百貨公司招商經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程課件2-超市連鎖(編輯修改稿)
2025-07-07 16:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 連帶型 ? 制衡型 ? 跟風(fēng)型 ? 互補(bǔ)型 ? 借力型 169。 衍生型： 集團(tuán)品牌：如百麗公司、 菱致公司、 艾格公司、 依戀公司等 。 169。 連帶型： 梯隊(duì)連帶品牌： 如百麗與哈森、 歐珀萊與歐萊雅等。 169。 制衡型： 競(jìng)爭(zhēng)品牌： 如歐萊雅與玉蘭油， 耐克與阿迪。 169。 跟風(fēng)型： 待優(yōu)化品牌： 如百麗與紅蜻蜓、 哥弟與斯?fàn)桘悺? 169。 互補(bǔ)型： 合力品牌： 風(fēng)格互補(bǔ)，派系互補(bǔ)， 價(jià)格互補(bǔ)，如淑女屋與 ONLY。 169。 借力型： 高低品牌： 如耐克與安踏， JJ與卡賓。 169。 品牌組合方法 ? 四角定位法 ? 宜農(nóng)宜林法 ? 音階過(guò)渡法 ? 核心磁力法 ? 適當(dāng)點(diǎn)綴法 169。 第四篇 品牌引進(jìn)篇 169。 品牌引進(jìn)篇 ? 強(qiáng)化基本功 ? 重點(diǎn)講策略 169。 強(qiáng)化基本功 169。 ?強(qiáng)化基本功 ? 招商經(jīng)理是什么？ —— 角色定位 ? 招商經(jīng)理招什么？ —— 對(duì)象定位 ? 招商經(jīng)理做什么？ —— 職責(zé)定位 ? 招商經(jīng)理談什么？ —— 技巧把握 ? 招商經(jīng)理學(xué)什么？ —— 素質(zhì)提升 ? 招商經(jīng)理防什么？ —— 誤區(qū)規(guī)避 169。 招商經(jīng)理是什么？ — 角色定位 ? 市場(chǎng)信息的收集者 ? 目標(biāo)客戶的開(kāi)發(fā)者 ? 招商政策的制定者 ? 公司招商的談判人 ? 合同簽約的代表人 ? 客戶檔案的建立者 ? 客戶關(guān)系的協(xié)調(diào)人 169。 招商經(jīng)理招什么？ — 對(duì)象定位 招商品 招品牌 招客戶 169。 招商經(jīng)理做什么？ — 職責(zé)定位 ?市 場(chǎng) 調(diào) 查 分 析 ?目 標(biāo) 客 戶 篩 選 ?招 商 談 判 簽 約 ?客 戶 溝 通 協(xié) 調(diào) ?客 戶 培 訓(xùn) 指 導(dǎo) ?客 戶 日 常 管 理 ?客 戶 檔 案 建 立 ?賣(mài) 場(chǎng) 裝 修 指 導(dǎo) ?客 戶 資 源 開(kāi) 發(fā) 169。 招商經(jīng)理談什么？ — 技巧把握 ?談 公 司 —— 樹(shù)立本企業(yè)的形象 ?談 自 己 —— 取得客戶高度信任 ?談 對(duì) 手 —— 說(shuō)明本企業(yè)的優(yōu)勢(shì) ?談 客 戶 —— 表現(xiàn)出服務(wù)的熱忱 ?談 市 場(chǎng) ——
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