西安市場分析報告ppt課件(編輯修改稿)
2025-01-31 23:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)和企業(yè)所經(jīng)營的品牌。 企業(yè) 經(jīng)銷商 ? 因為經(jīng)銷商買斷產(chǎn)品經(jīng)營的產(chǎn)品價格非常低，所以給經(jīng)銷商帶來了巨大的利潤空間，廠方不干涉經(jīng)銷商操作市場，所以經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的特點來制定銷售策略，隨著銷售量的提高，可以帶給經(jīng)銷商非常豐厚的利益回報，所以經(jīng)銷商一般都會非常積極的去推動自己買斷經(jīng)營產(chǎn)品的市場建設，投入的力度也會非常大。 ? 如果市面上出現(xiàn)的同品牌的其他買斷經(jīng)營產(chǎn)品，只要產(chǎn)品之間目標消費人群、銷售渠道定位不同，則本質(zhì)上并沒有明顯的競爭關系存在，所以在幾個買斷品類經(jīng)銷商的共同運作下，會彼此作用，帶動品牌在區(qū)域市場的提升，拉動消費市場，這個階段經(jīng)銷商獲得的利益將是非常豐厚的，所以經(jīng)銷商的不會減少對市場的投入，而且因為產(chǎn)品已經(jīng)在市場中占據(jù)一定的位置，經(jīng)銷商希望能保持自己代理產(chǎn)品在市場中的位置。 ?但是當消費市場啟動了以后，區(qū)域市場產(chǎn)品銷售額已經(jīng)到達了一個比較不錯的數(shù)量，這個時候企業(yè)會推出一部分同質(zhì)化的買斷產(chǎn)品，因此經(jīng)銷商之間的競爭就日益明顯和加劇了，新的買斷經(jīng)銷商為了能讓自己代理的新產(chǎn)品在市場中立足，就會加大市場投入，而老經(jīng)銷商要想維持自己在市場中的地位，也必須回應這種來自其他經(jīng)銷商的競爭手段，這個時候經(jīng)銷商在渠道爭奪、廣告宣傳、終端促銷等方面都會不遺余力，所以前期我們在相片中看到的情景就出現(xiàn)了。 經(jīng)銷商 這是在同一個路口出現(xiàn)三塊風格截然不同的西鳳產(chǎn)品的廣告牌，而所有的廣告牌幾乎都是買斷經(jīng)銷商給自己所經(jīng)營產(chǎn)品做的，這種場景在西安二環(huán)路上幾乎隨處可見。 消費市場 ? 因為經(jīng)營自己的買斷產(chǎn)品可以給經(jīng)銷商帶來更高的利潤空間，所以最后經(jīng)銷商都會盡量把自己經(jīng)營的買斷產(chǎn)品推到終端中來，而非買斷產(chǎn)品因為利潤空間相對比較小，經(jīng)銷商則減少投入，或者要求廠方給予更多的利潤空間，對于廠方來說投入的話得不償失，不投只能看著產(chǎn)品在市場中銷售量不斷減少，所以最后結果只能是逐步退出市場，所以最后造成的局面是，在消費終端，消費者看到的 80%以上的產(chǎn)品都是西鳳、太白的產(chǎn)品，消費者所能選擇的基本上也就只能是這兩個品牌的產(chǎn)品。 消費市場 ? 基于如此龐大的網(wǎng)絡覆蓋，消費者在長期消費之后就會形成習慣性的消費，最后產(chǎn)品就在區(qū)域市場中培育了大量的基礎消費人群，即使企業(yè)不進行大規(guī)模廣告宣傳和終端活動，依然可以維持消費市場的火暴態(tài)勢，客觀上也給其他想要進入該市場的外地品牌設定了消費障礙，所以近期也開始有一些外地品牌在借鑒本地酒類品牌的運作方法，走區(qū)域性買斷經(jīng)驗之路。 我們的認識 ? 經(jīng)銷商買斷產(chǎn)品經(jīng)營在西安酒類市場已經(jīng)形成了一種非常成熟的市場經(jīng)營模式 ? 這種經(jīng)營模式加上西安特殊的市場背景客觀上成就了西鳳、太白在該市場的壟斷地位，西鳳、太白以非常低的代價就占領了西安的整個白酒市場。 ? 任何酒類產(chǎn)品進入到這個市場時都會受到這股買斷之風的影響，所以分析并研究西安的買斷經(jīng)營模式尤其重要，只有深入了解西安酒類市場的大環(huán)境、大趨勢，才能把握產(chǎn)品在市場中的定位，進而尋求產(chǎn)品在市場中突破口。 第二部分 :西安市場寧夏紅現(xiàn)狀分析 寧夏紅在西安市場的一組數(shù)字 ? 西安區(qū)域（包括附近郊縣）共有寧夏紅經(jīng)銷商 21家 ? 其中市區(qū)只有 3家 ? 西安 21家經(jīng)銷商今年上半年累積回款總額為 ? 市區(qū) 3經(jīng)銷商今年上半年累積回款總額為 ? 而這所有的回款中有 110萬左右來自同一個經(jīng)銷商 ,西安同慶商貿(mào) ,二月 10萬，四月 50萬、六月 50萬 ? 而這 110萬基本上用于買斷一種產(chǎn)品的經(jīng)營權， 7月份同慶正式與寧夏紅達成某產(chǎn)品買斷經(jīng)營協(xié)議后，現(xiàn)在實際定貨應該是在 170萬左右，并且計劃年銷售任務在 300萬 西安同慶商貿(mào) 規(guī)模 ?91年就開始進入酒類市場，是西安比較早的酒類經(jīng)銷商，同時也是寧夏紅在全國市場最早的經(jīng)銷商之一，經(jīng)營寧夏紅全系列的產(chǎn)品。 ?該經(jīng)銷商曾經(jīng)代理多個酒類品牌，曾經(jīng)也運作過買斷經(jīng)營的產(chǎn)品并贏得非常豐厚的市場回報，現(xiàn)在年銷售量約在 1300萬左右 人員及管理 ? 擁有固定業(yè)務人員 2
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