售樓處營銷策劃方案-預覽頁
【正文】 匯報經(jīng)批準后方可變更，一般性的調整由公司總經(jīng)理批準后即可實施。營銷費用計劃的編制依據(jù)：①宣傳推廣計劃；②上個月的銷售情況及本月的銷售推廣調整辦法；營銷費用計劃的內容：銷售現(xiàn)場計劃售樓處企劃、設計、施工、布置；小區(qū)內及工地圍墻、看板、制作；售樓處圖表、模型、效果圖、道旗等裝飾物的設計、制作；多媒體影片(電視片)之企劃、撰寫、設計、拍攝、制作；廣告計劃報紙廣告企劃、設計、文案、印刷、刊出；雜志廣告企劃、設計、文案、印刷、刊出；電視、網(wǎng)絡廣告企劃、設計、文案、印刷、刊出；宣傳促銷計劃樓書、套型圖、會刊的企劃、設計、文案、印刷；DM、海報、請柬、慰問函、賀卡、信封、刻字等的企劃、設計、文案、完稿、印刷；促銷活動(如推介會)的策劃、設計、布置等；其它項目銷售人員名片、名牌、制服、培訓等；代理公司的酬金；其它。為使公司策劃推廣方面的發(fā)展合理有序，特制定本基本程序，供決策時參照并進行取舍。銷售包裝計劃售樓處的包裝布置舒適、氣派、精美，與樓盤形象、產品目標市場和文化品位相適應；售樓處內外POP廣告、旗幟、銷售氣氛熱烈；沙盤、模型、VCD講解等道具；樓盤標志、業(yè)務人員服裝、胸牌等；工地的包裝與安排參觀的安全通道及觀察樓盤最佳視點選擇；安全文明高質施工的展示；道旗等氣氛安排；已建成設施的參觀(如泳池、小品、會所等)；已建成的樣板環(huán)境的參觀；停車安排；已建建筑物的亮化；樣板間與電梯間的包裝與參觀安排物業(yè)管理的準備(人員與指示牌) 人員上崗安排及要求；保安隊伍訓練展示；對銷售產品的特質及其它側重點的學習了解；物業(yè)管理展示；各種指示牌的準備；會所包裝及小區(qū)文化品味展示會所功能定位、位置、規(guī)模、裝修、設計、實施的展示；小區(qū)人文環(huán)境特性的展示；銷售廣告計劃銷售廣告按引導期、公開期、強銷期和持續(xù)期設計投入不同的廣告，以達到在不同時段不同的目標要求。確定推介目標和活動程序，并邀請相關的講解人員及新聞媒體。售樓處及現(xiàn)場準備接受參觀咨詢。認購的形式： ①電腦派位 ②抽簽或搖號 ③排隊認購 ④按登記時間順序 ⑤購房號牌(登記發(fā)送/拍賣)等認購與開盤的時間選擇 方式一：未取得銷售許可證的情況，尋求和制造機會點； 方式二：取得銷售許可證的情況，尋求和制造機會點。樣板布置有幾個要點：樣板房的設置地點和樓層要求能方便參觀，易于交通路線的組織，與已建設施、環(huán)境等結合起來，盡可能地體現(xiàn)小區(qū)的的環(huán)境、區(qū)位、景觀等優(yōu)勢。公司小區(qū)樣板房精裝修的作業(yè)流程：銷售部根據(jù)實際需要安排樣板房地點、初步設想以及概算；報請公司研究批準；銷售部安排樣板房的裝修及裝飾方案設計、調整(或會同技術經(jīng)濟部直接進行方案、 施工捆綁式招標)；技術經(jīng)濟部負責預算控制，銷售部技術經(jīng)濟部共同組織施工招標；報公司批準；以銷售部為主會同工程、材料、技術經(jīng)濟等部門組織裝修方案的實施和驗收。參加房展的幾個要點：選擇合適的展會以及合適的時間。一般房地產新聞發(fā)布會選擇如下的時機：項目奠基 b. 開盤 c. 項目封頂 明確目的，必須有非常重要的事情或消息發(fā)布，以免給記者和公眾留下惡劣印象。價格委員會由公司總經(jīng)理親自領導，銷售部具體負責，財務部、技術經(jīng)濟部配合參加。廣告制作和媒體發(fā)布單位的選擇可采用招標和議標的方式選擇廣告商。選擇媒體的原則：費用最優(yōu)，效應最強，重點選擇最有針對性的媒體與通路；不同媒體讀者群體與項目目標客戶是否吻合；利用以前對“媒體的宣傳效率、政策”進行評價的資料供公司進一步選擇主流媒體；與主流媒體保持良好的關系；評價媒體及通路的發(fā)布效果通過案場接待記錄及電話接聽記錄或其它專門的活動來監(jiān)測。發(fā)布后顧客評價：由業(yè)務員將此信息反饋至策劃人員。對樓盤潛在問題、客戶反映的意見等認真分析，小心防范，爭取將它們消滅在萌芽狀態(tài)。避免沖撞，努力緩和對立，特別是不要和新聞媒介對立?！〉綐潜P所在地派出所辦理公安門牌號碼。面積誤差處理辦法：一般情況下，我公司根據(jù)建設部《商品房銷售管理辦法》的規(guī)定對面積誤差亻作如下約定：(一)面積誤差比絕對值在3%以內(含3%)的，據(jù)實結算房價款； (二)面積誤差比絕對值超出3%時，買受人有權退房。若有特殊情況，根據(jù)專業(yè)律師及公司意見作相應調整。(四)按揭抵押收件的辦理基本辦理程序準備第二項所列資料 房屋主體封頂 填報***市商品房按揭抵押申報相關表格 房產局抵押登記科現(xiàn)場看房 房產局批準 辦理銀行按揭貸款2. 所需提供的資料國有土地使用權證；規(guī)劃部門出具的規(guī)劃紅線圖；規(guī)劃部門批準的房屋建筑總平面圖；商品房銷售許可證。b. 企業(yè)概況（包括企業(yè)性質、隸屬、主要股東方、合資方、外商投資方）。f. 征地、拆遷補償安置協(xié)議的復印件，及拆遷安置情況匯總表。 j. 其他有關申報價格的資料。前期工程費簽發(fā)人：附屬公共配套設施費銷售費用３４
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