豐盛目標市場分析ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 06:10 本頁面
【文章內容簡介】 老補充 子教 理財 養(yǎng)老補充 ? 18— 25周歲： 需求分析： 就業(yè)壓力大，競爭激烈，收入不穩(wěn)定，未來收入無保障。 溝通要點： 提前準備養(yǎng)老，儲備越輕松。 ? 26— 40周歲 需求分析：： 人生轉折點，生活、事業(yè)趨于穩(wěn)定，著手考慮個人養(yǎng)老問題，規(guī)劃生活，各項瑣碎支出較多。 溝通要點： 家庭結構導致家庭責任太大，為子女減輕負擔，為自己養(yǎng)老提供優(yōu)質的晚年生活。 ? 41— 55周歲 需求分析： 家庭經(jīng)濟壓力大（ 421家庭結構），如不盡早考慮養(yǎng)老問題，將會面臨失去養(yǎng)老儲備最佳時期。 溝通要點： 孩子已經(jīng)可以自食其力，應當為自己規(guī)劃晚年生活，把握黃金時期，充分做好養(yǎng)老準備。 —— 年齡 養(yǎng)老補充 —— 公司管理人員 職業(yè)特點 生活節(jié)奏快、飲食不定時、應酬多，沒有良好的生活作息習慣，工作壓力大。 工作時間長，與家人相處時間少，關注家人但無時間陪伴家人。 溝通要點 可從對家人未來負責、保障家庭未來生活品質 ,關注自己及家人養(yǎng)老等方面著手切入話題。 養(yǎng)老補充 —— 私營企業(yè)主 職特點業(yè) : 私營企業(yè)主是一個矛盾的人群。他們對風險、責任、投資回報率非常敏感，看重生活品質 . 溝通要點： ? 風險：人生有風險，生意也有風險。生意人承擔雙重風險。 ? 責任：家人今天以及未來的生活品質都全靠一盤生意托起，而這盤生意就靠老板托起。 ? 收益：低投入，高回報，終生返還 ,“不花錢 ” 的保險。 職業(yè)特點 : 知書明理、易于溝通； 比較認同保險； 工資處于中高檔、待遇較好； 社會地位高、保障比較全； 工作量大、精神壓力大； 溝通要點 : 把握職業(yè)特點； 通過數(shù)據(jù)分析老年的消費支出 重點強調補充養(yǎng)老的作用。 養(yǎng)老補充 —— 政府官員及教員 ?需求分析： 1. 有個性鮮明、有獨立新潮的思維，追求無拘無束的生活，但有時也要以生計的窘困為代價 。 ，沒有固定的工資，也沒有固定單位為其提供醫(yī)療報銷及養(yǎng)老費用； ，而無任何防御風險的系統(tǒng)以抵御人生中隨時可能出現(xiàn)的各種風險 . ? 溝通要點： 自由職業(yè)者養(yǎng)老問題需要自己獨自承擔，沒有人能替他們分擔。而且現(xiàn)在
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