如何管理大型零售客戶-資料下載頁
2025-01-05 14:27本頁面
【正文】 (1) 消費群的回顧和策略(2) 你的客戶的消費群(3) 購買者統(tǒng)計(4) 購買時機(5) 消費者行為消費者消費者競爭對手(1) 針對競爭對手的策略和行動(2) 競爭對比的表現(xiàn)(3) 優(yōu)勢和劣勢(4) 競爭者的威脅競爭對手(1) 品牌策略(2) 包裝策略(3) 價格策略(4) 生動化標準和主題(5) 品牌的可見度和活動(6) 市場趨勢和發(fā)展方向(7) 區(qū)域內(nèi)的和國際的經(jīng)驗市場 /渠道市場 /渠道“我從信息中了解到了什么？?? ??當你收集齊四個籃中的信息后問你自己年度客戶市場計劃 第二步從每一個籃中確定關(guān)鍵結(jié)論消費者客戶 市場 /渠道競爭對手12345123451234512345現(xiàn)狀分析 : 關(guān)鍵結(jié)論開發(fā)目標和策略5制定計劃與客戶討論并執(zhí)行確認機會和優(yōu)先順序 4發(fā)現(xiàn)機會現(xiàn)狀分析回顧以前的業(yè)務(wù)目標評估結(jié)果 823167我們能夠去哪里 ?年度客戶市場計劃 第三步和你的客戶一起從關(guān)鍵結(jié)論中共同確定 10個潛在的機會12345678910機會的發(fā)現(xiàn)機會 例子I 冰凍 冰箱M 生動化 落地陳列P 價格 物有所值A(chǔ) 可獲得性 庫存管理C 溝通 宣傳品T 跟蹤 銷售數(shù)據(jù)分析機會的發(fā)現(xiàn)開發(fā)目標和策略5制定計劃與客戶討論并執(zhí)行確認機會和優(yōu)先順序 4發(fā)現(xiàn)機會現(xiàn)狀分析回顧以前的業(yè)務(wù)目標評估結(jié)果 823167人們候要達到哪里 ?年度客戶市場計劃 第四步我們需要改變什么，就會給我們的公司和我們的客戶帶來最大的利益在此基礎(chǔ)上，確定機會的優(yōu)先順序 .. 確認機會和優(yōu)先順序廠家贏客戶贏... … 的局面和我們尋找 ...開發(fā)目標和策略5制定計劃與客戶討論并執(zhí)行確認機會和優(yōu)先順序 4發(fā)現(xiàn)機會現(xiàn)狀分析回顧以前的業(yè)務(wù)目標評估結(jié)果 823167我們怎樣達到目標 ?年度客戶市場計劃 第五步(1) 制定全面的客戶銷量和利潤目標(2) 開發(fā)合作的策略年度客戶市場計劃 第五步策略 我們?nèi)绾文芾脵C會，為公司達到目標方法 什么是必須去做的 詳細的行動計劃我們想要得到什么目標開發(fā)目標和開發(fā)目標和策略 5制定計劃與客戶討論并執(zhí)行確認機會和優(yōu)先順序 4發(fā)現(xiàn)機會現(xiàn)狀分析回顧以前的業(yè)務(wù)目標評估結(jié)果 823167實際上去做的事情 !年度客戶市場計劃 第六步執(zhí)行計劃計劃執(zhí)行時間表開發(fā)目標和策略5執(zhí)行計劃 與客戶討論計劃排列機會的優(yōu)先順序 4發(fā)現(xiàn)機會現(xiàn)狀分析回顧以前的業(yè)務(wù)目標衡量結(jié)果 823167與客戶對計劃認可的協(xié)議執(zhí)行計劃年度客戶市場計劃 第七步開發(fā)目標和策略5執(zhí)行計劃 與客戶討論計劃排列機會的優(yōu)先順序 4發(fā)現(xiàn)機會現(xiàn)狀分析回顧以前的業(yè)務(wù)目標衡量結(jié)果 823167檢查我們怎么工作 !年度客戶市場計劃 第八步謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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