售樓處營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-06 22:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 樓地址、電話、發(fā)展商、設(shè)計單位等內(nèi)容齊全；電子樓書的制作與發(fā)布要與紙質(zhì)樓書風(fēng)格、內(nèi)容等相統(tǒng)一，同時便于瀏覽及進行意見反饋。附件7： 房展會參展辦法房展會作為房屋集中展示的場所，其特點是在短暫的時間內(nèi)可以吸引大量的目標(biāo)明確的客戶，直接影響著售樓現(xiàn)場的人流，因而參展成為售房的極其重要的途徑。參加房展的幾個要點：選擇合適的展會以及合適的時間。現(xiàn)在展會多且頻繁，要求展會的規(guī)模、影響較大，如金陵晚報與房產(chǎn)局主辦的展會；根據(jù)參展不同的目的確定參展主題和廣告形式；配合樓盤形象、參展主題進行詳細(xì)的的展位的廣告的設(shè)計，要求主題突出，特點明確，視覺沖擊力強，能強烈地吸引人們的注意力；參展設(shè)計方案評審、調(diào)整、預(yù)算、實施；展會促銷活動的安排；參展人員安排與培訓(xùn)；參展資料及禮品的的準(zhǔn)備與落實；看房車的準(zhǔn)備與安排；注意展會現(xiàn)場、售樓處、施工現(xiàn)場的協(xié)調(diào)安排；展會后的總結(jié)評估。附件8： 房地產(chǎn)新聞發(fā)布會房地產(chǎn)新聞發(fā)布會是通過房地產(chǎn)公司與新聞傳媒的聯(lián)系而影響到社會公眾和購房者，發(fā)布會上所提供的消息是經(jīng)過精心安排和組織的，信息主題鮮明且有說服力，使公眾和購房者對開發(fā)商及項目留下完整深刻的印象。其要點為：先準(zhǔn)時機。一般房地產(chǎn)新聞發(fā)布會選擇如下的時機：項目奠基 b. 開盤 c. 項目封頂 明確目的，必須有非常重要的事情或消息發(fā)布，以免給記者和公眾留下惡劣印象。時間安排：一般有兩個議程：①公司代表發(fā)言，公布新聞信息；②回答記者的問題，澄清各種細(xì)節(jié)。計劃準(zhǔn)備：①場地安排準(zhǔn)備；②準(zhǔn)備好發(fā)言稿；③銷售人員根據(jù)記者的興趣準(zhǔn)備好實際材料(如新聞稿、正式聲明、背景、材料、照片圖片、資料袋等)(二)、價格策略及項目銷售定價辦法項目銷售定價是公司開發(fā)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，既要順應(yīng)市場的變化，加快銷售速度，又要為公司創(chuàng)造利潤的最大化。確定合理的銷售節(jié)奏和價格策略價格策略：根據(jù)營銷策劃制定“低開高走”、“高開低走”、“一房一價”、“一口價”、“拍賣價”或利用價格進行炒作；銷售節(jié)奏：⑴選擇上市時機 ⑵視情況選擇分批推出或集中推出定價執(zhí)行機構(gòu)：公司價格委員會。價格委員會由公司總經(jīng)理親自領(lǐng)導(dǎo)，銷售部具體負(fù)責(zé)，財務(wù)部、技術(shù)經(jīng)濟部配合參加。定價辦法：綜合考慮以下幾種定價辦法：成本導(dǎo)向價格；市場導(dǎo)向價格；競爭導(dǎo)向價格；公司預(yù)期利潤定價；定價報告需具備的內(nèi)容：市場調(diào)查資料；同類物業(yè)信息；本項目優(yōu)劣勢分析；銷售策略及節(jié)奏控制辦法；定價流程：初始定價：定價報告 銷售部的價格初稿 優(yōu)惠辦法 價格委員會反復(fù)論證 總經(jīng)理批準(zhǔn) 公司備案 報物價局備案 銷售過程中的價格公示執(zhí)行銷售過程中調(diào)價：市場情況、價格策略 銷售部擬調(diào)價方案 總經(jīng)理批準(zhǔn) 公司備案 銷售執(zhí)行注意事項：銷售部不得以超出公司批準(zhǔn)的優(yōu)惠幅度讓利銷售。