otb計劃-大型連鎖零售企業(yè)的管理利器-資料下載頁
2025-05-13 22:33本頁面
【正文】 商品和貨架兩端的促銷 10％的采購金額備用。 方案一 所有的采購的商品已經(jīng)在店內(nèi)，但銷售卻跟不上計劃，五金市場由于缺少新產(chǎn)品推介而徘徊不前。在采購計劃中留存10％，如果銷售跟不上計劃，可以發(fā)那個指庫存堆積并且較容易控制庫存，而且有資金采購其它的銷售增長的類別商品。 方案二 銷售趨勢按照計劃進(jìn)展，這是有供應(yīng)商給你帶來了最走俏的商品，必須在30天以內(nèi)購買，這將會有一個增長銷售的機(jī)會。在采購計劃中留存10％，你隨時有資金去采購這些特殊的走俏商品，你可以對市場的動態(tài)快速相應(yīng)，追逐銷售要比取消訂單，降價或者將商品退回給供應(yīng)商有利的多。流通在所有的類別中都起到不同程度的重要作用，在做工作計劃時候，決定如何分配基本補(bǔ)充貨品，特殊購買，以及貨架兩端促銷的比例，如何在計劃中留存一定的流動資金，業(yè)務(wù)的才作會更加靈活。 何時對商品計劃進(jìn)行修改？ 商品計劃是一個有利的報告手段，當(dāng)市場條件或者趨勢有所變化，商品計劃也應(yīng)當(dāng)隨著改變，最大程度的發(fā)揮銷售的機(jī)會，及時將庫存控制在最小。 要抓住這些時機(jī)的產(chǎn)生，并弄清楚對業(yè)務(wù)的影響，總的原則是當(dāng)這種趨勢超過三個月的時候應(yīng)當(dāng)修改計劃，正如我們在前面討論的，銷售計劃一定要現(xiàn)實(shí)，這樣才能控制你的采購計劃。 OTB財務(wù)預(yù)算計劃包括了銷售，庫存，周轉(zhuǎn)，投資回報，毛利潤，商品種類，每平米銷售額等指標(biāo)的考核。 一份好的工作計劃能夠反映公司的銷售增長趨勢，反映新的銷售和庫存需求，反映每月的貨品放置面積或者商品種類的變化。改善貨品托盤的板房和目前分銷的途徑以及減少平均庫存。反映如何爭取價格優(yōu)勢。創(chuàng)造一些特殊的促銷和貨架的促銷方式。 商業(yè)計劃的調(diào)整步驟如下： 第一步，回顧當(dāng)月的業(yè)績，注意所有的數(shù)據(jù)如銷售，收貨和訂貨情況，記下報告首欄的日期。 第二步，計劃當(dāng)月的總銷售情況，必要時候進(jìn)行適當(dāng)?shù)母摹Ｉ唐酚媱澋恼{(diào)整是在對銷售業(yè)績進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，參照以下步驟：回顧年頭至今和前3個月的銷售趨勢，對制定未來的經(jīng)營計劃有很大的幫助。你如何評價自己當(dāng)月至今的銷售狀況，和過去的三個月和年頭至今的趨勢在這時將會起到至關(guān)重要的作用。隨著門店的銷售情況的變更，商品采購計劃也是需要隨之變更，其可以有一定時間段的信息滯后，但是最好不要影響到門店的銷售情況。 附：商品OTB計劃的樣表 OTB的采購計劃系統(tǒng)的公式還可以簡單的寫為： 商品采購限額＝計劃需求總量－可供銷售的商品總量 可供銷售的商品總量包括商品在途數(shù)量，實(shí)際庫存數(shù)量等各個因素，而與計劃需求總量密切相關(guān)的包括計劃銷售額，計劃商品減價總額，預(yù)期的期末庫存 例如： 一采購買手在5月1日的商品期初庫存總量為$30,000，預(yù)計月底5月31日的商品期末庫存數(shù)量控制在$34,000，本月的計劃銷售額為$26,000，本月的計劃商品減價損失為$2,500。在5月1日的時候，采購買手還有價值$8,000 的商品訂單已經(jīng)發(fā)出還沒有收貨，預(yù)計商品加價率為45%，請計算出這個買手的OTB計劃采購計劃。 那么當(dāng)在一個商品OTB系統(tǒng)實(shí)施的過程中發(fā)生了變化應(yīng)當(dāng)怎么調(diào)整呢？ 例如：當(dāng)在6月15日商品采購計劃發(fā)生了變化： 10 / 10
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