教練式銷售ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 03:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?米爾頓?語言模式 LOGO 米爾頓語言中的?軟化器?舉例 …… ? 也許你可以 …… ? 很顯然，你已經(jīng)意識到 …… ? 我的朋友對我說：有時間多學習學習，為自己充點兒電吧 …… ? 我很好奇 …… ? 我問我自己：要怎樣才 …… ? 我不知道這對你是否合適 …… ? 當你 …… 你會發(fā)現(xiàn)你很容易 …… ? 我對我自己說： …… ? 你覺得怎樣？很多人覺得 …… ? 當我 …… 總是可以 …… ? 1我不想讓你現(xiàn)在就決定 …… ? 1事情總是這樣，當我們愿意去嘗試時，就會 …… LOGO 米爾頓語言示范 每個人都可以 掌握米爾頓語言， 也許 只是時間問題。 可能你已經(jīng)意識到了 在生活中，你 已經(jīng)在使用 這種溝通模式了。所以， 我就在想 ：你將來 還可以 在什么時候和誰開始使用這種模式溝通呢？ 或許 是你的孩子，又 或者 是你的朋友或同事。剛開始學習這種模式時， 我的老師對我說 ：?只要不斷嘗試，你就會獲得收獲。?那時 我就對自己說 ：? 也許 老師說的有道理， 讓我試試吧 。?所以，也許 今后，某個情境會讓你也覺得我說的是對的。畢竟學習什么技能都需要練習， 當 我們有意識去練習的 時候 ， 就會 發(fā)現(xiàn)，很多事情其實并不難做，而且隨著我們對某種技能的熟練， 你會越來越 有感覺和 樂趣 。 啟發(fā)思考 產(chǎn)生聯(lián)想 LOGO 米爾頓語言示范 ? 很多人 在沒有了解我們的產(chǎn)品前 都會覺得 我們的產(chǎn)品和別的高級化妝品沒什么區(qū)別。 我的朋友對我說： 有些事只有你親自體驗過，才能對它做出正確的評價。 也許早晚 你會選擇我們的產(chǎn)品，在選擇之前， 你可能會想 ：這個產(chǎn)品對我有什么好處呢？ 現(xiàn)在你意識 到我們的產(chǎn)品能給您帶來的好處了嗎？ 很顯然 ，事實上 我已經(jīng)意識 到了您是很有品味的人， 也許你可以想象 當你使用我們的產(chǎn)品后的那種自然而愜意的感覺。所以， 也許你應該說服我 以最實惠的價格賣給你。 如果 你能說服我， 我就 賣給你。? 啟發(fā)思考 產(chǎn)生聯(lián)想 LOGO 最好的進攻方法 —— 催眠語言運用 ? 我很好奇，您現(xiàn)在用的是什么產(chǎn)品？ ? 也許您對這個產(chǎn)品很滿意，是嗎？ ? 我在想：您用了多久了？ ? 我不知道，在用現(xiàn)在這個產(chǎn)品前，您用的是什么產(chǎn)品？ ? 每個人在更換產(chǎn)品前都會做些思考，我在問我自己：您當時對選用的產(chǎn)品做了哪些考慮呢？ ? 太好了！換用之后是否為企業(yè)和您個人帶來了很大方便和利益？ ? 我的朋友對我說：同樣的事情來臨時，一定要給自己一個機會了解一下。 ? 客戶很滿意他目前使用的產(chǎn)品，連介紹產(chǎn)品的機會都不給你，你該怎么辦？ LOGO 訓練問話技巧 簡潔容易回答 ? 你在銷售產(chǎn)品時，強有力的問話有哪些？ ? 三大原則： ? 尊重客戶； ? 幫助客戶思考； ? 幫助客戶決策。 ? 提出一個容易回答的問題；引導對方自行獲得答案。 催眠話術： 很多朋友會關心…… 我不知道你選擇…… 你最關心什么？是…… 還是 …… 很顯然，當 …… 一樣的時候，也許我們會最終考慮的還是 …… 其實你根本不用問你自己 …… LOGO 牢記自己產(chǎn)品的獨特賣點 ? 先明確自己賣什么； ? 把客戶往那個方向引導； ? 然后介紹產(chǎn)品的獨特賣點和給客戶帶來的好處： ? 只有你有別人沒有的；有也得有，沒有也得有。 ? 你的產(chǎn)品是什么？ ? 你的產(chǎn)品五大特點是什么？ ? 你的產(chǎn)品帶給客戶的好處是什么？ 也許你可以這樣 米爾頓一下： 我的很多合作伙伴都說：我們的產(chǎn)品就像…… 很多人都在用 …… 開始時，我也問自己：我們的產(chǎn)品最大的特點是什么呢？ 后來，我了解了很多同類產(chǎn)品才發(fā)現(xiàn) …… LOGO 痛苦 …… 快樂 …… ? 你的產(chǎn)品能給客戶那些快樂， ? 能讓他避免那些痛苦？ ? 你有沒有使用過痛苦驅動力和快樂
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1