【總結(jié)】第7章目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略一、市場(chǎng)細(xì)分二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與戰(zhàn)略三、市場(chǎng)定位本章學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容[教學(xué)目的]了解市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位等目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略各步驟的含義及其聯(lián)系,掌握市場(chǎng)細(xì)分的作用和依據(jù),應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分原理和市場(chǎng)定位方法,處理企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的各種問(wèn)題。[基本要求]全面掌
2025-05-01 22:17
【總結(jié)】第四章目標(biāo)市場(chǎng)策略現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容:應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分選擇目標(biāo)市場(chǎng),從競(jìng)爭(zhēng)的角度確定市場(chǎng)定位,進(jìn)而有機(jī)整合一切可利用的營(yíng)銷(xiāo)要素制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。?閱讀、思考開(kāi)篇案例P123學(xué)習(xí)目的與要求?掌握目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)步驟?了解消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)、方法、條件
2025-05-04 07:24
【總結(jié)】主講:段鷹E-mail:目標(biāo)市場(chǎng)與定位主講:段鷹E-mail:一、市場(chǎng)細(xì)分的概念1、市場(chǎng)細(xì)分的定義:指通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品不同的需要和欲望、不同的購(gòu)買(mǎi)行為與習(xí)慣,把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)分割成若干個(gè)子市場(chǎng)的分類(lèi)過(guò)程,其中任何一個(gè)子市場(chǎng)都是一個(gè)相似欲望和需要的顧客群體。2、市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品分類(lèi)的區(qū)別:市場(chǎng)細(xì)分并不是通過(guò)產(chǎn)
【總結(jié)】目標(biāo)市場(chǎng)分析前言——何為目標(biāo)市場(chǎng)一定的區(qū)域、一定的行業(yè)、一定的人脈圈子,易于接近、需求相似,做起來(lái)得心應(yīng)手,能形成規(guī)模效應(yīng)的高質(zhì)客戶人群。目標(biāo)市場(chǎng)的好處1、讓每次的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)對(duì)下次的銷(xiāo)售有指導(dǎo)。2、相同的技術(shù)重復(fù)練習(xí)37次便成習(xí)慣。3、件數(shù)累積,業(yè)務(wù)量上升。4、拜訪質(zhì)量和效率可大幅提升。5、客戶自我的復(fù)制性
2025-05-01 22:12
【總結(jié)】確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階?確定細(xì)分變量和細(xì)分市場(chǎng)?勾勒細(xì)分市場(chǎng)的輪廓?評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力?選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)?為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)研究可能的定位觀念?選擇、發(fā)展的傳播所挑選的定位觀念的輪廓市場(chǎng)分化目標(biāo)市場(chǎng)擬定市場(chǎng)定位目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)主要步驟本章要
2025-01-22 07:52
【總結(jié)】6章目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位德陽(yáng)通用電子科技學(xué)校授課教師:汪帆E-mail:2023/3/9市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)——現(xiàn)代觀點(diǎn)本章目錄與學(xué)習(xí)目標(biāo)2學(xué)習(xí)完本章,你應(yīng)該能夠:;擇因素;;。重點(diǎn)與難點(diǎn)重點(diǎn):目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇因素,定位的內(nèi)涵,定位理論。難點(diǎn):定位理論。目標(biāo)
2025-02-18 13:17
【總結(jié)】掌握醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的含義、理論基礎(chǔ);醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的變量;醫(yī)藥市場(chǎng)有效細(xì)分的要求;醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)的含義;醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略和影響醫(yī)藥企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的因素;掌握市場(chǎng)定位的含義、基礎(chǔ)和定位策略。熟悉醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的的意義;醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式;醫(yī)藥市場(chǎng)定位的方法。了解細(xì)分的層次、程序和方法;醫(yī)藥生產(chǎn)者細(xì)分的變量,市場(chǎng)定位的層次和
2024-11-03 18:22
【總結(jié)】Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1第八章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略2第八章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略?第二節(jié)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略?第三節(jié)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略?本章結(jié)構(gòu)提示Ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略3學(xué)習(xí)目標(biāo)?掌握市場(chǎng)細(xì)分的原理、方法,知道如何對(duì)實(shí)際市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。
2025-01-15 05:34
【總結(jié)】開(kāi)門(mén)紅工具的使用?調(diào)查問(wèn)卷?福字?福字掛軸?全家福卡折步驟?用調(diào)查問(wèn)卷積累準(zhǔn)客戶?抽獎(jiǎng)篩選準(zhǔn)客戶?利用掛軸促成準(zhǔn)客戶?卡折銷(xiāo)售積累客戶產(chǎn)品特點(diǎn)?一提“錢(qián)”:重疾提前給付?二豁免主、附險(xiǎn)?三豐厚保障、領(lǐng)取、分紅?四桶金生存金、祝壽金、重疾金、分紅金
2025-05-12 06:10
【總結(jié)】?成功經(jīng)理人第9章辨認(rèn)細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)俗話講:?成功經(jīng)理人小機(jī)會(huì)往往是大事業(yè)的開(kāi)始。一個(gè)決定在某一大市場(chǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù)的公司會(huì)意識(shí)到,在通常情況下,它不可能為這一市場(chǎng)的全體顧客服務(wù)。公司需要確定它能為之最有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng),把營(yíng)銷(xiāo)努力集中在具有最大購(gòu)買(mǎi)興趣的顧客身上,
2025-01-09 07:36
【總結(jié)】國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展——從4Ps到11Ps創(chuàng)始于1960年美國(guó)的密歇根州立大學(xué)的麥肯錫教授提出了著名的4P理論,它認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是四個(gè)基本要素的有效組合,即企業(yè)可控因素的組合。20世紀(jì)80年代,營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒提出了“大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論”,被譽(yù)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的“第二次革命”。4P11P10P6P加上政治力
2025-01-07 08:00
2025-01-22 07:22
【總結(jié)】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列課程模塊營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)技巧營(yíng)銷(xiāo)(一)市場(chǎng)細(xì)分(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇及其策略(三)市場(chǎng)定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略(4P's)——企業(yè)綜合營(yíng)銷(xiāo)方案(一)產(chǎn)品策略(二)價(jià)格策略(三)渠道策略(四)促銷(xiāo)組合策略管理營(yíng)銷(xiāo)工作營(yíng)銷(xiāo)
2025-02-13 17:52
【總結(jié)】目標(biāo)顧客的選擇與開(kāi)發(fā)?重點(diǎn)與難點(diǎn)?通過(guò)學(xué)習(xí),應(yīng)掌握市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)和方法;了解如何選擇目標(biāo)市場(chǎng);描述識(shí)別潛在顧客的過(guò)程;說(shuō)明顧客價(jià)值評(píng)估的作用;了解如何開(kāi)發(fā)潛在顧客。?目的與要求?識(shí)別潛在顧客及顧客價(jià)值評(píng)估。挑選市場(chǎng)調(diào)查整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)分析市場(chǎng)
2024-08-24 23:14
【總結(jié)】第六章國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇與進(jìn)入戰(zhàn)略確定進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式選擇目標(biāo)市場(chǎng)企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)企業(yè)的資源條件本章主要內(nèi)容現(xiàn)代戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心可稱STP營(yíng)銷(xiāo):Segmenting,Targeting,Positioning?!叭绻患?xì)分市場(chǎng)就必將在市場(chǎng)中消亡
2025-01-07 07:54