銷售部要密切關(guān)注市場變化，及時擬出調(diào)整價格與策略并匯報公司。（三）、廣告媒體發(fā)布及評價辦法廣告媒體發(fā)布是營銷策劃的最重要的環(huán)節(jié)，對促進銷售和加強公司品牌建設(shè)有最直接的作用，故選擇合適的媒體和廣告商并對效果進行評價總結(jié)極其重要。廣告制作和媒體發(fā)布單位的選擇可采用招標(biāo)和議標(biāo)的方式選擇廣告商。選擇廣告商須考慮以下因素：項目的規(guī)模和銷售量的大??；最優(yōu)報價；廣告制作經(jīng)驗和水平；服務(wù)水平及其與媒體的關(guān)系。廣告商的選擇與合作辦法須報總經(jīng)理批準(zhǔn)。媒體及通路的選擇媒體含報紙、電視、電臺、雜志、網(wǎng)絡(luò)等途徑。選擇媒體的原則：費用最優(yōu)，效應(yīng)最強，重點選擇最有針對性的媒體與通路；不同媒體讀者群體與項目目標(biāo)客戶是否吻合；利用以前對“媒體的宣傳效率、政策”進行評價的資料供公司進一步選擇主流媒體；與主流媒體保持良好的關(guān)系；評價媒體及通路的發(fā)布效果通過案場接待記錄及電話接聽記錄或其它專門的活動來監(jiān)測。廣告發(fā)布后，案場反饋信息需及時整理，以利于進一步選擇媒體。廣告的設(shè)計(含樓書等宣傳材料)與評價 廣告設(shè)計的要求：遵守國家相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定；與特殊事件或時機相吻合；有創(chuàng)意，有較強的視覺沖擊力；有能夠強烈吸引客戶興趣的賣點；包含媒體廣告必不可少的要素：如地點，電話等內(nèi)容；是否保持宣傳風(fēng)格一致，是否符合公司品牌形象推廣要求。發(fā)布前評價：由公司策劃人員會同設(shè)計人員依上述幾條進行評價修改。發(fā)布后顧客評價：由業(yè)務(wù)員將此信息反饋至策劃人員。附件10： 廣告信息反饋匯總廣告日期主題媒體名稱來電總數(shù)來人總數(shù)對主題關(guān)注度評價（四）、房屋交付標(biāo)準(zhǔn)的確定辦法房屋交付標(biāo)準(zhǔn)確定的依據(jù)：市場情況：目前市場上高、中、低端產(chǎn)品主流交付標(biāo)準(zhǔn)；目標(biāo)市場需求、心理分析；公司成本控制要求和品牌要求；預(yù)期售價；營銷策劃中特別的訴求點的要求。房屋交付標(biāo)準(zhǔn)確定的內(nèi)容：公共設(shè)施規(guī)劃內(nèi)容(含會所各種功能需求、健身設(shè)施、文化設(shè)施等)建材與設(shè)備以及相關(guān)場所的裝修標(biāo)準(zhǔn) 、地面、廳堂、臺階、樓梯 、電、氣 f..電梯、電機 房屋交付標(biāo)準(zhǔn)確定的程序：根據(jù)項目初始定位和實際情況，由銷售部提出初步方案；由銷售部、技術(shù)經(jīng)濟部、工程部等相關(guān)部門討論協(xié)調(diào)，形成文字方案；報請公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)；在銷售中按方案統(tǒng)一執(zhí)行，技術(shù)經(jīng)濟部、采購部、工程項目部按此原則組織實施。 (五)公關(guān)危機應(yīng)對原則預(yù)測的原則。對樓盤潛在問題
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