otb計(jì)劃-大型連鎖零售企業(yè)的管理利器(編輯修改稿)
2025-06-09 22:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 本庫存 2．當(dāng)年庫存銷售周轉(zhuǎn)率超過6次或者相對穩(wěn)定的時(shí)候，推薦使用百分比差異法（percentage variation method）,因?yàn)樗挠?jì)劃月度存貨更接近于月平均值。 月初計(jì)劃存貨水平（售價(jià)計(jì)算）＝計(jì)劃月平均庫存（售價(jià)計(jì)算）（1＋預(yù)計(jì)該月銷售額/預(yù)計(jì)月平均銷售額）/2 3．周供貨法的計(jì)算基礎(chǔ)是假設(shè)儲備的存貨與銷售額成銷售額成正比。 月初計(jì)劃存貨水平（售價(jià)計(jì)算）＝預(yù)計(jì)的平均周銷售額存貨的周數(shù) 4．即零售商希望保持庫存與銷售額成一個(gè)特殊的比率。 月初計(jì)劃存貨水平（售價(jià)計(jì)算）＝預(yù)計(jì)銷售額預(yù)期庫存與銷售比率 下面我們的工作是公司預(yù)期零售的扣減額（retail reductions）。在我們?nèi)粘５墓芾砉ぷ髦薪?jīng)常會面對一些問題使期初存貨加采購額同銷售額加期末存貨之間存在一定的差額，這個(gè)就是我們計(jì)劃中應(yīng)當(dāng)注意的扣項(xiàng)。這種計(jì)劃的扣減額包括了一些預(yù)期的折扣（因?yàn)榇黉N商品的降價(jià)），其它折扣（對會員或者VIP的減價(jià)額）以及庫存的短缺（因?yàn)槭Ц`，損壞，以及其它工作失誤造成的差異）。 計(jì)劃扣減額＝（期初存貨＋計(jì)劃采購額）－（計(jì)劃銷售額＋期末存貨） 而這些正常的計(jì)劃扣減額的估算通常有以下的一些標(biāo)準(zhǔn)：；；；；；。 在確定了以上的各項(xiàng)工作后，就可以進(jìn)入下一項(xiàng)工作，即計(jì)劃采購額，也就是OTB系統(tǒng)的核心工作，它的計(jì)算方式如下： 計(jì)劃采購額（售價(jià)計(jì)算）＝本期計(jì)劃采購額＋本期計(jì)劃扣減額＋計(jì)劃期末存貨－期初存貨 采購限額的最大作用在于它能夠確保零售商在現(xiàn)有庫存與計(jì)劃銷售額之間保持一種確定關(guān)系，從而避免采購過多和不足，另一方面還能使公司調(diào)整商品采購額以反映銷售降價(jià)等的變化。從某些戰(zhàn)略角度看，零售商盡可能長的保留至少一個(gè)小額的采購限額是可取的。這使公司能夠利用特殊交易，采購新推出的產(chǎn)品并補(bǔ)充已經(jīng)出售的商品，由于低估需求（過低的銷售預(yù)測），又是必須打破采購限額的限制。 當(dāng)然最終我們還是關(guān)注我們的OTB計(jì)劃的實(shí)際效果，零售企業(yè)最終關(guān)注的還是整個(gè)OTB計(jì)劃的獲利能力，因而必須考慮預(yù)期的凈銷售額，零售營業(yè)費(fèi)用，利潤以及在給商品定價(jià)時(shí)候的零售扣減額： 要求的初始加價(jià)率＝（計(jì)劃的銷售費(fèi)用＋計(jì)劃利潤＋計(jì)劃扣減額）/（計(jì)劃凈銷售額＋計(jì)劃扣減額） 此時(shí)所得到的要求的初始加價(jià)率就是整個(gè)公司加價(jià)率的平均值，只要公司的平均加價(jià)得以維持，個(gè)別商品根據(jù)需求和其它因素定價(jià)。 OTB使用的注意事項(xiàng) 在使用OTB計(jì)劃的時(shí)候，我們有很多注意事項(xiàng)： 其一，是什么使你總是處于“超計(jì)劃”的不良局面呢？ 在日常工作中，零售企業(yè)的買手會發(fā)現(xiàn)自己的訂單又在超OTB計(jì)劃了。那么我們應(yīng)當(dāng)如何去擺脫這種不良的局面呢？ 產(chǎn)生“超計(jì)劃”的最常見的一些原因是：（1）和銷售計(jì)劃相比銷售額萎縮；（2）采購量超出計(jì)劃；（3）供應(yīng)商提前發(fā)貨。“超計(jì)劃”的狀況可以分為短期和長期兩種，短期是指30天以內(nèi)就能夠解決的，長期是超出60天才能解決的問題?？匆幌骂悇e商品計(jì)劃，研究過去及現(xiàn)在的財(cái)政經(jīng)營狀況以及未來的預(yù)算，1，過去幾個(gè)月的銷售趨勢以及上一年的銷售狀態(tài)如何？2，查看以下每月的定購和計(jì)劃的采購相對比3。如何評估以后類別計(jì)劃的銷售？ 改變局面的步驟， 1．以后的銷售計(jì)劃
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