【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 情況，應(yīng)根據(jù)變化后的情況隨時(shí)做出調(diào)整。如果市場(chǎng)情況發(fā)生重大變化，原有投資決策已變得明顯不合理，就應(yīng)壯士斷腕，以避免造成更大損失。當(dāng)斷不斷，會(huì)反受其亂。 　　江蘇一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)經(jīng)過嚴(yán)格調(diào)查、慎重考慮，終于選準(zhǔn)了棉花加工這一投資項(xiàng)目，躊躇滿志地著手興建。一切工作都按計(jì)劃進(jìn)展得十分順利，但項(xiàng)目進(jìn)行到后期，卻遇上國(guó)家對(duì)紡織業(yè)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整(壓錠)，棉紡市場(chǎng)一時(shí)趨于疲軟。該廠領(lǐng)導(dǎo)因此驚慌失措，就像握著一個(gè)定時(shí)炸彈，一心急于脫手。誰知當(dāng)他們剛剛以低價(jià)將該項(xiàng)目轉(zhuǎn)手后，戲劇性的一幕出現(xiàn)了：隨著國(guó)家對(duì)紡織業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐邁向深入，棉紡織市場(chǎng)發(fā)生了強(qiáng)烈的反彈，接手該項(xiàng)目的投資者迅速將項(xiàng)目完工，因此大賺了一筆。面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)，投資者必須保持良好心態(tài)，冷靜分析：變化是長(zhǎng)期的，還是暫時(shí)的？是政策性的，還是市場(chǎng)性的？驚慌失措只能導(dǎo)致決策失誤，決策失誤又必然導(dǎo)致投資失敗。投資者在決定上馬一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，就應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)和政策的各種變化做出預(yù)測(cè)，并有針對(duì)性地應(yīng)變。 　　遼寧的朱先生本來并不是優(yōu)秀的弄潮兒，但良好的機(jī)遇使他一下海就連著挖到了好幾桶金，而且這幾桶金的份量都還不輕。這使他信心倍增，認(rèn)為命運(yùn)之神站在自己一邊，他怎么都能贏。前不久，他又看中了一個(gè)新型鋁合金門窗項(xiàng)目，毫不猶豫地投入了大量資金，但這次他卻沒有那么好的運(yùn)氣。改良塑鋼門窗以其良好的密封性，保溫隔熱隔音的性能，使他的新型鋁合金門窗在當(dāng)?shù)財(cái)嗔虽N路。投資方向的錯(cuò)誤使其備受打擊，經(jīng)濟(jì)上也受到很大損失。幾次好運(yùn)氣就讓朱先生得意忘形，認(rèn)為自己無所不能，可幸運(yùn)不能永隨。以運(yùn)氣為拐杖來度量財(cái)富之路，早晚要跌跟頭。這次投資失敗給了郭先生一個(gè)教訓(xùn)。好運(yùn)連連，一帆風(fēng)順，只不過是人們一種美好愿望而已，在現(xiàn)實(shí)中是不可能的事。投資是一門科學(xué)，要尊重其規(guī)律，否則受到懲罰，只能算是咎由自取。 　　趙先生精明過人，人稱小精靈。在與一家企業(yè)合作共同開發(fā)項(xiàng)目時(shí)，為了讓自己占到更大便宜，他在腦子里把小算盤撥了又撥，極力尋找合作條款的空檔，不按合約規(guī)定辦事，屢屢推諉、延遲、壓縮投資時(shí)間和數(shù)額，尋找各種借口讓對(duì)方替其出資、墊資。對(duì)方也并非傻瓜，他的小九九很快被察覺。因?yàn)樗氖判袨?，使?duì)方對(duì)合作喪失了信心，從而在投資上與他相互扯皮，大大延長(zhǎng)了項(xiàng)目的開發(fā)時(shí)間。當(dāng)他們共同開發(fā)的產(chǎn)品上市后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品早已在市場(chǎng)上廣泛推廣。