百貨店專柜商品日常管理 一、統(tǒng)一收銀工作流程 （一）顧客購物時由各專柜服務人員統(tǒng)一開具（銷售小票） （二）顧客憑（銷售小票）到收銀臺付款 （三）顧客付款后憑蓋有公章及私章的（銷售小票）及電腦單取貨 （四）顧客憑電腦小票在收銀臺（或總服務臺）開具發(fā)票 二、專柜每班批定專人負責，每專柜應指定質量價格負責人并在柜臺指定位置上明示給顧客 管理人網 免費海量下載 三、各柜 臺應建立（商品資金管理手冊），并根據(jù)需要設立（存數(shù)記數(shù)本）專柜營業(yè)員應在每日９ :00（營業(yè)時間）前將（商品資金管理手冊）上交樓層辦公室，由樓面管理人員送交財務。 四、專柜盤點 （一）每月盤點時間應與商場盤點時間一致 （二）每月其他時間盤點的柜臺，應在營業(yè)時間以外進行，并提前報樓層經理批準 （三）盤點盈負上專柜自行承擔 五、專柜庫存控制 （一）樓層指定專柜應建立（缺斷貨登記本）專柜營業(yè)員在每日早 9:00 前進行登記。樓面管理人員對指定柜臺進行每周兩次的抽查。 （二）指定原則 ——滿 足下列條件之一者定為指定專柜一般經銷商；經營規(guī)模小，不正規(guī)的專柜；經常發(fā)生斷缺貨且補貨不及時的專柜。 （三）非指定專柜每月覆蓋檢查一次 （四）違約責任 如發(fā)現(xiàn)專柜商品在本商場斷貨二天以上而其他商場有售的情況，每一品種收?。担埃霸陨线`約金，如發(fā)生專柜商品斷貨較多（每品牌斷貨品種超過２０％）且斷貨時間長（超過半個月），除須交納上述違約金外，將取消該品牌的合同經營范圍。 六、專柜的銷售管理（自營柜相同） （一）正常銷售 １、專柜營業(yè)員應正確填寫銷售小票（一式三聯(lián)），銷售小票應有以下內容 ： （１）柜號、日期、商品名稱、條形碼或小類碼。 （２）單價、數(shù)量、金額、合計金額、營業(yè)員全名（不得以工號代替）。要求：項目齊全、字體工整、不得涂改，數(shù)字填寫不得連筆。營業(yè)員應面帶微笑，用雙手將銷售小票撕成單張），并提示顧客如需要發(fā)票在收銀臺開具。 ２、營業(yè)員在發(fā)貨前應認真核對銷售小票（是否加蓋收款章和收銀員私章和電腦小票不符，應要求收銀員重新打印電腦小票。 ３、小票填寫統(tǒng)一用雙面復寫紙，禁止用單面復寫紙，并隨時檢查更換復寫紙，保持小票清晰一致。 ４、如遇停電或特殊情況，收銀員不能入機的 ，可以在銷售小票上蓋收銀專用章和私章，先行收款，后補入機，但須通知柜臺營業(yè)員?？砷_具發(fā)票留給顧客作為購物憑證。 （二）商品優(yōu)惠、打折 商品優(yōu)惠、打折時，須請示樓面管理人員并簽字，如優(yōu)惠、打折商品為一種時，可寫在一張銷售小票上，銷售小票單價一欄填寫原價，在合計欄上方注明 “XX折優(yōu)惠 ”或 “優(yōu)惠 XX 元 ”，合計欄填寫打折優(yōu)惠以后的價格。如優(yōu)惠、打折商品為幾種時，且優(yōu)惠額、打折率不同，則必要分單填寫銷售小票。不允許在一張銷售小票上出現(xiàn)一種商品打折，一種商品不打折的現(xiàn)象。單品管理柜臺需使用權限卡，非單品柜臺管理 員須在銷售小票上簽名。 （三）顧客的退貨或換貨 １、專柜營業(yè)員應本著積極熱情的態(tài)度及時處理顧客的退貨和換貨，首先核對銷售憑證，符合商場規(guī)定的并在自己權限范圍內，應立即給顧客處理品。不能處理的及時帶顧客到總服務臺解決問題，不得以任何理由有意拖延或推卸責任。 ２、用紅筆（紅色復寫紙）填寫銷售小票（一式三聯(lián)），簡單寫明退、換原因。顧客持退貨小票 管理人網 免費海量下載