otb計(jì)劃-大型連鎖零售企業(yè)的管理利器-wenkub.com
2025-05-10 22:33 本頁(yè)面
【正文】 在5月1日的時(shí)候，采購(gòu)買(mǎi)手還有價(jià)值$8,000 的商品訂單已經(jīng)發(fā)出還沒(méi)有收貨，預(yù)計(jì)商品加價(jià)率為45%，請(qǐng)計(jì)算出這個(gè)買(mǎi)手的OTB計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃。商品計(jì)劃的調(diào)整是在對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，參照以下步驟：回顧年頭至今和前3個(gè)月的銷(xiāo)售趨勢(shì)，對(duì)制定未來(lái)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃有很大的幫助。反映如何爭(zhēng)取價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 要抓住這些時(shí)機(jī)的產(chǎn)生，并弄清楚對(duì)業(yè)務(wù)的影響，總的原則是當(dāng)這種趨勢(shì)超過(guò)三個(gè)月的時(shí)候應(yīng)當(dāng)修改計(jì)劃，正如我們?cè)谇懊嬗懻摰?，銷(xiāo)售計(jì)劃一定要現(xiàn)實(shí)，這樣才能控制你的采購(gòu)計(jì)劃。 方案二 銷(xiāo)售趨勢(shì)按照計(jì)劃進(jìn)展，這是有供應(yīng)商給你帶來(lái)了最走俏的商品，必須在30天以?xún)?nèi)購(gòu)買(mǎi)，這將會(huì)有一個(gè)增長(zhǎng)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。 為什么保持經(jīng)營(yíng)中的流通如此重要？ 在每月的定購(gòu)金額中留存一部分資金具有很高的實(shí)用性，根據(jù)不同類(lèi)別的商品，總的說(shuō)來(lái)應(yīng)當(dāng)在可動(dòng)用的定購(gòu)金額中保留10％，在你的采購(gòu)計(jì)劃中留存部分資金很重要，因?yàn)檫@樣你才有更多余地的根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行調(diào)整。要根據(jù)會(huì)員的需求量補(bǔ)貨而非每周固定進(jìn)貨的貨品。 為什么不能達(dá)到庫(kù)存周轉(zhuǎn)目標(biāo)？ 從會(huì)員店經(jīng)營(yíng)的整體角度來(lái)看，庫(kù)存的周轉(zhuǎn)次數(shù)對(duì)于達(dá)到最好的投資回報(bào)水平相當(dāng)重要，當(dāng)然月中的銷(xiāo)售狀態(tài)相對(duì)于計(jì)劃或者采購(gòu)戰(zhàn)略的短期變動(dòng)（正面或者反面）會(huì)影響庫(kù)存的周轉(zhuǎn)，但是你應(yīng)該集中精力，通過(guò)策劃刺激銷(xiāo)售和降低平均庫(kù)存投機(jī)的計(jì)劃，努力真正的提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)。如果庫(kù)存過(guò)大，抓住取消或者收回訂單的機(jī)會(huì)，并且應(yīng)該根絕具體情況，和供應(yīng)商一起共同努力，次阿用退貨或者降價(jià)以刺激銷(xiāo)售或者減少庫(kù)存?！俺?jì)劃”的狀況可以分為短期和長(zhǎng)期兩種，短期是指30天以?xún)?nèi)就能夠解決的，長(zhǎng)期是超出60天才能解決的問(wèn)題。這使公司能夠利用特殊交易，采購(gòu)新推出的產(chǎn)品并補(bǔ)充已經(jīng)出售的商品，由于低估需求（過(guò)低的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)），又是必須打破采購(gòu)限額的限制。這種計(jì)劃的扣減額包括了一些預(yù)期的折扣（因?yàn)榇黉N(xiāo)商品的降價(jià)），其它折扣（對(duì)會(huì)員或者VIP的減價(jià)額）以及庫(kù)存的短缺（因?yàn)槭Ц`，損壞，以及其它工作失誤造成的差異）。 月初計(jì)劃存貨水平（售價(jià)計(jì)算）＝計(jì)劃月平均庫(kù)存（售價(jià)計(jì)算）（1＋預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額/預(yù)計(jì)月平均銷(xiāo)售額）/2 3．周供貨法的計(jì)算基礎(chǔ)是假設(shè)儲(chǔ)備的存貨與銷(xiāo)售額成銷(xiāo)售額成正比。 在零售企業(yè)制定了銷(xiāo)售預(yù)額之后，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)計(jì)算自己的計(jì)劃庫(kù)存水平。 然后就可以根據(jù)次年的銷(xiāo)售計(jì)劃，用月平均計(jì)劃額乘以每月的銷(xiāo)售指數(shù)即為次年的銷(xiāo)售計(jì)劃額。銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的管理范圍包括了整個(gè)連鎖零售企業(yè)，各個(gè)商品部門(mén)以及商品類(lèi)別。但是我們也應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的門(mén)店和企業(yè)的自身實(shí)力來(lái)決定企業(yè)的控制單位。這一點(diǎn)在目前的有些省份的大型連鎖企業(yè)已經(jīng)在進(jìn)行計(jì)劃使用，因?yàn)橐粋€(gè)成熟的連鎖零售企業(yè)的采購(gòu)系統(tǒng)將會(huì)逐步擺脫商品的代銷(xiāo)制度，逐步延邊為商品的帳期采購(gòu)模式。 OTB計(jì)劃的制定 那么，我們應(yīng)當(dāng)怎么制定自己的OTB計(jì)劃呢？ 首先，企業(yè)要做好自己企業(yè)的商品需求的預(yù)測(cè)和預(yù)算，這個(gè)主要是對(duì)于采購(gòu)和門(mén)店的金額的控制。如果要想要適度規(guī)劃采購(gòu)金額，連鎖零售企業(yè)在面對(duì)商品的采購(gòu)過(guò)程時(shí)就只好用猜了，換言之，OTB可以根據(jù)預(yù)估營(yíng)業(yè)額和資金以及商品的周轉(zhuǎn)率，幫助任何規(guī)模的零售業(yè)者預(yù)測(cè)未來(lái)12個(gè)月中，每項(xiàng)商品的每月采購(gòu)計(jì)劃。它是基于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，采用電子收款機(jī)，具有實(shí)現(xiàn)收款、商品數(shù)據(jù)采集的
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