剩給他們的只是殘羹冷炙，投資回報(bào)少得可憐。私心太重，合作缺乏誠(chéng)意，不信守承諾，是投資合作中常見的事，亦常常成為投資失敗的誘因。事實(shí)上，一個(gè)人太過聰明，總企圖在合作中占點(diǎn)小便宜，把合作伙伴當(dāng)做傻瓜，結(jié)果一般都會(huì)是聰明反被聰明誤。一旦雙方反目或互相扯皮，受損失的是合作雙方。作為一個(gè)投資者，如果你打算尋找一個(gè)合作伙伴，你就一定要有與對(duì)方真誠(chéng)相處的準(zhǔn)備，1加1等于2，1減1就是零，1雖比2小，但卻大于零。所以，如果你不能做到與合作對(duì)方真誠(chéng)相處，最好還是一個(gè)人單干。，過于相信專家的能力 　　山東一家啤酒廠為了在南方某市開發(fā)新市場(chǎng)，精心從廠里挑選出幾位行家派到該市坐鎮(zhèn)。行家們到了那座南方城市，沿用在北方老家的成熟辦法進(jìn)行操作，誰知結(jié)果卻是賣力不討好，市場(chǎng)反應(yīng)極為冷淡。當(dāng)有人向廠長(zhǎng)匯報(bào)時(shí)，這位廠長(zhǎng)答道：萬事開頭難。他們都是專家，不用擔(dān)心，應(yīng)該相信他們。抱著這種思想，盡管長(zhǎng)時(shí)間見不到投資效益，廠長(zhǎng)卻表現(xiàn)得極有耐心。等來等去，等了一年，又等了一年，等到第3年，這位廠長(zhǎng)按捺不住了，他信任的那幾個(gè)專家在南方的廠子，投出去一堆金子，抱回來的卻是一堆磚頭。職工怨氣沖天，廠長(zhǎng)亦自感無法交待，只好打發(fā)那幾位灰溜溜的專家回家待崗。近年來，經(jīng)常會(huì)有一些自稱專家的人在各種媒體發(fā)布消息：在未來若干年內(nèi)，某某類型的產(chǎn)品將更符合時(shí)代的要求，成為領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)潮流的主導(dǎo)力量。總會(huì)有很多人認(rèn)為機(jī)不可失，在未進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，就趕緊投資上馬生產(chǎn)這一產(chǎn)品。面對(duì)周圍人疑惑的目光，他們總會(huì)朗朗解釋道：這可是某某專家說的，絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)。所以，一年到頭總會(huì)有許多這樣那樣的專家在媒體上指點(diǎn)江山，也總會(huì)有許多聽了專家的話而投資失敗的倒霉蛋指著專家罵娘。專家不是萬能的。投資者對(duì)專家在投資中的作用往往不能準(zhǔn)確定位。對(duì)專家的話偏聽偏信，當(dāng)專家出現(xiàn)失誤時(shí)，因他們是專家而仍睜一只眼閉一只眼，結(jié)果往往造成投資失敗。創(chuàng)業(yè)者不能過分迷信專家，既要聽他們?cè)谡f些什么，又要以自己的智慧加以判斷、甄別；對(duì)專家既要大膽使用，又要合理地監(jiān)督。只有這樣，才能發(fā)揮專家在投資中的功效，增加投資的成功率。 　　只有不合格的投資，沒有不合格的項(xiàng)目。只要舍得投入，再不好的項(xiàng)目也能產(chǎn)生好的收益。這是浙江某塑料制品廠廠長(zhǎng)的投入萬能論。為了體現(xiàn)自己的投入萬能論，這位廠長(zhǎng)收購(gòu)了當(dāng)?shù)匾患胰魏稳硕疾豢春玫臑l臨破產(chǎn)企業(yè)，對(duì)它進(jìn)行了大規(guī)模的投入。從根上開始，對(duì)該企業(yè)的設(shè)備、廠房進(jìn)行了全面的升級(jí)換代，同時(shí)投入巨量資金打廣告。然而天不遂人愿，這個(gè)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品就是無人問津。盡管廠長(zhǎng)咬緊牙關(guān)，進(jìn)一步加強(qiáng)了廣告投放力度，但市場(chǎng)反應(yīng)依舊。