【總結】第7章目標市場戰(zhàn)略一、市場細分二、目標市場選擇與戰(zhàn)略三、市場定位本章學習的主要內容[教學目的]了解市場細分、市場選擇、市場定位等目標市場營銷戰(zhàn)略各步驟的含義及其聯(lián)系,掌握市場細分的作用和依據,應用市場細分原理和市場定位方法,處理企業(yè)目標市場營銷中存在的各種問題。[基本要求]全面掌
2025-05-01 22:17
【總結】第四章目標市場策略現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略的核心內容:應用市場細分選擇目標市場,從競爭的角度確定市場定位,進而有機整合一切可利用的營銷要素制定市場營銷組合,以實現(xiàn)營銷目標。?閱讀、思考開篇案例P123學習目的與要求?掌握目標市場營銷的三個步驟?了解消費者市場細分的標準、方法、條件
2025-05-04 07:24
【總結】主講:段鷹E-mail:目標市場與定位主講:段鷹E-mail:一、市場細分的概念1、市場細分的定義:指通過市場調研,根據顧客對產品不同的需要和欲望、不同的購買行為與習慣,把某一產品的整體市場分割成若干個子市場的分類過程,其中任何一個子市場都是一個相似欲望和需要的顧客群體。2、市場細分與產品分類的區(qū)別:市場細分并不是通過產
【總結】目標市場分析前言——何為目標市場一定的區(qū)域、一定的行業(yè)、一定的人脈圈子,易于接近、需求相似,做起來得心應手,能形成規(guī)模效應的高質客戶人群。目標市場的好處1、讓每次的銷售經驗對下次的銷售有指導。2、相同的技術重復練習37次便成習慣。3、件數累積,業(yè)務量上升。4、拜訪質量和效率可大幅提升。5、客戶自我的復制性
2025-05-01 22:12
【總結】確定細分市場和選擇目標市場營銷進階?確定細分變量和細分市場?勾勒細分市場的輪廓?評估每個細分市場的吸引力?選擇目標細分市場?為每個目標細分市場研究可能的定位觀念?選擇、發(fā)展的傳播所挑選的定位觀念的輪廓市場分化目標市場擬定市場定位目標營銷主要步驟本章要
2025-01-22 07:52
【總結】6章目標市場選擇與定位德陽通用電子科技學校授課教師:汪帆E-mail:2023/3/9市場營銷學——現(xiàn)代觀點本章目錄與學習目標2學習完本章,你應該能夠:;擇因素;;。重點與難點重點:目標市場營銷策略的選擇因素,定位的內涵,定位理論。難點:定位理論。目標
2025-02-18 13:17
【總結】掌握醫(yī)藥市場細分的含義、理論基礎;醫(yī)藥消費者市場細分的變量;醫(yī)藥市場有效細分的要求;醫(yī)藥目標市場的含義;醫(yī)藥目標市場選擇策略和影響醫(yī)藥企業(yè)選擇目標市場戰(zhàn)略的因素;掌握市場定位的含義、基礎和定位策略。熟悉醫(yī)藥市場細分的的意義;醫(yī)藥目標市場選擇的模式;醫(yī)藥市場定位的方法。了解細分的層次、程序和方法;醫(yī)藥生產者細分的變量,市場定位的層次和
2024-11-03 18:22
【總結】Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略1第八章目標市場營銷戰(zhàn)略Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略2第八章目標市場營銷戰(zhàn)略?第一節(jié)市場細分戰(zhàn)略?第二節(jié)市場選擇戰(zhàn)略?第三節(jié)市場定位戰(zhàn)略?本章結構提示Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略3學習目標?掌握市場細分的原理、方法,知道如何對實際市場進行細分。
2025-01-15 05:34
【總結】開門紅工具的使用?調查問卷?福字?福字掛軸?全家福卡折步驟?用調查問卷積累準客戶?抽獎篩選準客戶?利用掛軸促成準客戶?卡折銷售積累客戶產品特點?一提“錢”:重疾提前給付?二豁免主、附險?三豐厚保障、領取、分紅?四桶金生存金、祝壽金、重疾金、分紅金
2025-05-12 06:10
【總結】?成功經理人第9章辨認細分市場和選擇目標市場俗話講:?成功經理人小機會往往是大事業(yè)的開始。一個決定在某一大市場上開展業(yè)務的公司會意識到,在通常情況下,它不可能為這一市場的全體顧客服務。公司需要確定它能為之最有效服務的細分市場,把營銷努力集中在具有最大購買興趣的顧客身上,
2025-01-09 07:36
【總結】國際目標市場的選擇市場營銷理論的發(fā)展——從4Ps到11Ps創(chuàng)始于1960年美國的密歇根州立大學的麥肯錫教授提出了著名的4P理論,它認為市場營銷是四個基本要素的有效組合,即企業(yè)可控因素的組合。20世紀80年代,營銷大師科特勒提出了“大市場營銷理論”,被譽為市場營銷學的“第二次革命”。4P11P10P6P加上政治力
2025-01-07 08:00
2025-01-22 07:22
【總結】市場營銷系列課程模塊營銷與營銷技巧營銷(一)市場細分(二)目標市場選擇及其策略(三)市場定位市場營銷組合策略(4P's)——企業(yè)綜合營銷方案(一)產品策略(二)價格策略(三)渠道策略(四)促銷組合策略管理營銷工作營銷
2025-02-13 17:52
【總結】目標顧客的選擇與開發(fā)?重點與難點?通過學習,應掌握市場細分的基礎和方法;了解如何選擇目標市場;描述識別潛在顧客的過程;說明顧客價值評估的作用;了解如何開發(fā)潛在顧客。?目的與要求?識別潛在顧客及顧客價值評估。挑選市場調查整個市場細分市場分析市場
2024-08-24 23:14
【總結】第六章國際目標市場選擇與進入戰(zhàn)略確定進入國際市場方式選擇目標市場企業(yè)市場細分國際市場營銷機會企業(yè)的資源條件本章主要內容現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心可稱STP營銷:Segmenting,Targeting,Positioning?!叭绻患毞质袌鼍捅貙⒃谑袌鲋邢?/span>
2025-01-07 07:54