教練式銷售ppt課件-文庫吧資料
2025-05-18 03:20本頁面
【正文】 …… 開始時(shí)，我也問自己：我們的產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是什么呢？ 后來，我了解了很多同類產(chǎn)品才發(fā)現(xiàn) …… LOGO 痛苦 …… 快樂 …… ? 你的產(chǎn)品能給客戶那些快樂， ? 能讓他避免那些痛苦？ ? 你有沒有使用過痛苦驅(qū)動(dòng)力和快樂驅(qū)動(dòng)力來促成銷售？ 你可以用這樣的話術(shù)： 我非常欣賞這款產(chǎn)品的 …… 很多人用完都說： 那簡直就像是 …… 上次一個(gè)朋友用后說：與其忍受長時(shí)間的 ……這點(diǎn)兒投資真是算不了什么了！ LOGO 我的?米爾頓? 我非常欣賞你 …… 你太像我了 …… （對同級或下屬） 有一次 …… 我非常欣賞你 …… 很顯然，你已經(jīng) …… 我非常好奇 …… 我不知道 …… 是否適合你 …… 只是 …… 我的朋友對我說 …… 講道理不如講故事；講他人的故事不如講自己的故事；講自己的故事不如演自己的故事；演自己的故事不如演得跌宕起伏。 ? 提出一個(gè)容易回答的問題；引導(dǎo)對方自行獲得答案。? 啟發(fā)思考 產(chǎn)生聯(lián)想 LOGO 最好的進(jìn)攻方法 —— 催眠語言運(yùn)用 ? 我很好奇，您現(xiàn)在用的是什么產(chǎn)品？ ? 也許您對這個(gè)產(chǎn)品很滿意，是嗎？ ? 我在想：您用了多久了？ ? 我不知道，在用現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品前，您用的是什么產(chǎn)品？ ? 每個(gè)人在更換產(chǎn)品前都會(huì)做些思考，我在問我自己：您當(dāng)時(shí)對選用的產(chǎn)品做了哪些考慮呢？ ? 太好了！換用之后是否為企業(yè)和您個(gè)人帶來了很大方便和利益？ ? 我的朋友對我說：同樣的事情來臨時(shí)，一定要給自己一個(gè)機(jī)會(huì)了解一下。所以， 也許你應(yīng)該說服我 以最實(shí)惠的價(jià)格賣給你。 我的朋友對我說： 有些事只有你親自體驗(yàn)過，才能對它做出正確的評價(jià)。畢竟學(xué)習(xí)什么技能都需要練習(xí)， 當(dāng) 我們有意識去練習(xí)的 時(shí)候 ， 就會(huì) 發(fā)現(xiàn)，很多事情其實(shí)并不難做，而且隨著我們對某種技能的熟練， 你會(huì)越來越 有感覺和 樂趣 。?那時(shí) 我就對自己說 ：? 也許 老師說的有道理， 讓我試試吧 。所以， 我就在想 ：你將來 還可以 在什么時(shí)候和誰開始使用這種模式溝通呢？ 或許 是你的孩子，又 或者 是你的朋友或同事。 LOGO 六（一） ?米爾頓?語言模式 LOGO 米爾頓語言中的?軟化器?舉例 …… ? 也許你可以 …… ? 很顯然，你已經(jīng)意識到 …… ? 我的朋友對我說：有時(shí)間多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，為自己充點(diǎn)兒電吧 …… ? 我很好奇 …… ? 我問我自己：要怎樣才 …… ? 我不知道這對你是否合適 …… ? 當(dāng)你 …… 你會(huì)發(fā)現(xiàn)你很容易 …… ? 我對我自己說： …… ? 你覺得怎樣？很多人覺得 …… ? 當(dāng)我 …… 總是可以 …… ? 1我不想讓你現(xiàn)在就決定 …… ? 1事情總是這樣，當(dāng)我們愿意去嘗試時(shí)，就會(huì) …… LOGO 米爾頓語言示范 每個(gè)人都可以 掌握米爾頓語言， 也許 只是時(shí)間問題。? —— 阻抗：?是嗎？自賣自夸吧？? 間接：?上次一個(gè)客戶用后對我說：‘真是太好了，老公說感覺我的皮膚比以前更有光澤了’。? —— 阻抗：?是嗎？忽悠我吧？? 間接：?也許您還沒有意識到你自己的魅力。? —— 阻抗：?為什么啊？你怎么知道？? 間接：?這個(gè)產(chǎn)品也許適合您。 為什么購買？ ?首要激勵(lì)因素?索引卡 ———— 五大?黃金問話? ———— 其實(shí)是在問 …… LOGO 三（五）當(dāng)客戶沒有優(yōu)先選擇 …… 沒有 優(yōu)先 選擇 沒有優(yōu)先選擇的人，沒有希望，沒有夢想，你真的想把精力放在他們身上嗎？ 擔(dān)心 說出要 負(fù)責(zé) ?假如有一個(gè)重要，會(huì)是哪一個(gè)？? ?為什么是這個(gè)呢？? …… 測試 測試客戶被激勵(lì)的程度，播下生命力強(qiáng)的種子！擁有優(yōu)先選擇的客戶總會(huì)成功，我們只是幫助他們加快成功的進(jìn)程！ 提示：你可以一對一，也可以一對多使用黃金問話！ LOGO 四、按下關(guān)鍵按鈕 按下關(guān)鍵按鈕很簡單
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