不久，廠長(zhǎng)終于支撐不住敗下陣，這項(xiàng)投資以全面失敗告終。過度迷信金錢的力量，不聽人勸，投資沒有前途的項(xiàng)目，是投資者常犯的錯(cuò)誤。須知即使是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，金錢也不是萬能的。創(chuàng)業(yè)者如果執(zhí)意要用金錢的力量使太陽圍著月亮轉(zhuǎn)，這種違背客觀規(guī)律的做法，必然要遭到懲罰。 　　一個(gè)新崛起的化妝品生產(chǎn)廠老板，目睹了同行前輩們通過大力的廣告宣傳造成的銷售旺盛局面后，頗受啟發(fā)，也準(zhǔn)備投入10萬元將企業(yè)好好宣傳一下。一位下屬建議說：經(jīng)理，10萬元似乎不夠，恐怕難以使宣傳到位。而不到位的宣傳，是達(dá)不到你所預(yù)言的宣傳效果的。老板卻不以為然地說：不就是上上電視，發(fā)發(fā)傳單嗎？10萬元還不夠？肯定夠！結(jié)果，10萬元花出去了，人們依然對(duì)這個(gè)廠子和這個(gè)廠子的產(chǎn)品毫無印象。創(chuàng)業(yè)者對(duì)于廣告宣傳缺乏認(rèn)識(shí)和理解，從而做出錯(cuò)誤的廣告宣傳策略，不但達(dá)到宣傳效果，也浪費(fèi)了企業(yè)寶貴的資金。有時(shí)因?yàn)閺V告宣傳主題不到位，反而會(huì)弄巧成拙，影響企業(yè)形象，阻礙企業(yè)產(chǎn)品的銷售。廣告是一門學(xué)問，學(xué)好了可以幫人成事，學(xué)不好也可能壞事，這一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者不可不察。 　　一日，一家同類大企業(yè)的管理者在參觀一個(gè)民營(yíng)小廠的新項(xiàng)目后，表示非常感興趣，希望能與該廠合作，共同發(fā)展。對(duì)此，這個(gè)民營(yíng)小廠廠長(zhǎng)當(dāng)然是求之不得。在談判中，沒什么經(jīng)驗(yàn)的小廠廠長(zhǎng)對(duì)于對(duì)方的種種要求滿口應(yīng)允，很快與對(duì)方簽訂了合作協(xié)議。但這位廠長(zhǎng)在合同的執(zhí)行過程中逐漸發(fā)覺，合同中有許多條款對(duì)自己的發(fā)展非常不利，如合同規(guī)定了產(chǎn)品由對(duì)方包銷，卻未明確產(chǎn)品的價(jià)格和定價(jià)方式。而合作的結(jié)果也表明，這個(gè)民營(yíng)小廠廠長(zhǎng)辛苦半天，最后不過是在為對(duì)方做嫁衣裳。創(chuàng)業(yè)者在談判簽約的時(shí)候，往往心情激動(dòng)，抱著一種受人恩澤的感覺，同時(shí)因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，缺乏合同知識(shí)，在對(duì)合同條款沒有弄清吃透，缺乏深刻細(xì)致理解的基礎(chǔ)上，便草草與人簽下合同，等發(fā)現(xiàn)合同不公平，甚至上當(dāng)受騙時(shí)，往往已為時(shí)過晚。創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)真學(xué)習(xí)合同方面的知識(shí)，有條件的話，不妨上上商業(yè)訓(xùn)練班，增加一些這方面的操作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)要明白，任何商業(yè)合同原則上雙方都應(yīng)該是共同受益的，在商場(chǎng)上沒有人會(huì)向你施舍，所以不必存在什么感恩心理。抱著一種感恩戴德的弱者心理與人談判商業(yè)合同，有百害而無一利。要學(xué)會(huì)在談判、簽約時(shí)爭(zhēng)取更多的主動(dòng)權(quán)，在堅(jiān)持自身權(quán)益和必要的妥協(xié)之間尋求平衡。簽合同時(shí)，盡可以討價(jià)還價(jià)，一旦合同簽定，便要嚴(yán)格履行。 　　于某是一個(gè)很有能力的創(chuàng)業(yè)者，兩年不到的時(shí)間就將自